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1、保险公司培训工作总结(10篇)保险公司培训工作总结1 时间急转消逝，从我成为中国太平洋人寿保险公司大家族的一员到现在已经6个月了，作为一名四级机构的综合内勤，自己对一些专业性的学问和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。20xx年5月13日我有幸参加了太平洋人寿保险股份有限公司山西分公司“启航五期“后援条线内勤培训班的学习。通过四天的培训，我对太平洋人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清晰的熟识。 培训的第一天我们很有幸参加到人众人的素养拓展训练，虽然身体力行都感到疲乏，但却布满收获的喜悦，“团队、协作、沟通、士气”，这些平常挂到嘴边的，今日都得到了实实在在体现。参加的每
2、一个玩耍，都是小组成员才智的结晶，从极速60秒到鼓动人心，从七巧板到惊险倒计时，每一项都是全部成员决策、分工与决心的努力。 一天半的拓展训练告知我们一些道理： 1、团队的成功，不愿定取决于某一个人，而取决于团队的向心力和协作以及相互的鼓舞和加油，否则即便这个人的力气再高，也会遭到必定的失败，每一个人的个人成功，并不能代表一个团体的成功，而团体的失败，则确定是每一个人的失败。 2、在工作和生活中会遇到很多事情，不要老是去埋怨事情太多，每做一件事情要留意时间上的连接，从而有效地提高工作的效率。 3、言胜于行，电视剧士兵突击中团长对许三多说过一句话：想到和得到中间还有两个字就是做到。 4、在工作和生
3、活中要关注乐观向上的事物，俗话说：你的留意力在哪里，你的舞台就在哪里。在工作和生活中，假如你的关注点放在乐观向上的事情上面，那么你的生活将布满阳光；假如你只会一味的埋怨，那么你将生活在无尽的黑暗中，发觉不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少发觉美的眼睛。 其次天的培训由总经理室各条线的分管总对整个公司的一个系统讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作为一个太保人的荣誉感。各条线分管总也与我们共享了一些人生感悟，他们的不凡的经受、拼搏奋斗的精神更值得我们努力学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开拓一番天地。通过学习我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之
4、间的.沟通是很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通，许多工作沟通到位的话会变得相当简洁。 我很感谢公司给我这次培训的机会，也特别珍惜这次机会，由于它不仅是提升我力气与学问的加油站，更是我人生道路上实现自我价值的重要一课。米卢曾说过：“态度准备一切。”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和乐观的效果。所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，虚心认真地听取各位老师的精讲！ 这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？乐观向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财宝。 这次培训虽然结束了，但我的新的征程才
5、刚刚开头。我会在以后的工作中走好脚下的每一步，努力的学习和积累，将理论学问进行有效的实践。让我们用“扬帆组”的“组呼“来振臂一呼：乘风破浪，扬帆起航！ 保险公司培训工作总结2 作为新员工，有幸参与高新个金部举办的保险营销力气提升培训班。这次培训机会难得，王裕堂老师给我们共享了这样一个理念:签订军令状不代表施加压力，而是一种推人前进的动力。 这让我想起身边的一个案例，那就是上周我们铁道支行奋勇拼搏成为首个完成建信人寿冲刺目标的网点，并超额完成170%的良好成果。取得这样优异的成果，得益于网点上下同心，凝心聚力。我们铁道支行接到冲刺目标时，第一时间开展建信保险营销主题晨会，把握了建信人寿产品的核心
6、要素，鼓舞全员参与，乐观开口。启动会结束后，网点上下营销氛围高涨，整个铁道支行上下同欲、团结全都,厅堂与柜台相互协作，对公、对私条线亲热联动，对前来办理业务的客户进行了广泛营销，在完成了客户需求的同时也对建信人寿进行了大力推广。 网点同心协力的营销氛围和“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的决胜信念深深感染了我。有心者有所累，无心者无所谓，情出自愿，事过无悔，这是20届新员工们共同心声，今后我不仅需苦练基本技能树立在新员工考试中成果誓取前三的决心，同时也多与优秀的前辈沟通，沉淀阅历厚积薄发。 保险公司培训工作总结3 我特殊荣幸参加了公司组织的20xx年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次
7、培训的机会，作为人保公司的一员，我特别珍惜这次培训的机会，由于它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。 公司对这次培训特殊重视，体现了重视人才、培育人才;的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充分的预备。每个学员都乐观参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入深思;在市公司人事处和综合部的周到支配下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和争辩的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训;增进团结、增长才能;的目的。 参加此次培训的同志都是人保_分公司的精英、人才，
8、都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路特殊明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格磨练、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和将来的岗位上最需要学习最需要把握最需要提高的学问，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。 在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务进展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班
9、组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持进展势头而贡献力气?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的熟识和理解： 第一、在管理岗位上，责任第一位的、其次才是权力;，在越高的岗位上，压力越大，我们应当学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。 其次、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必需做的，而不是有选择性地挑宠爱做的，一个成熟心态职业经理人，必需具有较高的情商，具有较高的处理工作中的冲突和冲突的力气，这样
10、班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持全都。 第三、前途是光明的，满怀信念、坚持不懈就必定会迎来奇妙的明天。从进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我信任20_年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信念、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。 在日常的工作中，我不断总结班组阅历和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我始终在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心力气的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我信任两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素养： 一是学习力气。学习力气形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、虚心
11、不自满，这样才能容纳更多的学问和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。 二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越供应了压力也营造了动力。 三是追求卓越不断磨练。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素养，需要我们不断提高自己的心胸，包涵豁达，因此性格磨练是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。 保险公司培训工作总结
12、4 一、前言 得益于中支领导支持，分公司大力推举以及总公司给的机会，特别荣幸能够参加这个班。一个月的培训时间很快过去了，这段人生中弥足珍贵的经受，给我留下了难忘而又充实的记忆。在这段时间里，正是业务正紧的日子，但各级领导赐予了我足够的宽容、支持和关怀，让我能有机会感受到了来自总公司领导的风范、全国顶级讲师的精彩讲解以及来自全国84位伙伴的优秀表现。在对所培训总结有为这个培训班进行的而努力领导肃然起敬，也为自己有机会成为全一员而傲慢。 正是在领导的关怀下和伙伴的帮扶下，通过努力的吸引各种学问，经常与各地的伙伴沟通操作阅历，在各方面均取得确定的进步，希望能自己所学能够服务于团队的伙伴，以回报公司的
13、培育。 二、培训收获 32天的学习归来后，感觉自己行囊装得满满的，有许多内容想要共享。现依据学问（KNOWLEDGE）、态度（ATI）、技能（SKILL）、习惯（HOB）四个方面进行如下汇报： 1、学问（KNOWLEDGE）：学无止境 总公司为本期班预备丰富的内容，从理论到实践操作都有涉及。一个月的时间，我们温习了保险的基础内容、PTT内容，相互演练了销售技能，同时还专项学习了开门红业务运作、期缴运作推动、产说会运作、日常基础管理等内容。更重要的是，几乎每天都有研讨与发表，极大的促进学员对课程的把握程度。而全程穿插的六次阶段考试，让大家充分把前后内容融会贯穿。 a、基本技能篇：总分领导站行业高
14、度，为我们诠释了银行保险 业的进展前景，并对应新形势下完成的历史使命。保险基础学问与寿险的意义功用，为大家解读所从事的行业宏大，树立长期的从业信念，定能在这个行业取得非凡的成果。关于保额分红学问讲解、产品开发包装与运作，让每个人熟识到公司在市场领先性，能为这样一家公司服务的傲慢。而PTT 培训总结 培训、以及礼仪学习、公文写作，是作为一个优秀讲师的.必备素养。通过基础篇内容的学习，为今后的课程奠定了良好的基础，也树立了大家的自信。 b、销售技能篇：寿险商品的特殊性，在销售难度远高于其他商 品，故而专业化销售流程是一节特殊重要的学习点。通过一线特殊优秀讲师的讲解示范，然后分班进行一一试讲，后由大
15、家进行残酷的点评。银行代理销售同时还有网点为依托，本节内容同样涉及到网点经营与维护。让学员对银行保险产品的销售有个更加清晰在熟识。 c、开门红策略篇：时值20xx年底，立即公司就要面对开门红运 作。而90号文件的出台，几乎打乱各家公司开门红筹备。为了能让各位学员能或许领悟公司各种战略，本节内容特地讲解了企划案推动、开门红相关实务操作以及推广到日常假日经营。可以说都是些现实的例子，能为大家所用。d、新人育成篇：公司的快速进展，确定面临的人力需求的压力。 如何做好增员，并做好新人培育工作，在新人育成里面一一解读。通过对新人聘请、培育、提升等方面的操作，加强绩优班、绩差班的运作，使团队能进行正常的新
16、老更替，为团队的健康进展注入了活力。 e、日常管理篇：督训在日常基础管理中，处于主要执行地位。 通过KPI分析准时发觉问题，运作好会议经营，抓好活动量 培训总结 管理，做好激励，使团队成员技能提升，充分应对同业竞争和市场的变化。 f、期缴推动篇：银代产品主打趸缴上规模，为公司提升市场占 有率和品牌做先锋。但期缴产品才是团队稳定的定心针，是公司内涵价值提升的有效武器，所以期缴产品准备了长期利益。在本节内容中，通过简化期缴讲解、提升开口量以及产说会操作等，让伙伴对期缴的销售树立强大的信念。这些内容将对团队有特殊大的好处，也是今后要在团队大力推广的内容。 通过六个篇章的丰富内容，各种风格老师的精彩演
17、绎，的确吃到一顿养分的“大餐”。当然由于时间的关系，很多内容还有些整个吞枣，在今后工作还需要进一步体会，结合团队的实际状况再传承。2、态度（ATI）：合理的是训练，不合理的是磨练 报到的第一天，就领悟到了总公司的操班严峻。由于在集合时的以致同机构的伙伴受牵连。在后来的日子更是全力推行团队精神，相互合作才能制造更大的价值。 正式开课前，先是为期两天的军训。通过依据部队的要求，对大家纪律性进行树立。两天残酷的考验，每个伙伴都以为自己坚持不了。但事实，我们做到了！也证明白，只要咬紧目标、坚持努力，都可以做得更优秀。 在课程进行中，每时每刻我们都“务实低调、如履薄冰”。但仍避开不了失误、出错，结果只有
18、一个扣分、俯卧撑，同组、同寝、同机 培训总结 构的惩处。刚开头都觉得不合理，渐渐我们明白：正是这种连带责任，让我们去体会不抛弃、不放弃的团队精神。随着团队成员间协作越来越默契，我们受的惩处少了，而我们战斗力大在增加。 牢记那句话：合理的是训练，不合理的是磨练，长期不合理的是修炼。只有训练场上多流汗，市场拼杀时才会不流血。3、技能（SKILL）：以技胜人，以技服人 做为一名技术干部，始终围绕在以绩效管理为核心，做好督导追踪和训练辅导工作。通过业绩分析，精确推断团队与市场的变化，为领导决策供应建议，同时也要贯彻总分公司各项政策。所以督训在团队要建立威信，而最好的方法就是技术上高人一筹，能为团队成员
19、做好指导。 在本次全程培训当中，除了正常的理论学习外，每天的晚间课程大多以研讨与实操为主。通过大量思想上的碰撞，针对团队、市场等方面，积累了许多有用的作法，也学到其他机构的有效作法。同时，针对一些项目运作，像“四会三班”（早干会、夕会、周经营分析会、月经营分析；新人班、绩优班、绩差班）、产说会、创说会等，结合自己以前在个险的运作阅历，又有了许多新的体会与认知。而这些实际操作的内容，将会为团队带来的确可见效益。因此，在团队中认真贯彻这些技能训练，提升我们信阳团队成员的战斗力，树立我们在市场强大影响力。 培训总结 一个人的成功，确定不是一朝一夕的事情，而是靠日积月累的好习惯促成。而这些习惯中，每个
20、细节都特殊的重要。 在我们银代业务系列，接触的客户基本都是高素养的客户，公关的渠道都银行人员，我们的领导也是特殊有力气的，因此对我们做为一名督训而言，更要以良好习惯来呈现公司的精神面貌。养成工作汇报的习惯：定期、不定期向领导汇报自己的工作，有关团队、市场等方面的信息；同时向领导请教工作的方法。养成敬业的习惯：乐观参与公司各项活动当中来，多做一些事情；在正常工作时间外，也要保证业务上的联系、沟通 养成学习的习惯：寿险市场是不断变化的，也是快速进展；要敢于面对自己的不足，乐观学习新的理念与学问。 三、工作方案 时代的进展瞬息万变，将坚持不懈地努力学习各种相关学问，并用于指导工作实践。1、目标a、中
21、支目标： 趸缴全省第一中支、全国前三甲 期缴全省前三甲b、个人目标： 做一名学问、态度、技能、习惯综合力气强的 2、措施 培训总结 不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力气，并在工作过程中慢慢克服急躁心情，乐观、热忱、细致地的对待每一项工作。乐观学习公司政策；主动去请教，改善现状；经常思考如何提高效率，多做有价值的事；做到每周做一个专题；每月读一本书；对日常的工作做以记录，每月回顾工作得与失。 有压力才会有动力，乐观去寻求解决问题与冲突的方案；不带心情去工作，学会自我调整；呈现在工作中永久是乐观的一面，感染工作中的每个伙伴。每项措施的出台确定有相关的作用，把公司措施落实到机构日常经
22、营中，让每一位团队成员了解执行；协作中支的进度，达到每月经营目的。 主动汇报工作。每天工作进展，每周业务的总结，每月KPI数据的汇总。做到主管领导经常性的汇报、 b、专业技能：深化市场一线，发觉业务伙伴需求，针对性辅导；建立一套适合机构的训练体系，关怀伙伴们成长。用精练的语言和时间制作专题内容，传递正确的理念与价值观 c、综合力气：进一步提升自己的计算机应用水平，能够开发、设计有用性工具为团队所用；加强对公司其他部门工作的了解程度，准时解决运营、后援上的协调工作，为业务一线做坚韧的后盾。 服务公司、服务外勤、全体伙伴共同服务于客户，这是每一位生命员工应具有基本素养。我时刻牢记：对公司，保持高度
23、的忠诚； 培训总结 对团队伙伴，坚韧有力的销售支援；对客户，热忱周到的服务。全部的工作将促进公司在当地市场份额的提升、品牌的树立。 坚持简洁事情重复做，把简洁的事情做成不简洁，关注每一个细节。围围着培育正确的工作态度、运用科学的工作方法、养成良好的工作习惯、造就成功的职业生涯的要求，开放20xx年的工作！ 保险公司培训工作总结5 本周星期三四五，在平安参加了岗前培训。狡猾说，大部分时间都觉得挺无聊，尤其是那些老师一遍又一遍，一天又一天，三天都提到那五个保单的五要素的时候，我真是越来越没急躁了。保险责任，保险金额，保险期限，保险费，投保条件。我是这么记的，保险专业出身的我这些对我来说太简洁了。可
24、是其他全部人都是记成：保什么，保多少，保多久，多少钱，谁能保。其实，我也能够理解他们初始接受保险时对保险的模糊印象。所以，这种方式比较有助于加深他们对保险基本学问的理解。 但是到了昨天下午，突然还有个弱弱的女声冒出来：“什么是保险金额?”突然就觉得，中国的保险代理人门槛真的太低了，才会对保险市场造成那么大的污染。专业?仅仅表现在一套服装上吗?是不是西装笔挺，形象专业就代表真的专业?代理人的一种职业操守是相当重要的，假如为了一己之利而罔顾投保人的信任和利益，那受害者就只是投保人吗?可怜的中国保险市场已经承受不起这样的摧残与熬煎了.虽然经常觉得无聊，想着不如把金融理财师的书带来看，但是总是看到那几
25、个字“空杯心态”，所以，从一开头到最终我都很认真的听课着。就算老师在重复着同样的问题，让我觉得郁闷的时候，我也不会有任何不好的想法，就是自己看看书上后面的内容。其实，也有那么几个时候，让我有点感慨，自己的保险学问还学得不够到位，真是有负学校老师们的教育。今日，有个老师提问：“中国人民保险公司什么时候成立的?”这个问题，让我一下子想到了“小白脸”方有恒老师，他就最宠爱问这些刁钻的问题。 但偏偏我就很清晰地记住了中国保险业在期间全行业停业，直到改革开放1978年后才又重新开业。但是莫名其妙就是想不起来中国人民保险公司毕竟是哪一年成立的，哎.彼时彼刻我多想翻一翻迷失的盛宴啊.后来有人答1949年，我
26、才一下子恍然大悟.所以，又学到了一个学问，时刻谨记“空杯心态”。其实，对那些老师也都抱着很敬重的态度听他们讲课的，毕竟他们的经受与实践，是我所缺少的，也是我最希望学习的。虽然他们基本上都不是保险专业的，没有系统地学习保险，但是他们的努力和坚持，以及现在取得的成就，都是值得敬重的。所以，在此感谢这三天以来的诸多位令人敬重的老师们。 (印象比较深刻的有：班主任李楚彬，朱惠如，林文才，吴镇义，陈曼娜，郑少林)同时，参加培训，熟识了更多伴侣，虽然都比我大好多。但是，交伴侣是不需分年龄。Buffet和Gates相差差不多三十岁都可以成挚友，几岁，十几岁的差距又有何妨呢?呵呵.下个星期开头要去上班，但是由
27、于没能参加到平安的一个测试和另一个不知是培训还是什么的东东，所以还不能上岗，要到下个月中才能上岗。其实，也都无所谓吧。这里的保险市场的进展空间虽说比较大，但是在这里进展事业却始终都不是我的向往。 毕竟，每次回家都会有种懈怠的感觉，怕自己变得越来越懒散，越来越轻松，以致遗忘自己的职业规划。由于不愿成为芸芸众生中那不起眼的一部分，所以，好好学习吧!学习学问，学习做人。期盼那一天，能够给家人带来依靠的那一天。勇敢一点，加油吧!虽然不愿定会真的跑去查找客户，但是还是会去上班，去感受一下那种氛围，去体验一下那种生活，去巩固以及学习更多的保险学问。 保险公司培训工作总结6 今日是公司区域收展部职前培训的其
28、次天：和第一天一样，在把爱心送给每一人，把真情送给每一人的歌中开头一天的授课内容(呵呵，说清楚点我还是学员，是接受听课的) 班主任很年轻，同岁的年纪却有着比我成熟的阅历和装扮，好是让我艳羡!大方，严峻又不失风趣的主持让整个班级的气氛很是活跃。据说她进入有四年，始终坚持着。这让我对她不由鄙视起来，毕竟我很了解自己，自己是个做什么都很难坚持的人，所以到今日还在愁闷着。希望在_能让自己转变。 扯远了，还是连续我听课心得：没记错的话是x老师辛苦了一天的授课，为我们八期的学员详细讲解了寿险的意义与功能，用财务学问帮我们了解到了人的一生的生涯规划以及我们一生中最大的愿望和现实社会所处的关系。 健康、金钱、
29、家庭关系、婚姻、事业有成，这五项想必是每个人进入成年后都在始终思索着的问题。 意外、健康、养老三大人生风险想必是每个人进入成年后都不行避开要自己担当的。 追求欢快，躲避苦痛;想必是每个人进入成年后都有的始终的追逐。 感觉x老师的一句话说的很实在;保险可能不会帮你真的解决什么，但至少可以帮你保持现有的生活不变。切身的体会，在莫名的状况下，我真的可以感觉到这句话的含义。怎么说，我也是_名客户。 记得比较深的几句话摘录下来保险，把将来不确定的风险转化为现在的保费支出，用较少的钱来规划将来。保险，用确定的经济支付来换取风险的转移和获得经济补偿。最重要的一点熟识，保险是人类经济生命的延长。 接着在谈到收
30、展之路的进展，使我们了解到了收展制的由来，进展与现状，以及的收展队伍的目标，让我们有理由信任跟着团队领导走，我们的队伍会越来越大。 很有幸能听到前几期的三位学姐师兄的成功共享，在他们慷慨激扬的共享中让我们体会到了他们的辛苦，他们的努力，他们的持之以恒的做事做人的决心，以及他们带队的成长经受。让我明白一个优秀的团队的形成必定有着一个优秀的主管，一个引以为傲的骄人业绩，一个精彩的学习带领者，一群对着制度有着严格遵守的执行者们，和一群欢快着的生活上的挚友! 很感谢老师们留下的一句赠言坚持行动超越! 保险公司培训工作总结7 怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了_保险股份有限公司为期两天的
31、新人班岗前培训，回首培训过程中经受的点点滴滴，感慨颇多。 下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。 一、课程紧急而有序，氛围严峻而活泼 第一天上午的培训，是银保的xx合规的_总授课。授课中，_以他一贯的热忱四射的风格紧紧吸引了大家。从他的叙述中，我对公司历史有了深化的了解：_目前正处于高速进展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者;他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今日，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经受，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、才智、执着折服了现场的每一个人。 热忱四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转瞬下午的培训又到了，_目前
32、保险行业的现状和进展趋势进行了深化的分析和讲解。从他的讲解中，我们熟识到了现在保险行业的进展位置、将来的趋势以及保险销售的基本理念。 正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的其次天，_叙述_的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。 二、态度准备一切，理念产生力气。 做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开头我就把它当作我的座右铭，时刻牢
33、记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度准备一切!;只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和乐观的效果。 保险公司培训，学习心得课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?乐观向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财宝。 三、对目标执着，才能成功在
34、握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标乐观、健康的健壮成长。老总们用亲身经受的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立即行动。不要总是把今日的事情推到明天。明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。时间是公正的。没有等级之分，但它在每个
35、人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于乐观的状态。 四、做的自己，缔造成功的将来 培训也已近尾声，但_训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我始终认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要赐予客户专业的理财服务，供应他们真正需要的产品，那我们就确定能够得到人们的敬重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的热忱。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我情愿做一个有共性、有想法、有追求的年轻人!我希望在_这个平台上实现我的幻想。 保险公司培训工作总结8 怀着空杯的心态和期盼的心情，我有幸参加了中国人寿保
36、险股份有限公司福建省份公司第4期组训培训班。通过20余天的乐观参与和全心投进，我在对寿险的学问、态度、技能和习惯等各个方面都获得了长足的进步和可喜的成果，这一切的获得，与领导的关怀和指导是分不开的，假如没有领导的关怀，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示诚意的感谢! 培训班的课程紧急而有序，培训班的氛围严峻而又活泼。回首难忘的日昼夜夜，收获很多，感慨万千，现向领导汇报以下： 一、态度准备一切，理念产生气力。 第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另外一条是我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来
37、。从培训班一开头我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度准备一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和乐观的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明白这一点。 第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个题目：在培训班进程中如何学习，想学到甚么，学习后对自己有哪些期看?我觉得，首先要明确目标，建立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，脚踏实地朝大目标走往。不但要以饱满的热忱，专注的精神来听好每堂课，同时也要学习讲师的授课技能，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交换，从他们身上吸取
38、更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特殊优秀的品德值得我往欣赏和学习。这样的机会，人生能有几次?有甚么理由不往珍惜和努力呢?乐观向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财宝。总比他人多付出一点，总比他人多努力一些，总比他人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 二、养成良好习惯，体现组训风范。 成心练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的进程。所以，良好习惯的养成对成功是相当重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎曲折坷。专家统计，一个良好习惯的养成，
39、最少要经过37次的反复练习才能构成，而即构成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培育良好习惯开头。在培训班里有很多细节上的规定，比如椅子准时回位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周洁净卫生，着装整齐讲求，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦专心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必定是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和练习是紧急而又快乐的，大家都以寻求竞争、寻求精彩、寻求挑战的全新精神来投进，整合旧学问，学习新技能是目标，同时，我以为，良好习惯的培育也是不行缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的进程，培训班是
40、个很好的提升机会和修正的基地，由于在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和忘我关怀，也有各位讲师的严格监视和热忱关怀。深厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培育良好习惯是分不开的。组训作为职场的一位管理者与辅导者，本身必需具有光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感化和影响伙伴，做语言和行动的双伟人，这样才能获得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不行缺少的，由于这是奋斗的方向和期盼达成的境地，但平常生活中细节小事就能够体现组训的修练功底，正所谓：微小的地方见风范，毫厘之优定乾坤。 三、充实学问
41、教育，提升专业技能 国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何快速有效地拓展市场，如何健全和完善教育练习体系，如何进步营销员队伍的整体素养， 如何突破思惟有所创新等等一系列的题目已成为摆在我们眼前迫在眉睫亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售职员的综合素养，从而进步公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的连续健康稳定进展。从公司的生存和进展的战略高度上讲，充实营销学问教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。 培训班的课程由浅进深，深进浅出，可以体会到是经
42、过老师认真斟酌，周到支配和细心设计的。第一周的课程是导进性和结构性的，主要包括组训职员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织情势与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。其次周课程转进实践性和具体操纵性，包括如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何支配行事历，如何进行业务推动，如何培育企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和鼓舞，营业单位kpi指标分析，职场练习要素，XX版基本法，爱心鼓舞会和经营总结会等。每节课对我来讲都是受益匪浅的。 其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜亮的针对性和特殊强
43、的有用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，构成系统化的指标和规范化的报表，使僵硬和冰冷的数字产生猛烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来订正目标，用分析来查明题目，用最好方案来解决题目。这些对原来粗放型经营的单位来说，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不但要直观易懂，导向突出，同时尽可能做到格式同一，避开工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。正确、科学、完全也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终回目的是发觉题目和解决题目。 作为一位职场的组训，唯一发觉题目的力气是不够的。只有通过敏锐的观看和精准的判定，将发觉
44、的题目锁定下来，并应用科学的方式来分析出题目产生的缘由，依据缘由设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场练习的7节课，重点是要提升组训职员的辅导和培训业务员的力气。通过辅导和培训，将组训所学的学问有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将学问转化为生产力，从而到达业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地练习呢?首先要营建温馨的氛围，鼓舞全员参与，激起业务伙伴提升素养，精彩成长的欲看;其次，要以培育力气为动身点，一切课程的设置，专题的选材都必需听从业务伙伴的需求动身，以制造绩效为回宿。做到需甚么练甚么，缺甚么学甚么。同时，要使伙伴们明白，练习是双向的交换，是互动的进程，不是
45、传统的、简洁的教与学的老模式。专业学问是组训发挥水平的基础与动身点，只有把基础夯实，才能构筑腾飞的平台。 四、技能必不行少，演练实战是宝 市场如战常要想赢得战斗，光有士气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期盼变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一位保险教练，除要让动运员把握丰富的学问，端正的态度，良好的习惯之外，有用的技能是必不行少的。而技能的提升不行能在一朝一夕完成，必需通过大量的实践和演练，最终让市场来检验可行度。本次培训班当然课程上已结束了，但新的征程刚刚开头。 保险公司培训工作总结9 很多人都说过保险是个骗人的行业，那更别说是加入保险了，更说入职是在给你
46、洗*，其实不是，但你在接触一个新的行业的时候，企业必需要给你灌输一些信息，才能使你对心的工作、环境有一个新的熟识。短暂的两天学习结束了，然而留给我们的启发及思考却刚刚开头。借此机会来谈谈我的培训心得。 回顾这两天的学习过程，真是我人生中的一大转折。记得培训的第一天，是3月16日早上，大家准时相聚在公司的培训室，以此9:30分整拉开了培训的序幕。虽然培训人员不到5人，但培训室里仍布满朝气与活力，从大家的自我介绍中，我们相互了解了对方，并从中看出了大家的激情、团结以及为保险行业进展做贡献的决心，从培训老师的讲话中，我更加深刻的熟识了公司进展历程以及光辉业绩，更深刻了解了嘉禾人寿奇妙的前景，从老师的
47、希望和要求中，我们理解了、明白了自己身上的责任及进展的方向，这也必将激励我们在以后的.工作中更加努力，为公司作出更大的贡献。 从老师对公司将来进展规划的讲解中，我明白了公司的进展过程及将来方向，这些都能使我们更快地融入到公司的工作环境氛围;从郑志强经理的讲解中，我学习到了员工职业进展路径及学习到一些简洁的销售管理学问;从聂磊经理的讲解中我们更加明确了保险与其他职业人士的不同，明确了如何从“保险”中尽快走上工作岗位，适应工作岗位，最重要的是他提出树立目标的重要性，有了目标才有了努力的方向，工作的激情，这些都将牢记于心;更从财务部的全静老师的讲解中，我明白了公司的福利待遇、以及职称评定等与利益息息相关的事情。通过老师们的讲解使我体会出了如何在访问客户前应做好的接触、说明、促成及售后服务的息息相关流程工作，这些讲解都很重要且必要。更值得一提的还是郑志强经理与大家的共享、新人互动及课程中“强调要成功必做的三件事的建议”，让我