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1、评估商业计划书 一份好的商业计划是所有投资人共同追求的目标, 好的商业计划应该包括正确的市场机会和强大的管理团队，国内外任何投资机构在进行风险投资前，必须对商业计划书进行非常科学的，严谨的审查评估，因此,商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估，是获得投资的关键所在。致胜的商业计划u 评估标准：适当的发展阶段、良好的市场机会、强大的管理团队、稳健的商业计划；u 评估流程1.发展阶段：风险投资;种子期（研发阶段)、成长期（中试阶段）为最佳投资期； 产业投资；推广期（小批量生产)、成熟期（进入市场）为最佳投资期；2。市场机会：清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模、竞争对手的市场规模； （投资
2、人可以从中看出您的推理逻辑，企业经营的风险即在于此）3。管理团队： 6个关键职位中，已经有3个有经验的人担任、管理团队的最终组建； （优秀的管理是吸引投资人的核心章节；是投资合伙的基础）4.商业计划：产品有优于竞争对手的潜力，价值定位独特，业务模型的关键成功因素、 促进增长的合作伙伴、获得回报的多种渠道； （结构明朗、目标准确、计划科学、数据诚实）u 评估市场机会:目标市场; 活 动：评估公司对目标市场的界定;评估市场机会;预测市场规模； 关键问题：公司是否清晰界定目标市场和要满足的客户需要?目标客户群 有多大？目标市场的增长速度有多快?u 评估竞争状况：定义核心竞争力；应该要有一套完整的竞争
3、计划，您有义务向投资 人说明计划的优势，以及中长期的竞争策略、分析竞争对手对公司的市 场进入/增长的可能反应; 列举3-5 家可能的竞争对手的业务与市场定位； （不能说没有竞争者，如果被投资人查找到竞争者是非常不利的）u 评估业务模型：确定经营模式、确定企业目标；模型的潜在回报是否有吸引力；评 估项目的收入来源、成功关键；您在业务模型里是塑造者还是适应者？ 规模经济对模型是否很重要；范畴经济是否很重要；领先占领市场是 否重要？业务模型的潜在回报率?u 评估产品/价值定位:产 品:描 述：产品能为客户带来什么样的服务和市场价值; 关键问题：产品对市场有什么吸引力、消费者是否接受；创新特点：描 述
4、：向消费者提供比市场上现有的产品更强的功能、和营销方式; 关键问题：是否能在最佳的时间进入市场;目标客户：描 述:客户群体的描述和他们的需求； 关键问题：是否清楚究竟谁会最早成为产品的人群;定 价:描 述：定价的基础是什么，为什么定出这样的价位； 关键问题：能否接受市场的价位考核;u 评估管理团队：典型关键职位技能与经验首席执行官；在快速增长的公司中担任过高级管理职位、或其它成功业绩;副总裁(运营);在相关领域的一流公司工作过，具备5年的经营管理经验、并具备3 年的行业经验；财务总监；5年公司财务经验，(例如银行家、财务控制等），有资本市场经验为佳副部裁（营销）；有制定营销计划经验、设定目标客
5、户的经验、客户关系管理经验;副总裁（业务发展);有相关领域的重要关系网，有成功的交易经验；首席技术官;对项目的核心技术有深刻了解，掌握技术诀窍等；团队管理技巧：具备什么样的成功优势,在营销、出售，金融,技术和战略上有什么 管理技巧；团队的凝聚力：关键的高层管理人员的凝聚力是什么？一但有关键人员离职，用何种 方式来弥补公司的损失；团队排外因素：对风险投资的认知程度，如何保护投资人利益；u 财务评估：投 资：提供一个详细的、有效的财务计划,详细列举项目的投资总额和每个单个 项目需要投入的费用；并指出投资规模的市场根据；回 报:详细说明项目投资的建设期、推论损益平衡期与回报期，回报利润率是多 少？、项目的成熟期需要几年，投资人撤资方式？ （一定要有每年每季每月的数据支持)u 评估专业知识：向投资人（非专业人士)展示您的知识与学问，介绍专业知识与行业词汇，使投资人对您的技术专业有更多了解,从而增强投资信心.