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1、企业营销策划方案大纲 很多企业总是想要把企业营销策划方案制定得面面俱到，但结果往往是面面不到。原因很简 单，因为在制定方案上没有全方面的了解，而产生一些人力范围之中的经验盲点，而引致在编写 企业营销策划方案没有完善，再者也没有正确的制定指引参考。不同的企业，带着自有的企业文化，依个人的知识和经验面，编写出的企业营销策划方案显 示是不同的。但一个正确性的参考指引大纲却可以让你统观全局，了解全局的概况，再根据自己 企业的实际情况而做到心中有数。从而容易制定出更适合企业营销的详细策划方案。为此，为您 推荐以下营销策划方案儿类大纲资料，以作参考，该资料有详细、分明，可用性高。资料内容录：笫一章产品上市
2、策划方案大纲 第二章网站策划方案大纲 笫三章营销策划方案撰写大纲 第四章广告策划方案大纲 第一章产品上市策划方案大纲 一、本地区同类产品市场现况分析（-）本地区同类产品市场销售规模预估（二）市场前五名厂商、品牌、销售量及市场占有率分析（三）本地区同类产品受欢迎品牌的特点、包装、定价及渠道概况（四）本地区同类产品品牌每年投入广告额分析（五）本地区同类产品訂标消费群分析（六）未来本地区同类产品流行方向、成长潜力与契机分析（七）本地区同类产品市场发展经验分析 二、本公司拟推出新品牌产品的营销策划案（-）产品规划 1.品牌名称 2.包装设计 3.种类设计（二）定价规划 1.促销期定价 2.各种不同通路
3、形态定价 3.不同包装的定价（三）广告宣传规划 1.广告宣传总预算 2.各媒体配置概况 3.预计委托广告公司对象 4.媒体记者安排（四）促销活动规划 1第一次促销活动计划内容 2.笫二次促销活动计划内容（五）渠道规划 1.大卖场铺货对象及数量分配 2.便利商店、连锁加盟及超市铺货对象与数量分配 3.其他经销商铺货对象度数量分配（六）业务 LI 标量规划 1.各渠道全年业务口标量预估 2.各地区全年业务 H 标量预估 3.全年度各月业务口标量预估（七）本产品的销售诉求点 三、本方案组织架构及各工作小组分工事务说明（-）本方案工作组组织架构（二）本方案工作组事项分工（三）本专案重要事项推动表 四、
4、新产品第一年度成本与损益分析试算（）成本分析（二）损益分析 第二章网站策划方案大纲 一、概述 二、行业分析（-）市场现状分析（二）市场需求分析（三）区域市场分析（四）用户结构分析（五）市场竞争分析（六）购买行为分析（七）市场发展趋势 三、行业网站分析（-）主要竞争对手（二）次要竞争对手（三）中国电子商务的现状 四、网站策划（-）站点规划（二）网站定位（三）用户定位（四）信箱规划（五）网页规划（六）首页策划（七）栏 H 结构（八）网站功能 1.网站栏 U 管理 2.产品信息发布 3.广告发布管理 4.访问统讣管理 5.社区系统 五、运营方案（一）宣传方案 1.媒体选择 2.宣传方式 3.宣传口号
5、（二）技术方案（三）推广方案 1.网络媒体 2.传统媒体 3.其他宣传（四）运营方案 1.市场模式 2.盈利模式 3.盈利预测 4.市场策略 5.人力资源 6.资金投入 7.风险分析 第三章营销策划方案撰写大纲 一、执行概要和要领（-）商标（二）定价（三）重要促销手段（四）LI 标市场 二、目前营销状况（-）市场状况 1.口前产品市场 2.规模 3.广告宣传 4.市场价格 5.利润空间（二）产品状况 1.种类 2.特点 3.价格 4.包装（三）竞争对手状况 1.LI 前市场上的主要竞争对手与基本情况 2.LI 询市场上的次要竞争对手与基本情况（四）分销状况 1.销售渠道 2.新渠道开拓（五）宏
6、观环境状况 1消费群体 2.需求状况 三、SWOT 问题分析-）优势 1.销售 2.经济 3.技术 4.管理 5.政策（二）劣势 1.销售 2.经济 3.技术 4.管理 5.政策（三）儿率市场儿率与把握情况。（四）威胁 市场竞争上的最大威胁与风险因素。四、目标（-）财务目标 公司未来三年或五年的销售收入预测，如下表所示。公司未来三年或五年的销售收入预测表（单位：万元）年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售收入 市场份额 （二）营销目标 销售成本毛利率达到多少。五、营销战略（）目标市场（二）定位（三）产品线（四）定价产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等。（五）分销渠道（包括代理渠
7、道等）。（六）销售 销售队伍 组建销售队伍与建立激励机制等情况。（七）服务 售后服务情况。（八）广告 宣传广告形式。（九）促销 促销方式。（十）研发 产品完善与新产品开发举措。（十一）市场调研 主要市场调研手段与举措。六、行动方案 营销活动（时间）安排。七、预计的损益表及其他重要财务规划表 八、风险控制（-）风险来源（二）风险控制方法 第四章广告策划方案大纲 一、概述（-）询提一营销计划所提供的信息概述（二）广告目标（三）概述（四）广告战略概述（五）预算概述 二、形势分析（-）企业（或产品）目前的营销形势 1.产业或行业信息 2.企业、产品或服务 3.产品描述（1）产品生命周期（2）产品分类（
8、3）竞争对手或市场定位 4.市场的总体描述 5.销售记录与市场份额 6.顾客购买过程描述 7.分销方法 8.采用的定价战略 9.营销调查结果 10.传播记录（二）目标市场描述 1.确认的市场细分 2.主要市场 3.次要市场 4.市场特征（1）地理（2）人口统计（3）消费心态（4）行为（三）营销目标 1满足需求的 LI 标 2.长期销售 LI 标 3.短期销售 LI 标（四）各具体目标 1.产品 2.价格 3.分销 4.传播（五）广告在传播组合中的预定角色（六）上面未提及的各种信息 三、广告目标（-）主要需求或次要需求（二）直接行业或间接行为（三）按以下条件表述的日标 1.广告金字塔 2.购买行
9、为 3.其他（四）对 H 标的量化表述 1.具体的数量或口分比 2.实现目标 3.所需的时间 四、广告（创意）战略（-）产品概念一广告如何从以下方面表现产品 1.产品或市场定位 2.产品差异化 3.生命周期 4.分类、包装、品牌（二）目标受众一广告将要针对的具体人群 1.目标 2.受众详细描述（1）目标：受众与目标、市场的关系（2）潜在顾客的购买影响（3）追求的利益、广告诉求（4）人口统计（5）消费心态（6）行为 3.L1 标受众排序（1）主要的（2）次要的（3）补充的（三）传播媒介 1界定媒介 LI 标 2.媒介 LI 标具体描述（1）到达率（2）频次（3）毛评点（4）一致性、起伏式、脉冲式
10、 3.明确哪种媒介的到达 LI 标 4.明确哪种媒介对于受众的效果最好（1）传统大众媒介 广播 电视 报纸 杂志 户外（2）其他媒介 直邮 互动、数字媒介 宣传（3）补充媒介 商业展览 销售推广手段 其他媒介 非常规媒介 5.与购买模式有关的媒介可行性 6.传播效益的潜力 7.成本因素（1）规模、信息单位拼版因素（2）相对 H 标受众而言的媒介成本效率（3）制作成本 8.与创意组合其他元素的关联性 9媒介计划范围 10.预定媒介载体的暴露值、注意值、动机值（四）广告信息 1文案元素（1）广告诉求（2）文案大纲（3）重点顾客利益（4）利益支持点或巩固点（5）产品个性或形象 2.艺术元素（1）视觉
11、诉求 广告 包装 售点和销售材料（2）艺术大纲 布局 设计 插图风格 3.制作元素（1）广告制作过程中的拼版因素 色彩 大小 风格（2）追求的制作价值 版式 印刷 彩色复制 照片、插图 纸张 电子特技 动画 胶片或录像带 音效、音乐 五、广告预算（-）营销形势对资金分配方法的影响 1.新产品、老产品 2.对该类产品的主要需求曲线 3.竞争形势 4.营销目标 5.战略 6.利润因素或成长因素 7.广告与销售和利润的关系 8.实践经验（二）资金分配方法 1.销售口分比法或利润法 2.市场份额法 3.任务法 4.销售单位法 5.竞争对抗法 六、测定与评估（-）实施的广告调查 1.战略确定 2.概念发
12、展（二）事前测定与事后测定 1.测定项目（1）市场（2）动机（3）信息（4）媒介（5）预算（6）排期 2.测试方法（1）中心地点测试法（2）销售试验法（3）生理测试法（4）辅助回忆测试法（）纯粹回忆测试法（6）态度测试法（7）查询测试法（8）销售测试法（9）其他 3.成本测试 特别提示：1.本资料提供了营销策划方案大纲，合企业制定相关联的策划方案作参考之用，可以根据 资料提供的大纲内容，而结合自己企业的需求，去完善自己企业营销策划方案。2.方案的制定要求执行人员具有较高的管理学理论功底和策划经验，并具有比较丰富的企 业市场营销。3.资料中四个策划方案都可以自成一个体系，涉及的内容包罗多方面，以及许多细节。大 纲只能够作为指导方向和提示。4.建议根据策划方案部署大纲的提示，有找到具体的方案范文作为参考，以编出更适用的 营销策划方案。