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1、企业营销筹划方案范文 企业产品营销筹划方案 自80年末以来,随着中国市场经济的快速开展,营销方案对于企业来说越来越重要。那么下面是WTT整理的企业产品营销筹划方案相关资料，供您参考。企业产品营销筹划方案一一、市场调查及分析p 为了更好的理解我们的目的市场及制定出最合适的营销策略，我们进展了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进展100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访教师和同学等等，代理市场开拓营销筹划书。我们的调查结果及分析p 如下：1.现象据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，20_0名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而
2、外招生消费程度高，购置力强，因此我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出，外招生购置最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购置重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额缺乏50元。2.分析p 由以上的现象可以看出，暨大学生的购置潜力是宏大的，也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比拟喜欢亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不方便。另外，局部学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购置欲差的现象。因此我
3、们认为，文华书城的校园代理的存在是非常必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货效劳也必定能很好的开发校园市场。3.结论通过对市场的调查与分析p 及对学校政策的理解，我们注意到有以下几个值得关注的地方：第一，大局部的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 第二，大局部的同学在课余时间都喜欢上网阅读和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进展宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式进步宣传效力(详情请看销售策略)。
4、二、竞争分析p 通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多缺乏之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言.相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有信心获得校园的大局部市场。企业产品营销筹划方案二餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争剧烈，如何翻开市场终端，进步品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场?据我们理解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的效劳响誉业界。目前，开展
5、态势良好，生意火爆，具有很大开展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进展宣传，主要筹划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目的市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。餐饮市场营销筹划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析p ，评价，选择和利用市场时机，如何开发适销对路的产品，探求饭店消费和销售的最正确形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动消耗获得最大的经济效益。一、目的市场分析p 本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在进步档次的根底上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜
6、根本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的方法。3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵敏变动，在中秋节的前后到达最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，
7、在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、假如手机和固定 号码尾号是815(成都地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联络一下这些人。4、由于本酒楼暂时住宿效劳，可和其他的以住宿为主的大型宾馆结合行动，互相介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这局部客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、 、地址、网址)。四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告
8、(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、_网站_上做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必需要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放
9、一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预测假如推广和相关的效劳到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。七、其它建议1、在效劳大厅装备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广效劳(以后可以细化这个内容)。3、尽快做好酒楼的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要表达出酒楼的特色，颜色以暖色彩为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒楼的知名度。农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要降临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售效劳工作，到达经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。点击下页进入更多企业产品营销筹划方案相关内容第 7 页 共 7 页