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1、 公司业务提成制度及管理办法（讨论稿）项目提成及奖金管理制度 一、前言 为充分发挥员工的积极性,创造性,实现公司的经营目标，建立公平,公正的公司项目提成及奖金分配方案,确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项,结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。二、提成及奖金的分配对象 市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员.三、项目提成及奖金比例 提取项目收入相对收益的 30作为该项目的提成及奖金发放。四、项目收入相对收益 项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项；1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款 2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用 3、项目攻关费用及维系保证金 五、提
2、成的分配方案 按照项目相对收益计算提成后,为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的 协作与沟通,综合考虑各种因素,提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。）1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的 70(即项目相对收益的 21），具体分配方式如下：a）项目引荐人:总提成的 35（即项目总提成的 24。5%)作为项目引荐人的提成；b）项目总监:总提成的 35%（即项目总提成的 24.5）作为项目总监的提成；c)项目经理：总提成的 15%(即项目总提成的 10.5)作为
3、项目经理的提成;d）项目共济基金：总提成的 15（即项目总提成的 10。5)作为项目的共济基金,用于项目的财经公关费用及其他支出。2、将项目总提成的 30（即项目净收收益的 9%）作为奖金按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下：a）总裁办公室:总提成的 15%(即项目总提成的 5.1)作为总裁办公室的奖金；b)销售部:总提成的 15%(即项目总提成的 4。5%）作为业务开发部的奖金;c)行政部：总提成的 17%（即项目总提成的 5.1%）作为行政部的奖金；d）财务部：总提成的 15(即项目总提成的 4.5)作为财务部的奖金；e）信息部:总提成的 36（即项目总提成的 10。8%)作为信息部
4、的奖金;六、提成及提成的发放 一个项目完成第一次回款后,由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表,项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提;计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的 15 日前发放该项目提成.七、提成比例的调整 若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时,可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整.备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。业绩管理办法 1范围：11 此管理办法适用于电教项目、软件平台及其它单品销售；以及整体项目的打包销售。12 适用人员：业务经理 项目经理 2业务
5、经理收入结构组成:基本工资+提成罚款=所得 3基本费用 公司根据业务人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：实习业务经理（非转正业务经理）;业务经理（转正业务经理）；项目经理（连续两个年度超额完成销售目标，能够独立的完成销售及管理工作，并至少培养一名实习业务经理成为业务经理.4提成核算方法 年度总销售额 X（万元)单品销售利 润提成比例 项目 合 同 提 成 比 例 项目利润率 Y(不含质保金)提成比例 10X50 5 Y5 2 5Y8%5%8Y12%7%12%Y16 8 16Y20 10%Y20 15 Y5 2%50X100 8%5Y8 5%8%Y12%7 12%Y16 8%16Y20%10%Y20 15%100X200 10%Y5%2%5%Y8 5 8Y12 7%12Y16 8 16Y20%10 Y20 15%200X300 12%Y5%2 5Y8 5%8%Y12%7%12Y16 8%16Y20 10%Y20 15 Y5%2%300X400 15 5%Y8%5%8Y12%7%12Y16%8 16%Y20 10 Y20 15 400 20%Y5 2 5Y8 5 8%Y12 7%12%Y16%8%16Y20 10%Y20 15