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1、业务人员、推广经理绩效考核指标一、业务人员绩效考核指标明细（一）业务人员绩效考核指标 业务人员绩效考核指标 序号 绩效指标 指标说明 比重 1 销售任务完成率 销售金额/销售任务*100%45 2 连锁销售额提升率（本年同期销售额去年同期销售额）/去年同期销售额100 5%3 虚拟毛利率（底价-成本)*销量/底价*销量*100%5%4 计划准确率 实际发货数/计划发货数100 5 5 应收账款改善率 本期应收账款比率/上期应收账款比率*100 5 6 样机出样淘汰率 淘汰样机数量/所辖总样机数量100 5 7 产品样机出样合格率 实际完成门店数/计划门店数100%5%8 单店零售增长 实际人均
2、销量/上年度同期人均销量*1001 5 9 导购流失率 离职导购人数/所辖导购总人数*100%5%10 门店走访率 走访门店数/所辖门店数*100 5 11 库存滞销比 月度库存滞销率=（60/90)天以上滞销台数/当月发货总台数*100%5%12 市场费用控制率 实际使用资源金额/资源总金额100 5（二）绩效指标说明 1、销售任务完成率 1）计算公式：销售任务完成率=销售金额/销售任务100%2）评分说明：销售金额/计划销售金额*100，得分不设定上限，得分无负分。2、连锁销售额提升率 1）计算公式:(本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销售额*100 2）评分说明:设提升率为 X：
3、X=60,得分为 100 40=X=60，得分为 Y=20*（10X1）0=X=40，得分为 Y=150X X0,得分为 0 分 3、虚拟毛利率 1）计算公式：虚拟毛利率=（底价成本）*销量/底价销量100%2）评分说明：若 BA，得分为满分，100 分 若 B90%，得分为:100*（4X-3)90B/A85,，得分为：1200X-1020 85B/A，得分为 0 4、计划准确率 1）计算公式：计划准确率=实际发货数/计划发货数100；2）指标得分：若需求计划准确率 120A80，则得满分 100 分；若需求计划准确率80%，则得分为：实际达成值/0。8100；若需求计划准确率120，得分为
4、：(2-实际达成值）/0。8*100.5、应收账款改善率 1)计算公式：本期应收账款比率/上期应收账款比率*100%2)评分说明:设考核期内超期应收账款/实际应收账款A，设上一个考核期超期应收账款/应收账款=B,则：实际考核比率 CA/B*100%，若 C0.9，则得分为 100 分；若 0。9C1.1，则得分40*(75x)；若 1.1C1.5，则得分120（3-2x)；6、样机出样、淘汰率 1）计算公式:样机出样、淘汰率=淘汰样机数量/所辖总样机数量100%2)评分说明：月初系统数据中对于已列入淘汰类机型并上样时间大于 270 天的免费样机处理.得分评定方式：20%X，得分为 0；若：10
5、X=20，则：Y=120*(1-5X);若：5%X=5%，得满分 100 分，当 X0,得 0 分,当 0=X=5%,得分为 2000X 9、导购流失率 1）计算公式:导购流失率=离职导购人数/所辖导购总人数*100%；2)指标得分:A、优(100 分):导购流失率2.1 B、中（60 分）：2.1%导购流失率3 C、差(0 分)：导购流失率3 10、门店走访率 1）计算公式：门店走访率=走访门店数/所辖门店数100%，中心走访门店数最终由中心经理确定；2）评分说明:A.优（100 分)：100；B.良(80 分):95%完成率100%；C.中(60 分)：90%完成率95%;D。差（0 分）
6、:完成率90 11、库存滞销比 1）计算公式:库存滞销率=月度库存滞销率=(60/90）天以上滞销台数/当月发货总台数100；2)评分说明：库存滞销比一栏标注为（60 天存销比与 90 天存销比的各自占比值）相关计算公式为：设 C,D 1)若 C10或 D2，则得分为 0，2)若 C=6且 D2%，则得分为 100;3)若 6C=10且 D2%，则得分为 100*1（C6%)/4%。12、市场费用控制率 1）计算公式：市场费用控制率=实际使用资源金额/阶段资源总金额*100 2）评分说明：实际达成值小于或等于目标值得满分，实际达成值大于目标值得 0 分，得分无负分。二、推广经理绩效考核明细（一
7、）推广经理绩效考核指标 推广经理绩效考核指标 序号 绩效指标 指标说明 比重 1 市场费使用率 市场费用使用进度-销售进度 65%2 产品出样合格率 实际完成门店数/计划门店数据100 5 3 销售结构提升率 实际完成/计划完成 5 4 培训计划完成率 际完成培训计划数/计划培训数 10%5 单店零售增长 实际人均销量/上年度同期人均销量*100%10%6 导购工资准确性 及时性以被导购投诉次数为主要考核依据 5（二）绩效指标说明 1、市场费用使用进度 1）计算公式:市场费用使用进度=实际使用资源金额/年度资源总金额100；使用率=市场费用使用进度-销售进度；2）评分说明：考评指标值为 8 当
8、实际达成值考评指标值的 120时，得分为 0；当考评指标值实际达成值考评指标值的 120%时，得分=1(实际达成值-考评指标值）/考评指标值*100；当实际达成值 考评指标值时，得分为 100。2、产品出样合格率 1)计算方式：实际完成门店数/计划门店数据*100；2)评分说明：当实际达成值考评指标值*70时,得分为 0；当实际达成值考评指标值时，得分为 100。3、销售结构提升率 1)计算方式：完成率=实际完成/计划完成，计划与销售任务变动幅度同步；2)评分说明：指标得分=（实际达成值/考评指标值)*100；当实际达成值考评指标值*70%时,得分为 0;当实际达成值考评指标值时，得分为 10
9、0。4、培训计划完成率 1）计算公式=实际完成培训计划数/计划培训数，中心计划培训数由市场部确定；2）评分说明:A。优(100 分):100%；B。良(80 分)：95%完成率100;C.中(60 分):90完成率95;D.差(0 分）：85完成率90 5、单店零售增长率 1）计算公式：单店零售增长实际人均销量/上年度同期人均销量100%2）评分说明：指标得分=（实际达成值/考评指标值）100；当实际达成值考评指标值*60时，得分为 0；当实际达成值考评指标值时，得分为 100。6、导购费用处理及工资及时性、准确率 1）及时性以被导购投诉次数为主要考核依据;2）评分说明：A优（100 分）:投诉次数=0 次/月 B良(80 分)：0 次/月投诉次数3 次/月 C中(60 分)：投诉次数=3 次/月 D差(0 分）:投诉次数3 次/月 三、绩效考核激励 以上各项考核指标数据汇总，按照 等级 S 级 A 级 B 级 C 级 D 级 比例(）10%20%40 20 10%备注 1、根据以上等级，整合整体资源配比设置系数作为工资发放依据.2、若参加绩效考核对象发生变动时或相关考核指标变动调整时，按新标准执行。