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1、1 第四章第四章 国际贸易合同基本条款国际贸易合同基本条款 一笔国际交易的成立，买卖双方必须一笔国际交易的成立，买卖双方必须 就交易的内容达成协议，签订合同。买卖就交易的内容达成协议，签订合同。买卖 双方对于交易内容的约定必须记载于双方双方对于交易内容的约定必须记载于双方 签订的进出口合同中，这些约定通常称之签订的进出口合同中，这些约定通常称之 为合同条款。这些条款是买卖双方履行为合同条款。这些条款是买卖双方履行 合同的基本依据，若一方违反即构成严重合同的基本依据，若一方违反即构成严重 违约，对方则可以解除合同并要求损害赔偿。违约，对方则可以解除合同并要求损害赔偿。2 本章将对国际贸易合同的基
2、本条款予以阐述。本章将对国际贸易合同的基本条款予以阐述。第一节第一节 品名品名与与品质品质条款条款 品名与品质是商品买卖中最重要的项目品名与品质是商品买卖中最重要的项目 之一。为预防纠纷的发生，在报价或订约时，之一。为预防纠纷的发生，在报价或订约时，对品名与品质内容双方应作出明确的约定。对品名与品质内容双方应作出明确的约定。一、品名一、品名 品名品名(Description of Goods)，即商品名称，即商品名称 或对商品的描述，或对商品的描述，例如，例如，3 This Contract is made by and between the Buyer and the Seller，whe
3、reby the Seller agree to sell and the Buyer agree to buy the under mentioned commodity according to the terms and conditions stated bellowed：。卖方卖方在规定在规定品名品名时应特别时应特别注意事项注意事项：1.内容内容明确明确、具体具体。商品名称的。商品名称的描述描述应应 确切反映商品的确切反映商品的特点特点，切忌，切忌空泛、笼统空泛、笼统 （如大米、大豆、钢材等）以免造成履约（如大米、大豆、钢材等）以免造成履约 困难，产生争议。困难，产生争议。4 2.事
4、实求是事实求是。对。对卖方卖方来说，商品须是他能来说，商品须是他能 生产、加工或提供的，过分生产、加工或提供的，过分夸大夸大则履约困难则履约困难 易违约；过分易违约；过分偏低偏低，则影响价格和销售。对，则影响价格和销售。对 买方买方来说，商品必须是其所需要的，来说，商品必须是其所需要的，过高过高，则代价高；则代价高；过低过低则可能不适用。则可能不适用。3.尽可能使用尽可能使用国际国际标准标准名称名称。有些商品。有些商品 可能有多种名称（可能有多种名称（学名、俗名、市场名、学名、俗名、市场名、别名等别名等），为避免误解，应尽可能使用），为避免误解，应尽可能使用国际国际 标准标准名称名称或或通行通
5、行名称名称。对有些特殊商品，有时。对有些特殊商品，有时 还应说明其还应说明其应用范围应用范围，如，如“动物食用动物食用”等。等。5 4.恰当恰当选择选择商品的商品的不同不同名称名称。使用不同的。使用不同的 商品名称还应考虑有关国家的商品名称还应考虑有关国家的海关税则海关税则与与进进 出口限制出口限制的规定，从中选择有利于的规定，从中选择有利于减低减低关税关税 或或方便方便进口进口的名称作为合同的商品的名称作为合同的商品名称名称。5考虑考虑品名品名与与运费运费的关系。即使同一类的关系。即使同一类 商品，不同名称，其运费可能相差较大。商品，不同名称，其运费可能相差较大。如某如某展览品展览品为为机械
6、机械，若使用，若使用展览品展览品则按则按 12级级收费，若使用收费，若使用机械品机械品则按则按8级级收费。收费。因此，选择合适的品名，则可能因此，选择合适的品名，则可能节省运费节省运费，降低成本降低成本。6 二、决定品质的方法二、决定品质的方法 品质品质（Quality of Goods）亦称商品的质量，亦称商品的质量，是指商品的是指商品的外观形态外观形态和和内在素质内在素质的综合，是的综合，是 商品买卖中商品买卖中最重要最重要的项目之一。为预防因品质的项目之一。为预防因品质 纠纷发生，在报价或订约时，对品质内容双方纠纷发生，在报价或订约时，对品质内容双方 应就下列事项做出明确的约定。应就下列
7、事项做出明确的约定。（一）品质的（一）品质的重要性重要性 公约、法律关于品质的规定。公约、法律关于品质的规定。（略）（略）7 （二）质量体系（二）质量体系评审评审和和认证认证制度制度 ISO9000，ISO14000 等。等。（三）对进出口商品（三）对进出口商品品质品质的的要求要求 1.品质必须符合品质必须符合贸易国贸易国当局当局的的法律法律规定规定 2.品质必须符合品质必须符合合同合同约定约定和和通常通常用途用途 3.品质必须符合品质必须符合安全安全标准标准 8凭凭实物实物表示表示看货看货交易交易凭样品凭样品交易交易 凭凭说明说明表示表示 规格规格等级等级标准标准商标或品牌商标或品牌说明书和
8、图样说明书和图样产地产地（四）商品（四）商品品质品质的的表示方法表示方法9 1.看货看货交易交易（Trade by Inspection）即由即由买方买方亲自亲自检查检查交易商品的交易商品的品质品质 （Actual Quality），再决定是否成交。以），再决定是否成交。以 此种方式交易时，所交付的货物当然要以此种方式交易时，所交付的货物当然要以 该批该批现货现货品质品质为标准。为标准。卖方卖方只要交出买方只要交出买方 所指定的所指定的现货现货，买方则不能以其品质不佳，买方则不能以其品质不佳 提出异议。这种表示品质的方法一般用于提出异议。这种表示品质的方法一般用于 寄售寄售（Consignme
9、nt）、）、拍卖拍卖（Auction）和和展卖展卖（Fairs and sales）业务）业务中。中。10 卖方卖方卖方卖方样品样品样品样品（Sellers Sample）2.凭凭样品样品交易交易 买方买方买方买方样品样品样品样品（Buyers Sample）（Trade by SampleTrade by Sample）对等对等对等对等样品样品样品样品（Counter Sample）凭样品交易，即以凭样品交易，即以“样品样品”（Sample）作为货物作为货物品质品质的的标准标准。所谓。所谓“样品样品”是指是指 实际买卖货物中的一个或几个实际买卖货物中的一个或几个少量少量足以足以代表代表 买卖
10、商品品质的买卖商品品质的现货现货。在国际贸易中，按样。在国际贸易中，按样 品提供者的不同，可分为品提供者的不同，可分为“卖方卖方样品样品”、“买方买方样品样品”和和“对等对等样品样品”等。等。11 双方当事人在合同中约定以双方当事人在合同中约定以样品样品作为货物作为货物 品质的标准时，应在合同中表明品质的标准时，应在合同中表明样品号码样品号码，并订明并订明“品质以品质以样品样品为准为准”，如，如Quality to be same as per s sample submitted to you。如：如：Plush Toy Bear.Size.Quality to be strictly as
11、 per sample submitted by seller on 10th January.2008.Sample Number:NT007.（绒毛玩具熊。尺码：（绒毛玩具熊。尺码：。质量严格以。质量严格以2014 年年1月月10日的卖方样品为准。样品编号：日的卖方样品为准。样品编号：NT007。）。）12 以以样品样品进行交易时，进行交易时，出口商出口商应应注意注意以下事项：以下事项：（1）应应保留保留一份一份样品，样品，又称又称复样复样（Duplicate Sample），并编写），并编写号码号码，以便核对及作为，以便核对及作为生产生产 和预防进口商提出和预防进口商提出索赔索赔的的依据
12、依据。有时也可使用。有时也可使用 封样封样（Sealed Sample），即由公证机关监督，），即由公证机关监督，由出样方或双方在样品上作由出样方或双方在样品上作铅封标志铅封标志，作为，作为 交货交货或处理或处理纠纷纠纷的的依据依据。（2）提供的提供的样品样品应应适中适中，能真正代表拟销售，能真正代表拟销售 产品的品质。样品产品的品质。样品质量质量过高过高，可能会导致买方，可能会导致买方 索赔索赔；反之反之，可能影响，可能影响价格价格和和销路销路。13 （3）所提供的所提供的样品样品应以现在或将来接受订货应以现在或将来接受订货 时能够时能够生产生产或有或有充分货源充分货源为限。以介绍商品为为限
13、。以介绍商品为 目的而寄出的样品应注明目的而寄出的样品应注明“仅供参考仅供参考”（For Reference Only），以免与标准样品混淆。），以免与标准样品混淆。（4）当当样品样品与大批与大批交货交货不不可能可能完全相符完全相符时，时，应增加应增加机动幅度机动幅度条件，并取得对方的凉解。条件，并取得对方的凉解。（5）对样品的对样品的品质说明品质说明应尽可能应尽可能避免使用避免使用 “Exactly as Shown in the Sample”或或“Exactly as Same as Sample”（与样品（与样品完全一致完全一致）之类的）之类的 表示，此类措辞对表示，此类措辞对出口商出
14、口商很很不利不利。14 （6）若若样品样品为为买方买方所所提供提供，卖方卖方应制造出应制造出 “对等样品对等样品”或称或称“回样回样”、“确认样确认样”（Counter Sample）寄送）寄送买方买方确认。确认。（7）由由买方买方出样出样时，合同应规定，一旦出现时，合同应规定，一旦出现 知识产权知识产权争议，应由争议，应由买方买方负责负责。(公约公约Art.42)（8）慎重慎重使用使用以以样品样品表示表示品质品质，以免被动。，以免被动。15 3.凭凭规格规格交易交易（Trade by specification or Catalog）即以即以说明书说明书或或目录目录的形式说明货物的形式说明货
15、物品质品质的的 标准标准。此种方法适用于较。此种方法适用于较贵重贵重或或复杂复杂的商品，的商品，如电机、交通工具、设备、电脑等。由卖方如电机、交通工具、设备、电脑等。由卖方 或买方提出详细的说明书，表明货物的或买方提出详细的说明书，表明货物的规格规格、结构结构、原料原料、型号型号、尺码尺码及及性能等性能等，如，如Quality as per sellers catalog No.234，dated Oct.7，2008。16 4.凭凭等级等级交易交易（Trade by Grade）等级是指同一类商品，按其等级是指同一类商品，按其品质、成分、品质、成分、效能、形状、重量效能、形状、重量等的等的差
16、异差异，用文字、数码或，用文字、数码或 符号所作的符号所作的分类分类。如中国出口。如中国出口皮蛋皮蛋：按重量、：按重量、大小分为大小分为奎、排、特、顶、大奎、排、特、顶、大五级；五级；出口的出口的冷冷 冻带骨冻带骨兔肉兔肉分为：分为：特级特级、大级大级、中级中级和和小级小级。5.凭凭标准标准交易交易（Trade by Standard）所谓所谓标准标准，是指由国际组织、政府或工商，是指由国际组织、政府或工商 团体等统一制定并颁布的商品的团体等统一制定并颁布的商品的规格、等级规格、等级 或或检验方法。检验方法。17 因此，标准可分为因此，标准可分为国际标准国际标准，如，如ISO9000，1400
17、0等；等；区域标准区域标准，如欧洲，如欧洲CE等；等；国家标准国家标准，如美国如美国UL标志等；标志等；行业标准行业标准，如英国标准协会，如英国标准协会 BSI安全标志等；安全标志等；企业标准企业标准。在在中国中国，主要分为，主要分为国家标准、部委标准国家标准、部委标准和和 企业标准企业标准。但同一标准可能有不同的版本，。但同一标准可能有不同的版本，其标准的规定也可能有所不同。以某一其标准的规定也可能有所不同。以某一标准标准 作为其商品的品质依据，并以此签订合同，作为其商品的品质依据，并以此签订合同，这种以标准为品质依据的交易称为这种以标准为品质依据的交易称为“凭凭标准标准 交易交易”。18
18、在国际贸易中，洽谈在国际贸易中，洽谈农产品农产品等易受气候影等易受气候影 响的商品交易时，通常都约定日后所交商品响的商品交易时，通常都约定日后所交商品 的的品质品质以该商品的以该商品的交易习惯交易习惯或以某地、某机或以某地、某机 构（如商品交易所）所制定的一定品质为构（如商品交易所）所制定的一定品质为标准标准。常见的两种表示常见的两种表示农产品农产品标准标准的方法，一是的方法，一是 “良好平均品质良好平均品质”（Fair Average Quality，FAQ），即卖方所交货物的品质是以），即卖方所交货物的品质是以当地当地的的 中等平均品质中等平均品质为标准。这种方法一般用于进口为标准。这种方
19、法一般用于进口 澳大利亚、新西兰澳大利亚、新西兰等国家的等国家的小麦小麦以及以及南美洲南美洲 国家国家的的大麦大麦交易中。交易中。19 如合同规定：如合同规定：Quality：Australian Wheat，2015 Spring Crop，FAQ；二是二是“良好适销品良好适销品 质质”（Good Merchantable Quality，GMQ），），即卖方所交货物的即卖方所交货物的品质良好品质良好且适合于且适合于市场销售市场销售。这种方法通常用于这种方法通常用于冷冻鱼类冷冻鱼类或或木材木材的交易中，的交易中，如合同规定：如合同规定：Quality：GMQ。20 6.凭凭商标商标或或品牌品
20、牌交易交易（Trade by Trademark or Brand）即以即以已注册商标已注册商标或或品牌品牌作为货物品质的作为货物品质的标准标准。生产者或出口商为使其生产者或出口商为使其商标商标或品牌在市场上或品牌在市场上 享有享有良好声誉良好声誉，通常设法维持其一定的，通常设法维持其一定的品质质品质质 量量，因此，因此商标商标或品牌即可或品牌即可代表代表货物的货物的品质品质。货物一旦约定其货物一旦约定其商标商标或或品牌品牌，实际上已确定，实际上已确定 了其品质了其品质标准标准，卖方卖方日后所交的货物必须日后所交的货物必须完全完全 符合符合此标准。此标准。21 7.凭凭说明书说明书和和图样图样
21、交易交易 (Trade by Description and Illustrations)8.凭凭产地名称产地名称交易交易(Trade by Name of Origin)有时为了准确起见，将商品的有时为了准确起见，将商品的品名品名、品种、品种、等级、规格、型号等内容包括进去，这是等级、规格、型号等内容包括进去，这是品名品名 条款与条款与品质品质条款的合并。条款的合并。22 三、决定三、决定品质品质的的时间时间和和地点地点 商品从出口地到进口地，其间辗转搬运，商品从出口地到进口地，其间辗转搬运，有些商品由于其性质或种类，在出口地有些商品由于其性质或种类，在出口地装运时装运时 的的品质品质与在进
22、口地与在进口地卸货时卸货时的的品质品质有所不同。在有所不同。在 这种情况下，货物的品质究竟应以何为准？这种情况下，货物的品质究竟应以何为准？关于这一问题，通常视关于这一问题，通常视贸易术语贸易术语而定。而定。原则上，货物原则上，货物品质品质的确定应以货物的确定应以货物风险转移风险转移 的的时间时间和和地点地点作为标准，例如，作为标准，例如，FOB、CFR和和 CIF等以装货港等以装货港装船时装船时的的品质为准品质为准。23 但许多交易即使在但许多交易即使在FOB或或CIF等条件下，等条件下，买方买方往往与往往与卖方卖方协商，并在合同中订明协商，并在合同中订明“以以目目 的港的港卸货时的卸货时的
23、品质品质为准为准”。此时，贸易术语虽此时，贸易术语虽 是是FOB或或CIF，但品质却仍以，但品质却仍以卸货时卸货时的的品质品质为为 准。因此，决定品质的准。因此，决定品质的时间时间和和地点地点，当合同中，当合同中 没有特别约定没有特别约定时，时，原则上原则上以以贸易术语贸易术语来决定，来决定，但若合同中有特别约定时，则依合同的但若合同中有特别约定时，则依合同的特别特别 约定约定为准为准。24 在谷物国际贸易中，由于海上长途运输，在谷物国际贸易中，由于海上长途运输，谷物的品质极易因自然灾害、海水浸湿或谷物的品质极易因自然灾害、海水浸湿或 其他原因而发生变化。为此，国际上一些其他原因而发生变化。为
24、此，国际上一些 机构专门制定了谷物交易的标准合同，以机构专门制定了谷物交易的标准合同，以 供贸易商采用。例如，伦敦谷物交易协会供贸易商采用。例如，伦敦谷物交易协会 （London Corn Trade Association）制定了制定了 多种标准合同以供英国自世界各地进口谷多种标准合同以供英国自世界各地进口谷 物使用。物使用。25 第二节第二节 数量条款数量条款 商品商品数量数量，指以一定的度量衡表示的商品，指以一定的度量衡表示的商品 重重 量、个数、面积、长度、体积量、个数、面积、长度、体积或或容积等容积等的的 量度。量度。国际公约与各国法律都规定：卖方所交货物国际公约与各国法律都规定：卖
25、方所交货物 的的数量数量须与合同须与合同约定约定相符相符；若卖方所交货物的；若卖方所交货物的 数量数量小于小于合同约定时，合同约定时，买方买方有权有权拒收拒收货物；若货物；若 卖方所交货物的卖方所交货物的数量数量大于大于合同约定，买方可合同约定，买方可 拒收拒收超额超额的部分或的部分或全部全部予以拒收予以拒收。26 因此，货物的因此，货物的数量条款数量条款是贸易合同的是贸易合同的要件要件，若若卖方卖方违反合同的约定则可能导致违反合同的约定则可能导致买方买方解除解除 合同合同并要求并要求损害赔偿损害赔偿。为此，贸易双方应正确。为此，贸易双方应正确 掌握交易的数量。掌握交易的数量。一、数量一、数量
26、单位单位 国际贸易中常用的国际贸易中常用的数量数量单位单位一般分为重量一般分为重量 （Weight）、数量（）、数量（Number）、面积（）、面积（Area）、）、长度（长度（Length）、容积（）、容积（Capacity）体积）体积 （Volume or Cubic）等。）等。27 常用的常用的重量重量单位单位有公吨（有公吨（Metric Ton,M/T）、千克（千克（Kilogram，kg）、长吨（）、长吨（Long Ton,L/T）、短吨（短吨（Short Ton,S/T）、磅（磅（Pound，lb）、盎司（）、盎司（Ounce，oz）等。）等。28 在国际贸易中，按重量计量时，常用
27、的方法在国际贸易中，按重量计量时，常用的方法 有以下几种：有以下几种：1按毛重按毛重（Gross Weight）。商品本身的）。商品本身的 重量加包装的重量。一些单位价值不高的商重量加包装的重量。一些单位价值不高的商 品，可采用按毛重计量和计价，即所谓的品，可采用按毛重计量和计价，即所谓的 “以毛作净以毛作净”（Gross for Net），如，），如，Wheat，USD280 per metric ton，about 1 000M/T，Gross for Net。29 2按净重按净重（Net Weight）。毛重扣除皮重）。毛重扣除皮重 （包装）的重量，即货物本身的重量。大多数（包装）的重量
28、，即货物本身的重量。大多数 国际货物交易都以净重计量和计价。国际货物交易都以净重计量和计价。3按公量按公量（Conditioned Weight）。指采用）。指采用 科学方法除去商品中所含的水分，再加上标准科学方法除去商品中所含的水分，再加上标准 含水量所求得的重量。这种计量方法通常用于含水量所求得的重量。这种计量方法通常用于 含水量不稳定且价值交高的商品，如含水量不稳定且价值交高的商品，如羊毛、生羊毛、生 丝、棉花等丝、棉花等的交易中。（计算公式）的交易中。（计算公式）30 4按理论重量按理论重量（Theoretical Weight）。指）。指 有有固定固定规格及规格及固定固定尺寸的商品，
29、每件重量大致尺寸的商品，每件重量大致 相同，可依据件数计算出的重量。这种计量相同，可依据件数计算出的重量。这种计量 方法一般适用于方法一般适用于钢材等钢材等的交易中。的交易中。5按法定重量按法定重量（Legal Weight）。指商品）。指商品 本身本身的重量加上的重量加上内包装内包装材料的重量。材料的重量。海关征收海关征收 从量税从量税时以时以法定重量法定重量计算。计算。31 二、决定二、决定数量数量的的时间时间和和地点地点 货物因其性质和种类，在出口地货物因其性质和种类，在出口地装运装运数量数量 与在进口地与在进口地卸货时卸货时的的数量数量可能有所可能有所不同不同。在此。在此 情况下，货物
30、数量究竟以情况下，货物数量究竟以装运装运数量数量还是以还是以卸货卸货 数量数量为准？关于这一问题，其原则与决定为准？关于这一问题，其原则与决定品质品质 的时间和地点相同。的时间和地点相同。三、数量三、数量溢短装溢短装的解决方法的解决方法 为了避免争议，贸易当事人应在合同中对为了避免争议，贸易当事人应在合同中对 货物数量作出明确、合理的约定。但货物的货物数量作出明确、合理的约定。但货物的32 数量数量通常通常不能不能规定为一个规定为一个绝对数量绝对数量，因此，因此，可能出现可能出现多装多装或或少装少装的问题。的问题。1一般一般不宜不宜使用使用约量约量 合同中的货物合同中的货物数量数量通常通常不使
31、用不使用“about or circa”等带有等带有伸缩性伸缩性的词语来说明。的词语来说明。若非要使用约量，双方应在合同中若非要使用约量，双方应在合同中明确明确允许允许 增加或减少的增加或减少的幅度幅度。国际商会。国际商会UCP600第第30条规条规 定定：a.凡凡“约约”或或“大约大约”的词语用于信用证的词语用于信用证金额金额或信用证规定的或信用证规定的数量数量或或单价单价时，应被解释为允许对时，应被解释为允许对 相关金额相关金额、数量或单价有数量或单价有不超过不超过10%的的增增减减幅度幅度。33 b.货物货物数量数量不超过不超过5%的的增增减减幅度是幅度是允许允许的，的，只要信用证只要信
32、用证没有没有以以包装单位包装单位或或件数件数的方式规定的方式规定 货物数量货物数量，以及支取的，以及支取的总金额总金额不超过不超过信用证信用证金金 额。额。2合理使用数量合理使用数量溢短装溢短装条款条款 买卖合同中应加列买卖合同中应加列“溢短装条款溢短装条款”（More or Less Clause）或）或“机动幅度条款机动幅度条款”（Allowance Clause），约定卖方交付的货物），约定卖方交付的货物数量数量在一定百在一定百 分比内被视为符合交货数量分比内被视为符合交货数量。34 数量数量溢短装溢短装条款包括三部分条款包括三部分内容：内容：（1）机动机动幅度大小幅度大小或或溢短装溢短
33、装的的比例比例。合同中究竟应规定合同中究竟应规定多大比例多大比例的溢短装，要视的溢短装，要视 货物的货物的性质性质、贸易、贸易习惯习惯或或运输方式运输方式等因素而定。等因素而定。一般采用一般采用百分比百分比表示，如表示，如10 000yds with 5%more or less或或10 000yds5%。（2）机动幅度机动幅度选择权选择权的归属。的归属。35 一般情况下，由一般情况下，由卖方卖方行使行使选择权选择权，但也要视，但也要视 贸易条件而定，如贸易条件而定，如FOB由由买方买方、CIF由由卖方卖方决决 定，但最终要与定，但最终要与船方船方协商决定。协商决定。（3）溢短装部分）溢短装部
34、分的的作价作价。一般情况下，多装。一般情况下，多装 或少装部分按或少装部分按合同价格合同价格计算，如计算，如Yellow Soybean，U.S.,Grade No.2，50 000 M/T，5%more or less at sellers option at contract price.但当但当市价市价波动波动较大较大时时,一般应在合同中规定一般应在合同中规定:多装或少装部分多装或少装部分,以以装船时装船时或或到货时到货时的市价或以的市价或以 某某交易所某日交易所某日的的价格价格计算。计算。36 第五节第五节 包装条款包装条款 在国际贸易中，除了散装货物或裸装货物在国际贸易中，除了散装货
35、物或裸装货物 外，其他绝大多数的货物都需要包装。外，其他绝大多数的货物都需要包装。包装包装的的 目的一是为了目的一是为了运输运输方便方便与与安全安全，二是为了，二是为了美化、美化、宣传宣传商品以及商品以及方便方便消费者消费者。无论是国际无论是国际公约公约还是各国还是各国法律法律都规定都规定货物货物 包装条款包装条款是合同的是合同的重要条款重要条款，若，若卖方卖方违反违反 包装条款则构成包装条款则构成根本违约根本违约。37 另外，国际货物另外，国际货物运输合同、保险合同运输合同、保险合同或或提单提单 都规定，若因都规定，若因货物货物包装不良包装不良，以致运输中货物，以致运输中货物 受损，受损，承
36、运人承运人或或保险公司保险公司不承担赔偿责任。因不承担赔偿责任。因 此，货物包装十分重要，买卖双方应在合同中此，货物包装十分重要，买卖双方应在合同中 对货物的包装问题作出对货物的包装问题作出明确的规定明确的规定。一、运输包装一、运输包装（Transport Packing）运输包装运输包装，也称，也称外包装外包装（Outer Packing）或或大包装大包装。其目的是便于运输、保管以及防止。其目的是便于运输、保管以及防止 货物灭失或损坏。货物灭失或损坏。38 为便于运输、储存、保管、装卸、查验等为便于运输、储存、保管、装卸、查验等 目的，运输包装上通常要标明或印刷一些标目的，运输包装上通常要标
37、明或印刷一些标 志，这些标志主要有志，这些标志主要有运输标志运输标志、指示性标志指示性标志、警示性标志警示性标志、品质标志品质标志、重量重量和和体积标志体积标志以及以及 原产地标志原产地标志等。等。运输标志运输标志（Shipping Mark）运输标志，又称运输标志，又称唛头唛头，是指印刷在货物外，是指印刷在货物外 包装上的各种包装上的各种文字文字及及图形图形的总称（见图的总称（见图4-1）。）。3940 NOS.24/50DUBAI44 50 60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE IN CHINAA41 指示性标志指示性标志（Caution Mark）该该标志标志是为了
38、避免或减少货物在运输、储是为了避免或减少货物在运输、储 存、装卸等过程中遭受损害，印刷在外包装外存、装卸等过程中遭受损害，印刷在外包装外 侧，以促请装运、搬运和仓储时要加小心。如侧，以促请装运、搬运和仓储时要加小心。如 下图所示。下图所示。THIS WAY UP KEEP DRYFRAGILE42 警示性标志警示性标志（Warning Mark）又称之为又称之为危险品标志危险品标志，是指在各种危险品的，是指在各种危险品的 外包装上刷制的各种警告性的标识或简单文字，外包装上刷制的各种警告性的标识或简单文字，促请有关人员特别注意。中国在出口危险品时，促请有关人员特别注意。中国在出口危险品时，要求刷
39、制要求刷制中国中国和和国际危规国际危规（IMDGC）所）所 规定的规定的两套两套标志。标志。43 二、销售包装二、销售包装（Selling Packing）销售包装，又称销售包装，又称内包装内包装、小包装小包装或或直接包装直接包装，是指商品的初次包装并随商品进入消费领域。是指商品的初次包装并随商品进入消费领域。44 订立包装条款订立包装条款注意事项注意事项 1.充分考虑充分考虑商品商品的特点和的特点和运输运输的要求的要求 2.包装包装条款条款应应明确具体明确具体 3.明确明确包装费用包装费用的负担的负担 4.合理使用销售包装的合理使用销售包装的附件附件 5.关注关注国外国外对销售包装的对销售包
40、装的特别规定特别规定 6.注意注意进口国进口国对于对于标签标签的规定的规定 45 第四节第四节 价格条款价格条款 国际交易的价格是买卖双方最关注的问题国际交易的价格是买卖双方最关注的问题 之一，因此，也是买卖合同中最重要的条款之一，因此，也是买卖合同中最重要的条款 之一。买卖双方应对此在合同中做出明确的之一。买卖双方应对此在合同中做出明确的 约定，以免产生争议。国际贸易中的货物价格约定，以免产生争议。国际贸易中的货物价格 通常包含四项内容：（通常包含四项内容：（1）货币种类；（）货币种类；（2）计价单位；（计价单位；（3）净价或含佣价；（）净价或含佣价；（4）贸易）贸易 术语。这四部分构成国际
41、贸易的价格内容，如，术语。这四部分构成国际贸易的价格内容，如，一批货物的单价可表示为，一批货物的单价可表示为，USD58.40/DOZ.net CIF New York Incoterms2010.46 一、货币种类一、货币种类 在中国的对外贸易中，绝大多数以美元、在中国的对外贸易中，绝大多数以美元、欧元、日元等可兑换货币作为交易货币。欧元、日元等可兑换货币作为交易货币。以第三国货币计价时，买卖双方均须承担以第三国货币计价时，买卖双方均须承担 汇兑风险。汇兑风险。合同中的计价货币均以大小写形式表示，合同中的计价货币均以大小写形式表示，如，如，USD8,000.00和和SAY U.S.DOLLA
42、RS EIGHT THOUSAND ONLY。47 若出口商以外币签订合同时，为防止签约若出口商以外币签订合同时，为防止签约 后本币升值而导致损失，尽可能争取在合同中后本币升值而导致损失，尽可能争取在合同中 订立下列条款：（订立下列条款：（1）The price of this contract is calculated at rate of USD1.00 to RMB6.20；Any exchange risks are for buyers account.或或（2）When there is any fluctuation in the exchange rate(at presen
43、t USD 1.00 to RMB 6.20)at the time of negotiation bill of exchange，the exchange risks shall be for buyers account。当然，若以。当然，若以 本国货币签约则对出口商最为有利。本国货币签约则对出口商最为有利。48 二、计价单位二、计价单位 是指一个单位货物的价格，即单价。由于是指一个单位货物的价格，即单价。由于 货物在不同国家或地区的计算单位的认定标准货物在不同国家或地区的计算单位的认定标准 不同，因此，为防止产生纠纷，合同中的计价不同，因此，为防止产生纠纷，合同中的计价 单位必须明确具
44、体，如单位必须明确具体，如USD 90 Per Dozen CIF Shanghai(每打价格为每打价格为CIF90美元美元)。三、价格三、价格 从是否含有佣金或折扣等，国际贸易合同从是否含有佣金或折扣等，国际贸易合同 的价格可以分为净价、含佣价或折扣价。的价格可以分为净价、含佣价或折扣价。49 此外，贸易实务中还可能有基价、推算价、此外，贸易实务中还可能有基价、推算价、上限价、底价、统一价和指标价等。上限价、底价、统一价和指标价等。50 四、价格构成四、价格构成 价格的构成也称价格的结构，是指价格价格的构成也称价格的结构，是指价格 中是否包括运费、保险费或其他费用。在实务中是否包括运费、保险
45、费或其他费用。在实务 中，通常使用贸易术语来表示价格构成的中，通常使用贸易术语来表示价格构成的 内容，如内容，如CIF价格表示，价格中除了货物本身价格表示，价格中除了货物本身 的成本外，还包括运费、保险费；的成本外，还包括运费、保险费；FOB价格价格 表示，价格中只含货物成本，不包含运费、表示，价格中只含货物成本，不包含运费、保险费。买卖双方必须在合同中约定使用哪种保险费。买卖双方必须在合同中约定使用哪种 贸易术语，贸易术语一旦确定，价格的构成贸易术语，贸易术语一旦确定，价格的构成 通常即可确定。通常即可确定。51 五、价格条款实例五、价格条款实例 买卖合同中的价格条款包括单价和总额买卖合同中
46、的价格条款包括单价和总额 两部分，现举例如下：两部分，现举例如下：1.净价条款净价条款 Unit Price：at USD 12.00 Per set net CIF Huangpu Incoterms2010；Total Value：USD 11 235.00（SAY US DOLARS ELEVEN THOUSAND TWO HUNDRED AND THIRTY FIVE ONLY）52 2.含佣价条款含佣价条款 Unit Price:at USD300.00 Per M/T CIFC2%Dalian Incoterms2010；Total Valve：USD 100 000.00（SAY
47、 US DOLLARS ONE HUNDRED THOUSAND ONLY）3.折扣价条款折扣价条款 Unit Price：at GBP50 per M/T FOB London Incoterms2010 less 2%discount；Total Value：100 000（SAY PONDS STERLING ONE HUNDRED THOUSAND ONLY）53 第五节第五节 付款条款付款条款 国际贸易合同中的付款条款主要包括国际贸易合同中的付款条款主要包括 付款的方式及时间，双方应对此有明确规定。付款的方式及时间，双方应对此有明确规定。在贸易中，通常采用以下几种付款方式。在贸易中，
48、通常采用以下几种付款方式。一、汇付（一、汇付（Remittance）汇付又称汇款，是债务人或进口商主动汇付又称汇款，是债务人或进口商主动 通过银行将款项汇交给债权人或出口商的通过银行将款项汇交给债权人或出口商的 付款方式。付款方式。汇付方式的种类包括电汇（汇付方式的种类包括电汇（T/T）、）、信汇（信汇（M/T）和票汇（）和票汇（D/D）（参见第十七章）（参见第十七章54 章内容）。使用汇付方式的付款条件包括章内容）。使用汇付方式的付款条件包括 订货付现（订货付现（CWO）、交单付款（）、交单付款（CAD）、）、货到付款（货到付款（COD）、寄售（）、寄售（Consignment）、）、记账（
49、记账（O/A）和分期付款（）和分期付款（Installment Payment）等。）等。二、托收付款（二、托收付款（Collection）托收是指卖方先发货后收款的一种付款托收是指卖方先发货后收款的一种付款 方式，这种方式对卖方而言具有一定风险，方式，这种方式对卖方而言具有一定风险，但有利于商品的销售。在目前大多数商品但有利于商品的销售。在目前大多数商品 55 处于买方市场的情况下，它是一种最主要处于买方市场的情况下，它是一种最主要 的支付方式。在国际贸易中所使用的托收的支付方式。在国际贸易中所使用的托收 多为跟单托收，即卖方发货后取得各种单多为跟单托收，即卖方发货后取得各种单 据，凭单据向
50、买方收取货款。（参见第十据，凭单据向买方收取货款。（参见第十 八章内容）八章内容）三、信用证付款（三、信用证付款（Letter of Credit,L/C）信用证付款是国际贸易中最常用的付款信用证付款是国际贸易中最常用的付款 方式之一，这种付款方式对出口商比较有利。方式之一，这种付款方式对出口商比较有利。（参见第十九章内容）（参见第十九章内容）56 四、订货付现（四、订货付现（Cash With Order,CWO）是指在合同中约定，订立合同后或装运是指在合同中约定，订立合同后或装运 货物前买方预付部分或全部货款的支付货物前买方预付部分或全部货款的支付 方式。这种方式的付款对买方具有一定方式。