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1、公司业务提成制度及管理办法公司业务提成制度及管理办法（讨论稿）（讨论稿）项目提成及奖金管理制度项目提成及奖金管理制度一、前言一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。二、提成及奖金的分配对象二、提成及奖金的分配对象市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。三、项目提成及奖金比例三、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的 30%作为该项目的提成及奖金发放。四、项目收入相对收益四、项目收入相对收益项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的
2、款项；1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用3、项目攻关费用及维系保证金五、提成的分配方案五、提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的(完整版)公司业务提成制度及管理办法-第1页(完整版)公司业务提成制度及管理办法-第1页协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。）1 1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的70%70
3、%（即项目相对（即项目相对收益的收益的 21%21%），具体分配方式如下：），具体分配方式如下：a）项目引荐人：总提成的 35%（即项目总提成的 24.5%）作为项目引荐人的提成；b）项目总监：总提成的 35%（即项目总提成的 24.5%）作为项目总监的提成；c）项目经理：总提成的 15%（即项目总提成的 10.5）作为项目经理的提成；d）项目共济基金：总提成的 15%（即项目总提成的 10.5）作为项目的共济基金，用于项目的财经公关费用及其他支出。2 2、将项目总提成的、将项目总提成的 30%30%（即项目净收收益的（即项目净收收益的 9%9%）作为奖金按各职）作为奖金按各职能部门性质方式发
4、放，具体分配方式如下：能部门性质方式发放，具体分配方式如下：a）总裁办公室：总提成的15%（即项目总提成的 5.1%）作为总裁办公室的奖金；b）销售部：总提成的15%（即项目总提成的 4.5%）作为业务开发部的奖金；c）行政部：总提成的17%（即项目总提成的 5.1%）作为行政部的奖金；(完整版)公司业务提成制度及管理办法-第2页(完整版)公司业务提成制度及管理办法-第2页d）财务部：总提成的15%（即项目总提成的 4.5%）作为财务部的奖金；e）信息部：总提成的 36%（即项目总提成的 10.8%）作为信息部的奖金；六、提成及提成的发放六、提成及提成的发放一个项目完成第一次回款后，由财务部统
5、计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提；计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的 15 日前发放该项目提成。七、提成比例的调整七、提成比例的调整若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。(完整版)公司业务提成制度及管理办法-第3页(完整版)公司业务提成制度及管理办法-第3页业绩管理办法业绩管理办法1范围：11 此管理办法适用于电教项目、软件平台及其它单品销售；以及整体项目的打包
6、销售。12 适用人员:业务经理 项目经理2业务经理收入结构组成：基本工资+提成-罚款=所得3基本费用公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：实习业务经理（非转正业务经理）；业务经理（转正业务经理）；项目经理（连续两个年度超额完成销售目标，能够独立的完成销售及管理工作，并至少培养一名实习业务经理成为业务经理。4提成核算方法年度总销售额 X（万元）单品销售利润提成比例项目 合 同 提 成 比 例项目利润率 Y（不含质保金）提成比例10X505%Y5%5%Y8%8%Y12%12%Y16%16%Y20%Y20%2%5%7%8%10%15%(完整版)公司
7、业务提成制度及管理办法-第4页(完整版)公司业务提成制度及管理办法-第4页50X100 8%Y5%5%Y8%8%Y12%12%Y16%16%Y20%Y20%2%5%7%8%10%15%2%5%7%8%10%15%2%5%7%8%10%15%100X200 10%Y5%5%Y8%8%Y12%12%Y16%16%Y20%Y20%200X300 12%Y5%5%Y8%8%Y12%12%Y16%16%Y20%Y20%(完整版)公司业务提成制度及管理办法-第5页(完整版)公司业务提成制度及管理办法-第5页Y5%5%Y8%8%Y12%12%Y16%16%Y20%Y20%2%5%7%8%10%15%2%5%7%8%10%15%300X40015%Y5%5%Y8%8%Y12%12%Y16%16%Y20%Y20%40020%(完整版)公司业务提成制度及管理办法-第6页(完整版)公司业务提成制度及管理办法-第6页