资产评估商业计划书.pdf

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1、某某项目某某项目某某项目某某项目商商 业业 计计 划划 书书某某有限公司某某有限公司某某有限公司某某有限公司二二 0 0 0 0 四年十月四年十月有需要帮助请联系有需要帮助请联系有需要帮助请联系有需要帮助请联系联系人联系人:朱小姐朱小姐电话：电话：1591409223515914092235QQ:1163781407QQ:1163781407某某公司商业计划书某某有限公司Page 2 of 42声声声声明明明明一、某某项目商业计划书由某某有限公司编制并保证资料来源的真实性。二、某某项目商业计划书(含附件)涉及到项目与公司各方面的商业秘密，仅供有关项目人员使用，未经某某公司许可(须有书面通知)，

2、任何人不得向第三方提供资料或泄露其内容。某某有限公司2004 年 10 月 28 日某某公司商业计划书某某有限公司Page 3 of 42目目录录摘要.5第一章企业资料.61.1 公司简介.61.2 公司股权结构.71.3 公司经营理念.81.4 公司组织结构.91.5 管理团队.101.6 无形资产.12第二章 项目介绍.132.1 产品简介.132.2 核心技术.142.3、国内外现状和发展趋势.182.4 项目产品.202.5、产品发展规划.27第三章 市场分析.283.1 市场发展背景.283.2 潜在市场分析.294.3、营销策略.30第四章 投资估算与财务预测.374.1、投资估算

3、与投资计划.374.2、财务预算与分析.38第五章 风险分析.405.1 产品质量风险.405.2 市场竞争风险及控制.405.3 管理风险及控制.415.4 项目投资风险及控制.415.5 财务风险与控制.425.6 政策风险及控制.42某某公司商业计划书某某有限公司Page 4 of 42附附附附 录录录录附件一射频钥匙数码锁生产设备清单附件二公司部门的职能附件三预计损益表附件四预计现金流量表附件五预计资产负债表附件六科技查新报告附件七产品专利(“汽车智能 IC 鉴别防盗锁装置”专利证书、“射频钥匙数码锁装置”专利证书)附件八产品检验报告(“某某汽车点火感应锁”检验报告、“某某感应门锁”检

4、验报告、“某某感应门禁”检验报告)附件九云南省技术监督局(企业产品标准)备案证书附件十云南省企业产品执行标准证书附件十一云南省中小企业创新基金项目总合同附件十二科技部科技型中小企业技术创新基金立项证书附件十三项目承担单位的工商注册登记证、税务登记证、组织代码证附件十四 项目负责人资质证书(国务院专家特贴、研究员及行政职务)附件十五 公司章程及修正章程附件十六2003 年度与 2004 年 9 月份财务报表附件十七 公司及产品介绍资料某某公司商业计划书某某有限公司Page 5 of 42摘摘摘摘要要要要某某有限公司是某某与公司员工共同投资、按照“项目牵引、市场导向、专家领办”模式创办的股份制高新

5、技术企业，注册资本 100 万元，地处昆明高新技术产业开发区。某某公司首创的“射频钥匙数码锁”(或称“某某数码感应锁”)打破了欧美发达国家的垄断，填补了国内空白，达到国际先进水平。射频钥匙“授权卡”可随时随地删/配钥匙，方便实用，为国内外首创，国际领先。射频钥匙防盗门锁为公司独创，国内外均无先例可循，是住房防盗产品的历史性跨越。该产品完全自行研制，已获得两项专利，具有自主知识产权。该项目得到了省市和国家的重点扶植，嵌入式汽车 IC 安全防盗及智能化管理装置项目于 2002 年 4 月列入云南省科技型中小企业技术创新计划，射频钥匙数码锁装置项目于 2003 年 7 月列入昆明市科技计划，新型汽车

6、点火控制系统数码感应钥匙项目于 2004 年 2 月获国家科技部、财政部批准列入国家中小企业创新基金项目。“射频钥匙数码锁装置”由射频钥匙、控制器、带射频天线及电控回路的机械锁组成。其特点是在钥匙中嵌入了射频模块(无源 IC 芯片)，将电控锁和机械锁合为一体。当射频钥匙插入数码锁时，控制器通过射频(无线电)通信读取钥匙芯片上的数据并与控制器微电脑中预存的信息进行比较，二者相符时电控锁自动开启,再旋转钥匙打开机械锁。射频钥匙数码锁必须通过射频鉴别认定是合法用户时才能开启，完全相同的机械钥匙或未经控制器配发的射频钥匙都无效，“射频优先，机械为辅”。射频钥匙芯片 64 位(bit)内存，8 位(十进

7、制)密码唯一，重复几率低于十亿分之一，安全可靠。射频钥匙数码锁有很强的负载适应能力：既可用于汽车点火控制，也可用于智能楼宇和库房门禁安防系统；既可与汽车电喷发动机微电脑连接控制汽车点火，也可与汽车高压点火回路、点火马达或燃油泵回路直接连接，控制各种汽车的点火启动；既可用于汽车厂原装出厂，也可用于现有汽车的改装；既可单机使用，也可与计算机网络系统连接，实现车辆安全、银行保管箱、仓储场所、机要重地、智能小区的门禁管理及写字楼的门禁/考勤一体化管理。某某公司商业计划书某某有限公司Page 6 of 42本项目从 2001 年 6 月启动经一年多研发，突破各种技术难题，完成了原理试验及样机的研制，通过

8、云南省电子产品质量监督检验站检验各项指标达到设计要求。某某有限公司企业标准 Q/KHG 01-2003(“智能感应锁”)通过省市技术监督局评审，获准备案，为企业组织生产、检验和贸易提供了依据。公司从 2003 年初开始组织小批量生产，3000 余套产品进入广东、浙江、陕西、重庆、哈尔滨、大庆及昆明等省市市场，用户满意率高达 98%。与此同时公司开发的新产品“智能型汽车数码感应锁”和“豪华型射频钥匙数码执手(门)锁”于 2003 年 8 月上市，以其功能齐全、造型新颖及性价比高等特色获得用户的青睐；公司与长安汽车集团及美心防盗门厂的合作正在起步，与行业内厂商的 OEM 及生产合作正在洽谈之中，市

9、场开拓有了较大进展。作为一个处于成长期的高新企业尽管还面临不少困难，但已具备规模生产、实现产业化经营的基础。公司以高科技产品“某某数码感应锁”为平台，积极进行招商引资，合资合作，共创高科技现代企业，以“诚信、求实、高效、创新”的企业精神，将“某某数码感应锁”奉献给百姓，在“一切为用户”的实践中求发展。第一章第一章第一章第一章企业资料企业资料企业资料企业资料1.11.11.11.1 公司简介公司简介公司简介公司简介某某有限公司是某某与公司员工共同投资的股份制高新技术企业，公司以电子、通信、信息、自动化、计算机网络及机电一体化等专业为基础，主要从事射频钥匙数码锁、IC/ID卡读写、控制设备及其它电

10、子信息产品的研发、制造与销售；承接计算机网络、通信、安防、远程监控、管理信息系统的研制、生产、安装、培训与服务。某某公司是“项目牵引、市场导向、专家领办”的高新技术企业。射频钥匙数码锁项目从 2001 年 6 月开始提出，经过方案论证、总体设计及原理试验后于 2001 年 12 月 20 日向国家知识产权局申报专利。2001 年 12 月底某某投资并组建项目组正式启动该产品的研发工作。2002 年 4 月经云南省科技厅批准，该产品列入中小企业技术创新基金项目，得到某某公司商业计划书某某有限公司Page 7 of 42了政府的大力支持。2002 年 6 月产品参展昆交会，8 月以项目组为主体创建

11、了某某有限公司，专门从事射频钥匙数码锁产品的研发和产业化经营。公司的成立既弥补了研发资金的不足，又增强了项目团队的凝聚力，为项目的实施和产业化提供了有效的组织保证。公司用最低的投入创造了一个设施配套的信息化工作环境，加速了产品研发和市场开拓的进度，形成了一支精干高效、专业配套的管理、技术骨干队伍，为规模生产和实现产业化做好了组织准备。公司按照股份制企业制度规范运作，短短两年时间里研发并小批量投产了汽车射频钥匙数码锁和射频钥匙数码门锁两大类十一型新产品，通过举办产品发布会、经销商洽谈会并多次参展高交会、昆交会和汽车、房地产专业展销会等宣传促销活动，通过公司网站和新闻媒体采访报道、广告宣传，将产品

12、推向市场，实现了把研发成果变成产品、把产品变成商品以及从产品试制到小批量生产的关键性过渡，赢得用户的好评。1.21.21.21.2 公司股权结构公司股权结构公司股权结构公司股权结构本公司由某某、某某、蒋 云、曾 卡以及其它 13 名自然人分别出资 18 万元、35 万元、6 万元、6 万元与 35 万元发起设立。董事长(法人代表)某某为控股股东。控股股东、董事长控股股东、董事长(法人代表法人代表)某某的基本情况某某的基本情况1966 年毕业于清华大学自动控制系飞行自动控制系统专业，长期在军工科研单位担任专业技术及科技管理工作，曾任控制系统主任设计师、研究室主任、705 研究所科技处长、副所长、

13、科技委主任(国家机关行政副局级)和昆明船舶设备集团公司总往经理助理兼昆船信息产业有限公司总经理，享受国务院专家特贴。在多年科研工作中主持科研生产、技昆明海高电子信息有限公司云南省计算机软件技术开发研究中心（18%）蒋楚明（35%）蒋云（6%）其它13名自然人股东（35%）曾卡（6%）某某公司商业计划书某某有限公司Page 8 of 42改建设、计划财务和行政管理等工作，完成了多项重大的科研任务与建设工程，获得了省部级数项科技成果奖励，带出了一批批年轻的科研技术和管理人才，在自动化、电子、通信、信息技术、计算机网络及企业管理等方面积累了丰富的经验。法人股东某某的基本情况法人股东某某的基本情况某某

14、是云南省人民政府在省内唯一批准成立的计算机软件开发研究机构和软件产品中试基地，隶属于云南电子工业总公司。软件中心是云南省技术创新试点单位，是我省最具实力的大型信息网络工程建设的系统集成商，先后承担完成了省级重大科研项目 46 项，其中：获省部级科技进步奖 10 项，达到国际先进水平项，处于国内领先水平的 12 项，处于国内先进水平的 10 项，获国家发明专利和具有自主知识产权产品 18 项。同时承接了国内外多项计算机应用研究项目和计算机应用系统工程与产品的开发。多年来，与各有关行业密切合作，先后完成了电信、税务、烟草、公安、财政、银行等诸多网络系统建设及行业管理应用软件系统的开发，完成了楼宇自

15、控、工业控制、监视系统及传统产业改造三十余项工程，获得用户广泛好评。完成了九五重大科技攻关项目“经济型工业计算机应用开发平台”、“多信道强化报警系统”、“新型智能化数控产品”项目以及“西南国际信息技术学院”、“云南省电子商务中心”项目方案论证；完成了云南省公安 4.16 信息安全重大工程项目，为我省辑毒工作做出重大贡献；完成了省检察院“金融系统资金使用综合查询业务”系统，为侦破余卉挪用 20 多亿资金提供了关键证据，受到省市检察院好评。1.31.31.31.3 公司经营理念公司经营理念公司经营理念公司经营理念公司按照“研发、市场”两头大、“生产”小的“哑铃型”模式规划企业，在速度、效益、规模中

16、求发展，将产品上市快、质量高、成本低、服务好以及培育企业核心竞争力作为公司的奋斗目标。公司以高科技产品“某某数码感应锁”为平台，积极进行招商引资，合资合作，共创高科技现代企业，以“诚信、求实、高效、创新”的企业精神，将“某某感应锁”奉献给某某公司商业计划书某某有限公司Page 9 of 42百姓，在“一切为用户”的实践中求发展。1.41.41.41.4 公司组织结构公司组织结构公司组织结构公司组织结构公司拟按股份公司的模式建立精干高效的组织机构，设立股东会、董事会、监事会并聘任总经理，内部经营管理采用面向“流程”管理的“扁平化”组织，下设办公室、经营部、财务部、研发中心、制造厂和销售公司。按照

17、精干高效的原则，目前公司除股东会、董事会及监事会外仅设置市场部、经营部和产品部三个部门分别执行销售公司等六大部门的权责。1.51.51.51.5 管理团队管理团队管理团队管理团队(1)(1)董事长兼总经理董事长兼总经理 某某某某姓 名某某性别男出生年月1943 年 4 月政治面貌中共党员工作单位某某有限公司行政职务董事长总经理技术职务研究员毕业校系与时间清华大学自动控制系1966 年 8 月所学专业自 动 控 制 系统现从事专业自动化、计算机、电子技术、信息系统专家特贴2001.6.27 经国务院批准，决定发给政府特殊津贴并颁发证书监事会总经理制造厂办公室财务部研发中心销售公司经营部总监/助理

18、股东会董事会副总经理某某公司商业计划书某某有限公司Page 10 of 42主要工作经历 中国船舶工业总公司七中国船舶工业总公司七 0 0 五研究所工作期间五研究所工作期间1970-85 年 任电子电路技术员、工程师、控制电路专业组组长负责电子仪器及仿真系统的维修，两型水下航行器自动驾驶仪的研制1985-91 年 任控制系统研究室主任(正处级)、高级工程师主持两型水下航行器控制系统研制、数控系统预研和东风乳胶厂两条手套生产线的研制1991-94 年 任所科技处长、副总工程师兼昆明分部副主任(正处级)分管军品科研、民品开发，组织完成了某型水下航行器产品及 LX-13 烟支储存输送系统的研制199

19、5-98 年 任副所长、所科技委主任(副厅级)分管全所科研、计划、财务、技改、行政等工作以及高新技术产品的研制，主持“八五”技改建设工程、对俄技术引进、093 技改(1.35 亿元)工程论证、立项及七 0 五所“九五及十年科技发展规划”的制订。昆明船舶设备集团公司工作期间昆明船舶设备集团公司工作期间(1998-2001.5)(1998-2001.5)任昆明船舶设备集团公司总经理助理兼昆明昆船信息产业公司总经理从 98 年初组建股份制企业-昆明昆船信息产业有限公司，主持公司经营管理和红河烟 厂CIMS 工程、摄像监控、IC 卡项目以及指纹识别新产品开发。任国家信息化示范工程红河烟厂信息自动化系统

20、项目经理，合同额 5,360 万元。三年累计实现销售 8,000 余万元，利税 1,700余万元(其中利润 1,020 万元)，净资产从 420 万元增至 1,430 万元，公司员工从 25 人增加到62 人，公司荣获“国家火炬计划软件基地骨干企业”、“云南省高新技术企业”及“昆明市信息化推荐企业”等称号，经济技术实力迅速提高，为公司跨越式发展奠定了坚实的基础。“半导体指纹识别系统”研发项目，申报并获得了五项国家专利，小批量投产 500 台产品投放市场。汇讯通网络技术有限公司汇讯通网络技术有限公司(港资 2001.6-11)：任副总经理，香精香料及烟草物资电子商务云南省软件中心云南省软件中心(

21、2001.12-2002.7)：任技术总监，主持中心技术及新产品研发工作某某有限公司某某有限公司：(2002.8-今)任总经理、董事长成果奖励1985 年某自动驾驶仪研制项目获船舶总公司(省部级)科技进步三等奖1993 年某火控设定器研制项目获船舶总公司(省部级)科技进步三等奖1994 年某控制系统研制项目获船舶总公司(省部级)科技进步一等奖1985 年某驾驶仪检测台研制项目获舰船研究院科技进步三等奖专利2000.10-01.1 五项专利：指纹鼠标 ZL00 2 44601.4；指纹 IC 卡读写器 ZL00 2 44602.2；采指器模块 ZL01 2 14030.9；指纹磁卡读卡机 ZL0

22、0 2 64601.3；指纹键盘 ZL00 2 60000.5。2001.12-02.9 二项专利：汽车智能 IC 鉴别防盗锁装置 ZL01 2 57016.8；射频钥匙数码锁装置 02276644.8(2002.9.24 申报)社会职务1991-2002任中国自动化学会理事、云南省自动化学会副理事长2001-2002任云南省软件行业协会副会长。(2)(2)副董事长副董事长 某某某某姓 名某某性别男出生年月1964 年 9 月 9 日政治面貌党员工作单位云南省计算机软件开发研究中心行政职务现任云南省电子工业公司总经理、省政府信息办副主任技术职务高工毕业校系与时间中国科学院工学硕士1988 年毕

23、业所学专业计算机软件某某公司商业计划书某某有限公司Page 11 of 42主要工作经历1981 年1985 年湖北大学计算数学专业1985 年1988 年中国科学院研究生获硕士学位1988 年在北京四通公司任销售代表、技术工程师、售后服务工程师1988 年1999 年云南省软件中心工作、工程师、高级工程师、历任经营部、培训中心、开发部、软件部主任、总工程师等职务兼省软件中试基地常务副主任2000 年至今云南省软件中心主任、省软件中试基地主任主要专长及工作业绩1 1、软件开发软件开发了解和熟悉信息技术，特别是软件技术发展潮流，掌握信息产业发展趋势。主持和承担国家和省重大项目 15 项，其中达到

24、国内先进水平的 10 项，国际先进水平 1 项，获国家专利 2 项，在国内外学术刊物上发表论文 18 篇，是省市政府信息化专家组成员。2 2、科技管理科技管理具有组织承担完成大中型项目的经验和能力，擅长产品规划及产品研发管理，获省科委“科技管理先进工作者”称号，担任总工程师职务长达 7 年。3 3、经营管理经营管理在经营规划、销售管理、激励机制、组织设计、业务流程优化、人力资源管理等方面有丰富的知识和一定经验。经过近两年改革，使省软件中心业绩和知名度及荣誉度大幅度提高，取得了较好的经济效益和社会效益。4 4、市场运作市场运作擅长市场策划、渠道管理、广告宣传、产品销售推广，并有一定运作经验和较深

25、入的研究。5 5、投资及资本运作投资及资本运作对投资、资产重组和资本运作有兴趣，特别在风险投资、国有企业重组、改组改制上市方面进行了多年的研究和学习，积累了相当丰富的知识。6 6、公共关系公共关系擅长协调沟通，主张“做事先作人”，目标“双赢”。与国家、省、市政府相关部门、金融机构、省内外知名 IT 企业、投资公司及券商建立了良好的关系。7 7、正直诚实正直诚实为人正直、做人诚实，热爱学习，善于团结和关心别人。(3)(3)中层骨干中层骨干姓名性别年令职务毕业院校专业董事、副总经理西安交通大学通信工程董事、技术总监上海交通大学精密仪器董事、总经理助理中国青年政冶学院法律董事、高工北京大学计算机软件

26、董事、高工上海交通大学信号处理主任设计师、高工重庆大学机械设计主任设计师西北大学电子工程产品部经理哈尔滨理工大学管理信息工程某某公司商业计划书某某有限公司Page 12 of 42市场部经理市场营销销售服务部经理云南大学电子工程财务主管、会计师云南财贸学院会计公司实行职业经理人和员工聘用制，积极引进高级人才充实管理与技术关键岗位，特别要加强市场营销与经营管理队伍的建设。建立合理的效益分配与激励制度，最大限度地调动全体员工的积极性。1.61.61.61.6 无形资产无形资产无形资产无形资产某某公司首创的“某某数码感应锁”拥有自主知识产权，汽车智能 IC 鉴别防盗锁装置专利于 2002 年 10

27、月 2 日公告授权生效，射频钥匙数码锁装置专利于 2003 年 9 月24 日公告授权生效。“某某数码感应锁”产品的软硬件设计、制造工艺及专用检验设备是两个专利的重要补充，是公司无形资产的重要组成部分。该项目得到了省市和国家的重点扶植，嵌入式汽车 IC 安全防盗及智能化管理装置项目于 2002 年 4 月列入云南省科技型中小企业技术创新计划，射频钥匙数码锁装置项目于 2003 年 7 月列入昆明市科技计划，新型汽车点火控制系统数码感应钥匙项目于2004 年 2 月获国家科技部、财政部批准列入国家中小企业创新基金项目。2002 年 12 月公司注册了“某某”商标于 2003 年 12 月公布生效

28、，通过昆交会、高交会、汽车专业展销会、产品发布会、公司网站、十余家新闻媒体的多次采访报道与广告宣传，某某和“某某”品牌已开始深入千家万户。第二章第二章第二章第二章 项目介绍项目介绍项目介绍项目介绍2.12.12.12.1 产品简介产品简介产品简介产品简介某某公司首创的“射频钥匙数码锁装置”打破了发达国家的垄断，“射频钥匙”数码鉴别技术填补了国内空白，达到国际先进水平；射频钥匙“授权卡”技术为国内外首创，国某某公司商业计划书某某有限公司Page 13 of 42际领先，真正实现了汽车钥匙完全由用户“授权”自主删配。某某公司的新产品“数码感应钥匙汽车防盗系统”除具有“非法上电报警”功能外还增加了“

29、紧急防抢”功能。驾驶员遇到劫车时用不着反抗，下车前趁人不注意触动隐匿处的“紧急防抢按钮”，16 分钟后开始报警，1 分钟后汽车自动熄火，原本合法的射频钥匙也不能点火启动了，即使找到“紧急防抢按钮”也不能恢复。“紧急防抢”的解除必须由“授权卡”授权，汽车才能重新启动，安全可靠，方便实用。“某某”由射频钥匙(或称“数码感应钥匙”)、控制器、带射频天线及电控回路的机械锁组成。其特点是在钥匙中嵌入了射频模块(无源)，并将电控锁和机械锁合为一体。当射频钥匙插入数码锁时，控制器通过射频(无线电)通信读取钥匙芯片上的数据并与控制器微电脑中预存的信息进行比较鉴别，二者相符时电控锁自动开启,再旋转钥匙打开机械锁

30、。射频钥匙数码锁必须通过射频鉴别认定是合法用户时才能开启，完全相同的机械钥匙或未经控制器配发的射频钥匙都无效，“射频优先，机械为辅”。射频钥匙芯片 64 位(bit)内存，8 位(十进制)密码唯一，重复几率低于十亿分之一，安全可靠。某某公司独创的“授权卡”技术把删除与增配射频钥匙的权利毫无保留地交给了用户。用户在任何时刻、任何地点，不需要任何设备，只要将授权卡在射频天线前停留十余秒时间就可删除所有射频钥匙(包括丢失或用户希望废弃的钥匙)，或在射频天线前一刷就可配发需要使用的钥匙，方便快捷，远优于目前国外高档车需要到专业维修站使用专用设备删除或增配钥匙的技术。每一套产品仅有唯一一张与控制器专配的

31、授权卡，没有授权卡不能删配钥匙，完完全全将产品的使用权和保密权交给用户，堵塞了一切不安全的漏洞，使用户用起来真正做到了“称心、放心”，高枕无忧。射频钥匙与普通钥匙的外表没有区别，携带方便，有很强的隐蔽性；与普通机械钥匙开锁动作完全相同，符合大众的操作习惯。射频钥匙数码锁有很强的负载适应能力：既可用于汽车点火控制，也可用于智能楼宇和库房门禁安防系统；既可与汽车电喷发动机微电脑连接控制汽车点火，也可与汽车高压点火回路、点火马达或燃油泵回路连接，控制各种汽某某公司商业计划书某某有限公司Page 14 of 42车的启动；既可用于汽车厂原装出厂，也可用于现有汽车的改装；既可单机使用，也可与计算机网络系

32、统连接，实现车辆安全、银行保管箱、仓储场所、机要重地、智能小区的门禁管理及写字楼的门禁/考勤一体化管理。2.22.22.22.2 核心技术核心技术核心技术核心技术(1)(1)射频鉴别射频鉴别1 1射频通信射频通信射频钥匙嵌入了无(电)源工作的 ID 通信模块，通过射频通信与控制器进行能量及信息交换。射频通信功能框图如图 1 所示。图1射频通信功能框图射频钥匙与控制器之间的能量、信息交换过程如下：（1）控制器发射无线激励信号。（2）ID模块进入控制器有效区域接收控制器信号并被激励。（3）ID模块对接收的激励信号整流形成2V左右的瞬间直流电源，提供ID芯片工作，其延续时间足以完成ID芯片的信息交换

33、与处理过程。射频钥匙控制器收发器内部逻辑升压电路存储器处理器收发器某某公司商业计划书某某有限公司Page 15 of 42（4）ID芯片内部逻辑对接收的控制器命令信息进行判断、分析并读取存储的信息，然后向控制器发出应答信号。（5）控制器接收应答信号并进一步处理，并按一定时序重复以上操作。2 2射频鉴别射频鉴别“射频钥匙数码锁装置”由射频钥匙、控制器、带射频天线和电控回路的机械锁组成。当射频钥匙插入数码锁时，控制器通过射频(无线电)通信读取钥匙芯片上的数据并与控制器微电脑中预存的信息进行比较鉴别，二者相符时电控锁自动开启,再旋转钥匙打开机械锁。射频钥匙数码锁必须通过射频鉴别认定是合法用户时才能开

34、启，完全相同的机械钥匙或未经控制器配发的射频钥匙都无效。(2)(2)机电一体化控制机电一体化控制射频通信(收发)模块通过射频天线与授权卡或射频钥匙交换信息；控制电路根据射频鉴别结果输出控制信号接通电磁开关，再由机械钥匙将机械锁开启；单片机(微电脑)系统处理射频信息，完成数码鉴别、控制、合法(声光)提示、非法报警及通过授权卡增删射频钥匙等功能。汽车射频钥匙数码锁和射频钥匙数码门锁的基本原理分别如图 2、图 3 所示。图 2 汽车射频钥匙数码锁装置原理框图某某公司商业计划书某某有限公司Page 16 of 42(3)(3)授权卡技术授权卡技术授权卡为一张普通的 ID 卡，和射频钥匙一样里面有一个射

35、频芯片，芯片中有 64 位(bit)数字，其中八位数（十进制）做为唯一标识，在芯片生产厂家生产芯片的时候有相关协议保证生产出来的芯片密码世界唯一。授权卡原理为：在控制器中单片机上，用硬件方式将授权卡的唯一标识写入，这样每个控制器所对应的授权卡就是唯一的，当控制器读到的号码为该授权卡时，就将把在一定时间内的操作认为是管理操作。在这个管理射频钥匙的操作过程中，配合所要管理的射频钥匙可进行删除、增配，完成对该装置配套射频钥匙的管理。管理钥匙的操作过程为：将授权卡在射频天线前停留十余秒时间就可删除所有射频钥匙(包括丢失或用户希望废弃的钥匙)；在射频天线前一刷，再将所要配发的射频钥匙在一定时间内插入钥匙

36、口中立刻拔出，就完成了一把射频钥匙的配发；某某公司独创的“授权卡”技术把管理（删除与增配）射频钥匙的权利毫无保留地交给了用户。用户不需要任何设备在任何时刻、任何地点都可删除或增配钥匙。每一套产品仅有唯一一张与控制器专配的授权卡，没有授权卡不能删配钥匙，完完全全将产品的使用权和保密权交给用户，生产厂家、维修厂家都无法进行钥匙的删除、配发，堵塞了一切不安全的漏洞，真正实现了完全由用户“授权”、任何人都无权干预或伪造，是汽车安全防盗手段的创新，远优于目前国外高档车需要到专业维修站使用专用设备删除或增配钥匙的技术。某某公司商业计划书某某有限公司Page 17 of 42(4)(4)(4)(4)系统综合

37、系统综合公司充分发挥专业交融及技术优势，精心设计。在设计、研发阶段就本着“成本否决”与“质量否决”的原则，使该装置具有成本低、可靠性高、实用性强的巨大优势。普通 IC/ID卡门禁产品软硬件分割成读卡、控制、管理三部分，每个部分有单独的单片机系统控制。射频钥匙数码锁装置将实现方式改成用一个单片机系统完成信号的转换、信号的加工处理和控制执行机构的全部功能，减少了硬件和软件的总量，使成本大大降低，为以后大批量生产及进入市场打下坚实的基础；由于一个单片机的容量十分有限，要实现这么多功能，在软件的开发上存在很大的难度，在经过了大量的修改后完成了这些要求，达到了相当高的水平。在开发该装置时所有参数、性能都

38、采用了冗余设计的理念，降低了其对元器件性能和使用环境的要求，大大提高了装置的安全可靠性。由于控制器中只用了一个单片机，大大简化了软硬件中间接口，也提高了该装置的可靠性。为提高产品的可靠性,公司投资三万元购置了抗干扰试验设备，通过软硬件抗干扰优化设计，产品抗干扰性能达到 1,600v,超过 1,200v 的汽车电子国际公认标准，为提高产品抗干扰能力、降低产品故障率提供了可靠的保障。2.32.32.32.3、国内外现状和发展趋势、国内外现状和发展趋势、国内外现状和发展趋势、国内外现状和发展趋势1 1、汽车防盗、汽车防盗除机械锁外，国外通过控制汽车起动实现防盗的射频点火锁产品有两类：美国通用公司通过

39、射频通信比对点火钥匙中嵌入电阻的值(共 14 种取其一)鉴别合法用户；西德大众、奥迪公司(西门子产品)通过射频通信(125Kc)比对点火钥匙中嵌入 ID 卡的 14 位标识码和 4位数字密码鉴别合法用户，在汽车出厂时由生产厂装定。某某公司商业计划书某某有限公司Page 18 of 42目前国内外常用的几种汽车防盗锁与某某的比较如下表所示：比 较比 较项目项目某某装置国外汽车射频钥匙数码锁装置汽车遥控防盗报警系统普通机械锁防盗防盗性能性能防盗性能佳：钥匙芯片中 8 位十进制密码，世界唯一。通过控制器对钥匙的数码鉴别，来控制汽车中的高压回路和点火马达回路。防盗性能好：钥匙芯片中的密码出厂时写入，重

40、复率很低。采用射频钥匙与汽车电脑板相连的方式进行防盗，直接控制汽车启动。拆除控制器保持防盗功能。防盗性能差：遥 控 器 重 复 率 很高；发射距离远容易被截获、复制。机 械 钥 匙 同 时 使用，安全性差。拆除控制器防盗功能与机械锁相同。防盗性能差：机械锁的密码重复率低及结构等先天性的缺陷致使盗开率很高，对不少人盗开时间都很短。钥匙钥匙管理管理使用授权卡管理，增配、删除钥匙由用户使用授权卡完成，不需外部设备，操作简单，授权卡唯一，无任何漏洞。由生产厂家进行管理，需要外接设备删配。钥匙管理的权利由厂家及维修站掌握，涉及环节及人员多，存在漏洞。机械钥匙随处可仿配。机械钥匙随处可仿配。适应适应范围范

41、围适应配件市场、整车厂家；适应化油器、电喷车辆；适应面宽只能适应特定的某种车型，且必须为电喷车，不能用于配件市场后装适应配件市场、整车厂家适 应 配 件 市场、整车厂家失误失误报警报警无失误报警：只 要 当 汽 车 上 电（非法钥匙、非法剪线），但没有通过射频钥匙的鉴别就会报警，没有误报无报警失误报警较多：使用振动传感器进行报警，对环境变化太过敏感，容易误报无报警其 它 主其 它 主要功能要功能非法上电报警、紧急防抢功能，实用性强无其它功能刹车落锁、关电开锁、振动报警，方便使用无其它功能某某公司商业计划书某某有限公司Page 19 of 42在盗车日趋猖狂的情况下，人们利用现代科学技术，加紧制

42、定防范措施，研制更新汽车防盗装置。随着计算机、网络和电子技术的高速发展，汽车防盗装置日趋严密和完善，并不断推出日新月异的新产品，给用户提供了安全感，使盗车贼望而生畏。然而，由于车辆的维修，防盗装置的构造逐渐被公开，盗车团伙又会使用新的盗车手段，因此必须不断开发新型防盗装置，通过增加高新技术含量提高防范严密性，增加盗车难度，用知识结构的高要求将盗车群体控制到最小的范围内。可以预见，防盗装置正在向高技术、多功能的方向发展，特别是无误动作、多功能、低成本的安全防盗与管理装置将越来越受到用户和各车辆管理部门的欢迎。2 2、住房防盗、住房防盗目前住房防盗基本上都使用机械锁，锁具生产是一个较大的产业，中国

43、年产锁具 20 亿把以上，出口 160 多个国家和地区，但其中电子锁仅占 5%，市场总额约 1 亿元。在欧美日等国电子电控锁占锁具市场 70%以上，交易额达 50 亿元。专家预测，我国电子锁年需求量将达到 12 亿把。由于国内没有掌握射频钥匙数码锁的核心技术，长期依赖进口，这种垄断使本类产品的价格居高不下，严重地限制了国内射频钥匙数码锁技术的发展和广泛应用，不但在汽车行业无法推广普及，在住房防盗上更是空白。某某感应锁以其高安全可靠性、方便实用和价格低廉等特点迅速进入锁具市场特别是潜力巨大的住房防盗市场，填补了我国感应锁研发生产的空白，打破了国外厂家垄断，将为我国锁具行业的技术创新和行业水平的攀

44、升做出贡献。2.42.42.42.4 项目产品项目产品项目产品项目产品1 1、汽车点火感应锁（、汽车点火感应锁（数码感应钥匙汽车防盗系统）数码感应钥匙型数码感应芯片及天线模块嵌入在汽车点火钥匙柄内，感应天线镶嵌在点火锁头上。点某某公司商业计划书某某有限公司Page 20 of 42火钥匙插入锁头时，数码感应芯片与锁头上的天线通信进行射频鉴别。大众、富康、夏利、奥拓等车型有专配天线及钥匙分别与不同车型适配，另有通用天线及钥匙适配其它车型。3021 与 3082 为基本型，可分别与 4062A、4063A 集成。3021 分别与 4062A、4063A 集成而成为 3221 与 3321 型,30

45、82 分别与 4062A、4063A 集成而成为 3282 与 3382 型功能3021 系列3082 系列3021 型3221 型3321 型3082 型3282 型3382 型射频通信，密码鉴别授权卡删配数码感应钥匙声光提示(待机/合法/非法)防盗报警：非法钥匙、机械钥匙及剪线上电报警拔插报警：拔下控制器插头报警防抢报警：开关设置，16 分钟报警 1 分钟后熄火，用授权卡解除防抢状态遥控车门寻车闪光刹车落锁振动报警某某公司商业计划书某某有限公司Page 21 of 423021 型产品3082 型产品3282 型产品某某公司商业计划书某某有限公司Page 22 of 42、数码感应薄卡型数

46、码感应芯片及环形天线塑封成薄卡嵌入在非金属钥匙佩或车门遥控器内，薄片型框形感应天线经塑封具有柔性，粘贴在汽车点火锁附近的仪表装饰板内侧。当点火钥匙插入锁头时，悬挂在点火钥匙串中的钥匙佩或车门遥控器正好处在感应天线的作用范围内，其中的数码感应卡与天线通信进行射频鉴别。该产品不改变原配钥匙与锁头,不论汽车出厂时是否原装数码感应锁(芯片钥匙)都可使用，即可与所有车型适配。3083 除天线、钥匙与 3082不同外，其功能与 3082 完全相同。3083 为基本型，分别与 4062、4063 集成而成为 3283与 3383 型。功能3083 型3283 型3383 型射频通信，密码鉴别授权卡删配数码感

47、应钥匙声光提示(待机/合法/非法)防盗报警：非法钥匙、机械钥匙及剪线上电报警拔插报警：拔下控制器插头报警防抢报警：开关设置，20 分钟熄火报警，用授权卡解除防抢状态遥控车门寻车闪光刹车落锁振动报警某某公司商业计划书某某有限公司Page 23 of 423383 型产品3、车门遥控与防盗系统配套产品2 2、感应门锁（数码感应执手锁）、感应门锁（数码感应执手锁）4061 中控锁4062 无匙进入(遥控)4063 防盗系统(遥控)车门中控(手动)、带四门驱动电机遥控车门、寻车闪光等、不带四门驱动电机遥控车门、寻车闪光、刹车落锁、振动报警等、不带四门驱动电机备注：4062 与 4063 为普通型遥控器

48、4062A 与 4063A 为遥控器与折叠式点火钥匙一体化集成某某公司商业计划书某某有限公司Page 24 of 42射频鉴别优先，机械钥匙为辅，电控锁专配，电控锁开启是机械锁开启的条件。6/9V某某公司商业计划书某某有限公司Page 25 of 42电源（4/6 节 5 号碱性电池）在开锁瞬间供电，在正常情况下电池可使用三个月至半年。电池临耗尽前有低压报警音响提示，1 周内更换电池。若未及时更换，电池耗尽，可利用应急通路提供电源，用户自行开锁并更换电池。射频钥匙芯片内存 64 位（bit），序号（密码）唯一，多于 8 位（十进制）。用户使用授权卡删除或增配射频钥匙。适用于单户防盗门，分居室锁

49、型和多点防盗锁型。6/9Vdc 电源。3 3、安防、安防(门禁门禁/考勤考勤)系统系统系统功能：门禁/考勤记录：用射频钥匙（或卡）开门，经射频鉴别合法，门锁打开，将钥匙（或卡号）、日期、时间等信息记录下来；关门时记录时间。系统设计可将门禁信息与考勤信息共享。刷卡考勤：考勤机记录卡号、日期、时间。分类设置：设置出入区域、出入时间、门状态等。中心管理：按部门建立员工资料库，定期或实时采集每个门的进出资料或者考勤记录，按部门进行汇总、查询、分类及打印等。打印报表：打印分类报表、统计表、自动生成报表的数据及格式。脱机运行：系统主机关机，门禁机/考勤机可以正常工作。主机可随时采集门禁记录。4 4、银行保

50、管箱系统、银行保管箱系统系统功能：保管箱客户和射频钥匙(卡)的的注册/删除。保管箱开闭授权。保管箱客户身份鉴别：指纹录入/识别或射频钥匙（卡）的验证。对合法用户使用（开启/关闭）保管箱的授权。某某公司商业计划书某某有限公司Page 26 of 42用户自行开启/关闭保管箱并实时记录（包括客户账号、保管箱号、钥匙号与开闭时间）。客户资料、交费及保管箱使用资料等统计报表。不间断（备用）电源。5 5、汽车防盗与管理系统、汽车防盗与管理系统系统功能防盗及报警功能：射频通信、密码鉴别；授权卡删配钥匙；非法钥匙、机械(万能)钥匙、断线上电、拆除系统均鸣笛报警且不能点火启动。防盗及报警功能以及天线、钥匙形式