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1、演讲者：演讲者：刘敏刘敏 唐煦唐煦销销售人售人售人售人员员薪酬制度薪酬制度薪酬制度薪酬制度2011201120112011目目 录录销售人售人员薪酬方案制定的薪酬方案制定的总体原体原则销售人员薪酬体系构成销售人员薪酬体系构成相关相关费用用报销程序程序销售相关人售相关人员出差住宿出差住宿标准、出差准、出差补贴标准表准表销售人售人员薪酬方案制定的薪酬方案制定的总体原体原则 1 1、实现销售有提成，多售有提成，多劳多得，体多得，体现激励。激励。2 2、业务费业务费用部分承包，公司、用部分承包，公司、销销售人售人员员均担。均担。3 3、与、与经销经销商商资资源共享，源共享，协协作共作共赢赢，利益均沾。
2、，利益均沾。销售人员薪酬体系构成销售人员薪酬体系构成1 1、工工资总额资总额=基本工基本工资资+销销售提成售提成+福利福利费费（住房（住房补贴补贴、取、取暖暖费费、五、五险险一金、手机一金、手机费费（单单独凭独凭发发票票报销报销，有最高限，有最高限额额控制）控制）2 2、基本工基本工资3 3、福利福利费业务级别业务级别档级档级试用期基本工资试用期基本工资转正后基本工资转正后基本工资业务员业务员一档一档90090010501050二档二档1100110012501250三档三档1300130014501450四档四档1500150016501650销售主管销售主管（片区经理）（片区经理）一档一档
3、1300130016001600二档二档1600160019001900三档三档1900190022002200四档四档2200220025002500办事处主任办事处主任（大区经理）（大区经理）一档一档2000200025002500二档二档2500250030003000三档三档3000300035003500四档四档3500350040004000福利项目福利项目业务员业务员销售主管销售主管办事处主任办事处主任住房补贴（元住房补贴（元/月）月）150 150 170170200200取暖费（元取暖费（元/月）月）130130130130130130手机费限额（元手机费限额（元/月）月）3
4、50350400400450450五险一金五险一金以社平工资最低缴费基数或实际合同工资为基数，就高不就以社平工资最低缴费基数或实际合同工资为基数，就高不就低低相关费用报销程序相关费用报销程序由各由各办办事事处处将将业务员费业务员费用用报销单报销单据据汇总汇总整理完整理完毕毕后，以快后，以快递递形式形式发给发给公司公司销销售部（每月一次，售部（每月一次，邮费邮费公司承担），由公司承担），由专职专职人人员负责统员负责统一一审审核、核、上上报报、审审批、批、报销报销。报销时间节报销时间节点：点：1 1、各、各办办事事处处每月每月5 5日前将需日前将需报销单报销单据、凭据、凭证证等快等快递递至至销销售
5、部；售部；2 2、销销售部售部专职专职人人员员每月每月5 5日日1212日日负责负责将上月各将上月各办办事事处处需需报销单报销单据、据、凭凭证证整理、整理、审审核、确核、确认认好、交由本部好、交由本部门门及及财务财务部部审审核、批准，核、批准，统统一一报报销销。3 3、财务财务部部负责负责将各将各办办事事处销处销售人售人员报销员报销的的费费用金用金额额在每月在每月1515日前，日前，存入存入对应业务员对应业务员工工资资卡内（卡内（财务财务付款后，由付款后，由销销售部售部费费用管理用管理专职专职人人员员负责财务负责财务凭凭证签证签字确字确认认）。）。销售相关人员出差住宿标准、出差补贴标准表销售相
6、关人员出差住宿标准、出差补贴标准表职位职位项目项目一类城市一类城市二类城市二类城市三类城市三类城市办事处主任办事处主任住宿标准住宿标准400400300300250250补贴标准补贴标准909090907575销售主管销售主管住宿标准住宿标准175175125125125125补贴标准补贴标准454545454040销售员销售员住宿标准住宿标准175175125125125125补贴标准补贴标准454545454040试用期销售人员试用期销售人员住宿标准住宿标准250250180180150150补贴标准补贴标准909090907575售后服务人员售后服务人员住宿标准住宿标准350350250250250250补贴标准补贴标准909090907575单位：元单位：元/日日注：注：1 1、当地、当地业务人人员及当地提供住宿条件的宿及当地提供住宿条件的宿费不予不予报销；2 2、以上住宿、以上住宿标准准为最高限最高限额，销售主管、售主管、销售售员、试用用期期销售人售人员报销时可不提供住宿可不提供住宿费用清用清单（但（但销售人售人员需需在相在相应票据上背票据上背书清楚住宿期清楚住宿期间等相关信息）；等相关信息）；3 3、旅程交通、旅程交通标准按公司差旅准按公司差旅规则（试行）行）执行；行；4 4、城市、城市类别划分按公司差旅划分按公司差旅规则（试行）行）执行。行。