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1、印刷基础知识（从业人员手册印刷基础知识（从业人员手册）1.纸的单位纸的单位：A.克：一平方米的重量(长宽2)=g 为重量 B.令：500 张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样 1 吨=1000 公斤，用于算纸价。2.纸的规格及名称纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格：(1).正度纸：长 109.2 厘米.宽 78.7 厘米 (2).大度纸：长 119.4 厘米.宽 88.9 厘米 (3).不干胶：长 765 厘米.宽 535 厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：拷贝纸：17g 正度规格：
2、用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。(2).打字纸：打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3).有光纸：有光纸：35-40g 正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。(4).书写纸：书写纸：50-100g 大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。(5).双胶纸：双胶纸：60-180g 大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(6).新闻纸：新闻纸：55-60g 滚筒纸.正度纸.报纸选用。(7).无碳纸：无碳纸：40-150g 大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同
3、，有七种颜色，常用于联单.表格。(8).铜版纸：铜版纸：A.双铜 80-400g 正度.大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。(9).亚粉纸：亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。(10).灰底白版纸：灰底白版纸：200g 以上，上白底灰，用于包装类。(11).白卡纸：白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。(12).牛皮纸：牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。(13).特种纸：特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3 报价公式及技巧：报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
4、(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3).用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，印刷基础知识 1交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4 校稿和交货技巧：校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以
5、优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。5 收定金和货款技巧收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理过错和质量有问题如何处理：(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
6、(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。7.报价公式：报价公式：(1).重量(长宽2)=定律：大度 0.531 重量正度 0.43 重量(2).计算方法：重量(定律)克数吨价500 张开数印数1.1%损耗=总货纸款 例 1：有一客户印 5000 张大 16 开，157 铜，求纸款是多少？公式：公式：重量克数吨价500 张开数印数1.1%=所求总纸价 0.531157 克7500 元500 张16 开5000 张1.1%=430 元(纸总价)例 2：有一客户印 8000 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少？公式：公式：0.53180 克6500500 张
7、16 开8000 张1.1%=304 元(纸总价)印刷基础知识 2例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60 克国产纸每本用 20 张正度 16 开求用纸款是多少？公式：公式：重量克数吨价500 张开数印数1.1%=所求总纸价 0.4360 克5500 元500 张16 开印数(70 本20 张)1.1%=273 元 例 4：有一客户印不干胶 5 万个 45cm 圆角，问用多少钱纸款？公式：公式：定律 0.002客户平方厘米印数=纸款 0.00220(45cm)50000 个=0.04 元(总纸款)例 5：有一客户印无碳纸联单 200 本求 16 开二联.三联.四联.五联多少纸款？
8、公式：二联 3.43 三联 3.93 四联 4.19 五联 4.34 联数定律本数=纸总款 二联：686 元 三联：786 元 四联：838 元 五联：868 元 例 6：有一客户印 2 号.5 号.6 号.7 号.9 号标准信封各 1000 个用 100 克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？定律：A.成品规格：2 号：1118cm 15 开(切纸规格 2621)5 号：1122cm 12 开(切纸规格 2624)6 号：1223cm 12 开(切纸规格 2726)7 号：1623cm 8 开(切纸规格 3927)9 号：2332cm 4 开(切纸规格 3954)0.43 定律克数 100
9、吨价 6500 元500 张开数印数1.1%=纸价 1000 介纸款：2 号：41 元 5 号.6 号：51 元 7 号：77 元 9 号：154 元 例 7.有一客户印 16 开.28 克三联单 100 本求每本纸价是多少？定律：1.39印数=纸款(139 元)(32 开28 开2)以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8 如何学会开纸和选用大度如何学会开纸和选用大度.正度纸：正度纸：定律：定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的印刷基础知识 3积数，就是开数。例 1：客户成品规格是 2320cm 是大正度多少开数？用 80 克纸应
10、选正度和大度呢？119.423=5 刀(20 开)109.223=4 刀(20 开)119.420=5 刀(15 开)109.220=5 刀(15 开)88.923=3 刀(15 开)78.723=3 刀(15 开)88.920=4 刀(20 开)78.820=3 刀(20 开)大度：0.03 元/张 正度：0.0327 元/张 (以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。9.如何学会拼版上机？如何学会拼版上机？定律：定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8 开上机尺寸正度 2739cm 大度 4429.5cm 4 开上机尺寸正度 5439cm 大度 445
11、9cm 对开上机尺寸正度 7854cm 大度 8859cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。10.什么叫印前费用？包括哪些？什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。11.怎样算开机费？怎样算开机费？定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为 500 元800 元/1 万张 16 开 双色对开印刷机为 8001200 元/1 万张
12、 16 开 四色对开印刷机为 10001500 元/1 万张 16 开 单色机：四开机：100 元200 元 1 张板/1 万张 16 开 印刷基础知识 4六开机：50100 元 1 张板/1 万张 16 开 八开机：5080 元 1 张板/1 万张 16 开 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。12.印前费用报价？印前费用报价？A：设计费：200500 元/P 包打样.胶片 制作费：130200 元/P 包打样.胶片 打字费：一个 P510 元(根据多少和难度而定)B：胶片.硫酸纸费用：一个 P 进口胶片 10 元；国产 8 元/P 一个 P 硫酸纸 2.00 元/P 喷墨打样：
13、一个 P1520 元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300 线，0.70 元/兆 13.印后费用报价？印后费用报价？A.过塑费：过塑费：光胶对开大 0.26 光胶对开正 0.23 光胶四开大 0.14 光胶四开正 0.12 光胶六开大 0.14 光胶六开正 0.12 光胶八开大 0.14 光胶八开正 0.12 哑胶对开大 0.35 哑胶对开正 0.31 哑胶四开大 0.15 哑胶四开正 0.14 哑胶六开大 0.19 哑胶六开正 0.17 哑胶八开大 0.11 哑胶八开正 0.10 B.粘信封和文件袋价格：粘信封和文件袋价格：2 号封.5 号封.6 号封每个 0.01 元 7 号封每个 0.
14、015 元 9 号封每个 0.025 元 手挽袋 0.40 元/个 加啤板 5080 元 文件袋.档案袋 0.15 元/个 C.粘纸盒粘纸盒.小箱小箱.书书.刊费用报价？刊费用报价？根据大小.多少来定价，一般一手粘 0.0050.02 元/手粘 印刷基础知识 5包书封面 0.050.10 元/本，骑马订.平钉 0.05 元/本，折页一手 0.01 元/手折 D.捡联报价捡联报价 一令纸 1035 元(折页次.包头.点数.次数具体定价)E.打号码打号码 一个印次 0.020.03 元/印次 F.啤工费：啤工费：0.020.05 元/印次 加板费 30200 元/个板 以上印后工序加工费还有一些没
15、有报价，根据实际情况由工厂再定价。15.税率计算：税率计算：加工发票税率 6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约 10%左右。总货款+10%=含税货款 例：有一客户印总货款是 8000 元+10%=8800 元是应收款。16.熟记印刷设备熟记印刷设备 及印前印后规格和名称：滚筒印刷机：滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；全开印刷机全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜
16、色鲜美等一些优质品样。印前设备印前设备：胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。印后设备：印后设备：啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备其它印刷设备：不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 印刷基础知识 6速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。17 业务谈判条件应有哪些必备物品？业务谈判条件应有哪些必备物品？(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)(3).计算器.圈尺.手机及手提包。(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。(5).稿纸.笔.
17、名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。18.报价汇集总公式：报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率 10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)例：有一家工厂印包装盒 10000 个，选用单铜 250 克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格 4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1)
18、制作.设计费：1500 元(可多可少)(2)纸费：公式：0.531250 克8000 元/T500 张4 开10000 个1.1%损耗=5310 元(3).印后加工：过塑费+啤+粘+啤板+运费 0.401 万+0.051 万+0.051 万+1500 元+80 元 400 元+500 元+500 元+1500 元+80 元=1630 元 (4).开机费：2500 元 合计：1500 元+5310 元+1630 元+2500=10940 元 熟记印刷设备及印前印后规格和名称熟记印刷设备及印前印后规格和名称 滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；对开机.
19、四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。印刷基础知识 7酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备：胶版发排机;打样机;苹果电脑;彩喷机;激光机扫描仪等。印后设备：啤板机;拆页机;切纸机;烫金机;压纹机;凸凹机;打码机;捡联机;过塑机;装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备：不干胶印刷专业机;电脑专用联单印刷机;名片专用机;速印机;复印机;包装纸箱印刷机等。总报价公式是：纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率 10%(不开发票除外)+送货车
20、费(也可不加)=(客户心理价)例：有一家工厂印包装盒 10000 个，选用单铜 250 克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格 4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1)制作.设计费：1500 元(可多可少)(2)纸费：公式：0.531250 克8000 元/T500 张4 开10000 个1.1%损耗=5310 元 (3).印后加工：过塑费+啤+粘+啤板+运费 0.401 万+0.051 万+0.051 万+1500 元+80 元 400 元+500 元+500 元+1500 元+80 元=1630 元 (4).开
21、机费：2500 元 合计：1500 元+5310 元+1630 元+2500=10940 元 印刷跟色的注意事项 1、对菲林片，注意实地部分不能有孔眼（漏光），CMYK 每张胶片的边角线必须完全吻合，不花片，没有划痕。2、打样稿一定要仔细校对，责任大大滴！3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求，不得马虎！4、跟单。1要注意印刷的色度（实不实，够不够，重了还是轻了主要是对照打样稿，我在跟单的时候经常这么说，红打重了，青少了，油墨有点厚）；2对版（就是 CMYK 的边角线有没有对齐，最好用放大镜，能看出 1、2 线的误差）；印刷基础知识 8印刷基础知识 93注意印刷品浅色
22、部分有没有明显的脏点，随时要指出来，让印刷工人擦版子；4注意印刷品暗部有没有出现多余白点，或其它颜色点，随时擦除；5每印一部分，工人都会抽几张出来看样，你也跟着看，印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。菲林片校对注意十一大事项 1、校对前检查所需资料是否完整 A、版面文字色彩尺寸（图纸）资料 B、设计制（改）版 C、菲林检验表 D、纸箱商标标识卡 2、每张软片有没有脏 3、软片上面有没有划伤的痕迹 4、角线有没有缺少 5、版面和文字的正确无误 6、角线和各色版的套印准确度 7、图案是否完整 8、尺寸有没有问题 9、有没有出血 10、各专色版有没有存在分色错误 11、咬口位及软片四
23、周有没有以下内容 产品名称（和输出批次）、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条 12、检查网线角度有没有重网 印 前 处 理 工 艺 流 程 与 项 目 策 划 数字印前处理工艺流程印 前 处 理 工 艺 流 程 与 项 目 策 划 数字印前处理工艺流程 如果能将传统印前制版工艺的各工作瞒步骤在一台个人计算机上完成，那么这就构成了桌面出版，也就是数字印前处理。与传统的印前制版过程有所区别，数字印前处理过程中，由以下几个基本环节：（1）作家可把文字输入计算机里，然后将电子文件送到编辑手里。编辑处理过后通过电子媒体把文章送给版式设计师设计版面。（2）美工可以在计算机上直接创作各种图形，也可以使
24、用扫描仪将自己的作品扫入计算机，然后也同样将电子文件送给版式设计师。（3）版式设计师或其他组版人员可以利用预先建立好的模版，或者是自己创意，在计算机上把文字加到电子版面中。在这一过程中，文字可自动分栏，版式设计师可以选定字体和字号，可以进行修改编辑，也可方便、快速地插入、缩放，甚至旋转和剪切图片，且可以立即用激光打印机打印拷贝，来检查文字和图片的正确性和效果。（4）组版结果满意之后，即可将电子文件送到输出中心，输出中心可以发排输出高分辨率的正或负底片。（5）和传统过程一样，可以用胶片来作样校样，也可以使用各种数字打印机输出校样，在这里校样的作用是沟通同输出中心、顾客及印刷厂的联系，使他们知道最
25、终的印刷效果。（6）最后印刷工可以利用校对后的负片在某些最先进的设备上制版，也可以根据电子页面数据直接采用数字的方式制版，然后进行印刷、装订、剪切等一系列后续印刷和印后处理。图 bbb 就是这个过程的图示。在这个过程中，对所有出版人员而言，不管是 1 个人在 1 台计算机上工作，还是 50 人在多结点的网络上工作，其桌面出版过程都一样。开始时，它是作为缩小了的传统出版过程的翻版，如今却包罗万象，变成了大规模的相互协作的过程。所有的桌面出版系统都包含相同的组成模块：计算机、输入输出设备及出版软件。项目策划与管理中的技术工艺问题项目策划与管理中的技术工艺问题 在进行印前处理时，一个基本的原则是要牢
26、牢记住的，这就是“一切的印前处理肯定是要输出的”，或者换言这就是“印前的一切处理都要以输出条件与要求为基础”，所以在策划一个项目的各项要求时，实际上就是去寻找成本因素，输出能力因素（包括印前和印刷）和印品质量因素要求之间的比较平衡和协调，下面将其中相关的一些注意问题作一论述。一、项目成本因素一、项目成本因素 所有印刷项目都是成本、时间及质量的组合。成本是对设计和生产最有影响的因素，人人都不希望最终的设计成本过高，因此，必须使项目参数保持在支付能力范围内。（1）设计的最终成本是以下各项的总和：*设计小时数（内容、页面编排和插图）；*生产/印前小时数（扫描、校色、陷印、组版、打样及输出）；*材料（
27、胶片、纸张、印版及油墨）；*印刷（准备、上墨、印刷、清洗）*印后（装订、裁切、折叠）。*分发。（2）一般设计的总成本因以下方面而增加；*增加颜色数；*增加页面数；*页面尺寸较大；*出血版及跨页版；*多重折叠；*定制模切；*需要陷印的图形；*使用高质量的纸张；*期限短，按急活收费；*关键色校正处理；*校色与润色文件；*最后还需修改和改变图文内容。二、输出中心技术能力二、输出中心技术能力 为了更好地帮助设计者寻找合适的输出及印刷中心，下面列出了一系列问题，其答案可以表明它们是否拥有所需的相应的技术能力和设备水平。（1）数字印前处理使用什么平台和什么文件格式；（2）收费问题；（3）是否提供培训和技术
28、支持；（4）用的是何种类型及幅面的图像照排机；（5）图像照排机校准的频率；（7）是否提供扫描及校色服务；（8）有哪些彩色打样系统；（9）使用何种冲片设备及材料；（10）有哪些陷印服务；（11）主要技术负责人和联系人是谁。三、印刷厂的技术能力三、印刷厂的技术能力（1）是否接受数字文件；（2）收费如何；（3）是否提供培训及技术支持；（4）提供何种印前服务；（5）使用何种印刷设备。四、策划与准备中需要了解的印前和印刷工艺上的问题四、策划与准备中需要了解的印前和印刷工艺上的问题 1与生产过程相关的问题。*决定印刷方式：其中包括照相复制、单张纸印刷、卷筒纸印刷、凹版印刷、丝网印刷等。*最后决定使用什么类
29、型的纸张。*决定使用的网目调加网线数。*决定哪些项目由输出中心以完全数字化的方式完成，而哪些项目可以使用印刷厂的传统的印前工艺方法以较低的价格和较好的质量来完成。*讨论油墨使用方法：包括使用 CMYK 印刷四色、专色印刷、上光等。*制定陷印使用方法：是由用户使用应用软件自行进行陷印设计，还是让输出中心来完成这项工作？如果自己来完成陷印设计，所使用的应用软件是否具有处理复杂陷印关系的能力？*决定使用何种色彩管理系统或颜色匹配系统：是使用先进的 CMS 管理方式还是使用传统的CMYK 色谱工作方式，如果使用 CMS 系统，使用的是何种系统？*讨论提高作品质量的建议和方法。*讨论通过对设计思想的可以
30、接受的调整，获得最省钱的方式。*讨论提高效率的建议，用来减少生产和制作的时间。*讨论用何种方法进行打样：诸如激光黑白复合打样、彩色复合打样、胶片打印、胶印打样等。*根据印刷尺寸和纸张尺寸，讨论作业拼版方法。*决定是使用图文整体的胶片输出，还是让印刷工人进行手工拼版。*讨论装订的方法：其中包括压折痕、烫金、模切、活页、无线胶粘装订、精装、螺旋装订、骑马订等。*决定如何打包。2与输出中心生成胶片有关的工作。*需要照排机输出吗？还是激光打印机就已经足够了？*如果需要照排机输出，对于照排机输出的底片有什么要求：诸如分辨力大小、胶片或纸张、正向或反向阅读、正片或负片、药膜朝上还是朝下等。*需要对黑白网目调图像和彩色扫描图像进行网点增益补偿吗？*对于由高分辨力彩色扫描产生的大文件应采用什么策略进行处理？*应该将文件输出成?PostScript 格式还是使用 PageMaker 原文件直接交给输出中心？*如果决定采用 Photo CD,输出中心如何管理？