饲料公司销售经理工作总结(饲料公司年终工作总结).docx

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1、饲料公司销售经理工作总结（饲料公司年终工 作总结）饲料公司销售经理工作总结1一.造就并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的行 销团队。目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员 4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经验参差不同， 经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已彻底熟 识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次发展了层级划分， 共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相 互监视，既突出了工作的重点，又能刚好防止市场随时浮现的问 题，表达出协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的

2、为公司 尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是饲料行业市场 精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并发展深度分销的人 力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。热点文档：思想汇 报二、团队凝合力的增加，团队作战实力的提高1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使第1页共21页 销团队。目前，销售部员工共H2人，其中销售人员96人，管理人员 4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经验参差不同， 经过部门屡次系统地培训和实际的历练后，各人员已彻底熟识了 本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次发展了层级划分， 共分为销售代表和地区经理两个层级

3、，各层级之间分工协作，相 互监视，既突出了的重点，又能刚好防止市场随时浮现的问题， 表达出协作和互补的初衷。这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职 尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是饲料行业市场精细 化运作的生力军，是能够顺当启动市场并发展深度分销的人力资 源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！我代表公司感谢你们！二、团队凝合力的增加，团队作战实力的提高1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使 我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为亲近无隙的战友，严密协 作，患难与共，伴有着公司的开展共同开展成长。2、局部市场销售小团队的组建，使销

4、售人员与主管之间在生 活上彼此照应，中相互协作，协作默契，利用小团队的优势，有第10页共21页 针对性的扶植新老客户，不断的开辟为公司开疆拓土。3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识 还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在 渐渐消退，大家惟独一个目标：尽我所能，让公司强大起来！三：敢于摸索，斗胆尝试，不断改良新的营销模式，并且程 序化。1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中 根深蒂固，行情疲软，做市场只表达了一个字：难！在这样的状 况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几 次市场活动的拉动，出珍贵的经历，摸索出了 一套集开辟新客户

5、， 维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销 售部甚至整个公司激昂的骄人战绩。2、实证的出台一一目标经销商的大力探望一一市场造势一一 邀请目标经销商参预活动一一活动开展一一开辟出了目标经销商、 维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加 大。3、一系列的胜利，离不开消售部全体员工的努力，不断改良 新的营销模式，使竞争对手无法效仿，让我们在市场上所向无敌！众人捧柴火焰高！四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究随着进程的第11页共21页 不断深化，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销 售规划的管理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新， 逐步完善。

6、执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。 销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员寻常的天平， 是衡量销售人员寻常的标准。在这个根抵上，首先，销售部将出台销售人员考核方法，对不同级别的销 售人员的重点和对象作出明确的标准；对每一项详细的内容也作 出详细的要求。其次，销售部将出台销售部业务管理方法，该方法在对销 售部发展定位的根抵上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放 以及业务开展的根本思路等作出细化标准。奖惩清晰，销售部还 将将出台销售部奖惩条例，争取在以后的中，做到“事事有标 准，事事有保障。饲料公司销售经理工作总结4敬重的各位领导，各位同事：大家上午好！众所周知，销售部对

7、于任何一家饲料企业来说， 都是核心部门，公司其他的部门的工作都是环绕销售部来绽开， 因此，作为一位销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20xx年 4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作起先述 职。第12页共21页作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：1 .依据公司管理制度，制订销售部管理细那末，全面打算和 支配本部门工作。2 .管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3 .主持制定销售策略及政策，匡助业务执行人员顺当拓展客 户并发展客户管理。4 .主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。5 .评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员

8、 调配。6 .货款回收管理。7 .促销打算执行管理。8 .审定并组建销售分部。9 .制定销售费用预算，并发展费用运用管理。10 .制定部门员工培训打算、造就销售管理人员，为公司储藏 人材。11 .对部门工作过程、效率及业绩发展支持、效劳、监控、评 估、鼓励，并不断改良和提升。近段时期，销售部在经验了一个人员小波动后，在宋总的正 确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场第13页共21页 开展了市场网络建立、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工 作，取得了可喜的成果。现将三个月来，我对销售部阶段工作所 取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对销售部下一步 工作的开展提几点看法。

9、销售数据说明：成果是客观，问题是确定存在的，总体上， 销售部是朝预定目标稳步前进的。那末，以下对这几个月的工作做一个小结。一.造就并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的行 销团队。目前，销售部员工共H2人，其中销售人员96人，管理人员 4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经验参差不同， 经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已彻底熟 识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次发展了层级划分， 共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相 互监视，既突出了工作的重点，又能刚好防止市场随时浮现的问 题，表达出协作和互补的初衷。这

10、支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司 尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是饲料行业市场 精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并发展深度分销的人 力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。第14页共21页我们起步虽晚，但我们要跑在前面！我代表公司感谢你们！二、团队凝合力的增加，团队作战实力的提高1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使 我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为亲近无隙的战友，严密协 作，患难与共，伴有着公司的开展共同开展成长。2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生 活上彼此照应，工作中相互协作，协作默契，利用小团队的优势， 有针对性的

11、扶植新老客户，不断的开辟为公司开疆拓土。3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识 还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在渐 渐消退，大家惟独一个目标：尽我所能，让公司强起来！三：敢于摸索，胆尝试，不断改良新的营销模式，并且程序 化。1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中 根深蒂固，行情疲软，做市场只表达了一个字：难！在这样的状 况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次 市场活动的拉动，总结出珍贵的经历，摸索出了一套集开辟新客 户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整 个销售部甚至整个公司激昂的骄人战绩。2、实证的出台

12、一一目标经销商的力探望一一市场造势一一邀第15页共21页 请目标经销商参预活动一一活动开展一一开辟出了目标经销商、 维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。3、一系列的胜利，离不开消售部全体员工的努力，不断改良 新的营销模式，使竞争对手无法效仿，让我们在市场上所向无敌！众人捧柴火焰高！四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究随着工作进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适合 于公司行销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之 中，我们会不断更新，逐步完善。执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。 销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员寻常工作的

13、天平，是衡量销售人员寻常工作的标准。在这个根抵上，首先，销售部将出台销售人员考核方法，对不同级别的销 售人员的工作重点和对象作出明确的标准；对每一项详细的工作 内容也作出详细的要求。其次，销售部将出台销售部业务管理方法，该方法在对销 售部发展定位的根抵上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放 以及业务开展的根本思路等作出细化标准。奖惩清晰，销售部还 将将出台销售部奖惩条例，争取在以后的工作中，做到“事事 有标准，事事有保障。”第16页共21页第三，形成为了 “总结问题，提高自己”的内部沟通机制。刚 好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重销售人员的看 法，以市场需求为导向，地提高了工作效率。

14、制度是标准，执行力是保障！力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这 是也是我的紧要失职。五、“3个无”的问题有待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的根抵和 壁垒。1 .无透亮的过程虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作 也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅 仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能发展全面、刚好 的统计、规划和协调，从而导致局部区域的工作、打算、制度的 执行和结果打折扣。2 .无互动的沟通销售部是作为一个整体发展规划和核算的，一线工作人员、 后勤人员、主管领导的三向互动沟

15、通是内在的要求和开展的保障。 销售部须要刚好、全面、顺畅地了解每一个区域的一线状况，以便 随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体第17页共21页 开展的。3 .无开放的心态同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻 障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如 我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、踊跃坦荡的胸怀 面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家 内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的 不良风气，我们要警觉我们的队伍建立和自身进步，不要被不需 在乎的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

16、4 .无规划的开辟市场资源是有限的，是我们生存和开展的根本。对于目标市 场，在经过调研、分析之后，并非全部的区域都能够依据总体 开展，须要有打算、按步骤地开辟，哪个客户须要刚好开辟，哪 个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并非单凭想象 就能到达效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个 客户在什么时间应当采用什么样的策略，什么时间应当回访，应 当采用面谈还是电话，都是须要考虑的问题。盲目地、无打算地、 重复地探望行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负 面影响。六、6条建议仅供参考第18页共21页1 .重塑销售部的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，缔造利润和区域品牌。通过

17、完善 终端网络来提升产品销量和团队美誉度。2 .坚决不移的用我们自己的方式来做市场在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”， 有打算、多层次地开展“面对客户型”推广，门店销售，赶集传 播，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证 渠道中有水，还要缔造让水流出去的“出口”。3 .原那末不能动，销售人员不能充当送货员销售人员主动出击，造就客户定货打算，以客户需求为导向， 按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，时常对新老客户采用货到付款， 往往其次天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工 作效率；降低货款风险；指望大家在以后的工作中，在适当的时 候

18、坚持原那末。4、经销商产品流量流向的限制许多销售人员往往留意的是经销商的买卖状况，到底产品卖 到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思索，所以，今后的工 作中，销售部会出相对的表格，来匡助销售人员加强对经销商产 品流量流向的限制，从而保障我们销售打算的精确度。5、开辟新客户的意识必须要上一个台阶第19页共21页 我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为亲近无隙的战友，严密协 作，患难与共，伴有着公司的开展共同开展成长。2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生 活上彼此照应，工作中相互协作，协作默契，利用小团队的优势， 有针对性的扶植新老客户，不断的开辟为公司开疆拓土。3、由于家来自五湖四

19、海，初到公司的那种小思想，小意识还 是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在渐渐 消退，家惟独一个目标：尽我所能，让公司强起来！三、敢于摸索，胆尝试，不断改良新的营销模式，并且程序 化。1、家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根 深蒂固，行情疲软，做市场只表达了一个字：难！在这样的状况 下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市 场活动的拉动，总结出珍贵的经历，摸索出了一套集开辟新客户， 维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销 售部甚至整个公司激昂的骄人战绩。2、实证的出台一一目标经销商的力探望一一市场造势一一邀 请目标经销商参预活动一一

20、活动开展一一开辟出了目标经销商、 维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。3、一系列的胜利，离不开消售部全体员工的努力，不断改良 新的营销模式，使竞争对手无法摹拟，让我们在市场上所向无敌！第2页共21页某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不 过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到到达一个预 期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没志向化布 局，就必须要有建立健全网络的思想，不断的开辟新客户。6、目标达成率的提高这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失 职，以后在制定销售目标的时候，必须会和大家多沟通，但是， 和大家沟通后，所定的销售目

21、标必须要完成，否那末，从销售代 表到地区经理到销售经理，连带罚款。七、总结“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛， 竞赛结果的好坏相当一局部因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和 开展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品德是否经 得起考验“。我们已经经验了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋 斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进 展整合形成“拳头”能量，指望有一天，销售部的努力定能成为 吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来运用我们 的产品！我们必须能在目前疲软的行业里建功立业！我们此时此刻确实艰

22、难，但我们决不贫困，因为我们有可以第20页共21页预见的将来!感谢！第21页共21页四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究随着工作进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适合 于公司行销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之 中，我们会不断更新，逐步完善。执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。 销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员寻常工作的 天平，是衡量销售人员寻常工作的标准。在这个根抵上，首先，销售部将出台销售人员考核方法，对不同级别的销 售人员的工作重点和对象作出明确的标准；对每一项详细的工作 内容也作出详细的要求。其次，销售部将出台销售部业务管理（范文

23、快乐人提示长时 间工作要作息歇息哦wen）方法，该方法在对销售部发展定位的 根抵上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的 根本思路等作出细化标准。奖惩清晰，销售部还将将出台销售 部奖惩条例，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有 保障。”第三，形成为了 “总结问题，提高自己”的内部沟通机制。刚 好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重销售人员的看 法，以市场需求为导向，地提高了工作效率。制度是标准，执行力是保障！力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！第3页共21页饲料公司销售经理工作总结2第三，形成为了 “问题，提高自己”的内部沟通机制。刚好找 出中存在的问题，并

24、调整营销策略，敬重销售人员的看法，以市 场需求为导向，大大地提高了效率。制度是标准，执行力是保障！力德大船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这 是也是我的紧要失职。一、“3个无”的问题有待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的根抵和 壁垒。1 .无透亮的过程虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和方法，每月也有 布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是 局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能发展全面、刚好的统 计、规划和协调，从而导致局部区域的、打算、制度的执行和结 果大打折扣。2 .无互动的沟通销售部是作为一个

25、整体发展规划和核算的，一线人员、后勤 人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和开展的保障。销 售部须要刚好、全面、顺畅地了解每一个区域的一线状况，以便随第4页共21页 时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体开 展的。3 .无开放的心态同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻 障，客观环境的不便，均对我们的行销产生了负动力。假如我们 不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、踊跃坦荡的胸怀面对 客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部 滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良 风气，我们要警觉我们的队伍建立和自身进步，不要被不需在乎 的的

26、人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4 .无规划的开辟市场资源是有限的，是我们生存和开展的根本。对于目标市 场，在经过调研、分析之后，并非全部的区域都能够依据总体 开展，须要有打算、按步骤地开辟，哪个客户须要刚好开辟，哪 个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并非单凭想象 就能到达效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个 客户在什么时间应当采用什么样的策略，什么时间应当回访，应 当采用面谈还是电话，都是须要考虑的问题。盲目地、无打算地、 重复地探望行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负 面影响。第5页共21页二、6条建议仅供参考1 .重塑销售部的角色职

27、能定位。在做网络的同时，做销量，缔造利润和区域品牌。通过完善 终端网络来提升产品销量和团队美誉度。2 .坚决不移的用我们自己的方式来做市场在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”， 有打算、多层次地开展“面对客户型”推广，门店销售，赶集传 播，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证 渠道中有水，还要缔造让水流出去的“出口”。3 .原那末不能动，销售人员不能充当送货员销售人员主动出击，造就客户定货打算，以客户需求为导向， 按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位， 时常对新老客户采用货到付款，往往其次天只能等货，送货，收 款，甚至还充当搬运，为提高效率；

28、降低货款风险；指望大家在 以后的中，在适当的时候坚持原那末。4、经销商产品流量流向的限制许多销售人员往往留意的是经销商的买卖状况，到底产品卖 到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思索，所以，今后的中， 销售部会出相对的表格，来匡助销售人员加强对经销商产品流量 流向的限制，从而保障我们销售打算的精确度。5、开辟新客户的意识必须要上一个台阶第6页共21页某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不 过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到到达一个预 期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没志向化布 局，就必须要有建立健全网络的思想，不断的开辟新客户。6、目标达成率的提高这几个

29、月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失 职，以后在制定销售目标的时候，必须会和大家多沟通，但是， 和大家沟通后，所定的销售目标必须要完成，否那末，从销售代 表到地区经理到销售经理，连带罚款。“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛， 竞赛结果的好坏相当一局部因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和 开展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品德是否经 得起考验。我们已经经验了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋 斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性， 发展整合形成“拳头”能量，指望有一天，销售部的努力定能成

30、为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来运用我 们的产品！我们必须能在目前疲软的行业里建功立业！我们此时此刻确实艰难，但我们决不贫困，因为我们有可以 预见的将来！第7页共21页感谢！饲料公司销售经理工作总结3敬重的各位领导，各位同事：大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说， 都是核心部门，公司其他的部门的都是环绕销售部来绽开，因此， 作为一位销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20XX年4月 8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的起先述职。作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理 这个职务的理解：职责阐述：1 .依据公司管理制度，制订销售部管理细那末，全

31、面打算和 支配本部门。2 .管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3 .主持制定销售策略及政策，匡助业务执行人员顺当拓展客 户并发展客户管理。4 .主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。5 .评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。6 .货款回收管理。7 .促销打算执行管理。8 .审定并组建销售分部。9 .制定销售费用预算，并发展费用运用管理。第8页共21页10 .制定部门员工培训打算、造就销售管理人员，为公司储藏 人材。n.对部门过程、效率及业绩发展支持、效劳、监控、评估、 鼓励，并不断改良和提升。近段时期，销售部在经验了一个人员小波动后，在宋总的正 确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市 场开展了市场网络建立、优势产品推广、活动拉动市场等一系列， 取得了可喜的成果。现将三个月来，我对销售部阶段所取的成果、 所存在的问题，作一简洁的，并对销售部下一步的开展提几点看 法。以下是一组数据销量增长率：3:4104. 74:534. 815:67新客户增长率：3： 41254： 566. 75： 640这两组数据说明：成果是客观，问题是确定存在的，总体上， 销售部是朝预定目标稳步前进的。那末，以下对这几个月的做一个小结。一.造就并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的行第9页共21页