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1、营销考核方案营销考核方案为提高营销部的销售意识，充分发挥部门的作用，积极开拓和维护客源市场，提高酒店的竞争力，增加酒店经营业绩及员工收入，特制定本营销部绩效考核办法：一、查核人员：除销售总监、美工、文员之外的营销部全体人员。二、客房月查核指标：净房费收入。净房费收入包括协议单位、团队、集会等房费收入，但应剔掉转应收款部分，加上钩月应收款收受接管部分。即净房费收入=除散客外房费收入（含早）应收款发生应收款收受接管（按收受接管期折扣）三、人事福利政策：各种假期参照旅店相关规定执行，享受旅店员工同等福利；各种违纪违规举动按旅店规定处置惩罚。四、本方案实施底薪工资查核，薪资（奖励）按净房费收入的完成情
2、况计提；执行本方案后，营销部原则大将不再享受旅店的其他奖励。五、查核奖励要领。（一）房费查核。1、营销员底薪每人为 14001800 元。2、新员工必须达到每人每月 5 万元营业额，如不到将不足部份乘以 20%在底薪中扣减（指新员工前三个月，凌驾不提成）。3、三个月后，每人每月必须达到 10 万元营业额如不到将不足部份乘以 10%在底薪中扣减，凌驾按 2%提成，超过 50 万以上以 3%提成（但不包括 10 万元营业额）。（二）餐费查核。1、餐饮提成：餐饮消费（优惠部分不计），按 1%提成；客房及其他提成：按2%提成。2、西餐厅（自助餐券按推销一张奖励 3 元提成）、大堂吧、均不作提成。13、
3、喜宴及市政府的消费不作业绩查核。4、原则上营销员须将餐饮预订单提前通知文员下单到餐厅收银台，时会可以电话先告知，事后半天内补单，收银员根据该单做好营销员的营业链接，现实营业发生后在预订单上列明食品、酒水等现实消费金额情况，以便财务后台统计和汇总。六、销售员用度。1、每月通讯费销售员补贴 200 元/人。2、市内交通费销售员补贴 200 元每人，市区 5 公里内不派车，在销售用度中列支；3、出差标准按旅店既定标准执行。七、营销部个人薪资奖励的分配。财务部在次月 10 日前，根据本查核办法计算营销部及各销售员上月的薪资奖励，并及时将查核成果通报营销部和人力资源部。审核后的分配方案经总经理审批，审批
4、后在每月 15 日旅店其他员工工资同步发放。八、违纪违规及其它申明：1、营销人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、造成旅店经济或其他损失的，将取消该单业绩查核，并视情按每次 200500 元扣款，月累计发现三次以上的将调岗处置惩罚；2、如营销人员将不该属于本人的营业通过不正当途径占为已经有的，不管金额大小，查实一次即视为严重违规，取消当月查核奖金，情节严重的将予以辞退；3、对营销人员的日常工作举动查核按员工手册执行，处分扣款按保功底资执行。九、关于 AR 账：1、所有 AR 账原则上必须在账目发生 2 个月以内收回，超过 2 个月提成方案详见附表。项目 2 个月内，23 个月收回，34
5、个月收回，46 个月收回，应查核业绩基数。2、特殊单位消费款需放宽收受接管期的，则由销售部提出申报，经财务总监、董事长审批后执行响应的收受接管款折扣率。3、如在催账过程当中发生坏账损失，营销人员将负全部责任。2十、如需修改本方案条款或有其它未尽事宜，旅店领导班子在管理人员集会上研究协商并决定。为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核办法：一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：二、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇
6、报企业销售业绩情况。三、销售人员绩效挂钩：1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，具体业绩考评如下：A、完成基本销售目标 3 万元/月，落实签约代理商或经销商 3 家，每月可领取基本底薪 600 元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费 600 元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。B、超额业绩按公司产品销售价 2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格部分，公司扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅差费及其它费用。C、
7、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条情况，不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。销售人员绩效考核表 D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款回收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管理外，3每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。G、属公司经理安排的考查和其它任务时，旅差费用按公司财务报销制度执行。销售年终奖，按完成年任务40 万以上奖励 1%，40 万以下奖励
8、 0.5%，公司根据每年个人对公司的贡献及综合表现进行评定。四、销售人员必须同公司管理部门保持紧密联系，每星期必须要有工作汇报和业绩书面报告备录。五、销售人员给公司反馈的各项信息必须真实可靠，不得有虚假，以备公司联络。六、对公司销售任务和市场开发有突出贡献和优异成绩者，经公司董事会研究将给予重奖和晋升。七、销售人员必须按照公司各项规章制度严格要求自己，做好企业形象的代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有违法乱纪行为，不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有伤害公司利益的行为，公司将依照员工管理制度追究个人经济责任，直至开除。八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在
9、实施过程中根据发展情况可作修订完善。SEO 的考核是监测数据的体现。和与成交之间的关系及转换率，数据包括：从搜索引擎来的关键词数量，单个的流量，排名的高低。基本上首页即可，前三最好。这不只是简单的流量获得，更多的是你在同行业里获得了非常高的爆光率。也就是品牌效应。效果体现大概是 3-6 个月，做老板的不要急哦。属长线持久性的作法。SEM 的考核（主要指竞价广告部分），就是检测竞价广告的性价比，当然是结合竞价关键词与成交方面的比值。有得赚就投，陪钱就停。这个方法能很快提高现金流。起步时不可少。SEO 的绩效考核，通常由以下步骤体现：1、配合网络编辑更好的提高搜索引擎的抓取网页页面数量定期与主编进
10、行商讨，针对目前个大搜索引擎，GOOGLE、BAIDU、SOSO、YAHOO、MSN，根据本周或者本月制定的新闻内容做页面内部的优化，关键词的选拔，搜索引擎的抓取算法是不断改变的，分析、学习其他门户网站或对手网站的页面抓取数量和速度。42、以 SEO 的技术为基础来审核稿件，筛选火热稿件进行新闻推广，提高访问量和有效点击量每张稿件里都有很多的关键词在堆积，网络编辑本身是不具备识别关键词的能力，我们将配合网络编辑识别和审核每张稿件的关键词来做网站的权重，用关键词来带动网站的总体 PR 值。3、配合营销部门，地面推广部门，网络编辑更准更快的抓取本土新闻关键点或关键词，再配合各部门炒作本土新闻，更准
11、确的判断热门信息，让更多信息转载于妇科网，更大提高隐形外联，配合网络编辑编写软文，评论，摘要。本土关键词与互联网上的一些热门关键词有一定的.区别，本土关键词需要靠 SEO 引导网络编辑来做，有必要的话要根网络编辑进行沟通撰稿，给网络编辑制定要炒作的本土新闻，SEO 本身也要通过自身的能力给很多能带来 PR 的外链论坛以及博客发布相关的新闻，要针对本土关键词来选择相关发布地址。6、提高网站自然排名，节省大量广告费用，达到低成本高效率的目的。首先作为妇科网的 SEOER，我们会把自己当做妇科网的血液来创造整体的网站价值，我们会对网络编辑进行一定的培训，告诉他们一些基本的 SEO 方法，我们会站在妇
12、科网的角度去考虑网站的整体发展，如何促进本土门户网站的排名，比如说我们的目标是搜索“妇科炎症门户”我们要做首页第一，我们就会协调各个部门去为这个自然排行做努力，要在本土、国内的门户网站圈子里打造一定的知名度和推广成分，这样也可以带动深圳本土的 SEO 文化，让更多更优秀的人参与到同仁网来，更有力的去推广妇科网，但这个需要一个比较长的过程，因人员、物力、资力而定如果外包给内地的 SEO 团队，首先同仁网就要承担一笔不小的推广费用，因为 SEO 团队的模式是依靠大量的 SEO 人缘进行地毯式推广，他们手里也握着大量的外链，当然他们要为这些外链支付一定的外链费用，所以 SEO 团队的费用自然也会提高
13、，外包的 SEO 团队他们不会给网络编辑教课，更不可能随时随地的为同仁服务，不会考虑炒作新闻等等，只是为搜索引擎这部机器和亚心每年支付的费用而服务，一旦费用停止，随之排名将会一落千丈。7、分析访问数据，及时调整频道与文章的相关内容，使用户更好的浏览站点。分析对手数据，分析自身数据，分析网络排名，分析当前热门内容，带领网络编辑炒作当前事件，分析关键字密度。8、新思想，具有极高的敏感性，发现、吸收新思想，新技术，应用于我们自5身。吸取周边门户网站的炒作方法等，来体现工作量和工作评估，要经过整形美容网正式上线后才能进行正式工作。9、SEO 绩效考核，参考指数：（1）IP 量（2）PV 量（3）自然排行（4）新闻点击对比（5）PR 值（6）Alex 排名（7）日常数据分析报告（8）日常具体工作SEM 绩效考核，在同等费用情况下，给网站带来更多流量，转换更多咨询量，最终转换多少成交量。本月与上月，降低多少推广成本费用，理应给 SEM 专员一定的奖励。【营销考核方案】6