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1、20212021 年度薪酬绩效考核方案年度薪酬绩效考核方案一、目一、目的的为了为了打造一支优秀的销售团队，打造一支优秀的销售团队，支撑公司关键目标的实现，支撑公司关键目标的实现，本着刺激直接、本着刺激直接、多干多得、多干多得、简单易行的原那么，依照公司的实际简单易行的原那么，依照公司的实际 营运与进展情形，营运与进展情形，制定本制度。制定本制度。二、原二、原那么那么销售人员考核实行月度绩效考核加季度奖金通算的考查方法。销售人员考核实行月度绩效考核加季度奖金通算的考查方法。绩效考核结果按月结绩效考核结果按月结算，奖金按季兑现。其他奖励参照相关制度执行。算，奖金按季兑现。其他奖励参照相关制度执行。
2、三、时三、时限限20212021 年年 1 1 月月 1 1 日日20212021 年年 1212 月月 3131 日日四、考查方法四、考查方法【薪资组成】【薪资组成】大体工资大体工资+绩效工资绩效工资+回款奖励回款奖励+季度奖金季度奖金+PK+PK 奖奖+年关分红奖年关分红奖销售线职位薪资：销售线职位薪资：岗位薪级1见习直销员231直销员231业务员23年度工资万元万元万元万元万元万元万元万元万元月度工资1200代理1300区域经理1400150016001700180019002000副总监区域经理3123123万元万元万元万元万元万元万元4800520056006000630066007
3、0002万元4500销售岗位薪级1年度工资万元月度工资42001代理2业务主管31业务主管231副经理23万元万元万元万元万元万元万元万元万元220024002600280031003300350037004000副总经理总监/总助代总监123123123万元万元万元万元万元万元万元万元12 万元7300760080008300850088009200960010000治理线职位薪资：（财务、市场、人事、行政）治理线职位薪资：（财务、市场、人事、行政）岗位薪级1见习专员2专员（初级会计）代主管（出纳/会计）12121主管（会计师）2副经理1万元万元万元330036004000常务副总经理万元万
4、元万元3 万元万元万元16002000副总监23002500总监28003000副总经理212万元万元万元80008500900021万元9 万元7000750021万元万元60006500年度工资万元月度工资1500经理216 万元万元50005500销售岗位薪级1年度工资万元月度工资4500（主管会计、科长）2生生产产技技术术线线职职位位薪薪资资：岗位薪级1年度工资万元万元万元万元万元万元万元万元3 万元万元万元万元月度工资120013001400销售岗位科长（资深工人）薪级121年度工资万元万元万元万元6 万元万元万元万元万元9 万元万元万元月度工资3500380042004600500
5、05500600065007000750080009000学徒工21普通工人21技术员2代主任1190021002300250027003000副总经理（资深工人）232002副总监（副总工）总监（总工）15001700部长212121副部长21（高级工人）21主任2代科长1【绩效政策】【绩效政策】现有区域全年考核总回款目标分解到现有各区域，具体分解见附表。各区域全现有区域全年考核总回款目标分解到现有各区域，具体分解见附表。各区域全部销售人员绩效工资和季度奖金与该区域考核目标挂钩。部销售人员绩效工资和季度奖金与该区域考核目标挂钩。为鼓舞完成考核目标，为鼓舞完成考核目标，20212021 年公司
6、专门增设区域负责人回款奖，纳入区域负年公司专门增设区域负责人回款奖，纳入区域负责人月度绩效考核中。回款奖标准为：责人月度绩效考核中。回款奖标准为：500500 元元/月。月。新市场招商及其他增量渠道的绩效奖励参考本政策。新市场招商及其他增量渠道的绩效奖励参考本政策。【绩效工资】【绩效工资】领导级绩效工资为工资的领导级绩效工资为工资的40%40%，业务员为，业务员为 30%30%，绩效工资参照该区域完成考，绩效工资参照该区域完成考核目标的比例进行发放。区域考核目标完成比例不足核目标的比例进行发放。区域考核目标完成比例不足60%60%，当月绩效工资不予发，当月绩效工资不予发放。区域考核目标完成比例
7、超过放。区域考核目标完成比例超过60%60%以上，按实际完成考核目标比例发放绩效工以上，按实际完成考核目标比例发放绩效工资，最高不超过资，最高不超过 100%100%。季度和全年打通计算当季度绩效工资，本季度考核目标完成时，返还当季所扣季度和全年打通计算当季度绩效工资，本季度考核目标完成时，返还当季所扣发的绩效工资，今年度考核目标完成时，返还今年所扣发的绩效工资。绩效工资每发的绩效工资，今年度考核目标完成时，返还今年所扣发的绩效工资。绩效工资每一个月与大体工资一路结算。一个月与大体工资一路结算。假设月度零回款，那么给予当事人黄牌警告；假设持续两个月月度零回款，直假设月度零回款，那么给予当事人黄
8、牌警告；假设持续两个月月度零回款，直接降级为业务员；假设持续接降级为业务员；假设持续 3 3 个月零回款，那么依照所签定目标责任书条款执行红个月零回款，那么依照所签定目标责任书条款执行红牌劝退。牌劝退。【考核方式】【考核方式】为了幸免考核的片面性，更好的了解到客户的评判和监督，推动和，提高综合为了幸免考核的片面性，更好的了解到客户的评判和监督，推动和，提高综合性。性。20212021 年人力行政部对销售部门各负责人将启动年人力行政部对销售部门各负责人将启动360360 度考核方式。度考核方式。考核重点考核重点 KPIKPI 项目仍然以业绩完成情形为核心导向，项目仍然以业绩完成情形为核心导向，别
9、离以上级测评、别离以上级测评、下级测下级测评、同级测评、自评及客户评判，以上五项评判每一个月同时进行。客户评判由人评、同级测评、自评及客户评判，以上五项评判每一个月同时进行。客户评判由人力行政部进行访问客户中意度评分。力行政部进行访问客户中意度评分。月度分数月度分数=（上级测评（上级测评+下级测评下级测评+同级测评同级测评+自评自评+客户评判）客户评判）5 5【季度奖金】【季度奖金】区域季度奖金基数为该区季度考核目标以上部份，区域季度奖金基数为该区季度考核目标以上部份，超过考核目标以上部份的回超过考核目标以上部份的回款，款，依照依照 6%6%计提奖金，计提奖金，超过公司平稳点目标以上部份的回款
10、，超过公司平稳点目标以上部份的回款，按照按照 7%7%计提奖金。计提奖金。季度奖金次月季度奖金次月 2020 日前发放，奖金分派方案，由区域负责人参考公司的指导分派意日前发放，奖金分派方案，由区域负责人参考公司的指导分派意见提出，报公司审批后执行。见提出，报公司审批后执行。【团购奖励】【团购奖励】公司鼓舞全员直销团购，按销售回款的公司鼓舞全员直销团购，按销售回款的16%16%返点给个人作为销售费用，当即返点给个人作为销售费用，当即返还。返还。直销团购的认定凭回款凭证和出库单，直销团购的认定凭回款凭证和出库单，由财务部门每笔确认。由财务部门每笔确认。直销回款额直销回款额（回（回款款-16%-16
11、%返点）返点）计入所在区域销售任务。计入所在区域销售任务。为直销团购发生的所有费用均含在返点内，为直销团购发生的所有费用均含在返点内，公司再也不报销为此发生的任何费用。公司再也不报销为此发生的任何费用。【名名词词说说明明】平稳点目标：是公司年度经营的盈亏平稳点目标平稳点目标：是公司年度经营的盈亏平稳点目标考核目标：是公司以每一个区域的经营现状为基准的目标考核目标：是公司以每一个区域的经营现状为基准的目标回回款：是指不含经销商核销和个人返还的实际到账金额款：是指不含经销商核销和个人返还的实际到账金额直销团购：是指销售价钱不低于公司规定团购价九折的销售直销团购：是指销售价钱不低于公司规定团购价九折
12、的销售零零 回回 款：未回款或回款低于考核目标的款：未回款或回款低于考核目标的30%30%20212021 年现有区域销售回款考核目标分解表年现有区域销售回款考核目标分解表（计算单位：万元）（计算单位：万元）月份月份区域区域平衡点目标考核目标一季度二季度三季度四季度1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月红安办事处红安办事处黄州办事处黄州办事处罗田办事处罗田办事处麻城办事处麻城办事处麻城团购部麻城团购部武汉办事处武汉办事处合合计计合合计计【说明】【说明】本制度依照公司本制度依照公司 20212021 年经营实际情形制定，年经营实际情形制定，20162016 年那么依如实际经营情形年那么依如实际经营情形进行调整进行调整;所有数据以打算财务部提供的数据为准。所有数据以打算财务部提供的数据为准。