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1、精品_精品资料_饲料公司销售经理工作年终总结及述职报告敬重的各位领导,各位同事：大家上午好；众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心部门,公司其他的部门的工作都是环绕销售部来绽开,因此,作为一名销售经理,责任重于泰山.下面,我就自20xx年 4 月 8日至今,我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开头述职.作为销售部经理,第一要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的懂得：职责阐述：1.依据公司治理制度,制订销售部治理细就,全面方案和支配本部门工作.2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系.3.主持制定销售策略及政策,帮助业务执行人员顺当拓展客户并进行客户治理.4.主持制定完善的销售治
2、理制度,严格奖惩措施.5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配.6.货款回收治理.7.促销方案执行治理.8.审定并组建销售分部.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_9.制定销售费用预算,并进行费用使用治理.10.制定部门员工培训方案、培育销售治理人员,为公司储备人才.11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、鼓励,并不断改进和提升.近段时期,销售部在经受了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作, 取得了可喜的成果.现将三个月来,我对销售部阶段工
3、作所取的成果、所存在的问题,作一简洁的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法.销售数据说明：成果是客观,问题是确定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的.那么,以下对这几个月的工作做一个小结.一培育并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳固的行销团队.目前,销售部员工共112 人,其中销售人员96 人,治理人员4 人,后勤人员12 人.各人员初到公司时,行销经受参差不同,经过部门多次系统的培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程.这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为.你们是饲料行业市场精可编辑资料
4、- - - 欢迎下载精品_精品资料_细化运作的生力军,是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强的资本. 我们起步虽晚,但我们要跑在前面；我代表公司感谢你们；二、团队凝结力的增强,团队作战才能的提高1、新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由生疏变为熟识,熟识之间转换为亲热无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,相伴着公司的进展共同进展成长.2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照料,工作中相互协作,协作默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土.3、由于大家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识仍是存
5、在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想,小意识也在逐步消退,大家只有一个目标：尽我所能,让公司强起来；三：敢于摸索,胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序化.1、大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市场只表达了一个字：难；在这样的情形下,销售部在宋总的力支持下,营销模式尝试改革,通过几次市场活动的拉动,总结出珍贵的体会,摸索出了一套集开发新客户, 保护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至整个公司兴奋的骄人战绩.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2、实证的出台目标经销商的力拜望市场造势邀请目标经销商参与活动活动开展开发出了目
6、标经销商、保护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加.3、一系列的胜利,离不开销售部全体员工的努力,不断改进新的营销模式,使竞争对手无法仿照,让我们在市场上所向披 靡；众人捧柴火焰高；四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究随着工作进程的不断深化,我们已经初步的建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的治理方法,各项方法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善.执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保证.销售部已经出台的销售部治理制度,是检验销售人员平常工作的天平,是衡量销售人员平常工作的标准.在这个基础上,第一,销售部将出台销售人员考核方法,对不同级别的销售人员的工作重
7、点和对象作出明确的规范.对每一项详细的工作内容也作出详细的要求.其次,销售部将出台销售部业务治理方法,该方法在对 销售部进行定位的基础上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放 以及业务开展的基本思路等作出细化标准.奖惩分明,销售部仍将 将出台销售部奖惩条例 ,争取在以后的工作中,做到“事事有标准,事事有保证.”可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制.及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,敬重销售人员的看法,以市场需求为导向,的提高了工作效率.制度是标准,执行力是保证；力德船已经起航,为了它的安全,力德人行动起来；虽然以上看似不错,但所存在的问题也不得摆在桌面上,这是也是我的严峻失职.可编辑资料 - - - 欢迎下载