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1、关于沟通的艺术课件1第一页，本课件共有38页2大方得体 1.1.角色定位：职责与权力角色定位：职责与权力2.2.解决冲突的沟通技巧解决冲突的沟通技巧3.3.建立内部客户概念建立内部客户概念4.4.上下级沟通礼仪上下级沟通礼仪5.5.与其它部门沟通的要点与其它部门沟通的要点6.6.模拟练习模拟练习/案例分析案例分析魅力无限沟通技巧篇沟通技巧篇第二页，本课件共有38页3角色定位：职责与权力角色定位：职责与权力成长管理模型个人目标评估明确位置和目标你的职责和权力沟通技巧篇之一沟通技巧篇之一第三页，本课件共有38页4战略方向工作组织名称我的名字个人成长管理模型个人成长管理模型个人成长管理模型个人成长管
2、理模型快乐吗？第四页，本课件共有38页5个人目标个人目标自测评估自测评估组织的目标是：组织的目标是：我所做的工作要求是：我所做的工作要求是：我日常工作的责任是：我日常工作的责任是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：第五页，本课件共有38页6经营机能表经营机能表决策决策计划计划准备准备实施实施检查检查经营者经营者 管理者管理者 督导督导员工员工你位置决定你的角色你位置决定你的角色个人目标：精神动力、工作热情，清晰的规划个人目标：精神动力、工作热情，清晰的规划个人目标与组织目标不一致，个人目标与组织目标不一致，在工作中会感到干劲不足。在工作中会感到干劲不足。角色和
3、目标第六页，本课件共有38页7回顾：最近的工作成绩如何？回顾：最近的工作成绩如何？自己什么地方需要改进自己什么地方需要改进?上级看重的是什么上级看重的是什么?与你的上级沟通，重新明确一次你的工作计划、工与你的上级沟通，重新明确一次你的工作计划、工作重点、个人目标作重点、个人目标与领导讨论你的角色、职责、权限、利益与领导讨论你的角色、职责、权限、利益角色定位第七页，本课件共有38页8第八页，本课件共有38页9解决冲突的沟通技巧解决冲突的沟通技巧心态技巧心态技巧语言技巧语言技巧（以后）（以后）沟通技巧篇之二沟通技巧篇之二第九页，本课件共有38页10第十页，本课件共有38页11一、找出你所面临的问题
4、一、找出你所面临的问题 解决冲突的技巧解决冲突的技巧 7 种种 常常 见见 的的 摩摩 擦擦有人把不该你负的责任算到你的帐上。有人把不该你负的责任算到你的帐上。有人对你发出有人对你发出“最后通牒最后通牒”。根本不懂你工作的人对你指手划脚。根本不懂你工作的人对你指手划脚。不给你提供工作中必需的准确信息或资料。不给你提供工作中必需的准确信息或资料。当你为客户提供服务时，你的同事不合作。当你为客户提供服务时，你的同事不合作。预先定好的工作已经进行了，有人却变卦了。预先定好的工作已经进行了，有人却变卦了。你所依赖的人不好好工作。你所依赖的人不好好工作。第十一页，本课件共有38页12人际关系问题人际关系
5、问题、制度问题、制度问题、组织本身的实力水平问题组织本身的实力水平问题个人方面：对待工作情绪化个人方面：对待工作情绪化你所面临的问题你所面临的问题.第十二页，本课件共有38页131 1、“跟这些人在一起，什么都干不成！跟这些人在一起，什么都干不成！”2 2、“你你可可不不知知道道和和我我一一起起工工作作的的那那些些人人是是什什么么样样子子！”3 3、“没那么容易。没那么容易。”4 4、“你知道他（她）是怎么说的吗？你知道他（她）是怎么说的吗？”5 5、“他们竟然不他们竟然不”6 6、“我只好我只好”7 7、“他们从来都不他们从来都不”8 8、“他们总是他们总是”9 9、“谁都不理解我谁都不理解
6、我”1010、“我就事论事了，可是不太管用。我就事论事了，可是不太管用。”就要开始情绪化的信号就要开始情绪化的信号第十三页，本课件共有38页14全部情绪化信号的共同点：全部情绪化信号的共同点：埋怨、他人的责任委屈、冒火/无奈第十四页，本课件共有38页15有犯罪感或负疚感有犯罪感或负疚感分心分心破坏人际关系破坏人际关系破坏团队合作破坏团队合作 其他其他二、感情用事的代价二、感情用事的代价该办的事情办成了吗？第十五页，本课件共有38页16第十六页，本课件共有38页172.2.“就事论事就事论事”的好处：的好处：节省时间：节省时间：集中精力集中精力 开阔思路开阔思路3.3.“就事论事就事论事”有难度
7、有难度4.4.从组织的角度出发处理问题从组织的角度出发处理问题 第十七页，本课件共有38页18第十八页，本课件共有38页19工作中工作中人的环节人的环节里蕴含最大的挑战。里蕴含最大的挑战。发生冲突的时候往往发生冲突的时候往往容易感情用事容易感情用事。不不论论是是组组织织内内部部还还是是组组织织外外部部的的人人，对对待待他他们们的的最佳方法是：最佳方法是：就事论事，不要感情用事就事论事，不要感情用事。“就就事事论论事事”意意味味着着始始终终围围绕绕组组织织中中的的问问题题、从从组组织织利利益益出出发发进进行行讨讨论论，而而不不要要把把自自己己的的好恶掺杂进去好恶掺杂进去解决冲突的根本办法第十九页
8、，本课件共有38页20 建立内部客户概念建立内部客户概念3.1.3.1.沟通现状沟通现状3.2.3.2.忽略了的组织原则忽略了的组织原则3.3.3.3.内部顾客观念内部顾客观念沟通技巧篇之三沟通技巧篇之三第二十页，本课件共有38页213.1内部沟通现状内部沟通现状 1.1.我们对我们对“人的环节人的环节”重视度如何？重视度如何？2.2.首先使内部员工满意了吗？首先使内部员工满意了吗？3.3.“努力干活努力干活”等于等于“令客户满意令客户满意”吗吗？第二十一页，本课件共有38页223.2组织的基本原则是怎样被忽视的组织的基本原则是怎样被忽视的 1.1.一个组织最基本的原则是什么？一个组织最基本的
9、原则是什么？2.2.三种忽视组织基本原则的表现：三种忽视组织基本原则的表现：“我的情况和别人不一样，我不直接面对客户。我的情况和别人不一样，我不直接面对客户。”“虽然我提供了良好的服务，可是他们不认可。虽然我提供了良好的服务，可是他们不认可。”“我肯定干得不错，因为我根本没听到过任何怨言。我肯定干得不错，因为我根本没听到过任何怨言。”3.3.客客户户之之间间的差异性的差异性 第二十二页，本课件共有38页233.3、内部顾客观念：、内部顾客观念：“令客户满意令客户满意”的六大好处的六大好处 1.1.让员工放松；让员工放松；2.2.提高效率；提高效率；3.3.提高员工满意程度：看到自己工作的意义；
10、提高员工满意程度：看到自己工作的意义；4.4.找到生存和成功的关键：重视客户赢得商机找到生存和成功的关键：重视客户赢得商机5.5.强化团队合作精神，齐心协力强化团队合作精神，齐心协力6.6.获获得更多的收益得更多的收益第二十三页，本课件共有38页243.3、内部顾客观念：、内部顾客观念：1.1.下一环节就是客户下一环节就是客户 你的你的VIPVIP2.2.经常围绕上级要求优先解决的问题工作经常围绕上级要求优先解决的问题工作3.3.懂得令客户满意才是你的职责懂得令客户满意才是你的职责4.4.懂得获得反馈是令客户满意的前提懂得获得反馈是令客户满意的前提5.5.懂得客户间差异，具有对象性、技巧性懂得
11、客户间差异，具有对象性、技巧性 以礼相待以礼相待 从组织的利益出发，就事论事从组织的利益出发，就事论事 6.6.经常考虑以下问题：经常考虑以下问题：第二十四页，本课件共有38页25 哦，要经常想这些问题？你做事时是不是首先想到你做事时是不是首先想到对方的对方的需求需求？你所做的有没有根据你所做的有没有根据对方对方差异差异而有所调整？而有所调整？你有没有站在你有没有站在对方的对方的角度角度进行换位思考？进行换位思考？你有没有你有没有让让对方对方感受到感受到你所做的努力及其成你所做的努力及其成果？果？第二十五页，本课件共有38页26 上下级沟通上下级沟通小李的烦恼小李的烦恼：拍马屁？：拍马屁？两难
12、的题目两难的题目真诚相待、理解万岁真诚相待、理解万岁善于沟通善于沟通重视礼仪重视礼仪掌握开会和汇报技巧掌握开会和汇报技巧运用投资回报率最高的方法运用投资回报率最高的方法合作伙伴关系合作伙伴关系赢得尊重和重视赢得尊重和重视沟通技巧篇之四沟通技巧篇之四第二十六页，本课件共有38页27还记得吗？你做事时是不是首先想到你做事时是不是首先想到对方的对方的需求需求？你所做的有没有根据你所做的有没有根据对方对方差异差异而有所调整？而有所调整？你有没有站在你有没有站在对方的对方的角度角度进行换位思考？进行换位思考？你有没有你有没有让让对方对方感受到感受到你所做的努力及其成你所做的努力及其成果？果？第二十七页，
13、本课件共有38页28个人目标个人目标自测评估自测评估组织的目标是：组织的目标是：我所做的工作要求是：我所做的工作要求是：我日常工作的责任是：我日常工作的责任是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：小张的职责是：小张的职责是：小张与我的最佳沟通方式是：小张与我的最佳沟通方式是：小张的三个优点是：小张的三个优点是：角色：上司第二十八页，本课件共有38页29个人目标个人目标自测评估自测评估组织的目标是：组织的目标是：我所做的工作要求是：我所做的工作要求是：我日常工作的责任是：我日常工作的责任是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：我的领
14、导喜欢的沟通方式是：我的领导喜欢的沟通方式是：老板说我做得好的三点是：老板说我做得好的三点是：角色：下属第二十九页，本课件共有38页305.5.与其它部门沟通的要点与其它部门沟通的要点沟通技巧篇之五沟通技巧篇之五第三十页，本课件共有38页31还记得吗？你做事时是不是首先想到你做事时是不是首先想到客户的需求客户的需求？你所做的有没有根据你所做的有没有根据客户差异客户差异而有所调整？而有所调整？你有没有站在你有没有站在客户的角度客户的角度进行换位思考？进行换位思考？你有没有你有没有让客户感受到让客户感受到你所做的努力及其你所做的努力及其成果？成果？第三十一页，本课件共有38页32该项工作目标该项工
15、作目标自测评估自测评估该项工作的目标是：该项工作的目标是：我所做的工作要求是：我所做的工作要求是：该工作我的责任是：该工作我的责任是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：上游的职责是：上游的职责是：上游与我的最佳沟通方式是：上游与我的最佳沟通方式是：上游做得好的三点是：上游做得好的三点是：角色：下游第三十二页，本课件共有38页33该项工作的目标该项工作的目标自测评估自测评估该工作的目标是：该工作的目标是：我所做的工作要求是：我所做的工作要求是：我工作的责任是：我工作的责任是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：下游喜欢的沟通方式是
16、：下游喜欢的沟通方式是：下游说我做得好的三点是：下游说我做得好的三点是：角色：上游第三十三页，本课件共有38页34该项工作的目标该项工作的目标自测评估自测评估该工作的目标是：该工作的目标是：我们所做的工作要求是：我们所做的工作要求是：我们工作的责任是：我们工作的责任是：在我们的工作中三个优先考虑的方面是：在我们的工作中三个优先考虑的方面是：我们达成共识的沟通方式是：我们达成共识的沟通方式是：对方说我做得好的三点是：对方说我做得好的三点是：上游+上游第三十四页，本课件共有38页35部门沟通改善要点1.明确共同目标明确共同目标2.2.有效的会议有效的会议3.3.建设性的沟通技巧提出和接受反馈意见的
17、有建设性的沟通技巧提出和接受反馈意见的有效方法效方法4.4.最低成本最高回报的投资：回顾今天的内容人最低成本最高回报的投资：回顾今天的内容人的问题的问题5.5.流程顺畅吗？事的问题流程顺畅吗？事的问题第三十五页，本课件共有38页361.“1.“客户客户”需求：需求：2.“2.“客户客户”差异：差异：3.“3.“客户客户”角度：角度：4.“4.“客户客户”满意一种感受满意一种感受 万物系于一念之间！第三十六页，本课件共有38页37规范性规范性-待人接物要按规矩做。待人接物要按规矩做。待人接物要按规矩做。待人接物要按规矩做。对象性对象性-区分对象，因人而异；区分对象，因人而异；区分对象，因人而异；区分对象，因人而异；让对方懂你让对方懂你。技巧性技巧性该做什么，不该做什么；该做什么，不该做什么；该做什么，不该做什么；该做什么，不该做什么；按对方思维思考，按对方思维思考，同时也考虑可行性。同时也考虑可行性。按规矩做了吗？按规矩做了吗？因人因事调整了吗？用恰当的方式了吗？用恰当的方式了吗？第三十七页，本课件共有38页01.03.2023感感谢谢大大家家观观看看第三十八页，本课件共有38页