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1、INTERNATIONALMARKETINGKe FuInternationalMarketingnSomethingaboutthecourseAboutthebookAboutthestudymethodAbouttheexaminationThescopeandchallengeofinternationalmarketingnInternationalcorporations.nThesecompaniesbusinesswerelocatedallaroundtheworld.nMoreandmorecompaniesengageinInternationalmarketing.Se
2、enextpageLetstrytothinksomeChineseInternationalcompanies.again,trytothinkaboutsomeforeign-ownedChinesecompanies.Fortune500companies(2009)n世界500强公司名单.docChinesecompaniesamongFortune500(2009)n2010年世界500强排行榜中国公司名单.doc外资企业在中国n伪国货.pptn柯达与乐凯联姻（占乐凯20%股份）n比利时英博集团与福建雪津啤酒n嘉士伯收购云南大理啤酒;(云南本省知名品牌，在云南占有1/3的市场份额)n
3、摩根，英联，达能与蒙牛n美华平与哈药n欧莱雅与小护士，羽西n洗涤行业四家年产八万吨以上的洗衣粉已有三家被收购n百威啤酒的制造商AB集团收购中国第四大啤酒商哈尔滨啤酒n无锡威孚是国内柴油燃油喷射系统的最大厂商，被德国博世并购n国际私募股权基金PAG接手了好孩子集团67.4%的股权n北美最大的消费电子零售商百思买以1.8亿美元的价格，收购国内第四大家电连锁商江苏五星电器51%的股权，从而正式进入中国市场;ThescopeandchallengeofInternationalMarketingnWhydocompaniesengageinInternationalMarketing?-Toincre
4、asetheirprofitbyincreasingtotalrevenueordecreasingthecostofgoods.-TheattractivenessofInternationalmarket-Thesaturationofdomesticmarketneedsandintensivemarketcompetition-(becontinue)ThescopeandchallengeofInternationalMarketing-Totakeadvantagesoftheregulationsandpolicesofdomesticandforeignmarket-Toacq
5、uireresources.-Toavoidrisk-Toexpandproductlifecycle从“海尔中国造”到“海尔世界造”n海尔相信本土化制造是海尔国际化道路上关键的一步。1996年，海尔在印尼设立了第一家海外工厂，到2002年海尔已在全球设立了十余家工厂，这些工厂每年生产上百种产品，这些产品大部分都在当时销售。世界跨国公司大多选择劳力成本低的地区开设工厂。当1999年海尔在美国设厂时，有一家业界权威杂志驻美国记者立即对海尔的做法提出质疑：传诵国内劳动力成本低的优势，到人力成本昂贵，市场饱和的欧美投资建厂，海尔是否明智？试和你的小组成员就以下问题展开讨论：1.你们认为海尔海外投资建
6、厂是否明智?为什么?2.海尔海外投资建厂的原因是什么?ThescopeandchallengeofInternationalMarketingnBasisinfo.AboutMarketingnWhatisdifferencebetweenmarketingandsellingnMarketingmix(Seepage9)nMarketingMarketingisgettingtherightgoodsandservicetotherightpeopleattherightplaceattherighttimeandrightplacewiththerightcommunicationandp
7、romotion.ThescopeandchallengeofInternationalMarketingstarting point focus means endsSelling factory products selling profit and through promotion sales volumeMarketing target customer integrated profit market needs marketing through and wants customer satisfactionThescopeandchallengeofInternationalM
8、arketingnMarketingMix4CSProductcustomerwantsandneedsPricecustomercostPromotioncustomercommunicationPlacecustomerconvenience6PS-Political-Publicrelationn10PS-Probing-Partition-Prioritizing-positionInternational Marketing:A DefinitionInternational marketing is defined as theperformance of business act
9、ivities designed to plan,price,promote,and direct the flow of a companysgoods and services to consumers or users in morethan one nation for a profitMarketing concepts,processes,and principles are universally applicable all over the worldMorecomplicatedmarketingmixfactorsnProductstandaliationoradapta
10、tion?.nPriceexchangerate,foeigncurrencycontrol.nPromotiondifferentcommercialpromotionlaw.differentpromotionmethod.nPlacedifferentinfrastructure,differentstockingcost.The International Marketing Task73.EconomyEnvironmentaluncontrollablescountry market AEnvironmentaluncontrollablescountrymarket BEnvir
11、onmentaluncontrollablescountrymarket C1.Competition1.Competition2.TechnologyPriceProductPromotionPlace orDistribution6.Geography andInfrastructure Foreign Environment(Uncontrollables)7.Structure ofDistribution3.Economy5.Political-LegalDomestic environment(Uncontrollables)(Controllables)2.Technology4
12、.Culture5.Political-Legal4.CultureTarget MarketnTheinnercircledepictsthecontrollableelementsthatconstituteamarketersdecisionarea.Thesecondcircleencompassesthoseenvironmentalelementsathomethathavesomeeffectonforeign-operationdecisions,andtheoutercirclerepresentstheelementsoftheforeignenvironmentforea
13、chforeignmarketwithinwhichthemarketeroperates.nAbusinessoperatinginitshomecountryundoubtdlyfeelscomfortableinforecastingthebusinessclimateandadjustingbusinessdecisionstotheseelements.Caseanalysis2008年1月1日，中国运动品牌老大李宁将其触角伸向了美国耐克总部所在地的波特兰，建立第一个海外鞋产品研发中心。但许多人不知道的是，李宁的第一家海外直营店其实早于两年半前在荷兰开张了。2007年，李宁公司与一家
14、荷兰经销商签署合同，在南部的马斯特里赫特市开设了一家李宁旗舰店。这也是李宁的“海外第一店”。选择马斯特里赫特，而非阿姆斯特丹，主要考虑到马城位于德国和比利时的边境上，在那个区域又是最富裕的。李宁想通过马城特殊的地理位置来渗入周边地区，以此作为跳板，间接深入欧洲的三大市场：英国、法国、德国。李宁认为，荷兰市场与英、法、德市场有许多共通性，其规模又小得恰到好处，正适合用来作为实验基地。其实，李宁选择荷兰作为打开国际市场的第一步并非完全出于战略。选择马城、渗透欧洲等想法最早出于它的荷兰经销商。在马城旗舰店开张之前，两位荷兰企业家曾多次上门拜访李宁北京总部，试图说服李宁与他们联手，共同打拼欧洲市场。在
15、他们弃而不舍的努力下，李宁公司最终同意合作。经销商选择了荷兰著名饶舌歌手阿里比作为品牌的代言人。马城旗舰店开业大吉，生意兴隆，然而好景不长。开业一年后，当不少消费者还在等待断货的产品重返柜台时，店却静悄悄地关门了。ThescopeandchallengeofInternationalMarketingn思考题:1.为什么公司会卷入到跨国营销活动中去?2.销售与营销的区别?3.市场营销学中4P指的是什么?4C呢?4.国际营销与国内营销的异同?1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 6,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:08:1
16、301:08:1301:083/6/2023 1:08:13 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2301:08:1301:08Mar-2306-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:08:1301:08:1301:08Monday,March 6,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2301:08:1301:08:13March 6,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月20231:08:13上午01:08:133月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月231:08上午3月-2301:08Ma
17、rch 6,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/61:08:1301:08:1306 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:08:13上午1:08上午01:08:133月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/6/2023 1:08:13 AM01:08:1306-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/6/2023 1:08 AM3/6/2023 1:08 AM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。06-Mar-2306 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 6,202306-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2301:08:1306 March 202301:08谢谢大家谢谢大家