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1、创业计划书(合集15篇)创业计划书(合集15篇)时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，是时候认真考虑计划该怎样写了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是我精心整理的创业计划书，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。创业计划书1创业计划书它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。一、创业者基本信息创业者姓名：*企业名称：衣达人日期：20xx-7-12通信地址：济源市学苑路二号电话:182*二、服装店摘要衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类
2、对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够本人家的，但人不能不穿衣服，更不能本人生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的能否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟如何，本人能不能成为这块蛋糕主要占领者，要
3、看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏本人的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。三、经营项目我的项目是做服装行业，开个女式服装店。我之所以以为选择服装业，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道本人该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层，而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。四、群体目的国
4、内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时髦、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因而对风格、对时髦都有本人的爱好，其中相当部分人已有本人爱好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、
5、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目的对象是20-35岁年龄段的女性群体，因而款式应相应斯文、时髦、新颖，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值的感觉
6、。五、企业组织构造企业将登记注册成：个体工商户口有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的公司名称：衣达人企业的员工(请附企业组织构造图和员工工作描绘书)：职务月薪业主/经理：*800企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用营业执照、税务登记500元卫生许可证300元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：类型预测费用柜台销售：甲1200元六、市场分析服装业便于倔起，利于把握生存原则;我之所以以为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道本人该怎么着手于
7、这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层，而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。七、营销策略一、开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出本人服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上
8、去整洁外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就能够做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即形式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客能否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也
9、才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。4、方法：创业计划书2第一步，决定卖什么；第二步，拟选择门面；第三步，考察路过拟选门面的人流里有没有你的服务对象。假如有的话，有多少？按最底消费计算，能不能让你的生意有盈余？假如有盈余，请你按下面的讲法，对你的项目进行考察和设计。考察和设计完毕后得出的投资数不一)店的硬件设a店内硬1.门面装修:考虑的范围：门面的位置。远看，近看，装修图案及色彩，了解当地主要的宗教信仰，当地人喜欢什么图案和颜色，不喜欢什么图案和颜色。装修材料的选用。决定的根据：门面位置的选择，考察你的主要服务对象的流量在哪里，门面就选在哪里。远看门面装修时，用数码相机将拟
10、选门面拍照，包括周围环境，越多越好。放入电脑处理，把设计方案放在图中，要求本人的门面更抢眼。近看门面装修时，要考虑材料的档次，制作工艺。档次确实定，参照你邻居的装修水平，主要是考虑你的主要服务对象是哪些人，知足他们的需求。装修之前请一些当地人看看方案图，提提意见。注意事项：国家和集体禁止的图案不能用。当地人忌讳的图案不能用。有版权的图案未得到许可时不能用。2店名选择：考虑的范围：店名的文化内涵，字型，大小，色彩，对联决定的根据：由主要服务对象来确定。假如开在乡镇街上，店名直接是你的菜名可以以。假如开在学校边，主要服务对象是学生，店名就要有点内函，有点讲法，有点故事。注意事项：不能采用当地忌讳的
11、用语，不能采用国家禁止的用语。3.服务员：考虑的范围：服务员的长像，身材，行走姿势，上菜动作，服装色彩和样式，决定的根据：主要服务对象的层次是决定因素。假如你的主要服务对象是贫穷的小城市里只是赶着上班的人，那你家三代人一块儿上就行了，按当地得卫生习惯就行。假如你的主要服务对象是大城市里只是赶着上班的人，一家三代可以以上，但是卫生要讲就一点。假如你的主要服务对象是大中城市的商务请客，那服务员就得挑选，而且需要培训走姿，站姿，讲话得语气，语音，语调，常用礼貌用语。注意事项：每个服务员们应将店当成本人的家，对进店来的客人都当成是象到了本人家以样对待。这是最重要的基本要求。长相是次要。3.洗手间：考虑
12、的范围：洗手台，洗手台上放牙签盒，便池，水冲，卫生纸，镜子，洗手液及洗手液的容器，洗手间的卫生，防滑地板，装修档次，洗手间里应有供酒后呕吐的大池。决定的根据：装修档次由主要服务对象决定。高档餐馆应洗手间和便池间个自独立分开，主要是考虑中国国情，便池免不了有怪味，而有的客人洗手时要洗口，容易有恶心反映。注意事项：中国人的小便习惯不好，所以，要考虑有专人负责定时清理消怪味。有条件的应有专人守候。专门设一能冲整个卫生间的水管。卫生间应通风好，或增加排气扇，排气扇应有足够的排风能力，可将气味彻底排出。4。看周围环境：考虑的范围：拟建餐馆的邻居的装修档次，门口有无挡视线的障碍物，由进到远的看店门，注意事
13、项：拟选店门面若不是本地独家经营，最好不要让路人仰视。也不要太低。5.经营品种：考虑的范围：菜的样品，价格表，色彩，决定的根据：小餐馆经营品种得选择是生死抉择。一定要考察本地人得生活习惯，饮食习惯，和口味特店。最好在本地人喜欢得品种里寻找，这样风险最小。小餐馆经营的内容不要多，要精。一般小餐馆不会有专业厨师，都是本人亲身操作，或请一业余厨师，能有几样好菜就很不错了。如能让这几道菜有回头客，餐馆就有希望开下去。定价不要心狠，约有利润即可。也要参照当地同类价格。明码标价。注意事项：增加新菜谱要十分小心，先请几个常客尝一尝认可后，再将其标准化后推出。追求特色创新风险最大，好像赌博中的追求中大彩一样，
14、不合适赚血汗钱的普通百性。追求特色创新是那些把钱当成手纸用的人的游戏。6.卫生：考虑的范围：门口地面，门面，店内地面，桌椅，服务员，厨师，餐具，厨具，卫生间，店内人员的卫生习惯，决定的根据：采用比照法，考察同档次邻居餐馆的卫生水平，等于或好于他们就能够了。创业计划书3一定位：1当代人生活节拍快，压力大，在空余时间最需要的就是得到舒心的服务，使本人能够尽可能地放松。此时，人们需要一个符合本人心意的松弛空间，以便沟通信息和感情。同时，在闲暇时间聚会或招待朋友，或商务洽商，需要的是有特色能够让所招待的人眼前一亮并对你的品味刮目相看的场所。那么“老地方茶馆是市民们可供选择的最佳平台。2为传播茶文化，秉
15、承千百年来的饮茶风俗，将传统的茶文化注入新鲜的元素，不仅要能够吸引老龄顾客。还要吸引新一代的年轻人，让他们认识茶文化、喜欢茶文化、关注茶文化，为茶文化注入新鲜血液。功能定位的准确与否，关系到整个茶馆的成败与否，因而我们非常重视风格功能档次选址等方面的定位。主题定位为“具有高雅文化元素，并展现世界茶文化特色的商务休闲茶馆。1.风格定位：复合型茶馆：茶饮与茶食复合，自助与服务复合，传统与当代风格复合，中国与国际复合。经营场所内设中国传统风格茶室，中国新当代风格茶室，日系和风茶室，韩国高丽风茶室，东欧风茶室，欧美风茶室，具地方特色的散座、自主选食广场，沟通表演茶艺等。顾客既能够享遭到本人喜欢风格的茶
16、室环境，还能够品尝到世界各地茶叶、茶点、商务茶点套餐等，具有国际特色的服务，知足消费者的不同需求。2.功能定位：1休闲功能：会友、下棋、喝下午茶2商务功能：接洽、商谈、签约、应酬等3情感功能：情侣包厢、家庭套厢、闺蜜私间等。只要想不到，没有做不到4教育表演功能：专业茶艺师为消费者表演茶艺，还接受茶艺技术培训。5延伸服务：主要代客养壶、代客存茶例如：陈年普洱的贮藏保存，能够代劳、代客配具按照顾客的要求描绘进行茶具采购，搭配购买.3.档次定位：对商务层定位为：高档次的商务客户群。对待普通白领，上班一族，普通家庭的闲暇沟通去处定位为中档次以吸引更多的消费者。4.茶馆理念：以最好的服务让客人享受茶之趣
17、二选址：老话讲的好“上铺是金所以选址非常重要。茶楼由于本身的性质而定，除具备亮堂整洁，清静优雅环境基本条件外，还要注重宽阔、且交通便利客流量大等条件，以保证茶馆的良性运营。故选址在商业集中区的近边位置。因商业集中位置多为步行街，客流不断，选在商业街路口附近保证交通便利，同时商业街是最接近中高级写字楼也是辨识度，描绘容易度最高的地区。经营面积：500600平米。三茶器：大厅：玻璃杯1人/个、白瓷小餐盘1人/个中式包厢：青花盖碗6套、白瓷大餐盘2个、煮水器、随手泡各1日式包厢：汝窑杯4个、汝窑公正杯、茶壶各1个、白瓷大餐盘2个、煮水器、随手泡各1个韩式包厢：白瓷杯、白瓷碟各6个、煮水器、随手泡各1
18、个四茶单A套餐：花茶茉莉花茶、玫瑰红茶、桂花乌龙、菊花茶四选一+自助茶点=38元/人B套餐：中国名茶西湖龙井、安溪铁观音、竹叶青、安吉白茶、洞庭碧螺春、正山小钟等选一+自助茶点48元/人C套餐：西式进口红茶+自助茶点=58元/人单点：花茶30/杯+小分茶点泡芙+苹果中国名茶40元/杯+小分茶点千层饼+圣女果西式红茶50元/杯+小分茶点蛋糕+猕猴桃茶单设计：四个板块，分别展示套餐和单点A套餐版面以温馨浪漫的紫色图案打底，配上套餐讲明和各种茶图片B套餐以黑白蓝的中国元素图做暗花，配上套餐讲明和各种茶图片C套餐以时髦的淡黄色为主调，配上套餐讲明和各种茶图片单点板块，白色为主调，明晰标明各种茶的价格和
19、茶点，附茶点照片，每页附茶馆logo五人员要求店长一名：要求本科学历，管理学学士，对茶文化和茶馆经营有一定了解，能负责茶馆经营、员工考核、协调等工作策划师两名：大学本科，茶文化专业女生、负责出席活动和整体策划茶艺师7名：专科，茶艺专业，中级茶艺师及以上证书获得者，负责茶艺表演和服务保洁、保安各一名六装修茶馆主要是以当代中式风格为主，其中借鉴了一部分西方文化。古典韵味的茶馆多配以沉稳的色调，而我们在茶馆中添置了一些淡色的中式家具，大气柔和、很好的柔化了空间中僵硬的局面，调和了红木冷硬的视觉感官。让人一进茶馆感受的是最清新的中式文化，是当代和古典文化的一种交汇，是一种新型的艺术表达方式，生动的画面
20、不必言语也能洞察其内，正可谓一切尽在不言中。走进大厅，左手边的木质直线型吧台，咖啡色的地板，整洁摆放的桌椅与中式家具，装饰相结合，给人一种简约的古雅，给人以视觉上的清凉。大厅层次分明，错落有致，顶上的古式灯以及灯旁边的中式装饰，让当代装修与中式装修很好的结合在一起。全方位配置的小音响，宁静又悠扬的轻音乐充盈着整个大厅，能让前来品茶的顾客感觉到全身心的放松。穿过大厅，印入眼前的不再是洁白的地板，转而是木质阶梯，延伸到各个茶室的木质地板及木质门板。各位可别小看这一间间的木质门板，墙板之间填充的是岩棉，隔音效果可达53分贝以上，顾客丝毫不用担忧讲话内容会被偷听。转角处排列整洁的凤尾竹，奇形怪状的灯饰
21、，给人以温馨闲适的感觉，没有污染。除此之外，其中的设计也是迥然不同的，分为中式茶室、日式茶室、韩式茶室等等。茶室内只设12套桌椅，四壁装饰精巧，又相对封闭，可供洽商生意或亲友相聚。一般需预先定座，由专职的服务人员帮助布置和服务，房门可悬挂提示牌，以免别人打搅。中式茶室墙壁采用的是当代流行的艺术壁纸，用中式那种古朴的色调展现不一样的美。青花瓷盘作为背景装饰，配上舒适的中式家具，让茶室生动自然。桌椅使用的是亲切的原木色，让整个茶室深暖人心。墙角设一屏风，惊世瑰宝的马踏飞燕传承着古文明的博大精深。日式茶室采用的是可推拉的大格子门和障子纸，显得比拟大气。茶室中放置的是简单的小木桌，小木椅，以及55毫米
22、的标准榻榻米。日本人讲究道，茶室是这套茶道体系中的一个点。这样设计的茶室能给人一种洗净铅华，一干二净，却又带着淡淡木香的感觉。韩式茶室装修用的是富有当代感、花朵图案的淡雅壁纸，与线条优美的纯白桌椅极为和谐。窗前的插花尽显韩式风格的浪漫主题。七、茶馆经营业务范围一.市场定位：格调方面：整栋茶楼以中式风格为主，尽量复原中国古代建筑风格,渲染中国文化，进而体现茶文化。楼里面设有中式，西式不同风格的包厢，营造一种舒适的饮茶环境，引导消费者追求高雅的文化档次。目的市场：白领，成功人士，小资及崇尚文化追求的人等。二.市场分析：1.随着人们生活水平的不断提高，快餐文化的出现，人们生活的节拍越来越快，越来越需
23、要这样一个场所，能让人们放下脚步，静静的呆上一个下午或一整天，喝喝茶，聊聊天，看看戏等来放松心情2.中国洽商会议习惯性的放在餐馆上，解决一切合同问题，导致商业纠纷案日益增加。茶馆为商业者提供了一个更好地场所洽商合同，既能良好沟通，又能理性洽商。3.茶楼是一个充满文化气氛的地方，消费者能够遭到熏陶，自我提升。三主要业务：食物类：各类茶，餐食，各色点心等。天天茶楼都会有推荐的茶和餐食及特色点心。表演类：京剧，茶艺表演，舞台剧，相声及名人讲座。每周一次关于健康饮茶的讲座销售类：茶馆提供高质量的茶叶，茶具等。活动类：提供不同风格的包厢，为顾客提供私人场所可供商业洽谈、派对、部门聚会等等。茶馆营销策略与
24、销售计划商品计划：对通过采购获得茶品和茶具，进行分类，主要分为三个等级消费者可自行选择三个等级中的各小类。八、销售渠道计划茶馆的目的消费群体主要是白领和追求时髦和品质生活的一类人。主要通过实体店经营获得利润，并且在通过微博、论坛等网络工具进行推广宣传，介入团购打折等。九、品牌宣传1、主要通过发放宣传海报的形式进行宣传，海报内容包括店内情况、茶品茶点、开张优惠活动等。2、开张当日，在茶馆门口举办宣传活动，三位茶艺师分别表演中式、韩式、日式茶艺，同时限量免费派送茶品和茶点。活动促销计划1、开业促销2、店庆促销3、例行节假日促销4、行业竞争促销节假日促销本店主要推广三个节假日促销活动，分别吸引女性消
25、费群体、时髦的年轻消费群体和一群热衷于赠品的消费群体。一、妇女节凡在当日来本店消费的女性客户可享受8.8折优惠，并可免费品饮本店专为女性设计的养颜美容茶一杯。二、万圣节万圣节前后共三天内，本店隆重推出万圣节狂欢派对，大厅上演cosplay，凡来消费者，可免费试穿各种服装发饰。三、年终大派送1、设计制作一批红包形式的代金券2、派送给新老客户、潜在客户、意向客户3、代金券的使用：每个获得代金券的客户凡来本店消费，即可使用代金券，且消费满88可得挂历等。VIP会员维持计划1、会员折扣持有vip卡的消费者，在本店可享受8.8折的优惠2、vip卡的发放新店开张10日内，来店消费即可免费获得会员卡；新店开
26、张活动停止后，消费满188元可获得会员卡凡获得会员卡的客户需要登记一份基本资料3、对于本店vip客户，我们有一个具体的记录和统计，包括他们在本店的消费情况、个人偏好等，便于提供客户更好的服务。另外，我们会向他们发送一些节日祝福、问候和店内活动等相关信息。十、茶馆管理计划现场管理：空间布局、灯光照明、背景音乐资金管理：经营目的、资金预算、各项费用开支标准及审批程序、财物分析利润控制：资产划分、奖励与分配财务控制与稽核审计制度：资产控制、零用金管理、费用开支标准、内部稽核财产管理制度：固定资产火灾保险事务处理、财务盘点财物部门负责人工作制度：职务、职权、职责会计：财务、会计与稽核单位工作职责、会计
27、账表的标准规范、会计人员审核费用规范、会计核算基础工作规范、月绩分析、事务处理制度、标准成本设定及单位使用讲明书物源管理：采购：茶叶;茶叶分类编号：存量控制、采购详细操作、验收操作仓储：仓库安全、季度总结、滞品、废品处理质量：保质期、包装、退货处理使用：领取茶叶、发放茶叶人员管理：员工：招聘、培训、勤务、福利客户：资料、售后联络在茶馆任何一处碰到宾客必须打招呼。不得在宾客面前与同事讲方言，若宾客出言不逊，不要流露出不悦。不得在宾客背后挤眉弄眼，不嘲笑宾客外行的地方，应主动为其提供帮助。不许切切私语，相互交头接耳。不得任用工作电话谈私事。在茶馆内不允许奔跑，要勤快地走路。尽量记住宾客的姓名，以便
28、称呼。下班时间到了，不得擅自离岗，须听上级安排，假如需要加班，应该留下继续工作。在客人活动场所禁止吸烟，当班时不允许嚼口香糖，上班前或工作时不允许饮酒。不要伏在桌上开单在茶馆内，任何时候不得有梳头、修理指甲、吐痰、吹口哨、叉腰、手插口袋、挖鼻孔等行为。为宾客服务时，要始终保持微笑。茶馆服务员的岗位职责：1着装整洁、守时、礼貌、服从指挥。负责擦洗茶具、服务用品、搞好茶馆卫生工作。熟悉各种茶、茶点、做好销售工作。负责将所有脏茶具送到洗涤间并分类摆放以及清洗。负责做好结束工作，完成领导布置的临时任务。销售管理：销售计划：年度销售计划、销售方针计划书情报管理：客户名单处理、订单情报处理、个人调查施行办
29、法、竞争对手调查、市场调查以及预测工作管理、业务接洽追踪售后服务：顾客满意度调查、客户投诉处理销售事务处理：销售经过控制、销售结果评估、销售问题处理销售经理管理：销售员标准操作、销售人员奖励办法、销售人员考核办法、业务员教育训练办法行销评估：茶叶诊断：感官审评、理化检验、服务诊断、价格、销售通路诊断、推广诊断信息管理：信息服务策略、合适于用户的规程、茶叶及顾客数据库的建立、操纵和检索、计算机程序使用广告策划：策划方法：茶馆针对客户的服务项目、影视广告、报纸杂志广告策划方案：原则、编拟要点、构架总务管理：档案：茶馆、员工、顾客出差：国内、国际、差旅费支给车辆：使用、车辆肇事、客户车辆停放出入仓库
30、：人员登记、茶叶登记、存储量记录提案：创意提案、员工建议、顾客建议、提案奖励与审查创业计划书4对于创业者来讲，是迈向创业的第一步。万事开始难，第一步更要走得漂漂亮亮。好的创业计划书能够给你募集到创业资金，是你创业的珍贵财富。创业计划书的书写，是有技巧的。看看联想当时的创业计划书。联想创业计划书要素提示联想投资有限公司一、公司大概情况公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务发展状况、公司发展的里程碑或大事记等，让阅读者对公司的关键信息有初步了解。二、市场分析市场细分及市场定位、用户购买特征及关键购买因素、市场规模及增长率等。三、产品服务核心技术、产品研发策略等。四、营销策略产品的价格
31、策略、渠道策略、市场推广策略等。五、竞争分析对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对本身的分析和竞争策略等。六、业务形式价值定位分析能给用户带来如何的使用价值，解决用户的哪些关键需求、产业价值链分析根据本行业特征做行业价值链分析、价值链定位及组合公司选择做价值链的哪些环节并构成如何的组合、收入形式分析等。七、业务发展状况在技术/产品研发方面获得的成绩、在市场拓展方面获得的成绩等。八、公司股权构造公司的股权构造及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等。九、公司治理构造公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等。十、管理团队管理团队主要成员
32、的简历、对管理团队成员的评价等。十一、公司组织构造公司的组织构造及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等。十二、公司战略规划公司的宗旨与责任、价值观与核心理念、最近/中期/远期目的、发展策略及施行步骤、三年内的业务规划等。十三、融资计划公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对投资人的退出计划等。十四、财务分析公司的历史财务报表、将来三年的财务预测、公司的价值评估、投资人可能获得的收益预测等。十五、风险分析市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风险等。十六、其它信息创业者以为需要披露的对投资人有价值的信息。创业计划书5一、项目介绍项目名称：绿色基地项目规模：50平米超市
33、项目基础设施：蔬菜货柜7个、电子称2台、精巧蔬菜彩页5张、广告语条幅8个、柜员2名、采购员2名、空调2个、电脑1台。音响设备1套、摄像头6个、收银设施2套、照明设施1套、包装袋若干、清洁器具1套、每季度宣传页若干等。项目产品简介：蔬菜类：1)根菜类：包括萝卜、胡萝卜、芜菁等。2)白菜类：包括大白菜、青菜。3)茄果类：包括番茄、茄子、辣椒。4)瓜类：包括黄瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫芦等。5)豆类：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆等。6)绿叶菜类：包括菠菜、芹菜、莴苣、茴香等。7)薯芋类：包括马铃薯、山药、姜等。8)葱蒜类：包括葱、蒜、洋葱、韭菜等。9)水生蔬菜类：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。10)多年
34、生蔬菜类：包括竹笋、金针菜、芦笋、百合等。11)食用菌类：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。水果类：1)浆果：草莓、猕猴桃、越桔、柿子、香蕉、龙眼、荔枝2)梨果：苹果、梨、山楂3)核果：桃、杏、李、枣、樱桃、橄榄、梅子二、项目分析1、城乡居民生活水平不断提高，消费观念和方式发生深入变化，人们对食品安全的要求越来越严格，愿意购买质量较好或价格相对高的产品或服务。生活中食品安全问题的频繁出现，政府加强了对市场的监督管理，以保证人们有一个健康的消费环境，进而也有利于创造一个好的市场环境，绿色营销能够迎头而上，这表明，绿色产品的市场潜力非常宏大，市场需求非常广泛。如今人们受教育程度相对较高，消费能力较强，
35、对生活方式有了一定的品味和档次要求，有着超前的消费理念，对消费的产品或服务有一定的档次要求，愿意接受好的消费环境和产品。由于技术的进步，人们通过大棚技术生产反季节蔬菜，再加上运输经过中保鲜冷藏技术的进步，保证了人们一年四季都能吃到各种各样新鲜营养的果蔬。2、从需求角度分析蔬菜消费行为，蔬菜研究表明：蔬菜鲜销仍然是主体，将来10年中国城乡居民对于新鲜蔬菜消费人均消费水平是维持在相对稳定的水平，蔬菜需求总量随人口的增长呈上升趋势，对蔬菜质量安全重视程度增加，将来的蔬菜消费构造需调整，蔬菜加工品的消费需求量将会增加。消费者市场购买行为的主要特点：(1)消费者市场的购买具有多样性，不同的人有不同的喜好
36、，而且不同的蔬菜具有不同的营养价值再加上人们饮食习惯每次要吃几种不同的菜，所以人们在挑选蔬菜时的选择具有多样性，一次会买不同的蔬菜。(2)从交易规模和方式看，消费市场的购买人数多，市场分散，交易次数频繁，但每次交易数量不大。所以菜市场交易要求高的蔬菜周转率，而且蔬菜易腐烂，必须做好保鲜工作。(3)蔬菜作为日常必需品，消费者需求弹性小，同时蔬菜供过于求、买方市场的格局将长期存在，消费者的购买具有较大程度的可诱导性，对一些促销手段会有较好的反响。3、果蔬运输经过中产生的破损的蔬菜或水果，根据破损程度采用不同的处理方法，轻度破损的进行打折促销，低价处理，破损严重的直接处理掉。在营业经过中，理货员天天
37、对店内果蔬进行分类处理，对储存时间较长仍未售出的果蔬进行打折促销，对腐烂变质的果蔬直接处理。及时对蔬菜水果进行检查，看其能否在保质期以内，或看其能否已经处于变质的前期，及时挑选出颜色味道明显改变的食品。在蔬菜价格不稳定的情况下，提早告知消费者将要提价或者降价的产品，方便消费者选择。并且尽量鼓励消费者选择价格稍低的商品，防止高物价商品的堆压导致超市本身的利润损失。4、在开业前期主要采用低价浸透，让消费者知道我们的果蔬店，为吸引广大消费者持续购买，我们采用了各种各样的促销方式：(1)发放宣传页：制订精巧的宣传页，上面明确注明店内的促销活动，在小区内发放，吸引消费者前来购买。(2)限时抢购：选择几种
38、消费者最经常购买的果蔬偶然进行限时抢购，招徕顾客，为小店增加人气，同时带动其他果蔬的销量。在以后正常的营业运转中，为了保证顾客流量，同时也为了吸引更多的顾客，绿色基地能够下面不同的促销手段：(1)今日特价：天天都推出一种特价蔬菜或者是水果，吸引消费者前来购买。(2)节日促销：在一些重要的节假日中，店内部分蔬菜水果进行打折促销或者发放优惠券(优惠券只能按上面的面额抵现金使用，但不能兑换现金。(3)会员积分：凡在本店内一次性购买金额到达30元(包含30元)以上，即可获得店内免费赠送的精巧会员卡一张，该会员卡能够累积积分，一元可积一分，积分到达200元以上者即可兑换一些精巧的礼品或者是价值不等的优惠
39、券，积分越高，面额越大。三、基础建设资金果蔬货架：每个150元，共7个，总计1050元电子秤：每个120元，共2个，总计240元空调：每个3000元，共2个，总计6000元电脑：每个3000元，共1台，总计3000元收银设施：每个20xx元，共2个，总计4000元房租：4000元*12个月=48000元装修：墙面翻新，照明设施，监控设施，总计5000元之内办理工商执照以及税务等手续约需20xx元以上总计：69300元。创业计划书6一、项目分析：前景分析:中国餐饮行业在近年来面临着越来越紧迫的变革和升级。在全球经济一体化的影响下，在民众的消费理念发生广泛转型的情况下，餐饮行业势必要跟随形势做出转
40、变。然而从近几年的情况来看，不少企业还在原有的轨迹上固步自封，无法适应现代的发展要求。当然，也有很多企业表现的愈加出色，能够适应市场形势的转变。当今常见的疾病，高血压，糖尿病，心血管疾病，癌症，事实上都能够归类于富养性疾病。我们讲一个医学上的认识：一切元素，当我们需要的时候他是营养，当超过了便是毒素。比方脂肪肝，多发于喜欢吃肉，饮食不节制的人，很年轻就得了脂肪肝，由于摄入了太多的脂肪、蛋白质、营养，人体吸收不了，也代谢不掉，便囤积在肝；当人体内这种过滤不掉的营养素大量的沉积于血液中，便容易发生心血管疾病等。所以，营养趋势随着时间不断演化，如今着重关注改善身心健康表现和健康好处。在今天这样一个互
41、相连通的世界，很多不同的饮食出现，食操行业正在尝试创造适应不断变化的消费者需求的产品。生酮饮食、严格素食、以及正在增长的植物基饮食等都是个人营养定制的基础。定制化让每个人都感遭到与众不同，为每个个体创造了十分的介入体验。定制化产品和包装导向了一个愈加个性化的经历，使得消费者能够介入品牌。基于消费者画像的最优解决方法也会变得愈加高效。独特的标签和客户定制产品，能够优化消费者的体验。由于营养行业在国内市场还是比拟新兴的市场，我们只要把握好发展时机，充分开掘这一市场的广大潜力，在将来的营养配餐市场上占据一席之地。同时，也有助我们开拓新的业务项目。市场分析：我们的目的市场主要针对学生、老师，以学生市场
42、为主要目的向大学城以外地区进行发展，以开拓更多的市场需求。学生群体向来就是流行时髦的追寻者，对于新兴事物向应度高，对于营养行业，在我国还处于新兴阶段，是一个流行的行业，所以讲对学生具有极大的引吸力。通过对学生市场的开拓，我们就能够向各大院校餐厅提供我们的营养配餐，并与商业街各饭店合作，推广我们的营养配餐。老师属于高等知识分子，对于知识的了解具有广泛性，所以我们营养行业对于老师的传播也是非常有效，迅速的。通过以上市场的开拓，知明度到达了，我们就能够大泛围的推广我们的服务和产品。二、公司简介产品和服务描绘1、开展营养咨询服务项目。当代生活注重健康，科学饮食无疑是保持和增进健康最简便的方法。饮食构造
43、的不合理睬导致很多疾病，越来越多的人希望知道怎样才能合理饮食的，但是在现有市场上，对于广大消费者的这种迫切的需求并不能很好的知足，我们的康乐营养咨询用专业的技术指导为广大消费者提供全方面的营养咨询，为每一位顾客提供量身定做的健康饮食建议。2、提供合理的营养配餐。在民以食为天的今天，营养配餐已经逐步得到广大市民的接受与认可。越来越多的人们希望健康的饮食，却苦于现实的种种限制无法亲身去制作，这个时候我们的康乐营养配餐，为广大顾客提供专业的营养套餐，能够完全知足每一位顾客一天的营养摄取，知足身体一天的需要。(注明：由于资金原因，无法直接生产，我们的营养配餐食品，都是与具有专业性，权威性的企业合作代理
44、的。)竞争分析：技术技能优势：我们公司与强势品牌营养机构合作，讲明了我们在技术技能方面拥有强大的后盾，在此方面我们具有明显的优势。员式优势：在以上基础上我公司也会聘用拥有经历丰富的营养配餐师，积极热情、擅长创新的营销人员，优秀的高层管理人员。产品优势：为顾客提供健康安全营养的餐饮食品和膳食建议，与此同时为顾客提供完善的营养配餐食品。品牌劣势：目前我们不具有强大的品牌知名度和美誉度，这些需要我们用心做好从研究、开发到服务的每一个细节，我们有自信心并且有能力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名品牌。产业经历劣势：作为一个新兴产业，营养配餐企业较少，没有成功的经营形式能够借鉴，公司的经营管理缺
45、少经历。市场时机：国家公布（餐饮业营养配餐技术要求），在政策上推动了整个营养业的发展。人们消费观念的改变，不再单单是吃饱，而是要求吃得安全吃得健康，因而对营养配餐的需求不断增长，利于企业迅速扩张。技能技术向新产品新业务转移，利用技术带动产业，为更大客户群服务。市场细分成为可能，可利用对目的市场的细分为不同顾客服务。由于是新兴行业，所以我们面临的竞争对手少。存在的威胁，现有的大型餐饮企业对新兴营养配餐的打击压制以及现有营养配餐企业对新进入者的抵制报复。人们对新事物的接受需要一定的经过，顾客对营养配餐的情况知之甚少以及对新产品存在一定抵触。现有市场上对于营养师的培养缺乏，导致营养人才的供不应求。三
46、、推广策略在服务上应做到下面几点：在顾客想了解企业情况，产品信息时，要及时提供相应信息，在此基础上能够加以具体介绍，让顾客更深一层的得到理解，刺激其需求欲望为顾客提供服务时一定要保持激情，做到服务态度十全十美。建立消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满意程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望，使其转化为产品的消费者。对于不肯能消费的人士也要保持联络增进友谊。以顾客至上的理念作为营业的中心思想，服务耐心到位，树立公司的美妙形象。产品价格策略：定价方法宜采用需求导向定价法，由于我公司的营养配餐服务受顾客的影响是最大的，只要当产品价格与消费者的购买能力、价格心理以及意识相一致时。价格才能成为促进销
47、售和实现利润的手段。促销策略：人员推销，在各大院校进行宣传，与学生沟通，与餐厅洽商；与商业街各饭店进行协商合作。另外，在推销经过中，推销人员还可适当的使用一些推销工具比方小纪念册、商品目录等宣传印刷品等，帮助推销的进行。广告宣传：平面广告；户外广告；网络广告：公众号，微博等。差异化策略：在产品宣传的经过中，要凸显我们营养配餐的产品特色，完全展示我们营养配餐的优势所在，与一样类型的产品做比拟，以“服务至上，顾客至上的理念感动消费者，以特色产品，周到的服务树立良好形象，到达促销目的。口碑营销:产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值；四、公司目的成为主打市场内以营养服务为主的领导型品牌服务机构，2年内收回成本。公司任务：1、实现投资场所的欲期建设。2、开拓投资市场，加强产品知明度。3、不断完善产品质量，以知足顾客需求。4、顺利完成以上事项，逐步使投资的资本产生收益。五、财务计划经过初步测算，公司在成立时，需要投资约为11万元，资金需求如下所示：费用项目金额固定资产投入30000无形资产30000流动资产30000不可预见(按以上的4%计算)2