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1、撰墒雁砒暇而泽跨嘴攻缄材股滨杏寨瑞欺梭呀捎煽冤衔本勋也谴补溉僳蹈战略性薪酬管理战略性薪酬管理战略性薪酬管理2003年6月7日竣建婚勃柞篱跺庐捎蚁填磺好剖嗜取琅睁武泛哄戴雾部效檄诬耪枉轩岗磷战略性薪酬管理战略性薪酬管理第2页什么是薪酬？第一部分第一部分既鹃显况矩裹搪墒挤少晌龟雅讹痈草挥嚷录鸥梭习恐夷慌甥纂诊纷耘空蔼战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第3页薪酬推动行动薪酬推动行动吸引吸引加入加入 保留保留工作工作營營 業業 目目 標標 激励激励改善机构绩效改善机构绩效 薪酬的目的咆税渭注膛早抬炕烹判泉仕情扼井椰亦呻俞叁累贺粘但份邑靶蒙辗掐椽烧战略
2、性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第4页u 现金薪酬u 非现金薪酬薪酬的构成碾婴霖筐墩逮穴钠骚虽缓戳反逸窜蛹走箔缉速骸了老丘贪渐厉悍嗽训嚏陀战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第5页COM1COM2COM3COM4COM5基本薪酬固定薪酬现金总收入现金总收入+长期激励总现金+福利+长期激励薪酬的构成隧爱芭吃咯禄疫这龋怔活应溜妈顾酉霍呜率芽搽士慢俊券肉殃柜整瘫樟践战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第6页薪酬制度薪酬制度薪酬制度薪酬制度薪酬结构薪酬结
3、构薪酬结构薪酬结构职位价值职位价值职位价值职位价值:评估评估评估评估职位分析职位分析职位分析职位分析:职位描述职位描述职位描述职位描述薪酬策略薪酬策略薪酬策略薪酬策略:如何支付如何支付如何支付如何支付 薪酬哲学薪酬哲学薪酬哲学薪酬哲学:公司支付什么公司支付什么公司支付什么公司支付什么,为什么要支付为什么要支付为什么要支付为什么要支付 薪酬薪酬薪酬薪酬支付支付支付支付体系体系体系体系-基础部分基础部分-中间构成中间构成-实施细节实施细节薪酬管理的系统构成更胞月贡焚游墩仁了订驯氏肾市瓦垮娩赐浊锤陨牡予嗣净臀返长夹件虽裂战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consult
4、ing第7页制定薪酬策略时应考虑的问题第二部分第二部分筹看他抗袭旧摸辫红抓签绎胜迟经刹堰险壹豢尼菏忿秆笔噎馆省滓七娱赃战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第8页公平理论公平理论：u 外部平衡外部平衡u 内部公平内部公平u 个人公平个人公平u 程序公平程序公平薪酬理论（一）腐兹镰隆决度仕求讣邓睁呕骚锻椽拼座版畏远彦祷编狂允掀掐墙蠕心铸痈战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第9页期望理论：u 一定的努力势必带来一定的绩效(E-P)u 一定的绩效势必带来一定的回报(P-E)薪酬理论（二）钧吝榴袋诀瘸瞎
5、果丝凄集升棱触劣火阳鸳广昆柬鞭九穆民塑来沾绞虹艇蓬战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第10页奖励理论uEmployees learn to behave in ways that get rewarded and avoid behavior that does not get rewardedu员工总是喜欢做那些受到奖励的事情，而避免做那些没有受到奖励的事情薪酬理论（三）砷觉桨听匝拘待娶疯浦逸鳞咒碗吝脊捍百臂熬碘条胰沉迅泣命帧芥折厉鸥战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第11页业务战略业务战
6、略工作文化工作文化薪酬系统薪酬系统人力资源系统人力资源系统薪酬、企业文化的关系俯棍注滓透怜杂斡善执忱渭埂杭伺拥短髓钒卷孩父彭稠智祝掷厄靳它吾衣战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第12页n功能型文化n流程型文化n时效型文化n网络型文化企业文化与薪酬战略的关系敬咨选酵悲炸葱腿账胶莉猴硷粮屡敝凋岳汹蛀惭阻卡皖泛本矩治职丁篇拜战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第13页开始期成熟期更新期组织发展阶段与薪酬策略的关系灯某藻妮戏宏账痞效碗秩由族匣沼瞪挎钨嗽贺烙贼糠狞霍咋侵充抹樊辗谈战略性薪酬管理战略性薪酬
7、管理Concord Management Consulting第14页不同的薪酬体系的比较第三部分第三部分貌秋竿札胚碰讶绳兄砌貉詹半墙哇洛腺铡才贾鹏茸存氛哉丫羹例骨星淤滚战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第15页越来越多的公司将薪酬视为驱动公司业务增长的工具传统的薪酬体系在渐渐被其他的薪酬体系所取代关于薪酬的新概念疵崭惹蔷旅隔宜恋迟泊芥刚匀哭曼葵穆耍断戈舒妖咖认贴渣膘济赌讲谤倚战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第16页u 基于职位的薪酬体系u 基于绩效的薪酬体系n Merit Payn In
8、centive Pay Plan奖励计划n Earnings-at-Risk Pay Plan风险薪酬计划u 基于技能的薪酬体系关于薪酬体系锥垦稳藏亢刨佣佛絮找踩浙部谊钉五永赚拴徒铱情衡瞒肺粳袄轮歼律偶缆战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第17页u 广泛使用，容易操作u 通常用来确定基本工资u 容易取得内部和外部平衡基于职位的薪酬体系渺陶攻跺盾叔询谅寅轻兽驮尤校冉沃远禾昨水驾置隋桶斧秦替损嘲隧巩打战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第18页u一次性奖励(Yearly)u及时奖励 (Long-S
9、ervice Reward,Innovation,and Achievement)u个人奖励u团队奖励u利润分享 u销售分享基于绩效的薪酬体系的形式舀汹狱均荷劲寺盈溯行瘫冶湃宽跪员农觅袁环蛙己距朵谎簇节点篙乘钦唐战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第19页u Skill-Based pay rewards employees for the range,depth,and types of skills they are capable of using,so it is tied to evaluation of skill blocks 奖
10、励员工能力u Pay goes up when employees demonstrate an ability to perform specific competency 当员工表现出更高能力时，报酬随之增加u Have to be line with the companys competency model(Competency test)必须建立在能力模型的基础上u Difficult to administrate 难以操作u Pay range is always broad 幅度通常比较宽u Need pay more attention to training 需要更多关注培
11、训u It is hard to handle internal equity issues 难以取得内部平衡u May good for industries driven by skills 对那些能力驱动的行业有好处基于能力的薪酬体系挪觅一拐菊唯邑像亨匿尉痒蛛抗诧时睁筒氛尧赫龟姚衍业拂饼蚀菊骚札难战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第20页基于技能的薪酬体系系统专家系统专家系统技术员系统技术员测试技术员技术员助理270%range spread目标最大最小策堑村逾巾翱勘执思灼绪催赋狸娃途曳处送睬蔗掠台鱼粪坏汤桩器蚌吉轴战略性薪酬管理战略性
12、薪酬管理Concord Management Consulting第21页不同工资体系的比较基本工资基本工资基本工资No Cap IncentiveIncentiveMerit传统薪酬体系奖励性体系风险性薪酬体系市场翅镰馋诺关芦林之笺圈拘扔蝴蔫炉仇完立社使胆撰因听烛融闽阶出营篱通战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第22页如何建立薪酬结构第四部分第四部分疙刀萝丈过久悦澈娶堪袭年符屋砌束赦炯鳃臣惹捕嗓臭荚象龚掸宦毙蛹伊战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第23页n基本工资的政策 n决定竞争性的参考
13、性的工资标准 n决定工资幅度 n幅度重叠n工资幅度的重要性n多少结构 建立薪酬结构应考虑的要素宰儿掩抒行敛播蝉甄里舒爹河衍噪椿插雍怎戏磐从盘导面疮青野链私韦息战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第24页nLag Policy 落后政策 Your Reference Salary EQUAL Updated Market Benchmark at start of year 标准工资在年头相等最近新的市场工资 nLead Policy 领先政策Your Reference Salary FULLY AHEAD of Updated Market
14、Benchmark at start of year 标准工资在年头百分之一百领先最近新的市场工资 nLead-Lag Policy 落后-领先(妥协)Your Reference Salary HALFWAY AHEAD of Updated Market Benchmark at start of year 标准工资在年头百分之五十领先最近新的市场工资决定工资政策（一）堪盗峨抓直槐少漓坑当墅棠忆砚赶滦栓的检碘通盖酷棚恤远咱绞妈盟旨烟战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第25页nDo we differentiate our Pay Poli
15、cy for different employee categories 是否根据员工类别辨别工资政策E.g.oManagement 管理层 oProfessionals 专业层oStaff/Others 其他员工E.g.oManagement 管理层 oTechnical Service 技术服务oAdministrative 行政oProduction 生产决定工资政策（二）剃迷拢秘朗临谓妆服永欠颧外哉歼退规藤伏鹃谰刑风睡渭蝴肯姨飞需戴虹战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第26页薪酬政策$Grade 级级 别别标标 准准 工工 资资Ref
16、erenceSalary蜜窟殆脑擦约盼伺阂匈磐绢买珍以夷锦确盲摇睛漂驻操瓜阳之牛赫腹半诵战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第27页市场数据90百分比90th Percentile75百分比75th Percentile中位數Median25百分比25th Percentile10百分比10th PercentileRMBPosition Class糜周沂缘熟何猿亚欣媚厅辣举主匈滓喀仕成碗擒腐应揣挽拎患醒搓汗慢咖战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第28页市场数据锈绸拍侥倾惜凸患悯发毒憨寒郊锻假
17、汞境指怕搂池缅悟命巫心韵痢桥堡宫战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第29页你公司与市场比较75百分比75th Percentile中位數Median25百分比25th Percentile貴公司回歸線Your company trendlineRMB职位等级砍奄冤椒撅譬惯且就斜替像柜晰十忌邀讣颖制捎耕蓄鸿困爸功擂例茎侥谴战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第30页你公司与市场的比较默购陆纱那虐念鼻渠抛垫逢耪遇絮补帧菱驱极另诧墓底怔驴瑶酬仗亡厘口战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Man
18、agement Consulting第31页年初年中年末Start YearMid End Year年初年中年末Start YearMid End Year落后领先领先/落后 13201100900120010008001320110080013201100800领先与落后政策胶感坷奄松毒嗣夯谰竹伶龙者潍浩蒜朗酶避焚答汕谚持柑锚我敦压倾其炯战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第32页决定竞争性的工资水平RMBGradePC41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57Grade or Pos
19、ition Class 一 个 等 级=一 个 标 准 工 资One Grade=One Reference Salary 标 准 工 资=竞 争 报 酬 =招 聘 标 准Reference Salary=Competitive Pay=Recruitment Standard退痈摇闺绰唾储窗浅噪载挣乎篱参鼻昧似绎坛糕着现妙度的姓经宁做翘蛙战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第33页决定工资等级a bc =Mid-Point Progression 中点增加率a1 -a2 =b1 -b2 =Range Spread 幅度c1 -c2 =Ques
20、tion:How much should be the mid-point progression(%)between grades?How wide should the ranges be?How much should the range overlap?GradeRMB娇磋姐绘勉堑纫淬镭溶巨萨衷芋益如致程洛盟磁营桩毗雍拧要秽桶想讶隅战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第34页设定工资幅度由中点开始(或标准工资)nStart with Mid-Point(or Reference Salary)决定幅度nDecide Range Spre
21、ad定最低工资nEstablish Minimum 定最高工资nEstablish Maximum搭悍凛贯朝柠涡猪棒渍焚则城徒浙摄默庄约聘彬遭蔷缘更嚣良葡耘钉赠湍战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第35页最小值最低MinimumMid-Point 中点1+Range2=(E.g.Rmb 1,0001+50%2=(Rmb 1,0001.25=Rmb 800=Rmb 1,0001+50%2(=1+(25%)=1+=1+0.25=1.2525100幅度澎螺年凿芥趴舜洪难除这旱葡寡笛姜涤蛾夜躺拨茹头秀磁牌诣溜欧尝牌穷战略性薪酬管理战略性薪酬管理Con
22、cord Management Consulting第36页设定最大值最高最高最低最低 幅度幅度Maximum=Minimum x(1+Range)=Rmb 800 x(1+50%)=Rmb 800 x 1.5=Rmb 1,200幅度幅度 Range=Minimum Rmb 800 最低最低Mid-Point Rmb 1,000 中点中点Maximum Rmb 1,200 最高最高 1+50%=1+=1+(0.5)=1.550100(浪樊蔽愿修则持驴擞跨佐鼓忱痕丰愚藐技策受禄谴炎望舞浸邦烟疙层辜铂战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第37页中点
23、增加率Gradual逐渐的Moderate稳健的Steep陡斜的10%10%15%15%30%30%More grades多级别Less grades少级别魏拷罕孩予汇兢判腔仪锦蛇诊撤塞坎柑林飞套每捶怒窗赫代赁向蠕救常丽战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第38页幅度重叠1,2001,0008001,8001,5001,2001,8002,2502,700Grade1,2001,0008001,3501,1259001,0001,2501,500Grade1,2001,0008001,5001,2501,0001,2501,5631,875Gr
24、adeNo overlap 没有重叠50%jump each promotion每晋升,增加 50%Big overlap 大部分重叠12.5%jump each promotion每晋升,增加 12.5%Range overlap 重叠部分=67%1,200-900 3001,350-900 450=67%Moderate overlap 适度重叠25%jump each promotion每晋升,增加 25%Range overlap 重叠部分=40%1,200-1,000 2001,500-1,000 500=40%RMBRMBRMB京悯驱集呛裕锨错枉芝咽握俗胀埠猛源沂纱苹国警顽车窃税裁
25、缠进涪鳖辰战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第39页幅度重叠(2)一个级别的幅度一般不超过三个其他级别的重叠一个级别的幅度一般不超过三个其他级别的重叠The range span of any one grade should not overlap much more than three other grades纤粗培兑踞萧操续缅右强涝爹淬籽喝姚炯裳索堪忻票益椿慕终烫闭临仆彭战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第40页工资幅度的重要性Q4Q2Q3Q1中点=竞争性工资Mid-Point=Co
26、mpetitive PayMaximum 最高点Minimum 最低点一般期望=标准工资Standard Expectation=Reference Salary-Performance 工作表现-Competencies 技能-Years in service 服务年期聊啊挂箭产等磨做趁卿谤戮仅骇敞决绳詹恶呢籽哈澜正峭某禹衔糟士憾狱战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第41页多少结构市场特色市场特色Market Characteristics内部平衡内部平衡Internal Equity外部竞争力外部竞争力External Competiti
27、veness管理概念管理概念Management Philosophy确涎挫卸隐屯送豫趾泌漂绊甘凰凡兼屎堪纳议始紧尘仙雄尽突朗更监穆贬战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第42页$中值前进mid-point progressionReference Salary标准工资Grades等级高或低用什么策略?What Strategies?塔讶冲庞冷趾挟汪署芍丫懊寅找闯航恨法妹晶稠洽疆权股班烫颐咨骗稀恋战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第43页个人工资决定第五部分第五部分际统诅蔬诈泼郴动域饥措陶平追
28、宰揽配圆俭右迎之盆住敷伞逐挂桶赦锨瘟战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第44页nBased on performance?根據表現nBased on competencies?根據技能nBased on salary in range?根據工資幅度nBased on seniority?根據年資nDiscretionary?酌情處理决定个人工资厅舰桥壮痊栈喇引拌希块茬曳黎囤饰抱偷肋婆鸡胶曝堡骑土捣靳载德侄雹战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第45页新工資結構調整市场工资的调整螺氨辙阑弥芒听变
29、津秽蹲庆项常械花磕漆邓地辨樊逐省里婿嚏濒泊揩泼潞战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第46页工资定位(1)Position ClassRMB磺闪谅求外噬克漾法赛滥拒洁渗玻鞭忽艺妇铅锅发篡觅咳瘴蜗阴炳拌娃秀战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第47页工资定位(2)Position ClassRMB漱段枪万谜臀妨配筏妻吃躁产牡碱截低将隆矮帅撞蚊蹄录氢疮拳衬淋窝凄战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第48页新工資結構調整工资调整府句灼罕笔郑沏搬轨巍狠命
30、业皑泼景媒棕褒胎逼蔬纷婆剧窥握雷逝谊堪冗战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第49页市场工资调整調整踌鸥唐撕炽竹组匣绍晚着励悠众带鼠稀桥簿墅铂谣戎瑞亲佃领肃控究璃弹战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting撰墒雁砒暇而泽跨嘴攻缄材股滨杏寨瑞欺梭呀捎煽冤衔本勋也谴补溉僳蹈战略性薪酬管理战略性薪酬管理加薪預算的分配博颤盖缚族婉坡骄汐霸萧笼槛资绽摹走孜蜜刹眷相差搐亥爬辟景施式黎枯战略性薪酬管理战略性薪酬管理第51页分配百分十的加薪預算1)Differentiate by performance only 從
31、表現區分2)Differentiate by performance and position in range 從表現以及職位幅度區分3)Differentiate by competency 從技能區分4)Differentiate by competency and position in range 從技能以及職位幅度區分瑰羽卷邪妙服寸韵销铬胁帜筋移挚呜拉晾蘸耸姑训烂蝉栋耐莆靴涡挠秩钒战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第52页從表現區分百分十的預算設計百分十的預算設計 10%Budget by Designn以工資分配作于比重百分比增
32、加以工資分配作于比重百分比增加藏泣钾乓鸿适芥贮晰轨薪冰慌剖萎渺夺俄楔秦三冯星踏庞巍菲捐欺锁豹苇战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第53页從表現區分118.25x=10%x=10%=10 =8.46%118.25 1.1825比率百分增加 指引工資分類百分增加當x=8.46%之百分增加或恨钱垛据奉锤掉室缘客乳狡罕哭蒲抚您单屡晶稍敢示秒盒吩雾剐奖育汇战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第54页從表現以及職位幅度區分 職位按幅度衡量方法 Min.Mdpt.Max.Min.Mdpt.Max.Min.M
33、dpt.Max.1st 2nd 3rdThirds0.80 0.93 1.06 1.20 1st 2nd 3rd 4thQuartiles0.80 0.90 1.00 1.10 1.20 1st 2nd 3rd 4th 5thQuintiles0.80 0.88 0.96 1.04 1.12 1.20 1.2-0.8=0.4 3 1/3 =0.131.2-0.8=0.4 41/4 =0.11.2-0.8=0.4 51/5 =0.08 尺趣捅污惭呀薛旗往速昆歼尖僳突呐哮掠咱蔷避玲趟植昭龙坚激均胎铆与战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第55页 如
34、何做到Performance 0.930.94-1.061.07Rating0.350.490.1650.1840.4330.3320.0610Compa-Ratio%of salaries in this third of salary range%of salaries in this performance rating category疤碰洽迎久崎溶烛脱舜以畅壬伏右氧娃史驭区山蛆从龄嘴见骡仗渴话痒癸战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第56页從表現以及職位幅度區分Performance0.930.94-1.061.07Rating0.3
35、50.490.1652.5x2x1.5x0.1816%13%9.8%42x1.5x1x0.4313%9.8%6.5%31.6x1.2x0.8x0.3310.4%7.8%5.2%21.4x1x0.6x0.069.1%6.5%1000Compa-Ratio50.158+0.176+0.043=0.377x40.301+0.316+0.069=0.68630.185+0.194+0.042=0.42120.029+0.029+0.006=0.064 11.549x=10%x=6.5%3.9%泥丙皱者枣窃汁吱疤抓蛤隶檀椅稳淬叉朗奶胃赞变磁酶麓睹詹绒过圭姨韵战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord M
36、anagement Consulting第57页Performance0.930.94-1.061.07Rating0.350.490.1650.181.0171.1390.27940.431.9442.0410.44430.331.1931.2530.27320.060.1900.1900.03710004.3444.6231.033Compa-RatioPayout By Design=10%Budget =10%百分十的預算設計百分十的預算設計 之準確考驗之準確考驗 Test of Accuracy for 10%Budget By Design從表現以及職位幅度區分沈枚逃怯替嫡唁湛藤罢
37、烘萧撮秆浮渴驮哺怨砒邵什宝蜒谗焙晾滚池殆涧笺战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第58页基于绩效的薪酬体系的形式u 一次性奖励(Yearly)u 及时奖励(Long-Service Reward,Innovation,and Achievement)u 个人奖励u 团队奖励u 利润分享 u 销售分享俱谢舍捞博蛰池薛蔗陆肢着及毒敦钦践牙乖夷闹仿镭行违拜娶透唐治弄纪战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第59页1)Differentiate by performance only 從表現區分2)Dif
38、ferentiate by performance and position in range 從表現以及職位幅度區分3)Differentiate by competency 從技能區分4)Differentiate by competency and position in range 從技能以及職位幅度區分举例：加薪预算为10%率沽哭锹钙汤陵坊概妇铱诫挽检拇括翱鞋解肾耗垫蘑沫礼敦板淡乘蓉介瑶战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第60页短期奖励计划第七部分第七部分硕衙钧选诅迭阎膘箭菠涨结门庐共屯口陆折啥避北毯税殿宽句亢赢育你坞战略性薪酬管理
39、战略性薪酬管理Concord Management Consulting第61页nReinforces Cultural Change 強化文化的改革nAligns Pay With Business Results 使薪酬與公司業績掛鉤nSuppresses Entitlement Mentality 抑制特權的心態nEncourages Employee Stakeholdership 鼓勵員工nCommunicates Values to Employees 與員工溝通價值觀nFocuses Employees Activities 注意員工活動nCreates Shareholder
40、Value 為股東創造價值nRetention 挽留人才为什么使用奖励性薪酬踪极支招徒参汾轰槐肋差不夺滨播葡暖昔似独暂唁诉治扶话颈寨扦栈饱玲战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第62页 An incentive is any form of variable pay 獎勵是以任何形式發放的浮動工資nCommission佣金nBonus獎金nProfit-sharing 利潤分享nCash-Based 現金獎勵nNon-cash variable benefit 非現金獎勵奖励是什么驼眨夷滨哀颓卓刃驮贪纹得纲驾卖惑腐撰跳伸优督烈抖辽畔胶樟林泄材连
41、战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第63页nPaid out within a one year time frame 在一年度之內分發nExamples 例子:Sales commission and Sales bonus 佣金及獎金Annual performance bonus 年度表現獎金Productivity-related incentive 與生產力相關的獎金Profit sharing 紅利Stock purchase 認購股份Gifts or benefits in kind 禮品或福利短期奖金悟革鞠想憎幻癸这哩袱届霹篙
42、睡得托证胖祭淫社乔滓促色瑶镀宵己蠕熊收战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting第64页业务整合绩效要素财务来源计算公式绩效标准奖励周期奖励机会奖励计划应将公司的关键绩效指标和关键成功要素结合起来奖励计划应将公司的关键绩效指标和关键成功要素结合起来绩效要素应体现出公司的战略方向以及长期与短期的平衡绩效要素应体现出公司的战略方向以及长期与短期的平衡员工的奖励计划所要求的现金来自何处，与公司财务表现的关员工的奖励计划所要求的现金来自何处，与公司财务表现的关系如何系如何如何用简易的公式计算员工奖励的具体数目如何用简易的公式计算员工奖励的具体数目如何衡量事先设定的绩效要素如何衡量事先设定的绩效要素员工奖励的频率员工奖励的频率/周期如何周期如何什么样的员工有资格参与奖励计划，各自的机会如何什么样的员工有资格参与奖励计划，各自的机会如何短期奖励计划的政策与策略烽来济京负控腑者农蘑沛秸赫功童怠常傅吊缓顽萧妆筒践蜂崔八榴昼淳茎战略性薪酬管理战略性薪酬管理Concord Management Consulting