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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档公司业务提成制度及治理方法（争论稿）项目提成及奖金治理制度一、前言为充分发挥员工的积极性,制造性,实现公司的经营目标,建立 公正,公正的公司项目提成及奖金安排方案,确定项目提成及奖金比例、发放及调整方法等有关事项,结合公司详细情形,特制定项目提 成及奖金治理制度.二、提成及奖金的安排对象市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员.三、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放. 四、项目收入相对收益项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项.1、由于项目需要支付
2、给合作伙伴的项目款2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用3、项目攻关费用及维系保证金五、提成的安排方案依据项目相对收益运算提成后, 为了勉励积极引进项目的工作人员,勉励项目实施工作人员高效率完成项目,以及各部门之间更好的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档协作与沟通,综合考虑各种因素,提成安排方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能
3、有多人参加,在此情形下, 由项目总监确定项目的工作支配及提成的安排比例.）1、按项目参加人性质方式发放提成,占总提成的70%（即项目相对收益的 21% ）,详细安排方式如下：a）项目引荐人：总提成的 35%（即项目总提成的24.5%）作为项目引荐人的提成. b）项目总监：总提成的 35%（即项目总提成的24.5%）作为项目总监的提成. c）项目经理：总提成的 15%（即项目总提成的10.5）作为项目经理的提成. d）项目共济基金：总提成的 15%（即项目总提成的10.5）作为项目的共济基金, 用于项目的财经公关费用及其他支出.2、将项目总提成的30% （即项目净收收益的9% ）作为奖金按各职能
4、部门性质方式发放,详细安排方式如下：a）总裁办公室：总提成的15%（即项目总提成的5.1%）作为总裁办公室的奖金.b）销售部：总提成的的奖金.15%（即项目总提成的4.5%）作为业务开发部c）行政部：总提成的金.17%（即项目总提成的5.1%）作为行政部的奖可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档d）财务部：总提成的15%（即项目总提成
5、的4.5%）作为财务部的奖 金.e）信息部：总提成的36%（即项目总提成的10.8%）作为信息部的 奖金.六、提成及提成的发放一个项目完成第一次回款后, 由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表, 项目的详细提成及资金的数据依据财务部出具的报表计提.计提的提成及奖金在应收、 应对款数额明确并收回后, 在下一个结算月度的 15 日前发放该项目提成.七、提成比例的调整如项目运作期间发生重大变故,或因人员数量发生变化、 人员流淌及发生其他变化情形时, 可依据实际情形对提成部分的比例进行合理调整.备注：员工离职时,支付已完成项目的提成,不支付尚未完成项目的提成.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_
6、精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档业绩治理方法1范畴：1 1 此治理方法适用于电教项目、软件平台及其它单品销售. 以及整体项目的打包销售.1 2 适用人员 :业务经理项目经理2业务经理收入结构组成： 基本工资 +提成-罚款=所得3基本费用公司依据业务人员的实际工作体会,工作才能等的划共享有不同的基本工资标准.业务人员分为三类：实习业务经理（非转正业务经 理）.业务经理
7、（转正业务经理）.项目经理（连续两个年度超额完 成销售目标, 能够独立的完成销售及治理工作,并至少培育一名实习业务经理成为业务经理.4提成核算方法年度总销售额（万元）X单品销售利润提成比例项 目 合 同 提 成项目利润率 Y（不含质保金）比 例提成比例Y 5%2%5%Y 8%5%8%Y 12%7%10 X505%12%Y 16%8%16%Y 20%10%Y 20%15%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word
8、 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档Y 5%2%5%Y 8%5%8%Y 12%7%12%Y 16%8%16%Y 20%10%Y 20%15%Y 5%2%5%Y 8%5%8%Y 12%7%12%Y 16%8%16%Y 20%10%Y 20%15%Y 5%2%5%Y 8%5%8%Y 12%7%12%Y 16%8%16%Y 20%10%Y 20%15%50 X1008%100X20010%200X30012%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 6 页 - - - - - - -
9、 - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档Y 5%2%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_300 X40015%5%Y 8%5%8%Y 12%7%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_12%Y 16%8%16%Y 20%10%Y 20%15%Y 5%2%5%Y 8%5%8%Y12%7%12%Y 16%8%16%Y 20%10%Y 20%15%40020%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页,共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载