品牌策划书(15篇).docx

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1、品牌策划书(15篇)品牌策划书 篇1 一、市场分析 一)swot分析 优势(s) 作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，xxx外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。 劣势(w) 中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的形状以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。xxx的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发觉迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定xxx不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁

2、三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会(o) 与xxx同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培育的过程，所以xxx最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看xxx的销量很可能超过迈腾和致胜。 威逼(t) 新一代君威必需面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位好像处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于xxx的市场前景构成了威逼。 二)现有市场分析 老君威上市之初可谓让通用在中国

3、占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速进展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品好像有点难以招架。而中国市场的重要性却更加突显，因此依据通用汽车的全球战略，上海通用提出了“欧美技术，全球平台”的概念，与国际同步跟新换代车型。 二、产品定位分析 上海通用xxx上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明xxx就是一款针对私人用户的中高级车型。xxx将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。 上海通用在xxx的产

4、品定位上，放弃了与大众2.0升发动机在上世纪就开头称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。 搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力，xxx所用的1.6t发动机，来源并不神奇，它就是雪佛兰科鲁兹那台1.6发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不行小觑，在国内甚至已经超过了大众的1.8tsi发动机。可以说在中级的入门车型中，xxx还是特别具有竞争力的。 不仅如此，xxx配备的这款2.0lturbodi缸内直喷涡轮增压发动机，集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350n

5、m，可在XX-4000rpm的宽敞平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开头介入工作，扭力输出源源不断，由此带来7.7秒的百公里加速时间;最大功率为162kw/5300rpm，升功率达到了惊人的81kw，最高时速232km。而同级别2.0l涡轮增压车型的最大功率通常都在150kw以内，升功率很少有超过70kw的，而最大扭矩则在280-320nm之间，百公里加速时间通常在8.5-9秒之间。xxx2.0t无疑要领先对手一筹，说它是史上最强的turbo车型，并不为过。 三、价格策略分析 如今，中级车市场竞争特别激烈，2.0l排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威渐

6、渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。31.8万元的价格分布相比，显得特别单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全面竞争的机会;三是由于上海通用在中级车型中缺乏新的替代车型，所以君威车型的生命周期需要延长，而不该退出市场。xxx以17.58万元低价上市，是上海通用今年1月调价以来最大的市场动作。xxx是改款+降价有机结合的市场策略，借助xxx的上市，上海通用划清了君威和君越品牌的界线。xxx为何突然上市今年中级车市场竞争特别激烈，2.0l排量的新车不断冲击车市。 xxx的详细价格：2.4l旗舰

7、版24.59万元、2.4l舒适版19.99万元、2.0l精英版19.99万元、2.0l舒适版17.99万元。我们可以看出2.4与2.0都有一款定价为19.99万元，它供应给消费者的选择比较简洁而固定，2.0l精英型动力一般但配置上更丰富，相反2.4舒适版型则更突出了动力性，因此对于动力和配置有不同需求的消费者可以很直接的选择自己需要的车型。xxx入门级的17.99万元的定价体现了通用的决心，相比迈腾的19.28万与致胜的16.98万，在平安配备方面要超出对手一大截。而2.4l旗舰版在配置丰富的同时体现了其性价比，由于在中级市场各个车型的顶级别车型大都定价在25万元以上。由此可以看出xxx的定价

8、虽然只有4款但却特别有针对性，而且相比其它品牌具有明显的性价比优势。 与此同时，此次价格策略不仅理清了君威和君越品牌的价格界线，而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力，并且奇妙的消退了凯美瑞上市可能带来的调价危机。 品牌策划书 篇2 活动背景: 在运动用品的世界中，adidas 始终代表着一种特殊的地位象征，而这种象征有人称之为成功的三条线。自 1948 年创立至今，adidas 关心过很多的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信任及敬重的最佳典范。今日，adidas 依旧秉持 Adi Dassler 完善制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与

9、教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，进展出符合人体工学的各项产品，不但能关心各类专业运动家们提升运动表现、更能满意一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas 不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要对阿迪达斯进行规划营销战略. Swot分析: 优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的进展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场进展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。 劣势

10、：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏敏捷多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。 威逼：忽视竞争对手竞争战略的进展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（讨论开发队伍壮大、讨论开发项目丰富多彩，贴近消费者300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆试验和讨论） 机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开头。而对于70年月大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。 90年月运动鞋的时装化则是其次次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略

11、进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募特地有阅历的人员从事市场信息收集和分析工作。最终，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。 活动目的: 阿迪达斯公司公司必需到其他国际性体育项目中去开拓市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的消失的国家队，运动会上，从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些出名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。实施兼并与收购，打

12、造品牌规模效应。 市场定位: 一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为帮助。 阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及在田径各类型运动 方面的.同时也有时尚以及同学一般运动爱好者所适合的中高档运动鞋. 市场分析: 足球作为世界上第一大运动,而阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商,在世界的影响力自然非常巨大. 阿迪达斯公司致力运动的进展,如捐赠篮球,修建球场等活动.对提高品牌效用有着很大作用,让孩子从小能用上好的运动产品。举办竞赛费用、名人广告费用，产品包装费用，产品展销会费用等。同时在时尚产品上都有肯定的涉及;. 公司市场营销策略: 价格策略: 在体育

13、营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌进展已经成熟，因此企业制定的价格策略，肯定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，特别适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在将来的进展中需要探究的问题。 体育促销策略 1.查找

14、合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯始终走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2022年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。 2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与宠爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知

15、当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星Zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas成功的三条线的权威保证始终连续至今。 广告定位策略 没有不行能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、 “每当我扣篮”等到“竞赛,是五个人的”、“信不信有你”“没有不行能” 逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯供应的绝不仅是一 种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广

16、告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关怀体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随便避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。 营销分销渠道选择策略: 分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。 对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络掩盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟识本地市场的本地人经营；经销商

17、经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延长、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应当做好有关“供销路线、人员销售、陈设、扶持、实体安排”等活动，多个要素相互协作使它的营销渠道支配的特别好。 总结: 作为一个闻名运动品牌，阿迪达斯不仅要向顾客宣扬它的企业文化，利用运动盛会让自己的标志消失在更高的领奖台证明产品的性能。不断开拓创新，改进技术达到让运动员制造更好的成果，打造一个有实力的品牌。充分利用自己在市场上的地位，关注潮流，让产品不仅仅是一款体育用品,而是一种精神的媒介. 品牌策划书 篇3 一、美容化妆品市场的现状和进展趋势 自古只有：“时

18、势造英雄，并非英雄造时势” 美容化妆品德业进展到今日，有四仟多家供应商、六仟多个品牌，那是谁都知道，大战已在眼前，特殊是中国加入WTO后，对内、外的全面开放更是吸引了很多行业外的资金和人才进入，必定会引发如下的状况： 1、行业外的资金与人才进入（如LG进军日化线），结果是竞争的规模和程度不断升级。 2、日化专业线不但相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数不断提高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。 3、价格战和服务战不断升级，利润且不断削减，而市场的要求不断提高代理商亦难以连续在行业内经营。 4、国家的各个相关法律，不断加强，使产品的经营成本不断提升。 5、产品的透亮度越来越高，

19、消费者的消费水平及自我爱护意识也越来越强，利润大幅度下降，风险却不断增大。 6、现实在专业线内，占市场1%份额的品牌还没有，而市场在35年以后，占市场5%以上的真正名牌将会诞生。 7、国际品牌在业内将具有主导地位。 二、厂家的进展目标和策略 就目前市场现状，全部的营运商都盼望自己能成功，但相对于实际状况，都是千差万别，有的只想能赢就赢，有的只是想见一步走一步，有的是想变革，却又不知如何改革所以，很多厂家会做出如下的行为，应当说直接或间接的利益生存。 1、利用对代理商施压利诱，增加库存、增加营业额。 2、为了增加营业额、市场占有率，给“大客户”以低价、返利、礼遇等优待政策，甚至是直接或间接的支持

20、其窜货。 3、直接向城市代理商（分销商）大店、连锁店供货，有无代理商亦如此。 4、为了实现销量最大化，并不考虑现有代理商的努力与付出，取代或取消代理资格，只要有人出更高的钱和条件，其次是收回代理商的网络自主维护市场等。 5、厂家为获得对终端的把握，增加销售利润，不断的建立分公司，以取代代理商的位置。 凡此种种，很多的厂家和代理商根本不行能形成真正意义的同心协力，只是利益的合作，难以有长远的进展，如此没有进展自己的品牌效应，又怎么能长远规划与进展呢？ 三、代理商的现状与困惑 其实，许多有见识的代理商都是把自己的公司作为一个事业来经营，而不是能够赢多少算多少，而不管明天是个什么样子的，但事实上你代

21、理每一个品牌，就算有钱投你也不情愿，由于你不知道这个品牌后期会是怎样，是不是你来经营。另外，行业进展到今日，也产生了许多不行回避的现实，急待我们去解决。 1、人才缺乏，目前代理商的规模和盈利状况，吸引不了大量优秀人才的加盟，因而无法快速提高经营管理水平，也就无法实现变化中的市场的竞争中重新定位和不断改进。 2、规模小、运作效率低、店铺掩盖率低、销售人员生产率低、库存周转慢、缺货率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身难以快速进展。 3、服务跟不上，由于品牌是厂家的，代理商毛利率低，根本不能投入较大的资金做为服务、支持等方面需要，最终影响了销售网络的健全和进展，对越来越多的网络只能叹一句：“太没有

22、忠诚度了”。 4、自己没有企业的品牌或者是虚弱的企业品牌。 “种了别人的田，荒了自己的地”，这是现在代理商的通病，一场合作下来，代理商得到了什么？市场占有率、销量、产品的品牌都是厂家的，自己得到的只是有限的利润，胜利的代理商造就了一个又一个知名品牌。而自企业的名称却远不如产品的牌子洪亮，究竟美容院、消费者要的是产品而不是代理商。一旦厂家更换代理商，则痛失一片天下，厂家拿着你的劳动成果去享受丰厚的利润。 5、虚弱的终端掌握力。 代理商是通过产品作为媒介和载体与终端打交道，一旦产品供应厂家，更换代理商或自己开设销售机构，那么你辛辛苦苦攻下来的终端网络将一夜易主，损失不言而喻。 6、成本与利润之比越

23、来越高。 为了与同行竞争，为了攻打市场，为了吸引人才，为了做好形象，为了完善服务，不得不增加投入，提高成本，而市场的销售价格却越来越低，价差越来越大。讲利润，你细心算一下，发觉自己只是为厂家做了一年的搬运工，“二传手”。 7、在行业急速变化下，感到力不从心。 在行业快速进展，谁都知道自己要做大做强，但厂家往往都只从自身的进展动身，专治的制定市场等策略，跟着厂家走，也只是为人作嫁衣裳。 成本的增加，售价下降，代理商成了夹心阶层，难以靠代理产品支撑自身公司的进展与壮大，更难以靠这样的利润去促进自己的管理、策划等高质量的人才。 四、代理商的出路和进展 现实的种种不利因素，是否预示着代理商不能生存下去

24、呢？能不能在进一步进展和壮大呢？我们确定的讲一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做强，成为行业内不行代替代的中坚，哪怎样才可能做到呢？我们都明白，肯定要变，改进现有的规模，要推出自己的进展道路，如此这般： 1、吸引一批优秀的企业管理、营销人才的加盟，并且留住他们唯才是用。 2、明确自己的目标市场，并且是在这个市场内拥有肯定的影响力和市场份额。 3、形成自己的最佳产品与服务的盈利组合，以提高自身的核心竞争力。 4、形成自己的区域性企业品牌。 5、拥有固定的属于自己企业的产品品牌，并通过该产品品牌掌握终端网络。 6、降低自身的成本，增加销售利润，以快速将自己公司进展壮大。 7、在区域内精耕细

25、作，供应完善的服务，阻击其它竞争者的入侵。 看到这里，你我都会说，谁不知道？假如没有自己的品牌和高额的利润，还有良好的合作伙伴，又怎能做到以上这几点呢？说得特别正确，新“托拉斯”模式就是来解决这些问题，并达成你的心愿。 五、品牌强势的“托拉斯”模式 很多的厂家直接销售对象是代理商，因此双方之间仅仅是买卖的关系，谈什么共同合作，拓展市场，但是在真正面对市场时，双方都难以大规模的投入，结果如何，我们都非常的清晰。 强势的“托拉斯”模式，是多方强手的真正意义的合作，是一个真正联合进展企业身进展自我的品牌，拓展市场的高起点、高速度的进展模式。共同退进，共同树立行业品牌典范的一个不行多得的机会，其主要纲

26、领为： 1、成立股份公司或联盟经营。 2、参加者是共同拥有品牌，每一位参与者都单独拥有自己区域内的完全全部权，包括商标权、产品永久销售权、产品的生产权。 3、每一个参加者是品牌的股东，共同参加产品的生产、讨论、市场操作，为多方面全方位的决策权力。 4、厂家供应每一样产品具体的产品生产成本分析表，以及相关的品质分析表。 5、联合媒体杂志大量广告投放。 6、整个产品的形象、文化、市场操作方案，由董事会制定。 7、产品的定价以生产成本供应合作伙伴。 8、配赠物品和形象宣扬品由公司设计，并列成本。 9、组织特地讲师团队负责供应全面的产品培训，业务人员培训，经营管理培训等。 10、帮助每一位成员建立和健

27、全自身的经营，管理市场体系。 在这样先进体系里，每一个成员都拥有自己的品牌，最低的生产营运成本，有良好的共同协作环境和体系，对于自己的公司建设、人才的吸引和留住、规模的扩大、市场的掌握都很直接地解决了问题，你说这样的模式是不是很适合你呢？是不是很有进展的前途呢？ 六、品牌市场操作方案 由于品牌的运作成本低，所以你有足够的空间赐予业务人员作激励，你有足够的空间建立健全公司的运作体系，你有足够的空间给美容院予以支持和服务，这么多的条件，在争取高起点、高速度的市场动作方案中，在很短的时间内就能把品牌推上一个高峰。 详细的市场操作方案如下（假设今年出品牌）： 1、产品在10月份上市较好。 2、其竞争策

28、略方案是： A、拿出美容院加盟的金额的15%左右作为美容院的.配赠，包括门头、灯片、物品（传统模式，一般为实价510%）。 B、拿出美容院加盟额的510%制作促销用品，直接用作消费者的促销（传统的一般为05%）。 C、具体的列明加盟手册，发送到每一家美容院，这个工作将在8月份进行，这样做的结果是： a、所到美容院被广泛观注。 b、即让美容院老板自己去跟别的产品比较，无形中给别的公司和产品设置一个高的进入美容的台阶，甚至他们无法进入或无利经营。 3、人才吸引策略： A、可以用高提成、高福利吸引行业内外的人才加盟； B、拥有自己的牌和全国的大联盟，令很多有识之士看到公司的进展前途，情愿留在公司一同

29、进展； C、有足够的资源投入和市场空间，实施公司的大进展方案和可持续进展的业务。 4、市场的操作模式： A、在9月份进行，整个区域内美容院的访问，传递加盟手册，制造产品上市的声势和用高赠送、高促销配吸引有意向的客户加盟； B、在10月份产品上市后，举办区域内地级巡回演示会。详细操作方案如下： a、在当地媒体不间断投广告； b、加盟后可享受的赠送、促销售活动的吸引； c、全部加盟店每2个月都可以在公司所在地进行集中的培训，内容为手法与销售，店长（老板）的经营管理，销售培训。 d、公司可以为形象加盟店在媒体上免费进行广告宣扬。 e、组成巡回增训促销小组，平均1个月到店一次进行培训、指导和促销活动的

30、支持，以完善销售的服务以增加返单力量。 5、全国市场操作： A、每月都制定销用品的方案； B、制定联盟各成员共同的广告方案和策略； C、制定各种联合造势的方式方法； D、公司建立两个以上培训小组，特地培训产品及产品销售，负责经营管理的掌握和帮助各成员制定适合自己的经营管理体系和市场策略，全国巡回培训和协作各成员工作； E、每一个季度的市场整体方案以及各成员协作，都将进行董事会议，各成员共同参加和制定相关方案。 七、胜利的品牌打造 现在人才的成长之后是在为你自己服务，品牌是属于自己的，所以我们大可放心，大胆的去根据自己的方案投入人才的建设、品牌的建设。关键是我们中许多有志于在美容化妆品德业建立自

31、己精彩的事业的同志，来共同缔结品牌，胜利是可以得到的。 1、市场进展是最快的，由于都最专心的去推广品牌。 2、支持力度最大的（加盟额的20%）。 3、业务人员的提成是最大的，可达10%。 4、与加盟店等终端的联系是最长久的，由于这是自己的品牌。 5、产品的调整速度是最快的，由于我们可以立刻从市场溃信息，去调整产品。 6、由于对市场的反应是最快的，可以依据不同时期各种不同的状况去调整市场策略，并定期进行董事会，讨论和审核市场方案。所以，只要将用半年的时间就可以走完其他人两年或以上的时间所走过的路。而挤身专业线前20位品牌也就只要在2年时间内就可以完成！ 八、新型“托拉斯”模式各合作成员的提升和丰

32、厚利润回报 新型“托拉斯”模式，是一种商家、厂家联合操作市场的联合体，通过各方位的全力投入，共同把属于自己的品牌，属于自己的企业，属于自己的市场打造好。参与“托拉斯”联合体，就拥有属于自己的品牌，强势的宽阔进展空间，让加入到你企业的看到长远的进展。你将有足够的利润空间，以便于吸引留住人才，使企业健康持续的进展，你将有足够的利润空间敏捷度，用以吸引美容院的加盟和后期跟踪服务，以利于建立和健全自己的市场网络。你将利用自己的品牌为经营、稳固自己的市场网络的关系，不断的进展壮大自己。 总部定期为市场人员、管理人员进行培训，并且帮助各成员健全企业的经营和管理体系，使每一位成员都做大做强，目的在丰厚的利润

33、空间前提下，真正的建立美容化妆品事业，将整个联合体提升为行业第一流的企业。 品牌策划书 篇4 一、前言 为了建立品牌，真正的名牌和强势品牌，必需为品牌建立一个完整的支持系统。从市场调研、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品牌服务，在品牌产品的营销上要形成内在全都的整合品牌传播。 二、市场分析 产品类别定位：属于XX类型的服饰 市场细分定位：适合的人群和年龄层，及他们的特点（包括性格、穿衣特点、消费倾向、消费力量） 市场进展定位：销售的地域（本省？外省？大城市？中小城市？） 产品形象定位：产品的风格特点（青春？活泼？时尚？可爱？前卫？成熟？稳重？大方？） 企业形象定位：企业要在市场

34、上表现或树立的形象 产品价格定位：确定消费价格（高档？中高档？中档？） 三、进展策略 一、引进先进的生产设备，狠抓质量工夫，确保产品的质量。 二、引进先进的工艺及先进的管理，为公司的进展奠定扎实基础。 三、借广告和“名人效应”，大力提升品牌的知名度和品牌的亲和力。 四、采纳品牌延长策略，增加品牌的暴光率和能见度。 五、参与国内外服装展，建立业内人士的知名度，提高行内的口碑和形象。 六、通过加盟店方式，快速扩大市场掩盖面和知名度。 四、进展趋势 一、明确市场进展目标，精确把握市场需求和市场动态，准时调整相关策略，引导市场潮流。 二、确立主打品牌类型，实行延长策略，如进展同款少而精的手套、围巾、帽

35、子、袜子、鞋子等，限量版出售。 三、以本省为依托，向省外进展。确定进展方向和进展策略。扩大产品的销售层。 五、营销方针 命名： 品牌最好中英文的意义协调，好玩而且共性化，引人美妙的联想。中文和英文的发音相对称，发音嘹亮动听，中英文字形在视觉上给人以美丽的效果，便于消费者记忆。 营销渠道： 1、渠道体制：缩短销售渠道，增加销售网点。销售渠道短，增加了企业对渠道的掌握力，也便于让利给消费者；销售网点多，则增加了产品的销售量。 2、渠道运作：厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使得自身的产品能够准时、精确地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到。 3、

36、渠道建设：建立厂家、销售商和消费者的良好关系，做足售后服务。 4、渠道重心：立足品牌本地市场，向外进展时确立进展目标，向中小城市，甚至县进展扩延。 广告宣扬： 广告片应符合服装品牌的风格，拍得新奇脱俗，意境美丽，视觉唯美，让人过目不忘。请名人或靓丽脱俗的模特担当品牌形象代言人。 1、电视广告在中央重点频道、省级卫星电视台的黄金时段播放。 2、杂志广告在知名杂志和符合产品风格的杂志上做广告。 3、路牌、广告牌、灯箱广告在各城市的重点路段投放，加大宣扬的力度和密度。 4、设计和拍摄自己的服装品牌的电视宣扬片和音乐，反复在店内外播放、宣扬。 5、赞助影视剧中的人物服装，借影视剧的风靡来提高服装品牌的

37、形象和销售。 6、销售终端的卖场促销广告留意惹眼，形成自己的.风格。 7、以欢快营销为主体的行销活动，表现品牌共性化。 8、参与国内外各类产品展销博览会，展现品牌形象，树立行业口碑。 9、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。 销售手段： 1、专卖店形式，加盟店形式，连锁经营。制定统一的店面风格、统一的广告宣扬、统一的品牌价格、统一的店员着装、统一的销售方式、统一的促销手段、统一的售后服务。 2、留意细节，设计精致的服装包装袋，便利耐用。除了让消费者装衣服，日常还可以用做他途，比如同学用来当书包装课本，提在路上，起到宣扬作用。 3、完和善好的售后服务，实行会员制度和VIP制度，培育固定消费

38、群和义务宣扬者。让会员拥有优待，赠送些小礼品，定期向他们发放新款服装的宣扬册。 4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消费者中查找青春靓丽，适合服装品牌形象的人来拍摄穿着本品牌宣扬照，放在店里宣扬，效果不言而喻。 品牌策划书 篇5 首先我们通过贵方博客了解到你们的服务主体以影像为主，专业拍摄爱情短剧、短片、爱情MV、爱情电影；其次根据我们曾经服务过的婚纱摄影工作室来看多半以摄影为主如供应个人写真；最终我们在网络上调研了8090后的婚庆趋势及消费习惯用语之后供应如下策划方案： A方案品牌定位：中国第一家视频婚纱影像机构； 基本策划思路： 1、以视频与影像两个词语来突出清视界的服务定位即市

39、场定位； 2、加入视频以满意8090后的习惯用语，既告知市场定位又造成与竞争对手的肯定差异化； 3、特别易记易传播； 4、与品牌名称相呼应即支撑了品牌中视的特质； 5、以中国第一家命名，到目前为止我们并没有在网络上发觉以此定位的影像机构；更多的是摄影工作室，明显是一片红海； 6、与时俱进，我们发觉现在的8090后们更多的会提到电子相册即通过视频的剪辑完全可以满意新人们将爱情故事以视频的方式在810英寸的数码相框上时刻动态展现的效果明显要比静态的来的更好更美。 7、关于视频的几个参考定义： 连续的图像变化每秒超过24桢（frame）画面以上时，依据视觉暂留原理，人眼无法辨别单幅的静态画面，看上去

40、是平滑连续的视觉效果，这样连续的画面叫做视频； 视频也指新兴的沟通、沟通工具，是基于互联网的一种设备及软件，用户可通过视频看到对方的仪容、听到对方的声音； 视频技术最早是为了电视系统而进展，但是现在已经更加进展为各种不同的格式以利消费者将视频记录下来。网络技术的发达也促使视频的纪录片段以串流媒体的形式存在于因特网之上并可被电脑接收与播放； 8、影像一般的理解自然是拍摄录像但是从目前的市场来看，多半以上只是跟拍录像，报价一般是6个小时6001000元不等；市场并没有成熟到婚庆中将新人的爱情故事拍摄成短剧的普遍需求，目前来看只是小众市场，特征是：有经济实力、文化层次高、追求共性、珍藏记忆等； 中国

41、人民高校教授、经济学博士王琪延认为婚庆消费属于一种情感型、表现型的消费，有自己的独特之处。 B方案品牌定位：爱情故事 此项定位直接定位与消费者的价值观即品牌营销上所谓的抢占心智资源； 上述也是出于这样一个原则，那么定位于爱情故事的策划思路： 第一、 从服务内容动身演绎的.就是新人的爱情故事如爱情短剧； 其次、 定位爱情故事有利于将来的服务内容的扩展，在消费者大脑当中植入的除了现在的影像服务之外，有利于扩展将来业务即整体的婚庆策划； 第三、 此项定位虽不能直接的与大众同行区分开来但是我们可以这样操作C方案：结合上述两者思路 品牌地位：中国第一家视频婚纱影像机构； 品牌价值：唯有顶尖的专业团队才能

42、为你打造最完善的爱情故事； 品牌口号： 1、演绎你独一无二的爱情故事； 2、清视界的故事，唯有爱情； 品牌共性：唯美感受，精致珍藏； 品牌策划书 篇6 一、品牌概述 “小王子”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，提倡“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品绿色、环保、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，颜色强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。“小王子”童装在进展过程中，大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注意产品品位的提升和品牌整体形象的提高。 二、品牌定位 小王子目标顾客定位于015岁的儿童，利用情感利益定位，品牌诉求：让孩子成为当代的主角。 “小王子”将自信、阳光和

43、富有底蕴的文化哲理，融合到儿童成长的不同阶段，不断为小伴侣传递着简雅、活泼、自然的生活方式和文化品位。“小王子”品牌与孩子们同行，以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为己任，将卓越的品质融入到简雅的艺术情调中，集时尚和潮流于一身，通过系列化的款式与各种趣味性的搭配组合，为孩子们书写多彩的童年故事，为0-15岁不同成长阶段的儿童供应“时尚、健康、舒适”的四季着装方案。 三、品牌资产提升 1、品牌认知 品牌认知是消费者认出、识别和记忆某品牌是某一产品类别的力量，从而在观念中建立起品牌与产品类别间的联系。品牌知名度是品牌认知的初始阶段。所以可以通过广告宣扬等方式扩大品牌知名度。 2、品牌形象 品牌形象

44、是人们对这一品牌的整体印象，企业可以通过定价策略、广告知求、选择好的代言人等策略来提升品牌形象。 3、品牌联想 品牌联想就是要让顾客的记忆与品牌相联。企业可以通过商标或者是广告代言人来传递这一形象。 4、品牌忠诚 有的顾客在购买商品时就是买同一个品牌的商品，这就是对某一个品牌的忠诚，企业应当通过一些方式来提升顾客对该品牌的忠诚度，比如说提升自己品牌的价值。 5、附着在品牌上的其他资产 生态纺织品技术是附着在小王子品牌上的其他资产。 四、品牌要素设计 1、品牌名称：小王子 2、品牌广告语：小王子，有爱有将来 3、品牌人物 采纳一般演员代言人： 五、品牌战略组合 采纳单一品牌战略，全部产品统一都是

45、采纳“小王子”这一个品牌。 六、品牌传播推广策略选择 品牌传播工具：广告、促销、人员推销。 广告：在央视少儿频道插播广告，同时也赞助一些少儿节目。 促销：采纳赠送赠品的方式，可以把一些儿童玩具作为赠品。 人员推销：专业的推销人员进行推销。 七、品牌维护和危机处理 在竞争激烈的市场中，企业要有一套完备的品牌维护策略，在竞争中企业采纳的策略有：低成本扩张策略、薄利多销、服务延长、技术革新、把握消费者心理等策略，我们小王子童装公司，主要采纳把我消费者心理这一策略应对竞争。 对于品牌危机管理，主要是树立危机管理意识、做出快速反应、转化危机。 在品牌维护时，企业要有自己独特的品牌设计，不易于被仿照，适度做些