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1、2021 年度薪酬绩效考核方案一、目的为了打造一支优秀的销售团队支，撑公司关键目标的实现本，着刺激直接、多干多得、简单易行的原那么，依照公司的实际 营运与进展情形，制定本制度。二、原那么销售人员考核实行月度绩效考核加季度奖金通算的考查方法。绩效考核结果按月结算，奖金按季兑现。其他奖励参照相关制度执行。三、时限2021 年 1 月 1 日 2021 年 12 月 31 日四、考查方法【薪资组成】大体工资+绩效工资+回款奖励+季度奖金 +PK 奖+年关分红奖销售线职位薪资：岗位薪级年度工资月度工资销售岗位薪级年度工资月度工资1万元12001万元4200代理见习直销员2万元1300区域经理2万元45
2、003万元14003万元48001万元15001万元5200直销员2万元1600区域经理2万元56003万元17003万元60001万元18001万元6300业务员2万元1900副总监2万元66003万元20003万元7000代理1万元22001万元73002万元2400代总监2万元7600业务主管3万元26003万元80001万元28001万元8300业务主管2万元3100总监/总助2万元85003万元33003万元88001万元35001万元9200副经理2万元3700副总经理2万元96003万元4000312 万元10000治理线职位薪资：（财务、市场、人事、行政）岗位薪级年度工资月度工
3、资销售岗位薪级年度工资月度工资1万元15001万元4500见习专员经理2万元160026 万元5000专员1万元2000副总监1万元5500（初级会计）2万元23002万元6000代主管13 万元2500总监1万元6500（出纳/会计）2万元28002万元70001万元300019 万元7500主管（会计师）副总经理2万元33002万元8000副经理1万元3600常务副总1万元8500（主管会计、科长）2万元4000经理2万元9000生产技术线职位薪资：岗位薪级年度工资月度工资销售岗位薪级年度工资月度工资1万元1200科长1万元3500学徒工2万元1300（资深工人）2万元38001万元140
4、01万元4200普通工人副部长2万元15002万元46001万元170016 万元5000技术员部长2万元19002万元5500代主任1万元2100副总监1万元6000（高级工人）2万元2300（副总工）2万元650013 万元2500总监1万元7000主任2万元2700（总工）29 万元7500代科长1万元30001万元8000（资深工人）2万元3200副总经理2万元9000【绩效政策】现有区域全年考核总回款目标分解到现有各区域，具体分解见附表。各区域全部销售人员绩效工资和季度奖金与该区域考核目标挂钩。为鼓舞完成考核目标， 2021 年公司专门增设区域负责人回款奖，纳入区域负责人月度绩效考核
5、中。回款奖标准为：500 元/月。新市场招商及其他增量渠道的绩效奖励参考本政策。【绩效工资】领导级绩效工资为工资的40%，业务员为 30%，绩效工资参照该区域完成考核目标的比例进行发放。区域考核目标完成比例不足60%，当月绩效工资不予发放。区域考核目标完成比例超过60%以上，按实际完成考核目标比例发放绩效工资，最高不超过 100% 。季度和全年打通计算当季度绩效工资，本季度考核目标完成时，返还当季所扣发的绩效工资，今年度考核目标完成时，返还今年所扣发的绩效工资。绩效工资每一个月与大体工资一路结算。假设月度零回款，那么给予当事人黄牌警告；假设持续两个月月度零回款，直接降级为业务员；假设持续 3
6、个月零回款，那么依照所签定目标责任书条款执行红牌劝退。【考核方式】为了幸免考核的片面性，更好的了解到客户的评判和监督，推动和，提高综合性。2021 年人力行政部对销售部门各负责人将启动360 度考核方式。考核重点 KPI 项目仍然以业绩完成情形为核心导向， 别离以上级测评、 下级测评、同级测评、自评及客户评判，以上五项评判每一个月同时进行。客户评判由人力行政部进行访问客户中意度评分。月度分数=（上级测评 +下级测评+同级测评+自评+客户评判）5【季度奖金】区域季度奖金基数为该区季度考核目标以上部份，超过考核目标以上部份的回款，依照 6%计提奖金，超过公司平稳点目标以上部份的回款， 按照 7%计
7、提奖金。季度奖金次月 20 日前发放，奖金分派方案，由区域负责人参考公司的指导分派意见提出，报公司审批后执行。【团购奖励】公司鼓舞全员直销团购，按销售回款的16%返点给个人作为销售费用，当即返还。直销团购的认定凭回款凭证和出库单， 由财务部门每笔确认。 直销回款额（回款-16% 返点）计入所在区域销售任务。为直销团购发生的所有费用均含在返点内，公司再也不报销为此发生的任何费用。【名词说明】月份区域红安办事处黄州办事处罗田办事处麻城办事处麻城团购部武汉办事处合计平衡点目标考核目标一1 月季2 月度3 月二4 月季5 月度6 月三7 月季8 月度9 月四10 月季11 月度12 月合计平稳点目标：是公司年度经营的盈亏平稳点目标考核目标：是公司以每一个区域的经营现状为基准的目标回款：是指不含经销商核销和个人返还的实际到账金额直销团购：是指销售价钱不低于公司规定团购价九折的销售零 回 款：未回款或回款低于考核目标的30%2021 年现有区域销售回款考核目标分解表（计算单位：万元）【说明】本制度依照公司 2021 年经营实际情形制定， 2016 年那么依如实际经营情形进行调整;所有数据以打算财务部提供的数据为准。