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1、20岁拼体力，30岁拼专业，40岁拼人脉常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉年纪 再大些要拼什么我就不知道了，但过了 60岁肯定重新拼体力，活着比什么都重 要，哈哈。说到人脉关系，现在任何人都相信它越来越重要，至少我身边大多数朋友都把拓 展人脉当成一件重要的事情来抓（包括我自己），刚好30来岁有点经验和积累， 还有体力仍然有梦想和激情。我在去年重读高阳的小说胡雪岩，虽然到现在还没有看完，但这本书通篇讲 的，无非是四个字：“人脉关系”，这是一部关于人脉关系投资与经营的最佳教 科书，值得一读，尤其身处最讲关系的亚洲社会。提 到人脉关系，我想起2个小故事，第一是bil
2、l gates他老人家，在20岁的 第一份合同来自IBM,而据说是因为他母亲本来是IBM董事，是她把小bill推 荐给IBM董事长，才赢得这份具有里程碑意义的合同，这个故事可谓街坊尽知， 也常常被人提起来证明人脉关系重要性，但我倒觉得这个事情不是讲人脉而是讲 裙带关系，毕竟老妈妈不算真正意义的人脉。第二是新东方学校的俞敏洪老师讲过的一句话，让我印象深刻，他说你要想知道 你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就 是你应该获得的收入。俞老的话真是一针见血，令我敬佩。按照社会学的某些观点，我们生存的中国正在由熟人社会向陌生人社会转变， 你每天遇见的，对你生活产生重大影响
3、的，都是一些陌生人（所以老妈妈的关系 只是证明熟人社会的重要性）。由于陌生人的存在，更提升了人脉的重要性； 而由于人脉的重要性，也催生了一些新的行业，比如各类SNS（social networking service）网站，如“若邻”、“联络家”等，提出如“六度空间”或“社交银 行”等新鲜的理论。我曾在去年很有兴致地加入若邻（参考：“一起建立我们的网络人际空间”）， 填写了自己的资料，1年多逐渐连接了 300来人，虽然大多数只是一个名字而己, 难得有进一步沟通和强化关系的机会，但也有幸谋面过其中10来位朋友，还算 有一定价值。我记得若邻上的讨论区曾有不少人激烈地讨论这个问题：这种网络人际连接究
4、 竟有多大意义？ SNS是否应通过建立沙龙、组织活动或者分类讨论来有意识地加 强人与人的深度了解和互动？不过后来总算有人出来安慰说：SNS依靠的 是“6度关系”理论（指按数学计算，这个世界上任何两个人产生联系，最多只 需要通过6个中间人，从你到布什总统，从一个越南农民到阿拉法特），虽然 internet技术可以更方便使地球上任何两个人产生联络，但它永远只能提供一 种“弱连接”，永远无法替代真实生活，无法取代面对面的交流和带来的信任, 因此别期望太高。这是个理智的评价（所以我好奇SNS如何产生盈利，除婚恋交友市场外）。显 然，无论借助网络还是现实生活，建立真正的强有力的人脉关系并非易事，它同 样
5、需要用心经营、互利互惠，所以“社交银行”这个概念有意义，人应 该要经 常盘点自己的人脉资产，计算投资和收益。而短期的利用及无意义的小圈子社交, 都是另外意义上的一种浪费。我认为，朋友无非分为两类：有用的，和有趣的。其中之一或两者兼有。如果你尚处于渴望友谊的阶段，或者对于商业充满厌倦，那么我建议你放弃阅读 后文。这是个真实的商业世界，有用的朋友才能产生长期交往的动力，好比你只希望去 那些顾客盈门信誉良好的商铺买东西一样，当然如果彼此兴趣相投，那更妙不过, 但不可强求。人是否善于与自己不喜欢的人交往，善于在一个自己不喜欢的环境中折腾，这是 衡量一个人社交成熟度的标志。我的看法，建立强有力的人脉关系
6、无非3点：第一、建立你的价值。这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”，在盘点人脉关系前， 冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如 说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚 强的人脉关系。想 想看俞老师的那句名言？很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人 脉关系。所以，即使我今天有幸通过wcalink与李嘉诚建立了联结，他也不会对 我 有兴趣（还不如认识长江或和黄实业的VP或CEO更有价值呢）。如同建立品 牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价 值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。人
7、在每个阶段，取决于自己的能力和目标，都有不同的价值定位。当你还是一个 大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你 很帅，大家觉得和你在一起有面子，实在不行，你还可以很有体力，很热情愿意 去跑腿：最糟糕的（但也不是坏事），很有钱，总乐于买单你工作后，或 许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，总愿意出谋划策，或许你认识很多 媒体，善于用笔杆子为人解决问题，或者你在生产制造方面很有经验，当然， 如果你有很多钱，恭喜你，你处于食物链的顶端，资本最有价值。第二、向他人传递你的价值。一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建 立真正的人脉关系。在人际
8、交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从 而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。在日常社交中，有两种心态不太可取：1是自我封闭，傲慢，此类常见于一些外 企白领金领中，常以递出的名片是某某500强的director或VP为傲，流露出“我等高职位，应获得你的尊敬”的小圈子心态，其实眩目的职位固然让朋友觉 得有面子，但如果你对别人缺乏真正的价值，还不如一个小老板搓着双手对你 说：“哥们，我给你搞一些上等走私进口雪茄如何”更让人欢喜。2是愤青心态，以超脱自居。我举个例子，wealink上用户大多会写自己的公司 及职位，总监/总经理等常见，有一日我见到某个用户在职位处不无揶揄地写道“都是经理
9、，不知道经理价值几何，我想他虽然是开玩笑，但并不妥当一一虽 然经理的确不值钱，但总比“业务代表”值钱。更何况在这个陌生人社会，无 论是网络“弱连接”还是日常交往来看，大多数人是在几秒种或1分钟之内就判 断和你交往是否有价值，甚至决定是否要与你交往。除非你是众人皆知的李嘉诚或bi 11 gates,也不想做退隐乡村的文化人，否则 还是老实写清楚职位较好，毕竟这代表了你当前的价值（至少是部分）。你不尊 重自己的价值传递，说明也不尊重别人。第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub。在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是 1-2年也难得碰上一次面（而这种朋友即
10、使碰面，又常常只停留在握手喝酒闲侃 中）。俗话说“大家都很忙”一一这固然没错，但是用人脉关系来说，就是一种 “沉淀资源”，没有产生应有的效益。还有，当你和某个朋友聚会，说起一件难以处理的技术难题，这个朋友突然拍着 大腿说：“我有个10多年的好朋友，他是这方面的专家，他完全可以帮你解决! 你为什么不早说呢”，是呀，你为什么不早说？因为之前，你从来没有听说 过他有这样一个朋友啊。而另外一个朋友，他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。你在电话中提到一件 生产的麻烦，因为你知道他认识好几个这方面的专家，通常在你电话刚挂断的时 候，他电话又打进来了，因为他已为你约好了其中2个朋友，今天晚上就见面， 为你提供解决建议；当然，他还说，顺便有另外一新投资项目要咨询你，希望你 邀请你另外一个做VC的朋友也能参加聚会，大家认识认识。上述那种人脉关系发挥了最大价值呢？你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起 来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉 关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心（hub）,那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固 和扩大自己的人脉关系。所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促 成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。