饲料公司销售经理工作总结述职.pdf

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1、饲料公司销售经理工作总结述职 饲料公司销售经理工作总结述职 尊敬的各位指导,各位同事:大家上午好!众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心局部,公司其他的局部的工作都是围绕销售部来展开,因此,作为一名销售经理,责任重于泰山。下面,我就自 2022 年 4 月 8 日至今,我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解:职责阐述:1.根据公司治理制度,制订销售部治理细那么,全面方案和安排本局部工作。2.管辖本局部内与其他局部之间的合作关系。3.主持制定销售策略及政策,协助业务执行职员顺利拓展客户并进展客户治理。4.主持制

2、定完善的销售治理制度,严格赏罚措施。5.评定局部内工作职员的资信及业绩表现,并负责内部职员调配。6.货款回收治理。7.促销方案执行治理。8.审定并组建销售分部。9.制定销售用度预算,并进展用度使用治理。10.制定局部员工培训方案、培养销售治理职员,为公司储藏人才。11.对局部工作过程、效率及业绩进展支持、效劳、监控、评估、鼓励,并精益求精和提升。近段时期,销售部在经历了一个职员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某区,某某区,集中职员,有针对性对某某市场开展了市场网络建立、上风产品推广、活动拉动市场等一系列工作,获得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的题目,作一简单

3、的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。销售数据说明:成绩是客观,题目是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目的稳步前进的。那么,以下对这几个月的工作做一个小结。一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。目前,销售部员工共 112 人,其中销售职员 96 人,治理职员 4 人,后勤职员 12 人。各职员初到公司时,行销经历参差不同,经过局部屡次系统地培训和实际工作的历练后,各职员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售职员,销售部按业务对象和业务层次进展了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,互相监视,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随时

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