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1、散装料推广营销计划书散装料推广营销计划书一、目前的营销形式（背景资料）一、目前的营销形式（背景资料）1、市场形势2、产品形势3、竞争形势4、营销渠道形势二、机会与问题分析二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势2、产品所面临的主要机会/威胁3、产品的问题点三、营销战略三、营销战略1、市场细分（区隔）2、定义目标市场/目标客户3、目标市场规模4、商品价值组合5、商品定位6、成功因素分析四、营销计划四、营销计划/营销组合营销组合1、产品，包装2、价格3、渠道（在哪里卖）4、促销推广方案（广告、媒体、公关）5、服务营销五、销售目标五、销售目标1、销售目标2、市场占有率3、利润目标一、一、目前的营销形势
2、：目前的营销形势：1、市场形势：1）县目前直接从事养殖的人口为 2 万多人，养殖规模肉鸡 300万只，肉鸭 500 万只。2）目前标准棚为 80 栋，存养量为 100 万只。3）现在人工成本逐渐上升。4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1 个家庭养 3000 只鸡，现在1 人养 1 万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。2、产品情势：1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒
3、运、装卸的费用2）没有包装、打包等的人工物料耗用3）每吨比袋装料便宜 40 元，节省了养殖户的成本。3、竞争情势：1)县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。2）厂家中慧规模时产 25 吨目标市场占有率产品品质较好*县北部 市 10%场龙盛联航时产 10 吨时产 30 吨低价市场合同市场5%8%不稳定较好3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。4）上述竞争厂家都没有散装料设备。4、配销渠道情势：1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作二、机会与问题分析1、
4、产品的优势/弱势1）产品的优势：A不需包装B不需装卸C送货上门2）产品弱势：A含粉率略高B配送灵活度差2、产品所面临的主要机会/威胁1）主要机会：A商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大B散装料能提高效率、节省人工2）威胁：用量大时，竞争厂家可以模仿进入3、产品的问题点1）现有商品鸡场规模小2）公司对散装料投入较大3）散装仓容量受限制三、营销战略1、市场区隔：高技术有技术无资金的养有 资 金有 技 术现在做的无 资 金无 技 术无 技 术有 资 金以后要做的资金高次要市场客户吸放弃市场：无资金、无技术的养殖户，完全本产品优无资金，有技术的养殖户可通过主要市场：有资金、有技术的养殖户 能
5、够次要市场：有资金、无技术的养殖户 可以要 进市场进入策略2、目标市场：X 县有发展的商品鸡场，散装料的基础1）养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效应，积累和技术基础。2）现已有 61 栋商品鸡场。3）其他行业不景气，部分有资金的业外人士想投资高标准商品鸡场。4）X 县有六和冷藏厂配合推动商品鸡场。3、目标市场规模今年计划推动110栋商品鸡场预计使用散装料 5000 吨/月4、产品价值组合强硬核心：高效养殖防卫式环带：质量稳定，方便快捷、节省人力、降低成本、便于管理便于管理5、产品定位：降低成产品核心价值：高效养殖质量稳定高效养殖方便快捷节省人力服务核心价值：八位一体的保姆式服务本
6、鸡苗、设备、兽药、饲料、防疫、资金、保险、出售四、营销组合四、营销组合1 1、产品：、产品：散装料：-为降低规模化养殖厂养殖成本，提高劳动效率，减少饲料公司生产环节，降低人工成本，节约耗材，特推出直供散装料，散装料仓散装车养殖厂散装料塔鸡舍，全程机械化主要推出的产品为禽料系列，进入市场，其中：肉鸡料：510，511，513肉鸭料：548，549，549F省去包装，由散装料车直接运送，优点：降低成本方便，快捷，省工省力，机械化程度高，安全，减少人为污染缺点：需要专业设备，专业维护绞龙环节多，造成粉末多2 2、包装：、包装：配备散装料生产线公司建散装料仓购进散装料运输车养殖厂建散装料储料仓2 2、
7、价格价格：1 1）价格定位：以高档料，中高等价格进入市场，2）定价原则：根据市场定价低于同类袋装料 50 元/吨左右到户公司相关产品附加值略高袋装料料 3）定价理由：体现给规模化养殖厂降低成本让养殖群体易于接受定位高档产品，中高等价位，物有所值，服务提升产品价值3、渠道渠道：1）渠道建设由公司销售人员，针对于特定群体：有资金的养殖群体和有影响力的社会人士，推动规模化养殖，张贴，发放宣传海报，组织参观成功的养殖厂，起到带动作用，召开推广会2）渠道分类原有市场网络规模化养殖厂直销3）渠道维护由饲料厂组织销售人员，服务专家，产业链相关环节进行保姆式服务4 4、促销推广方案、促销推广方案1）选址，设计
8、，材料组织，专业队伍施工，饲养设备的选购全程跟踪服务2）公司选择配套的散装料车3）推出养殖厂建设的帮扶，4）无药残鸡养殖补助5）提供饲养全程的解决方案促销推广促销推广：前 期“推”后期“拉”策略1）前期：有针对性的选择目标客户作为先期示范带动户认同公司推广散装料的理念具有一定影响力及说服力具有一定社会影响力愿意进入行业，并有在行业中持续发展的愿景热心养殖事业，为社会提供绿色安全食品，2）后期：通过座谈会、推广会、到现场参观等方式，让养殖户有直观的印象，并产生信心5 5、服务营销、服务营销提供养殖厂的全套经营方案提供优质苗源，选择信誉好的冷藏资源制定切实可行的防疫及用药程序由公司专家指导日常管理
9、及时有效的提供市场行情信息及疾病流行动态根据市场行情和生长规律选择最佳的出栏时机五、销售目标五、销售目标1 1、销售目标：、销售目标：通过渠道建设将*县建成全部使用散装料的规模化养殖区，逐步淘汰小规模的散养户，及早形成与同行业厂家的差异化，为消费者提供绿色，安全，无污染的肉食产品2 2、阶段目标、阶段目标：一年目标：至 2009 年底达到月使用量 5000 吨，三年目标：2011 年底，达到月使用量 2 万吨五年目标：即 2014 年底，*县完全形成规模化养殖，全部使用散装料3 3、市场占有率、市场占有率目前我公司袋装料在*县市场占有率：70%，通过优化养殖群体逐步建成规模化养殖为主的饲养模式，使用散装料达到95%两年内，相关禽料产品达到 90%4 4、利润目标：、利润目标：09 年散装料 5 万吨，销售额亿，利润 200 万元 10 年散装料 10 万吨，销售额亿，利润 400 万元 11 年散装料 20 万吨，销售额亿，利润 800 万元