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1、国际药材空港国际药材空港第1页/共88页 一座奔涌的国际中药之港 全新升级，领航国际全新升级，领航国际 一座连接泛珠东盟经济圈贸易的桥头堡与枢纽；一座连接泛珠东盟经济圈贸易的桥头堡与枢纽；一座占尽城市版图天时与地利的中药材产业大盘，一座占尽城市版图天时与地利的中药材产业大盘，演绎各种版本的幸福方程式解答，演绎各种版本的幸福方程式解答，10001000多亩无可复制的基地能量，多亩无可复制的基地能量，释放出无可限量的财富领地。释放出无可限量的财富领地。第2页/共88页国际空港的核辐射国际空港的核辐射区域性国际大城市发展格局区域性国际大城市发展格局第3页/共88页区域发展战略区域发展战略 北部湾（广
2、西）经济区“4+2”城市发展框架 玉州北流福绵一体化战略 玉柴工业园的建立和海峡两岸农业合作试验区落户玉林第4页/共88页广西出海出边国际大通道广西出海出边国际大通道客流、物流、信息流、资金流集散中转站国际空港辐射圈 国内：南宁、北海、防城港、钦州、贵港等 国外：越南、新家坡、老挝、缅甸等第5页/共88页第6页/共88页陆海联运网络陆海联运网络陆路：陆路：玉林越南、柬埔寨、泰国、马来西亚、新加坡、高等级公路及出境铁路海上海上：玉林凭祥、防城港、钦州、北海干线通 道，泛北部湾东盟国家沿海组合港口。第7页/共88页打造桂东南首位度最高的中心城市打造桂东南首位度最高的中心城市 从广西的城市布局来看，
3、桂东南地区缺乏一个经济实力雄厚的区域性中心城市。随着玉林大流通、大工业、大市场格局的构建，玉林完全可以充当这样一个角色。第8页/共88页玉玉北北福一体化福一体化让中心城市够威够力让中心城市够威够力 玉州玉州北流北流福绵一体化核心区的功能定位福绵一体化核心区的功能定位1.在全国的定位：环北部湾经济区重要的节点城市和新兴工业城市。2.在广西的定位：桂东南现代化的区域性中心城市和广西的东大门。3.在桂东粤西及周边城市中的区域定位：桂东南经济起步的动力引擎。第9页/共88页第10页/共88页第11页/共88页四大产业集群四大产业集群第12页/共88页玉州玉州北流北流福绵一体化核心区产业空间布局福绵一体
4、化核心区产业空间布局机械产业带（集群）：以玉柴工业园为主体健康产业集带（集群）：健康产业集带（集群）：以玉林市经济开发区为主体水泥陶瓷产业带：以北流外围各镇形成的工业区为主体服装产业带：以福绵城区为主体第13页/共88页提升产业竞争能力提升产业竞争能力提高国际战略地位提高国际战略地位增强龙头企业的产业集聚功能，积极延伸产业链条，加快培育发展特色产业。优化北部湾经济区的分工协作产业结构，促进区域经济互补共同发展。四大产业集群对北部湾港口城市提供有力支撑。第14页/共88页把脉玉林中药材市场发展把脉玉林中药材市场发展国际中药材集散地国际中药材集散地 第15页/共88页 中药，我国传统文化的瑰宝中药
5、，我国传统文化的瑰宝几千年来，为中华民族的繁衍昌盛，为人民群众的健康保健做出了巨大贡献。中药现代化是一件功在民族，利在国家，造福人类，继往开来的伟大事业。我国中药行业积极采用现代科学技术，取得了巨大进步，是我国在国际上少数较具优势的产业之一。第16页/共88页国内国内17个中药材市场个中药材市场河北省安国中药材专业市场 安徽省亳州中药材专业市场广西玉林中药材专业市场 江西省樟树中药材专业市场哈尔滨三棵树中药材专业市场 山东省鄄城县舜王城中药材专业市场河南省禹州中药材专业市场 湖北省蕲州中药材专业市场湖南省邵东县廉桥中药材专业市场 湖南省岳阳市花板桥中药材专业市场广州市清平中药材专业市场 广东省
6、普宁中药材专业市场成都市荷花池中药材专业市场 重庆市解放路中药材专业市场昆明菊花园中药材专业市场 西安万寿路中药材专业市场兰州市黄河中药材专业市场第17页/共88页第18页/共88页安安徽徽毫毫州州中中药药材材市市场场第19页/共88页江江西西樟樟树树中中药药材材专专业业市市场场第20页/共88页哈尔滨三棵树中药材专业市场哈尔滨三棵树中药材专业市场第21页/共88页清清平平中中药药材材市市场场第22页/共88页南南方方中中药药港港药药品品批批发发市市场场图图1第23页/共88页南方中药港南方中药港药品批发市场（图药品批发市场（图2 2）第24页/共88页南方中药港南方中药港药品批发市场（图药品
7、批发市场（图3 3）第25页/共88页玉林药材产业现状玉林药材产业现状中草药资源丰富，种植规模逐年扩大。初步形成了种植、加工、流通、科研等产业相连的中药产业链条。中药产业是今日玉林快速发展的新兴产业，玉林中药材市场营销量居全国第三位，2001年全市中药产业总收入在20亿元左右。第26页/共88页中药材市场发展历程中药材市场发展历程中药材市场1988年建成时几乎没有本地货源，玉林人的精明能干和历届政府的有效引导造就了这个大市场。历经近2年的风风雨雨，逐步发展为拥有经营户800多户，从业人员5000多人，经营品种1000多种，年成交额10.5亿元，年创税1000多万元的西南地区最大的中药材市场。第
8、27页/共88页市场流通辐射范围遍及大西南、中南地区各省市以及粤港澳和东南亚地区。中药材市场不仅是玉林市的品牌，也早已是广西的一个品牌，应在构建北部湾经济区中发挥更大的作用应在构建北部湾经济区中发挥更大的作用。第28页/共88页问诊玉林中药材市场问诊玉林中药材市场原中药材专业市场规模小、设施陈旧、周围环境差，已与日益发展的现代物流业严重不适应。要维护好历经20年培育引导造就的专业市场，必须把市场推向一个更高层次、更具规模的发展平台，发挥其更大的产业带动作用。第29页/共88页现代中药启示录现代中药启示录 打造中国现代中药产业集群优势打造中国现代中药产业集群优势建立现代中药港建立现代中药港 因近
9、年来国际天然药物热潮的兴起，中药 材行业迎来新的发展机遇，但同时也面临 着严峻的挑战。世界各国竞相采用现代科学技术进行研究开 发，国际市场竞争更加激烈。中药材行业面临着现代化的紧迫任务。第30页/共88页国际中药港国际中药港 蓄势待发蓄势待发第31页/共88页 国际中药港到底国际在哪里？国际中药港到底国际在哪里？玉林是广西最大、全国著名的侨乡，海外华侨主要分布 在东南亚，具有较强的人缘优势；位于泛珠三角和中国东盟自由贸易区的陆路黄金通道，非常便捷地辐射到东南亚、澳大利亚、日本等国外中药集 散量较大的国家和地区。国家从今年起对药品生产实行强制认证，玉林率先 按标准进行国际中药港建设，可说是占得了
10、先机。建设国际化中药交易物流港建设国际化中药交易物流港第32页/共88页 国际中药港国际中药港 让更多的人享受现代化的中药材市场让更多的人享受现代化的中药材市场我们很早就形成并壮大了自己特色的中药材市场，让更多人享受中药材带来的财富。但是，我们缺少提升玉林药材产业整体价值的载体，但是，我们缺少提升玉林药材产业整体价值的载体，缺少有国际高度的现代化中药材市场。缺少有国际高度的现代化中药材市场。缺少一个集现代中药商业物流、现代中药生产与技术交流、现代中药出口、中药信息交流、中药文化国际交流为一体的现代中药港。第33页/共88页实力，提升国际品质实力，提升国际品质让现代中药材市场成为你走向国际的跳板
11、让现代中药材市场成为你走向国际的跳板在政府的宏观规划和品牌开发商的强势打造下,玉林中药材市场正在经历一场完美蜕变,酝酿着一次蓬勃的产业经济复兴。国际中药港,整合玉林中药材产业,提高国际知名度与品质。第34页/共88页实力造城实力造城集深厚的开发功力打造国际精品1.经验丰富、资金雄厚的开发实力2.成本控制，进入门槛低3.规模庞大，超强凝聚力4.现代化、国际化经营管理第35页/共88页 优质客群优质客群 忠实投资集群忠实投资集群商户从事中药材行业多年，市场嗅觉敏锐；不断与国内、国外市场接触，渴望现代化与国际化的市场。第36页/共88页寻找国际空港的寻找国际空港的最佳聚合点最佳聚合点空港空港 价值价
12、值 核聚核聚 领头领头 集群集群第37页/共88页第38页/共88页区域定位：区域定位：空港的核聚空港的核聚玉林第二代中药材市场形态1.玉林国际空港是以物流、工商业产业圈为核心的发展区域2.肯定项目区域价值，肯定投资以及消费信心和前景3.玉林一体化与北部湾经济的优势互补第39页/共88页国际中药港之未来猜想国际中药港之未来猜想国际空港提供巨大的发展机遇，区域内经济、生活配套不断完善。药材产业出现集群效应，出现产业人群的商业、居住群落。以国际中药港为中心核聚大批相关产业，包括旅游、饮食、休闲娱乐等，形成极具经济影响力的产业集群链。一座未来的现代商贸新城区。第40页/共88页核聚的效应核聚的效应辐
13、射的力量辐射的力量区内：以玉林为中心，200公里范围内分布了9个中心城 市，辐射人口近3000万。国内：大西南国外：东南亚各国第41页/共88页第42页/共88页玉林中药材市场发展演变玉林中药材市场发展演变 第一代：玉林市中药材专业市场 第二代：国际中药港 第43页/共88页国际中药港国际中药港第二代中药材市场第二代中药材市场国际化思考国际化思考第44页/共88页第二代中药材市场的价值形态第二代中药材市场的价值形态投资价值。空港带来的巨大的发展前景。实用性与前瞻性结合。从商户的经营角度出发设计。领先于国内各大中药材市场，领主地位毋庸置疑。现代化、大规模建筑的核聚力与辐射力，是城市迈向国际的核心
14、力量。第45页/共88页 魅力大解读魅力大解读第二代药材市场实力作品玉林国际中药港，银丰投资造城力作！第46页/共88页第一重价值第一重价值从中药港开始，放眼国际。从中药港开始，放眼国际。国际空港 价值飙升第47页/共88页玉林国际空港巨大发展前景，吸引众多城市中药材汇聚，提升国际上的地位与影响力。第48页/共88页第二重价值第二重价值现代中药材市场典范现代中药材市场典范空港核力，价值看涨第49页/共88页以国际化的视野，打造现代中药材的商业建筑集群，以实力铸造国际中药港独特品质。第50页/共88页第三重价值第三重价值国际空港国际空港 价值中枢价值中枢 现代商业建筑群现代商业建筑群经济能量倍速
15、增长的超级动力第51页/共88页 产业人群聚落，投资价值所在产业人群聚落，投资价值所在以现代建筑力量，树立大玉林药材物流园圈 高端形象，开辟玉林作为区域性国际化中心 城市的新纪元。为玉林乃至整个大西南从业商家量身定制的 财富聚落，全面构建产业人群的创业、创富 基地和精神国度。第52页/共88页 投资理念投资理念药材行业需要全新的产业集群力量。呼唤行业航母，引领投资的新方向。行业垄断，投资指向性强，易成群落效应。第53页/共88页产品建议产品建议打造资源整合的现代建筑城打造资源整合的现代建筑城商铺住宅办公仓储货运第54页/共88页 项目定位：项目定位：空港核力空港核力 价值所在广西玉林银丰投资震
16、撼发力广西玉林银丰投资震撼发力力求完美,打造经典,树立领先的国际化理念的标杆,让国际中药港在国内外有口皆碑。国际中药港,引领中药材产业走向国际化！第55页/共88页现代中药材市场现代中药材市场最为沉甸的创富砝码最为沉甸的创富砝码以空港的价值核聚新一轮财富第56页/共88页五大价值点五大价值点区域区域：大玉林国际空港，提速发展。交通：交通：市政设施、道路、桥梁日益完善。产品价值：产品价值：开创玉林乃至国内中药材市场第二代 升级产品，国际化专业市场。创富方式：创富方式：西南最大中药材市场，资源整合势必 带来新一轮的财富机遇。开发商：开发商：集多年开发经验，实力雄厚。第57页/共88页案例剖析案例剖
17、析第58页/共88页大连服装城大连服装城 大连是充满活力的新兴服装城，起步于七十年代末期，脱颖而出于八十年代，崛起于九十年代。城为服装助兴开路，服装为城锦上添花。大连服装城的兴起，植根于国外先进技术和先进设备的嫁接、先进管理的引进和结合本土的创新，得益于大连国际服装节，善于抓住机遇。第59页/共88页南宁万达商业广场南宁万达商业广场第60页/共88页 小结：小结：成功的项目运作都是以自身为中心，逐步蚕食周边同行业，并核聚和带 动周边大批相关产业的发展，确立 主导地位！第61页/共88页传播执行传播执行看的见的力量第62页/共88页总体推广步骤区域炒作区域炒作形象推广形象推广产品价值推广产品价值
18、推广社区文化推广社区文化推广品牌深化（在形象宣导之后，以产品差异化价值，给出市场强大的产品支撑，深入项目品牌内涵。）品牌营销（在成熟品牌基础之上，通过已居住业主所形成的家的氛围，进行人情式营销。）品牌建立（以形象推广推高项目市场站位，达到玉林乃至整个西南市场高度共鸣，快速建立项目个性品牌）品牌认知（通过区域的价值带出项目品牌价值，亮相即造成轰动效应）第63页/共88页大品牌建立期推广方式：区域炒作大品牌建立期推广方式：区域炒作+产品价值概念推广产品价值概念推广+生活方式生活方式引导引导玉林国际中药港推广阶段划分玉林国际中药港推广阶段划分第64页/共88页推广总战略推广总战略 立体化立体化+新异
19、化新异化+统一化统一化如今的房地产市场竞争异常激烈，任何单一的宣传方式都难以达到很好的效果。为有效地扩大市场、积聚人气、促进销售。我们建议在广告形式上力求多样化、新异化，形成立体的强势宣传。但产品定位和广告诉求应保持一致，以达到较强的识别性。第65页/共88页推广流程推广流程 发布发布跟踪跟踪调研调研调整调整发布发布 在实际操作过程中，一个推广周期乃至整个推广行程节奏的把握都是动态过程，自始至终处于“发布跟踪调研调整发布”的循环过程。我们依据阶段指标让进程始终处于可控状态，并根据变化及时进行调整。因此，需要及时掌握销售动态，并获取各种重要参数，以此来调整发布载体、数量和频率。第66页/共88页
20、通路组合通路组合 户外形象树立+报纸硬广+事件活动+杂志媒体+电 视广告演绎+电台广告传播+新闻炒作+网络造势第67页/共88页第一阶段：前期炒作期第一阶段：前期炒作期引起全城关注第68页/共88页阶段计划阶段计划形成区域话题，从高位切入市场带出神秘感和话题。第69页/共88页诉求手段诉求手段 事件造势炒作事件造势炒作+软文区域价值阐释软文区域价值阐释+户外广传播户外广传播+现现 场氛围营造场氛围营造+销售物料辅助销售物料辅助+杂志专题炒作杂志专题炒作第70页/共88页n 事件营销，制造轰动影响事件营销，制造轰动影响做电话、短信、看报有奖问答等第71页/共88页n软文话题炒作软文话题炒作第72
21、页/共88页第二阶段：产品第二阶段：产品投资精品投资精品 物超所值物超所值第73页/共88页阶段目标阶段目标形象诉求创建市场第一性形象诉求创建市场第一性核心价值优势确立市场信心核心价值优势确立市场信心第74页/共88页1.实用面积2.进入门槛低，产业集群落第75页/共88页n 公关活动炒作公关活动炒作第76页/共88页第三阶段：持续热销期第三阶段：持续热销期独特的商业态度独特的商业态度撬动财富的大门撬动财富的大门第77页/共88页阶段目标阶段目标用中药材触动投资者的神经用中药材触动投资者的神经第78页/共88页推广主题推广主题我们思考，现代药材商如何选择物业？第79页/共88页阶段背景阶段背景
22、作为一期持续热销期，本阶段在已有的形象基础作为一期持续热销期，本阶段在已有的形象基础上，不仅需深化项目的品牌形象，更将是在客户上，不仅需深化项目的品牌形象，更将是在客户积累期的一个冲锋阶段，因此加强本阶段的广告积累期的一个冲锋阶段，因此加强本阶段的广告推广攻势犹为关键，形象巩固的同时，还需有营推广攻势犹为关键，形象巩固的同时，还需有营销上的促销手段支持，完成销售计划是最终目的。销上的促销手段支持，完成销售计划是最终目的。第80页/共88页拉升开发商品牌形象n 公关活动公关活动第81页/共88页第四阶段：产品强销期第四阶段：产品强销期 针对产品细节卖点进行推广诉求，深化项目品牌内涵。针对产品细节卖点进行推广诉求，深化项目品牌内涵。第82页/共88页传播核心回顾传播核心回顾第83页/共88页区域定位区域定位：国际空港 价值看涨推广口号推广口号：国际中药港的核辐射 空港核力 价值所在主题语主题语：以空港的价值核聚新一轮财富第84页/共88页开发商的角色扮演开发商的角色扮演 经验经验 实力实力 责任感责任感第85页/共88页 用心做好每一个细节，产品才是最终最有效的品牌。第86页/共88页THE END THANKS第87页/共88页感谢您的观看！第88页/共88页