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1、提纲提纲第1页/共32页提纲提纲第2页/共32页1.为什么要为新员工设置招投标知识的课程？2.这门课程对大家的日常工作有什么作用？第3页/共32页1.为什么要为新员工设置招投标知识的课程？2.这门课程对大家的日常工作有什么作用？第4页/共32页1.为什么要为新员工设置招投标知识的课程？2.这门课程对大家的日常工作有什么作用？建立与用户在业务上的沟通平台建立与用户在业务上的沟通平台第5页/共32页提纲提纲第6页/共32页请大家谈一谈自己对招投标的理解。第7页/共32页 全国人大会议中心主楼一二层三个卫生间装修改造项全国人大会议中心主楼一二层三个卫生间装修改造项目中标公告目中标公告受全国人大会议中
2、心委托，我中心对全国人大会议中受全国人大会议中心委托，我中心对全国人大会议中心主楼一二层三个卫生间装修改造项目心主楼一二层三个卫生间装修改造项目(招标编号为招标编号为RC-G08041)RC-G08041)进行了国内公开招标。进行了国内公开招标。现将招标结果公示如下：现将招标结果公示如下：中标人名称：中国装饰有限公司。中标人名称：中国装饰有限公司。中标金额：中标金额：1491234.001491234.00元。元。集中采购机构：全国人大机关采购中心。集中采购机构：全国人大机关采购中心。20082008年年5 5月月1414日中国政府采购网发布日中国政府采购网发布关于关于“绿色上绿色上网过滤软件
3、产品一年使用权及相关服务采购网过滤软件产品一年使用权及相关服务采购”竞争性竞争性谈判结果的公告谈判结果的公告，郑州金惠计算机系统工程有限公，郑州金惠计算机系统工程有限公司（下称金惠公司）和北京大正语言知识处理科技有司（下称金惠公司）和北京大正语言知识处理科技有限公司（下称大正公司）被确定为成交供应商，成交限公司（下称大正公司）被确定为成交供应商，成交产品分别为金惠堵截黄色图像及不良信息专家系统与产品分别为金惠堵截黄色图像及不良信息专家系统与花季护航上网管理软件。总成交金额为花季护航上网管理软件。总成交金额为41704170万元，其万元，其中金惠公司中金惠公司21802180万元，大正公司万元，
4、大正公司19901990万元。万元。第8页/共32页招投标的相关法律法规区别：区别：招投标法招投标法规定的是招投标采购方式中相规定的是招投标采购方式中相关流程及操作规范关流程及操作规范 政府采购法政府采购法规定的是使用政府资金进行规定的是使用政府资金进行采购时应该遵循的采购原则采购时应该遵循的采购原则第9页/共32页招标招标招投标交易的定义：招投标交易的定义：采购人采购人事先提出事先提出货物、工货物、工程或服务程或服务采购的条件和要求，邀请采购的条件和要求，邀请众多投标人众多投标人参加投标并按照规定程序从中选择交易对象的参加投标并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场一种市场交易行为交易行为。
5、谁会进行招标？谁会进行招标？?招投标招的是什么？招投标招的是什么？?采购中一定要进行招采购中一定要进行招标吗？标吗？?招标人是依照招投标法招标人是依照招投标法规定提出招标项目、进规定提出招标项目、进行招标的法人或者其他行招标的法人或者其他组织。组织。货物、工程或服务货物、工程或服务1.1.大型基础设施、公用事业等大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全关系社会公共利益、公众安全的项目；的项目；2.2.全部或者部分使用国有资金全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；投资或者国家融资的项目；3.3.使用国际组织或者外国政府使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。贷款、援助资
6、金的项目。第10页/共32页1.1.北京大学校园网升级改造是否必须进行招标？北京大学校园网升级改造是否必须进行招标？2.2.星网锐捷网络公司办公器材采购是否必须进行招标？星网锐捷网络公司办公器材采购是否必须进行招标？3.3.中国人民银行信息化建设改造设备采购是否需要进行招标采购？中国人民银行信息化建设改造设备采购是否需要进行招标采购？有奖问答环节第11页/共32页投标投标投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织第12页/共32页投标投标参与项目投标的人数必须为三家以上，不满足的项目不能开标。参与项目投标的人数必须为三家以上，不满足的项目不
7、能开标。项目围标第13页/共32页招投标的基本流程招投标的基本流程招标招标 前期价值传递，参与招标文件内容的制定前期价值传递，参与招标文件内容的制定投标投标 按照招标文件要求组织投标文件，参与投标按照招标文件要求组织投标文件，参与投标开标开标 招标方在规定的开标时间举行开标仪式招标方在规定的开标时间举行开标仪式评标评标 对于评委提出的质疑问题做出澄清对于评委提出的质疑问题做出澄清定标定标 根据最终公示的结果准备进行质疑或者应对质疑根据最终公示的结果准备进行质疑或者应对质疑签订签订合同合同 按照规定和用户签订最终项目合同按照规定和用户签订最终项目合同第14页/共32页提纲提纲第15页/共32页1
8、.1.客户说我的项目需要走政府采购，这时我们在项目采购中应该注意什么？客户说我的项目需要走政府采购，这时我们在项目采购中应该注意什么？2.2.招投标和政府采购有什么关系？招投标和政府采购有什么关系？有奖问答环节第16页/共32页招标招标政府采购的定义：指各级政府采购的定义：指各级国家机关、事业单位和团体组国家机关、事业单位和团体组织织，使用，使用财政性资金财政性资金采购依法制定的采购依法制定的集中采购目录集中采购目录以内以内的或者采购的或者采购限额标准限额标准以上的以上的货物、工程和服务货物、工程和服务的行为。的行为。哪些采购人属于政府采哪些采购人属于政府采购的范围？购的范围？?什么是财政性资
9、金？什么是财政性资金？?什么是集中采购目录？什么是集中采购目录？?请判断以下哪些属于请判断以下哪些属于政府采购的范围政府采购的范围:清华大学、招商银行、清华大学、招商银行、中国红十字会、中国中国红十字会、中国石化公司、北京市财石化公司、北京市财政局政局财政性资金：财政性资金：预算内资预算内资金以及预算外资金金以及预算外资金了解客户资金项目资金了解客户资金项目资金来源对招投标工作的意来源对招投标工作的意义义:1.1.预知项目可能采用的预知项目可能采用的采购方式采购方式2.2.帮助我们判断项目中帮助我们判断项目中的各个部分对项目的影的各个部分对项目的影响力度响力度了解集中采购目录对我了解集中采购目
10、录对我们日常工作有什么帮助们日常工作有什么帮助？?1.1.了解我们的产品在了解我们的产品在各个地区不同的采购各个地区不同的采购政策。政策。2.2.帮助我们选择最合帮助我们选择最合的项目运作方式的项目运作方式第17页/共32页我国政府采购的模式我国政府采购的模式政府采购的方式示意图：政府采购的方式示意图：政府采购政府采购集中采购集中采购分散采购分散采购类型类型组织形式组织形式采购方式采购方式政府集中采购政府集中采购部门集中采购部门集中采购部门分散采购部门分散采购公开招标公开招标邀请招标邀请招标竞争性谈判竞争性谈判询价采购询价采购单一来源采购单一来源采购第18页/共32页 一次招标多次采购一次招标
11、多次采购 客户网上直接下单没有竞争客户网上直接下单没有竞争 采购金额一般比较小采购金额一般比较小 避免了单个项目的招投标工作，减少了项目竞争避免了单个项目的招投标工作，减少了项目竞争 减少项目运作成本和不可控环节，只要搞定客户即减少项目运作成本和不可控环节，只要搞定客户即可可协议采购协议采购政府采购的定政府采购的定协议采购的定义：指协议采购的定义：指政府采购中心政府采购中心通过通过公开招标公开招标等方式，确定等方式，确定中标供应商及其所中标供应商及其所供产品（型号、具体配置）、最高限价、订货方式、供货期限、售后服务条款供产品（型号、具体配置）、最高限价、订货方式、供货期限、售后服务条款等，并以
12、中标合等，并以中标合同的形式固定下来，由采购人在同的形式固定下来，由采购人在协议有效期内协议有效期内，自主选择网上公告的供货商及其中标产品的，自主选择网上公告的供货商及其中标产品的一一种政府集中采购组织形式种政府集中采购组织形式。协议采购的协议采购的特点特点协议采购给日协议采购给日常项目运作带常项目运作带来的影响来的影响第19页/共32页提纲提纲第20页/共32页1.为什么要了解招标代理机构？2.和我日常的工作有什么关系？一、一个项目的成功运作除了良好的客户关系外，还需要良一、一个项目的成功运作除了良好的客户关系外，还需要良好的代理机构的关系好的代理机构的关系三、维护和招标代理机构的关系式业务
13、人员日常工作的重要三、维护和招标代理机构的关系式业务人员日常工作的重要组成部分组成部分二、和代理机构的良好关系会为我们取得项目控标优势带来二、和代理机构的良好关系会为我们取得项目控标优势带来极大帮助极大帮助第21页/共32页 例如：中国机电招标公司、中国五矿招标公司例如：中国机电招标公司、中国五矿招标公司 例如：北京市政府采购中心、上海市政府采购中心例如：北京市政府采购中心、上海市政府采购中心招标代理机构招标代理机构招标代理机构的定义：依法设立、从事招标代理业务并招标代理机构的定义：依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。提供相关服务的社会中介组织。两种招标代理机构的区别两种招
14、标代理机构的区别1.1.政府集中采购项目必须由政府采购中心负责政府集中采购项目必须由政府采购中心负责2.2.其他采购可以自行选择代理公司其他采购可以自行选择代理公司第22页/共32页招标代理机构招标代理机构我们日常工作中有哪些和招标代理机构有联系？我们日常工作中有哪些和招标代理机构有联系？第23页/共32页提纲提纲第24页/共32页标书范例标书范例一份项目的标书范例一份项目的标书范例第25页/共32页提纲提纲第26页/共32页当我们在项目中遇到竞争对手控标的项目怎么办？第27页/共32页项目控标项目控标我们在哪些地方可以进行控标？我们在哪些地方可以进行控标？项目中的控标源于用户对所采购内容的倾向性心里项目中的控标源于用户对所采购内容的倾向性心里第28页/共32页2.2.澄清是我们保住项目控标优势的重要方法澄清是我们保住项目控标优势的重要方法质疑与澄清质疑与澄清目的和作用是什么？去除对我们投标不利的内容1.1.质疑是在项目中扭转前期劣势的重要方法质疑是在项目中扭转前期劣势的重要方法质疑和澄清对我质疑和澄清对我们日常工作的意们日常工作的意义义第29页/共32页Q&A第30页/共32页感谢参加本次培训感谢参加本次培训!第31页/共32页感谢您的观看！第32页/共32页