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1、媒介经营与管理媒介经营与管理夏雨禾夏雨禾媒介盈利模式媒介盈利模式 媒介盈利模式媒介盈利模式“盈利盈利”问题是贯穿媒介市场化改革进程中的永恒主题问题是贯穿媒介市场化改革进程中的永恒主题市场化初期自发性的盈利冲动市场化初期自发性的盈利冲动变革时期媒介盈利的重重困境变革时期媒介盈利的重重困境1、传统媒体盈利空间大幅缩水、传统媒体盈利空间大幅缩水2、新媒体盈利模式模糊不清、新媒体盈利模式模糊不清 媒介盈利模式媒介盈利模式基本概念基本概念媒介盈利模式及其基本要素构成媒介盈利模式及其基本要素构成延伸讨论延伸讨论传统媒体命悬一线的搏击传统媒体命悬一线的搏击自媒体苦寻盈利模式会否成自媒体苦寻盈利模式会否成“烈
2、士烈士”媒介盈利模式媒介盈利模式媒介盈利模式媒介盈利模式案例分析案例分析数字化报纸的数字化报纸的“温州模式温州模式”我爱歌手我爱歌手的盈利链条的盈利链条爸爸去哪儿爸爸去哪儿的盈利模式的盈利模式阿里巴巴的盈利模式分析阿里巴巴的盈利模式分析一、媒介盈利模式及其基本要素构成一、媒介盈利模式及其基本要素构成定义定义也称媒介商业模式。即媒介从自身经营要素中寻找盈利机也称媒介商业模式。即媒介从自身经营要素中寻找盈利机会，并从消费者会，并从消费者(客户客户)那里获取相应利润的方式方法。那里获取相应利润的方式方法。媒介盈利模式媒介盈利模式媒介媒介经营经营要素要素生产环节人信息资金技术设备材料生产环节人信息资金
3、技术设备材料流通环节对象产品渠道价格媒介盈利是媒介盈利是多方因素多方因素共同作用的结果共同作用的结果基本要素构成基本要素构成利润对象利润对象利润屏障利润屏障利润点利润点利润渠道利润渠道利润杠杆利润杠杆 媒介盈利模式媒介盈利模式产生利润的产品或服务产生利润的产品或服务有需求潜力的个人或组织有需求潜力的个人或组织为吸引客户（消为吸引客户（消费者）、降低成费者）、降低成本等而采取的相本等而采取的相关活动关活动获取收入的渠道、方式获取收入的渠道、方式防止其他竞争者防止其他竞争者“入入侵侵”或或“复制而采取复制而采取的措施或具备的优势的措施或具备的优势19992000200120022003200420
4、052006200720082009201020112012阿里阿里巴巴巴巴网站网站上线上线淘宝网、支淘宝网、支付宝上线付宝上线收购收购雅虎雅虎中国中国收购收购口碑口碑网网阿里软阿里软件、阿件、阿里妈妈里妈妈上线上线收购收购万网万网一淘、淘一淘、淘宝商城和宝商城和1688上线上线私有私有化退化退市市阿里巴巴发展路线图阿里巴巴发展路线图二、案例分析二、案例分析 媒介盈利模式媒介盈利模式案例一：阿里巴巴的盈利模式分析案例一：阿里巴巴的盈利模式分析 媒介盈利模式媒介盈利模式提供免费交易平台和信息查询服务，以很低的门槛吸引提供免费交易平台和信息查询服务，以很低的门槛吸引企业注册。在吸引大量企业注册的基
5、础上对企业的基本企业注册。在吸引大量企业注册的基础上对企业的基本信息进行分类梳理。加快了企业查找途径、扩大了企业信息进行分类梳理。加快了企业查找途径、扩大了企业宣传渠道。宣传渠道。根据中国企业现状和网上电子商务的实际，打造根据中国企业现状和网上电子商务的实际，打造“诚信诚信通通”产品，以第三方的身份为企业提供诚信验证，吸引产品，以第三方的身份为企业提供诚信验证，吸引企业购买。对于企业来说，企业购买。对于企业来说，“诚信通诚信通”不仅仅是一种盈不仅仅是一种盈利手段，更是一种品牌象征，从那一刻起，阿里巴巴其利手段，更是一种品牌象征，从那一刻起，阿里巴巴其实就已经垄断了实就已经垄断了B2B的半壁江山
6、。的半壁江山。阿里巴巴创立以来的五步主要战略阿里巴巴创立以来的五步主要战略放水养鱼放水养鱼用户提纯用户提纯针对多数企业热衷于针对多数企业热衷于“外贸外贸”业务的聚焦点，阿里巴巴业务的聚焦点，阿里巴巴提供了近提供了近6000家外商采购企业的名单，每一家外商企业家外商采购企业的名单，每一家外商企业都是影响中国进出口贸易的大鳄，可以切实有效地帮助都是影响中国进出口贸易的大鳄，可以切实有效地帮助企业会员实现巨额的外贸业务。企业会员实现巨额的外贸业务。助跑外贸助跑外贸 媒介盈利模式媒介盈利模式 媒介盈利模式媒介盈利模式增值服务增值服务首先，建立商业资讯和商人社区等频道，为企业和个人首先，建立商业资讯和商
7、人社区等频道，为企业和个人提供免费的资讯和交流平台。其次，在提供免费的资讯和交流平台。其次，在“诚信通诚信通”会员会员的基础上，提供网站推广、贸易通等增值服务。的基础上，提供网站推广、贸易通等增值服务。分拆变阵分拆变阵首先，首先，2003年年5月投资一亿元人民币建立个人网上贸易市月投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台场平台淘宝网，形成了一种新的淘宝网，形成了一种新的C2C的盈利途径。的盈利途径。目前，淘宝网已成为亚洲第一大网络零售商圈，致力于目前，淘宝网已成为亚洲第一大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈。其次，推进大淘宝战略，创造全球首选网络零售商圈。其次，推进大淘宝战略，打通打
8、通B2B2C链条。再次，拆分淘宝，不断扩大服务范围。链条。再次，拆分淘宝，不断扩大服务范围。大淘宝战略：大淘宝战略：2010年年3月，阿里巴巴推出月，阿里巴巴推出业务，业务，正式涉足网络批发业务，并打出正式涉足网络批发业务，并打出“购物上淘宝，批发上购物上淘宝，批发上1688”的口号，正式打通内贸产业链。的口号，正式打通内贸产业链。B2B大额贸易大额贸易（阿里巴巴）（阿里巴巴）网络小额批发业务网络小额批发业务（)网络零售业务网络零售业务（淘宝网）（淘宝网）媒介盈利模式媒介盈利模式分拆战略：分拆战略：2011年年6月月16日阿里巴巴集团宣布，将旗下淘宝公司分拆成日阿里巴巴集团宣布，将旗下淘宝公司
9、分拆成三家公司，分别为：淘宝网（淘宝集市）、淘宝商城（天猫）、一淘网三家公司，分别为：淘宝网（淘宝集市）、淘宝商城（天猫）、一淘网（简称三（简称三“淘淘”）。）。不确定不确定稳步增长稳步增长受受C2C业务影响，业务影响，未来发展增速放未来发展增速放缓缓短期收入走势短期收入走势公司推广力度及公司推广力度及与自主式与自主式B2C购购物网站合作状况物网站合作状况品牌商户入驻状品牌商户入驻状况况C2C业务发展状业务发展状况况收入影响因素收入影响因素广告联盟分成；广告联盟分成；竞价排名竞价排名商户入驻费用；商户入驻费用；交易佣金交易佣金站内搜索广告收站内搜索广告收入；旺铺工具使入；旺铺工具使用费收入用费
10、收入收入构成收入构成百度、谷歌百度、谷歌京东商城、当当京东商城、当当Ebay等等竞争对手竞争对手所有所有B2C购物网购物网站站品牌商户品牌商户个人网店个人网店服务对象服务对象购物搜索购物搜索平台式购物网站平台式购物网站购物社区购物社区业务定位业务定位一淘网一淘网天猫天猫淘宝集市淘宝集市网站网站 媒介盈利模式媒介盈利模式阿里巴巴文化：阿里巴巴文化：1、庞大的用户和商品信息资源；、庞大的用户和商品信息资源；2、安全可靠、高效运作的网络交易平台；、安全可靠、高效运作的网络交易平台；3、互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围利润屏障利润屏障电子支付电子支付电子支付和线下支付电子支
11、付和线下支付利润渠道利润渠道分类信息、支付宝、分类信息、支付宝、阿里旺旺、物流等阿里旺旺、物流等分类信息、诚信通、网站分类信息、诚信通、网站推广、贸易通等推广、贸易通等利润杠杆利润杠杆商家及消费者商家及消费者(C2C)企业企业(B2B)利润对象利润对象电子商务电子商务利润产生点利润产生点阿里巴巴盈利模式要素分析阿里巴巴盈利模式要素分析(B2B和和C2C)案例解析案例解析阿里巴巴盈利模式的漏洞阿里巴巴盈利模式的漏洞淘宝风波的启示淘宝风波的启示 媒介盈利模式媒介盈利模式淘宝风波始末淘宝风波始末时间：时间：2011年10月11日事由：事由：淘宝商城发布了2012年招商续签及规则调整公告。规定从201
12、2年起，商家交纳的保证金调整为115万，技术服务年费从每年6千元提高至3万元和6万元两个档次。商家反应：商家反应：10月11日21点左右开始，8000多名淘宝中小卖家集聚YY语音平台，决定分为30多个执行部，通过拍商品、给差评、拒付等手段，对不同的淘宝商城大店发起攻击。至12日，参与围攻的人数达到5万，不少大店的产品被迫下架。媒介盈利模式媒介盈利模式淘宝反应淘宝反应1、延期执行：对于已在Tmall的商家，新规执行点延后至2012年9月30日。新商家1月1日起执行。2、保证金减半：所有商家2012年保证金可减半，阿里集团追加10亿进入消费者保障基金。3、贷款担保：阿里集团拿出5亿作为担保，为符合
13、条件的小商家向银行和第三方金融机构的贷款提供担保支持。4、优化服务：阿里集团增加3亿投入，用于市场推广和技术服务平台的改善，加大对商场商户的支持力度。5、信用转移：对于不愿意与商城续约或达不到标准的商家，淘宝商城提供技术帮助，将其商店(B店)转为淘宝网店铺(C店)，信用及交易记录均在C店中予以保留。媒介盈利模式媒介盈利模式事件起因事件起因2003年年5月月2006年年12月，淘宝网从零点做起，打败了国月，淘宝网从零点做起，打败了国际巨头易趣，三年内市场占有率达到际巨头易趣，三年内市场占有率达到70%以上，创造了一个以上，创造了一个传奇。传奇。淘宝成功的秘决：淘宝成功的秘决：“免费免费”。易趣、
14、当当等的盈利主要是。易趣、当当等的盈利主要是依靠店铺租金以及交易成功后所收取的交易佣金。淘宝为依靠店铺租金以及交易成功后所收取的交易佣金。淘宝为了在了在C2C市场实现突围，宣布三年免费政策，即免费开店，市场实现突围，宣布三年免费政策，即免费开店，免费交易。免费交易。“免费免费”之后的困境：一不靠佣金、二不靠竞价排名，之后的困境：一不靠佣金、二不靠竞价排名，淘宝只能靠广告收入，淘宝只能靠广告收入，2009年至年至2011年广告收入仅为年广告收入仅为15亿亿元上下，而交易额却由元上下，而交易额却由2000亿攀升至亿攀升至4000亿。亿。结合营销理论，谈谈淘宝风波的根源。结合营销理论，谈谈淘宝风波的
15、根源。媒介盈利模式媒介盈利模式淘宝的解决方案淘宝的解决方案合大淘宝战略，整合现有资源合大淘宝战略，整合现有资源在整合阿里各方资源的前提下，建设以阿里云计在整合阿里各方资源的前提下，建设以阿里云计算为依托的庞大数据库，实现淘宝数据的整合与对接，算为依托的庞大数据库，实现淘宝数据的整合与对接，以及阿里商圈一体化，包括线上的网络购物、聊天、以及阿里商圈一体化，包括线上的网络购物、聊天、娱乐，以及线下淘宝授权店铺，淘宝体验中心、娱乐娱乐，以及线下淘宝授权店铺，淘宝体验中心、娱乐中心的一系列优惠措施，并提供物流服务和人工售后中心的一系列优惠措施，并提供物流服务和人工售后服务等，打造电子商务帝国。服务等，
16、打造电子商务帝国。目标：网络零售的标准与规则的输出者目标：网络零售的标准与规则的输出者做法：做法：面向第三方的开放式电子商务服务基础服务框面向第三方的开放式电子商务服务基础服务框架，简称架，简称TOP。以开放。以开放API（应用程序接口）为契机，形（应用程序接口）为契机，形成一个多接口的开放性平台，吸引大量的合作伙伴结集为成一个多接口的开放性平台，吸引大量的合作伙伴结集为一个商业生态系统。一个商业生态系统。媒介盈利模式媒介盈利模式大淘宝将向合作伙伴输出四类标准与规则：大淘宝将向合作伙伴输出四类标准与规则：信用体系标准信用体系标准;交易流程交易流程和运营管理规则和运营管理规则;用户管理规则，包括
17、用户登录用户管理规则，包括用户登录IDID信息、用户行为信息信息、用户行为信息;商品管理标准，即商品分类体系的分类、描述、计算能力等。商品管理标准，即商品分类体系的分类、描述、计算能力等。媒介盈利模式媒介盈利模式分分拆变阵：分分拆变阵：发挥旗下子公司的核心竞争力，最大限度挖掘不同产品的营销价值，增强整体盈利能力。B2C市场大淘宝基础建设T淘宝商城B2CB2CB2C？?？B2CB2C聚划算团购平台全网购物搜索垂直购物搜索？未知的聚合形态电器城鞋城?？未知的形态线下店门户&社区SNS手机淘宝数字产品 媒介盈利模式媒介盈利模式跨媒体合作战略跨媒体合作战略淘宝淘宝 天下华数 淘宝快乐 淘宝淘1站物流宝
18、淘宝 手机一淘 媒介盈利模式媒介盈利模式案例二：数字化报纸的案例二：数字化报纸的“温州模式温州模式”1 1、案例背景、案例背景 加快推进加快推进数字报业数字报业发展战略，重塑报纸出版业的行业边界和业务发展战略，重塑报纸出版业的行业边界和业务形态，推动多元传播格局下报纸出版方式和报业经营模式的转型。形态，推动多元传播格局下报纸出版方式和报业经营模式的转型。全国报全国报纸出版业纸出版业“十一五十一五”发展纲要（发展纲要（2006-20102006-2010）传统传统报业报业面临面临发展发展“拐点拐点”报纸报纸“消失消失”论论报纸广告收入普遍下滑报纸广告收入普遍下滑报业政策更趋规范报业政策更趋规范网
19、络媒体挑战媒介传统格局网络媒体挑战媒介传统格局 媒介盈利模式媒介盈利模式20072007年年4 4月月8 8日，温州日报报业集团的日，温州日报报业集团的“数字报纸网上发行营销系统数字报纸网上发行营销系统”开始应用。旗下的开始应用。旗下的温州日报温州日报温州晚报温州晚报温州都市报温州都市报温州商报温州商报通过温州新闻网上线，施行收费制。通过温州新闻网上线，施行收费制。媒介盈利模式媒介盈利模式天时天时地利地利人和人和国家文化国家文化“走走出去出去”战略战略温州特殊的温州特殊的人口环境人口环境温州商会的温州商会的大力推动大力推动 媒介盈利模式媒介盈利模式2 2、案例分析、案例分析数字报纸发行的有利条
20、件数字报纸发行的有利条件 到到20102010年，集团在欧洲全年年，集团在欧洲全年数字报纸发行量达到数字报纸发行量达到2.62.6万份万份，出，出口创汇口创汇59.159.1万美元。万美元。最高的时候，最高的时候，数字报纸的发行量超过数字报纸的发行量超过5 5万份。因万份。因此获得此获得“国家文化出口重点项目国家文化出口重点项目”称号。称号。媒介盈利模媒介盈利模式式盈利模式的创新性及缺陷分析盈利模式的创新性及缺陷分析外地温外地温州人州人商会商会助推助推“点卡点卡销售销售”“数字数字报刊报刊”利润点利润点利润对象利润对象利润杠杆利润杠杆利润渠道利润渠道利润屏障利润屏障独立运独立运作机制作机制非市
21、场非市场化运作化运作“一报一报一网一网”“收费墙收费墙”坍塌坍塌 媒介盈利模式媒介盈利模式案例三：案例三：我是歌手我是歌手的盈利空间的盈利空间1 1、案例背景、案例背景 媒介盈利模式媒介盈利模式央视索福瑞收视数据显示，央视索福瑞收视数据显示，我是歌手我是歌手总决赛全国网收视率总决赛全国网收视率2.382.38，份额，份额8.338.33；中心城市网收视率；中心城市网收视率4.344.34，份额，份额12.3612.36，双网均是全，双网均是全国同时段第一。国同时段第一。我是歌手我是歌手总决赛在黄金时段收视破总决赛在黄金时段收视破4 4，节目最高，节目最高峰值达到峰值达到2525。冠名赞助冠名赞
22、助广告广告短信短信我是歌手我是歌手的收入构成的收入构成冠名权广告冠名权广告插播广告插播广告贴片广告贴片广告我是歌手我是歌手的广告收入构成的广告收入构成2 2、案例分析、案例分析 媒介盈利模式媒介盈利模式利润点利润点利润对象利润对象利润杠杆利润杠杆利润渠道利润渠道利润屏障利润屏障现实现实状况状况？拓展拓展空间空间？【观察观察】我是歌手我是歌手你到底赚了多少钱？你到底赚了多少钱？媒介盈利模式媒介盈利模式案例四：如何榨干案例四：如何榨干爸爸去哪儿爸爸去哪儿最后一滴剩余价值最后一滴剩余价值一、卖版权、卖广告：多去几层皮，方得高收益一、卖版权、卖广告：多去几层皮，方得高收益1、芒果台分拆先赚：在爱奇艺用
23、2亿元打包购买了湖南卫视包括爸爸去哪儿第二季在内的多档综艺节目的新媒体播出权之后，人们对综艺节目的长尾效应逐渐看好。其中爸爸去哪儿的连续80天收视率第一，令其第二季广告价值倍增。如冠名权以3.11亿元卖给了伊利，乐视与爱奇艺在第二季节目版权与广告的争夺战也在视频圈轰动一时。2、视频网站雁过拔毛：拿到爸爸去哪儿第二季新媒体版权的爱奇艺，同样也将节目新媒体广告权以6600万的价格卖给了银鹭。媒介盈利模式媒介盈利模式二、做手游、拍电影：触角延长，泛娱乐化二、做手游、拍电影：触角延长，泛娱乐化1、打了鸡血的手游：手游版爸爸去哪儿有了百度分发平台的支持，下载量很快突破了1000万，并一度占据了各大移动平
24、台游戏类app下载排行榜第一位。2、大电影：节目像芝麻，越榨越出油。电影版爸爸去哪儿还未播出就成为众人争议的焦点。这部拍摄制作时间仅有5天的电影的艺术价值广受质疑，但自从春节上映之后，票房一路飙升。成为不少“资深营销人士”争相解读的对象，不过它也引来不少业内人士“恶化电影行业环境”的指责。另类的题材与高涨的票房形成了强烈反差，也成为人们争论的焦点。但无论如何，在上线短短数天里，它已经获得了将近6亿的票房收入。三、延伸讨论三、延伸讨论 媒介盈利模式媒介盈利模式传统媒体命悬一线的搏击传统媒体命悬一线的搏击1954年时，美国纯纸质报纸创造的广告收入还在225亿美元。2011年，这个数字为207亿美元
25、。到2015年，这个数字将继续快速下降到150亿美元。媒介盈利模式媒介盈利模式彭兰：从彭兰：从TheDaily的失败中学习什么？的失败中学习什么？一、媒体精英是否一定能保证新媒体的成功？一、媒体精英是否一定能保证新媒体的成功？媒介盈利模式媒介盈利模式为了启动The Daily，新闻集团重金雇用了来自纽约人福布斯纽约邮报和其他报刊的一百余名员工，这些资深的媒体人似乎应是The Daily成功的保证，但结果事与愿违。传统媒体的一个自信是：我们的人员是经过专业训练的，他们更懂得如何进行新闻价值判断、如何进行新闻写作或加工、如何进行版面的处理。而中国网络媒体的实践表明，实际上媒体的这些价值判断、加工与
26、处理，与网民的需求未必总是吻合的，反倒是商业网站的编辑们，以他们对普通网民的脉搏的把握，赢得了更多网民的认同。新媒体时代，受众对于媒体过去所看重的某些质量标准（如版面中有没有错别字、标题是不是准确、播音员有没有读错字等）的要求在降低，而对于媒体在反映与干预社会现实方面的速度、能力等，提出了更高要求。如果媒体人仅以自己能做出规范、不出错的新闻作品为标准，就很难成为新媒体时代受众心目中的“媒体精英”。新媒体时代的传播格局，应该是“媒体精英”+“专业精英”+“普通草根”，单纯强调媒体自己的专业背景与能力，恐怕不能完全适应这个时代。媒介盈利模式媒介盈利模式二、新媒体上内容究竟是否二、新媒体上内容究竟是
27、否“为王为王”？在新媒体平台上，传统媒体仍然信奉“内容为王”的信条。但是，在“内容为王”这句口号后面往往潜伏着三个认识上的误区：一是认为只要有了内容，就可以“称王”了；二是自认为自己的内容是可以“称王”的；三是认为有了“为王”的内容就有了一切。内容是不是能为王，不是媒体自己说了算的，是由用户来评判的。要做出让用户能称之为王的内容，一是要懂用户，二是要激发用户。所以，内容如果想要“称王”，一定要用关系渠道为保障。新媒体的产品，应该向着内容+社区的方向发展，内容的生产与社区的发展紧密结合。但在iPad这个新终端上，The Daily采用的仍是传统的孤立的“内容产品”这样一个思路，它的失败也就可以想
28、象。媒介盈利模式媒介盈利模式三、三、TheDaily的终结是否意味着传统媒体上的终结是否意味着传统媒体上“平板平板”是方是方向性错误？向性错误？平板电脑作为一个新的新闻终端已经得到了用户的认可，用户在平板终端的新闻阅读习惯正在逐步建立起来，而平板电脑的确会带来与PC不一样的传播模式与阅读体验，认真研究这些习惯、模式与用户体验，是传统媒体实现向平板转型的基础。当然，媒体在平板终端上要生存，必然要解决盈利模式的问题，收费订阅是目前很多媒体在平板上尝试的一种盈利模式，整体来看，国外用户对收费的接受程度正在提高，如果媒体坚持下去，强制用户形成付费习惯的话，未来这一盈利模式还是有一定希望的。当然，这一盈
29、利模式是否可行，会受到很多因素的制约。如果网络新闻一开始就收费，那么网民也许就会被迫接受。不幸的是，网民们被免费的午餐惯坏了，先免费再改回收费，犹如“由奢返俭”，其难度不言而喻。所以平板电脑上很多媒体想把用户的习惯一开始就固定在收费上，这个思路本身没错，但是，毕竟用户的习惯与心理还受到了大环境的影响，所以改变起来有待时日。传统媒体要在新媒体平台上生存，需要把赢利的思路打开。在大量企业开始社会化媒体营销的今天，传统媒体如果在新媒体平台上还死抱着传统广告的“大腿”，恐怕也难支撑下去。媒介盈利模式媒介盈利模式186名正式雇员，3000名免费博主，12000名公民记者，每个月200万条投稿量。平均每5
30、0秒发布一条新闻、持续更新40多个子频道。2011年，每月在线访问量超越纽约时报。2012年,获普利策新闻奖。赫芬顿邮报赫芬顿邮报的盈利模式的盈利模式 媒介盈利模式媒介盈利模式 媒介盈利模式媒介盈利模式自媒体苦寻盈利模式：可持续发展才有价值自媒体苦寻盈利模式：可持续发展才有价值自媒体可以拉广告，但从此他将不能批评广告主，反过来就影响其内容的客观性。自媒体与传统媒体不同，传统媒体拥有众多广告主，批评选择可以有节奏，而自媒体内容生产有限，广告主相应地也就有限，因此在广告收费之后，自媒体如何跨越道德障碍是一个重大问题。自媒体盈利的道德困境自媒体盈利的道德困境自媒体的分类自媒体的分类个人自媒体：小道消
31、息、道哥的黑板报、SuperSofter、ZTalk青龙老贼小团队自媒体：虎嗅网、正和岛、知乎、36氪 媒介盈利模式媒介盈利模式自媒体目前普遍面临三大挑战自媒体目前普遍面临三大挑战 媒介盈利模式媒介盈利模式第一，内容充分性不足。一个写书的作者如果用第一，内容充分性不足。一个写书的作者如果用5 5年甚至年甚至1010年写一本书，年写一本书，那一定是一本有深度的书。而作为自媒体，你需要每天更新内容，这将那一定是一本有深度的书。而作为自媒体，你需要每天更新内容，这将是一个非常难以完成的任务。而与此相对，传统媒体则是靠一批编辑和是一个非常难以完成的任务。而与此相对，传统媒体则是靠一批编辑和记者团队来完
32、成内容制作的。记者团队来完成内容制作的。第二，传播性不足。微信、微博平台的影响力是否足以承载自媒体的第二，传播性不足。微信、微博平台的影响力是否足以承载自媒体的传播需求？目前来看仍显不足。而像虎嗅、传播需求？目前来看仍显不足。而像虎嗅、3636氪等平台，严格上讲，氪等平台，严格上讲，只是传统媒体向新媒体适应的一种过渡形态。只是传统媒体向新媒体适应的一种过渡形态。第三，精准传播的转化率不足。将广告信息精准推送给第三，精准传播的转化率不足。将广告信息精准推送给1010万人，或者万人，或者广泛推送给广泛推送给1 1亿人，哪个现金转换率更高？可能是后者。这一方面是亿人，哪个现金转换率更高？可能是后者。这一方面是源于品牌影响力扩大，带来的从众效应；另一方面，则源于一些用户源于品牌影响力扩大，带来的从众效应；另一方面，则源于一些用户并不明确自己的需求是什么。在目前信息过载严重的前况下，并不明确自己的需求是什么。在目前信息过载严重的前况下，“精准精准”的内容反而有可能被忽略掉。的内容反而有可能被忽略掉。