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1、经济治理系08级市场营销第二课堂比翼鸟婚庆公司营销策划书 系别：经济治理系专业：市场营销班级：0801B姓名：周来 学号：08291501562010-11-30比翼鸟婚庆公司营销筹划书筹划目的：建立一个目的市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使本人的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本公司的目的市场，进展市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并阐述这种策略的可能性，使筹划书得以通过并执行。筹划内容:一、 企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼筹划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、
2、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。二、 公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进展，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去习惯环境。1、 宏观营销环境人口要素：1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中南阳市最多，为约260对，如此算来每年就有约94690对新人走上红地毯。2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆效劳的需求趋向多元化、时髦化、个性化、浪漫式。为满足如此的需求，就需要有高资质的婚礼筹划师，而拥有如此的筹划师将会是我们公司的
3、优势。经济要素：1、据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人预备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购置婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。2、快速开展的婚庆产业也存在着一定的征询题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因而，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升效劳质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌认识，加强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。3、持续的金融危机已经一定程度上妨
4、碍了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆方式已经鲜有人征询津，而经济节约型婚庆方式越来越遭到欢迎。政治法律环境：关于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强治理，如对婚庆公司从审批注册到治理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，同时严格把关，标准运作。社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有本人的地域性的文化需求，这需要深化民间进展调查、搜集，才能获得比拟珍贵的材料。2、微观营销环境围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业能够对其进展操纵和施加妨碍。如下列图：供给商公众竞争者顾客营销中间商企业营销渠道企业（包括供给商和营销中间商）：婚庆产
5、业正逐步成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴、珠宝首饰等行业的开展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步构成令人瞩目的婚庆产业链，充满了宏大潜在商机。顾客：1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐步追求个性化，浪漫的婚礼。2、各种方式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆贺公司创立N周年纪念日，而且庆贺的方式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典恭喜的方式。竞争者：在南阳市内如今也有几家婚庆礼仪公司，比方大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但
6、是，调查发觉这些公司都有其运营的目的市场，没有构成产业链运营方式。如，其注重对婚礼本身的筹划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像效劳。公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人明白我们公司，尽管这些人如今还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目的确实是把这些潜在顾客变成顾客，进而开展为忠实顾客。目的市场城市居民 1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，如此的空间环境相关于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感受。3
7、、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼方式的追求更有别于农村，趋向于时髦化、浪漫化甚至有点西方的风格。农村居民 1、随着交通事业，经济水平的开展，城市与农村的差异逐步缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济才能有限，他们会更多的要求一场有用而价廉的婚礼2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华美，但是对地点风俗色彩特别注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。3、农村的婚礼依然比拟传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们依然比拟喜爱传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要明白得特别情况特别对待。企业、组织的庆典活动 好多企业都有
8、通过搞周年庆典来促销本人的产品、提高本人的企业知名度的需要，而且广告的方式如今已经多种多样，怎么样通过新颖的方式展现本人的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个开展分支机构的空间。市场定位 让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准群众，针对公司，重拳出击，质优价廉。营销策略婚庆主题1.提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超奢华婚礼等等。2.婚庆筹划以全程筹划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采纳与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以
9、及以婚庆为龙头的大型公关活动。 值得一提的是超奢华婚礼,能够分割成假设干可选工程,如保安公司等等两大婚礼方式：教堂婚礼 1.买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。 2.有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。 民俗婚礼 1.在商定地点举办民族特色婚礼，装备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。 2.有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。运营思路与定位1.本企业的SWOT分析 S(优势)超前理念 政府公关、单位公关、企业公关,打造一流公关航母。专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足) W(优势)暂未可知 O(当前时机)市场
10、准入时机，兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。追求个性和张扬的时代。婚庆仪式专业化。T(威胁) 市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模拟跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提早占据高地为高质量高档次的婚礼。公关做预备. 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。运营过程中应留意的1.从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户； 2.从占市场份额来推断运营目的。要求留住来或者见面征询的客户，留住率不低于50。3.加强效劳后的沟通，做好客户关系治理，培养本公司的忠诚客户。市场推行和广告投放1.纸内广告 选择传媒公司发放传单。
11、2.网络投放 选择南阳人才网、南阳百姓网等网站。建立专有群。 3.公车或者公车附近的地点张贴广告。广场LED屏幕DV播放。 4.相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。 5.相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。 6.架设专业网站。 7.婚姻登记单位发放带有公益性或者有用性的宣传单。 8.涉外交友婚姻介绍企业。 9.婚庆礼品、请柬等。 广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制造。 以上筹划案，届时依照实际情况修补完善，使之具有更好的操作性。完毕语婚庆公司作为一个朝阳产业，开展的前景依然特别宽阔的。我们要做好本人的企业形象，争取给顾客提供超额的效劳从而带来可观的利润。在社会上树立良好的口碑，实现本人的企业价值。