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1、国际贸易实务主讲教师：慈教进2/21/20231InternationalTradePractice第二篇第二篇 国际货物买卖合同条款国际货物买卖合同条款l课本312面合同的形式和内容l一、形式l二、内容l三、格式2/21/20232InternationalTradePractice第五章：合同的主体与标的l本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。l第一节：合同的当事人l第二节：成交商品的名称l第三节：进出口商品的质量l第四节：进出口商品的数量l第五节：进出口商品的包装2/21/20233In
2、ternationalTradePractice第一节：合同的当事人l一、订立意义l二、条款主要内容l三、注意事项2/21/20234InternationalTradePractice第二节：成交商品的名称l一、列明成交商品名称的意义l1、买卖合同以一定物体的实践交付为要件，通过合同的履行，实现货物所有权的转移；2、在国际货物买卖中，从签定合同到交割货物，往往需要很长时间；3、而且双方在洽谈和签订合同时很少见到具体商品，一般只是凭借对拟买商品作必要的描述来确定交易的标的。l二、品名条款的基本内容l无统一格式，一般比较简单，通常都是在商品名称或者品名（NAMEOFCOMMODITY）的标题下，
3、列明品名。2/21/20235InternationalTradePractice商品的名称商品的名称（name of commodity）以其主要用途命名：以其主要用途命名：以其主要用途命名：以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车旅游鞋、杀虫剂、自行车旅游鞋、杀虫剂、自行车旅游鞋、杀虫剂、自行车 以其所使用的主要原材料命名：以其所使用的主要原材料命名：以其所使用的主要原材料命名：以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯羊毛衫、玻璃杯羊毛衫、玻璃杯羊毛衫、玻璃杯 以其主要成分命名：以其主要成分命名：以其主要成分命名：以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜西洋参蜂皇浆
4、、芦荟乳霜西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜以其外观造型命名：以其外观造型命名：以其外观造型命名：以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承赤豆、圆锥滚子轴承赤豆、圆锥滚子轴承赤豆、圆锥滚子轴承以其褒义词命名：以其褒义词命名：以其褒义词命名：以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶青春宝、乐百氏果奶青春宝、乐百氏果奶青春宝、乐百氏果奶以人物名字命名：以人物名字命名：以人物名字命名：以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香孔府家酒、孔乙己茴香孔府家酒、孔乙己茴香孔府家酒、孔乙己茴香以制作工艺命名：以制作工艺命名：以制作工艺命名：以制作工艺命名：二锅头、精制油二锅头、精制油二锅头、精制油二锅头、精制油2/21/20236In
5、ternationalTradePractice关于品名案例关于品名案例 我国一进出口商出口苹果酒一批，国外我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是的是Cider字样。字样。2/21/20237InternationalTradePracticel三、规定品名条款的注意事项l1、必须明确、具体l2、针对商品实际做出实事求是的规
6、定l3、尽可能使用国际上通用的名称l4、注意选用合适的品名l应当选用对我方有利的品名。合适的品名可以减低关税、方便进出口和节省运费开支2/21/20238InternationalTradePractice第三节：进出口商品的质量l一、商品质量的含义及重要性l是指商品的内在素质和外观形态的综合l合同中关于质量的要求是买卖双方交货的依据l二、关于产品的质量体系评审和认证制度2/21/20239InternationalTradePracticeISO9000（GB/T19000）ISO9000 质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准 ISO9001 设计开发生产安装与服务的质设计开发生产安
7、装与服务的质 量保证模式；量保证模式；ISO9002 生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证模式；ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式；ISO9004 质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素；ISO14001 环境管理体系环境管理体系认证标准；认证标准；中国质量认证中心中国质量认证中心中国质量认证中心中国质量认证中心 http:/2/21/202310InternationalTradePracticel三、对品质的要求交货品质必须完全符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。
8、原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。2/21/202311InternationalTradePracticel对进口商品质量的要求l从我国现阶段的实际需要出发，分不同情况，实事求是的予以确定l对出口商品质量的要求l必须贯彻“以销定产”和坚持“质量第一”的原则l1、针对不同的市场和不同的消费者来确定出口商品质量l2、不断更新换代和精益求精l3、适应进口国有关法令和要求l4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式2/21/202312InternationalTradePrac
9、ticel四、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量1、看货买卖l凭成交商品的实际品质成交l多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、凭样品买卖（Salebysample）样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物2/21/202313InternationalTradePractice（1）凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)l卖方提供的样品要具有代表性l卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）l卖方日后所交整批货物的品质必须与其提供的样品品质相同2/
10、21/202314InternationalTradePractice（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）（3）凭对等样品成交（CounterSample）l对等样品的概念l卖方制作“对等样品”（CounterSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）l对工业产权问题做出规定l 联合国国际货物销售公约第联合国国际货物销售公约第42条规定：若条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他
11、要求时，产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不卖方可不负责任。负责任。2/21/202315InternationalTradePractice（4）凭样品成交需注意的问题：卖方交货品质必须与样品完全一致；以样品表示品质的方法只能酌情采用，凡能用科学的指标表示质量时就不宜采用；卖方对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应做出灵活的规定为避免买卖双方在履约过程中产生品质争议，必要时可采用封样，即由第三方或公正机关抽样，对抽样采用铅封、火漆等各种方式加封，由第三方或公正机关留存一份备案，其余供买卖双方当事人使用2/21/202316InternationalTradePractice案例分析案例分析
12、：我与越南某客商凭我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口品成交达成一笔出口镰刀刀的交易。合同中的交易。合同中规定复定复验有效期有效期为货物到达目的物到达目的港后的港后的60天。天。货物到目的港物到目的港经越商复越商复验后，未提后，未提出任何异出任何异议。但事隔半年，越商来。但事隔半年，越商来电称：称：镰刀全刀全部生部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的交价格的40%赔偿其其损失。我方接失。我方接电后立即后立即查看看我方留存的复我方留存的复样，也，也发现类似情况。似情况。问：我方：我方应否同意否同意对方的要求，方的要求，为什么？什么？2/21/202
13、317InternationalTradePracticel（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖（Salebyspecification)商品规格（SpecificationofGoods）是指一些足以反映商品质量的主要指标l凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。l例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%2、凭等级买卖（Salebygrade)商品等级(GradeofGoods)是指同一类商品按其规格上的差异分为品质优劣各不相同的若干等级l卖方应按规定等级交货,不
14、能以次充好,也不能以好充次2/21/202318InternationalTradePractice3、凭标准买卖（Salebystandard）商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化l援引某个标准时，应载明采用的版本年份lFAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”l商品标准主要由国际标准化组织、政府部门、同业工会、商品交易所等组织规定l商品标准主要有以下类：企业标准团体标准国家标准（如:BS,ANSI,NF,JIS,GB)区域标准（如CEN)国际化标准一：电脑存储单位二：掌机名称三：神经毒气弹代号四：“国标缩写五：天龙八部中丐帮六：日本漫画名缩写2/21/202319Int
15、ernationalTradePracticel国家标准分为强制性国标（GB）和推荐性国标（GB/T）。国家标准的编号由国家标准的代号、国家标准发布的顺序号和国家标准发布的年号（采用发布年份的后两位数字）构成。强制性国标是保障人体健康、人身、财产安全的标准和法律及行政法规规定强制执行的国家标准；推荐性国标是指生产、交换、使用等方面，通过经济手段或市场调节而自愿采用的国家标准。但推荐性国标一经接受并采用，或各方商定同意纳入经济合同中，就成为各方必须共同遵守的技术依据，具有法律上的约束性。lQB：中国轻工业联合会的强制性标准2/21/202320InternationalTradePractice
16、国际化标准lISO于1987年正式颁布了质量管理和质量保证国际系列标准，即ISO9000系列标准，该标准共有以下五个标准组成，分别适用于不同类型的企业：1.ISO9000质量管理和质量保证标准选择和使用指南2.ISO9001质量体系设计/开发、生产、安装和服务质量保证模式3.ISO9002质量体系生产和安装质量保证模式4.ISO9003质量体系最终检验和实验模式5.ISO9004质量管理和质量体系指南2/21/202321InternationalTradePractice“FAQ”的具体解释和确定办法A、国家公布的农产品每个年度的中等货B、指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平
17、均品质lGMQ（上好可销品质）(GoodMerchantableQuality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）lFAQ例：木薯片1998年产，大路货，水分最高16%2/21/202322InternationalTradePractice4、凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations)（1）适用于技术密集型产品，如机器、电器、仪表等（2）按厂家提供的商品目录订货的的交易称为凭商品目录买卖（3）卖方所交货物必须符合说明书所规定的各项指标（4）一般需订立卖方品质保证条款和技术服务、售后服务条款2/21/202323InternationalTradeP
18、ractice5、凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname)（1）商标：生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片组成（2）品牌：指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来（3）一般只适用于一些品质稳定的工业制成品和经过科学加工的初级产品（4）在接受国外客户订货并按规定刷印其提供的品牌时，应注意该项品牌的合法性6、凭产地名称买卖（Salebynameoforigin）2/21/202324InternationalTradePracticel五、品质条款的主要内容l一般要写
19、明商品的名称和具体品质l注意事项（一）可规定一定的品质机动幅度（QualityLatitude)1、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差（QualityTolerance)是指国际上公认的产品品质误差；即使合同中没有规定，只要在此范围内，卖方不算违约谨慎使用“合理误差”2/21/202325InternationalTradePractice3、品质机动幅度适用于初级产品（1）机动幅度的规定方法A、规定一定的范围，如：漂布，幅阔35/36吋B、规定一定的极限，如：籼米的碎粒最高35%2/21/202326InternationalTradePractice（2）当使用品质机动幅度时,为
20、体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.lA、对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价lB、只对品质低于合同规定者扣价l（3）适用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅度的主要质量指标2/21/202327InternationalTradePracticel（二）正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示l案例分析案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。
21、问：我方是否该赔？为什么？2/21/202328InternationalTradePracticel（三）品质条件要有科学性和合理性l1、从实际出发，防止过高或过低l2、合理规定影响品质的重要指标，要有选择性，做到既不遗漏又不多余l3、注意个项指标之间的内在联系和相互关系l例：对荞麦品质的规定：“水分不超过17%，不完善粒不超过6%，杂质不超过3%，矿物质不超过0.15%”l4、应明确具体，不宜使用如“大约”、“左右”、“合理误差”之类的笼统含糊字眼，但对于某些产品也不宜过死。2/21/202329InternationalTradePractice双重质量担保案例双重质量担保案例 我国某外
22、贸公司向德国出口花生一批，合同规我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最低含油量不低于定最低含油量不低于定最低含油量不低于定最低含油量不低于44%44%44%44%，杂质不超过，杂质不超过，杂质不超过，杂质不超过1%1%1%1%。但在成交。但在成交。但在成交。但在成交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方方方方“成交货物与样品相似成交货物与样品相似成交货物与样品相似成交货物
23、与样品相似”。货到德国后，买方出。货到德国后，买方出。货到德国后，买方出。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低具了货物品质比样品低具了货物品质比样品低具了货物品质比样品低7%7%7%7%的检验证明，并要求赔偿的检验证明，并要求赔偿的检验证明，并要求赔偿的检验证明，并要求赔偿600600600600英镑的损失。英镑的损失。英镑的损失。英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货是是经过挑选的。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货是是经过挑选的。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货是是经过挑选的。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全相
24、符，但也不至于低因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低7%7%7%7%。问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由。问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由。问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由。问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予理赔？而不予理赔？而不予理赔？而不予理赔？2/21/202330InternationalTradePractice加工能力案例加工能力案例 我北方一外贸公司，急于求成，某年我北方一外贸公司，急于求成，某年
25、我北方一外贸公司，急于求成，某年我北方一外贸公司，急于求成，某年5 5 5 5月份与月份与月份与月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，擦痕，允许买方到工厂验货，擦痕，允许买方到工厂验货，擦痕，允许买方到工厂验货，7 7 7 7月份交货。由于品月份
26、交货。由于品月份交货。由于品月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，
27、以我方最终赔偿对合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方方方方28000280002800028000美元了结。美元了结。美元了结。美元了结。2/21/202331InternationalTradePractice茶叶等级案例茶叶等级案例 中方某公司与国外某客商成交龙井茶中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已馨，便在未征货时发现二级茶叶库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二得买方同意情况下，以一级茶叶抵
28、充二级茶叶交货，并电告买方级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费按二级茶叶计价，不另外收费”。问：。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？卖方这种做法是否妥当？为什么？2/21/202332InternationalTradePractice民俗习惯案例民俗习惯案例 我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700700箱，箱，箱，箱，1010公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证公吨。合同规定
29、：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的采用了科学的采用了科学的采用了科学的“钳杀法钳杀法钳杀法钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，即从鸭子的口中进刀，即从鸭子的口中进刀，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就的躯体。随
30、后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了由该协会出具了由该协会出具了由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法按照穆斯林屠宰方法按照穆斯林屠宰方法按照穆斯林屠宰方法”的证明。的证明。的证明。的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政担往返
31、运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。治上也产生了不好的影响。治上也产生了不好的影响。治上也产生了不好的影响。2/21/202333InternationalTradePractice第四节：进出口商品的数量l商品的数量是指用一定的度量衡表示出商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的量。l一、约定商品数量的意义(见公约第52条）选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。(换成袋又如何？)lA、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨lC、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物2/21/202334Internation
32、alTradePracticel二、计量单位和计量方法（一）计量单位(MeasuringUnit)1、计量单位的确定方法（书本）从计算依据、适用的商品种类、单位名称来把握2、国际贸易中的度量衡制度(MeasuringSystem)l各地的习惯做法不一l通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制（SI）l我国国家采用国际单位制2/21/202335InternationalTradePractice1.对品质要求的基本原则2.表示商品品质的方法3.对等样品的概念4.FAQ5.品质的表示越具体越好，能用两种或两种以上的方法来表示时，尽可能选用？2/21/202336Internati
33、onalTradePractice1、米制（、米制（The Metric System）又称公制，它以十进位制为基又称公制，它以十进位制为基础，础，“度量度量”与与“衡衡”之间有内在的联系，相互之间的换算之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。比较方便。2、英制、英制(The British System)，曾经在世界上有较大曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。3、美制（、美制（），），以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位名称相
34、同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。中。4、国际单位制（、国际单位制（The International System of Unit,SI）,是在是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。量制度日趋国际化和标准化。我国于我国于1985年年9月月6日通过中华人民共和国标准计量法日通过中华人民共和国标准计量法，于，于1986年年7月月1日实施国际单位制。日实施国际单位制。2/21/202337InternationalTradePractice上页下页返回计量单位计量单位 国际贸易中所使用的
35、计量单位很多，不同的商品可以采用不国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品可以采用不同的计量单位来计量，常见的有：同的计量单位来计量，常见的有：1、按重量计算、按重量计算 这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。克拉计算。适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。2/21/202338InternationalTradePractice上页下页返回2、按数量计算、
36、按数量计算 国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。3、按长度计算、按长度计算 常见的有米、英尺、码等。常见的有米、英尺、码等。多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖 4、按面积计算、按面积计算 常见的有平方米、平方英尺、平方码等。常见的有平方米、平方英尺、平方码等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作有些商
37、品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位为计量单位 2/21/202339InternationalTradePractice上页下页返回5、按体积计算、按体积计算 常用的有立方米、立方英尺、立方码等。常用的有立方米、立方英尺、立方码等。仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。6、按容积计算、按容积计算 常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。如酒类、汽油、石油等。2/21/202340In
38、ternationalTradePractice（二）计算重量的方法1、毛重(GrossWeight)它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。价值较低的交易。2、净重(NetWeight)l对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。l以毛作净以毛作净(Gross for Net)：有些商品因包装本身不便分别计量，：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价
39、，即习惯上称为称为“以毛作净以毛作净”，俗称，俗称“连皮滚连皮滚”。l计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。2/21/202341InternationalTradePractice3、公量(ConditionedWeight)l公量的计算公式：（1）公量=商品干净量（1+公定回潮率）（2）公量=商品净重（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）l例题例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？2/21/202342InternationalTr
40、adePractice上页下页返回3、公量、公量(Conditioned Weight)指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。含水量，按此方法求出的重量，称为公量。适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：羊毛和棉花等。计算公式为：公量商品干净重公量商品干净重（1+公定回潮率）公定回潮率）商品净重商品净重（1+公定回潮率）公定回潮率）/（1+实际回潮率）实际回潮率）2/21/202343Internati
41、onalTradePractice4、理论重量(TheoreticalWeight)作为记重时的参考适用于钢板、马口铁等5、法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetNetWeight)。法定重量=实物净重+直接接触商品的包装物重2/21/202344InternationalTradePracticel三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP500）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度l案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为
42、5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？2/21/202345InternationalTradePractice2、UCP500第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。案例分析：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单
43、货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？2/21/202346InternationalTradePractice（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，MoreorLessClause）1、数量机动幅度的大小要适当2、机动幅度选择权的规定要合理l机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。3、计价方法要公平合理l合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。2/21/202347InternationalTradePractice第五节商品的包装l一、包装的
44、重要性除散装货（Cargoinbulk)和裸装货(NudeCargo)外，大多数为包装货物(Packedgoods)。作用：保护商品、便于运输、方便储存、计数等 美化商品、宣传、识别、选购、携带、使用、提高商品的身价，起“无声的推销员”的作用l二、运输包装(ShippingPackage)（一）对运输包装的要求（二）运输包装的分类2/21/202348InternationalTradePractice对运输包装的要求对运输包装的要求(1)必须适应商品的特性；必须适应商品的特性；(2)必须适应各种不同运输方式的要求；必须适应各种不同运输方式的要求；(3)必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求；
45、必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求；(4)要便于各环节有关人员进行操作；要便于各环节有关人员进行操作；(5)要在保证包装牢固的前提下节省费用。要在保证包装牢固的前提下节省费用。2/21/202349InternationalTradePracticel雀巢罐装奶粉重900克，每罐63元。雀巢袋装奶粉重450克，每袋23.5元。我求500克重的奶粉罐装的比袋装的贵多少元，列式：l23.5247（元）l634716（元）l9001009l1692（元）l2510(元)l所以500克的雀巢奶粉罐装的比袋装的贵10元2/21/202350InternationalTradePracticel茅台酒
46、的玻璃瓶里倒扣了一个小玻璃杯，小杯子里有的用玻璃铸造了一艘精美华丽的帆船，船帆上刻着“一帆风顺”的字样；有的是张牙舞爪的红眼睛龙。小杯子里一点儿酒也没装。简装的茅台酒有500毫升，每瓶99元。精装的茅台酒有1500毫升，每瓶880元。我求500毫升的茅台酒精装的比简装的大约贵多少元，列式：l15005003l8803293（元）l29399194（元）l所以500毫升的茅台酒精装的比简装的大约贵194元2/21/202351InternationalTradePracticel月饼盒是铁做的，里面附送了烟斗、酒、香水等。盒装月饼每盒6个，一盒200元。散装月饼每6个约20元。我求每6个月饼盒装
47、的比散装的贵多少元，列式：l20020180（元）l所以每6个月饼盒装的比散装的贵约180元2/21/202352InternationalTradePractice（三）运输包装的标志（按照用途分类）1、运输标志（ShippingMark）l运输标志、又称唛头，是一种识别标志。按国际标准化组织（ISO）的建议，包括四项内容；(l)收货人名称的英文缩写或简称；(2)参考号，如订单、发票或运单号码；(3)目的地；(4)件号。2/21/202353InternationalTradePractice运输标志（shipping mark）又叫“唛头”1、作用：（1）便于识别货物，（2）防止错发、错运
48、2、内容：ISO规定为四行、每行不超过17个英文字码 -收货人代号 -参考号 -目的地 -件号3、制作唛头应注意的问题简明清晰、大小适当、易于辨认正反两面都要刷，以便容易看见不做任何广告性的宣传文字或图形，以免混淆。2/21/202354InternationalTradePractice运输包装标志图例运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1、运输标志 识别标志2、警告性标志3、指示性标志2/21/202355InternationalTradePractice（二）指示性、警告性标志引起有关人员在装卸、搬运、储存过程中的注意。（三）其它标志 尺码标志 -重量标志 -2/21/
49、202356InternationalTradePractice（指示性标志）指示性标志）2/21/202357InternationalTradePractice警告性标志2/21/202358InternationalTradePractice常见警示标志的表达方法l小心轻放：handlewithcarel此面朝上：thissideupl请勿抛掷:dontthrowdownl易腐物品:perishablegoodsl请勿平放:nottobelaidflatl请勿用钩:nohooksl避免日光直射:keepoutofthedirectsun2/21/202359InternationalTr
50、adePracticel三、销售包装(SalesPackage)（一）对销售包装的要求 销售包装除了保护商品的品质外，还有提销售包装除了保护商品的品质外，还有提销售包装除了保护商品的品质外，还有提销售包装除了保护商品的品质外，还有提高商品价值的作用有些商品只有进行销售包装高商品价值的作用有些商品只有进行销售包装高商品价值的作用有些商品只有进行销售包装高商品价值的作用有些商品只有进行销售包装才能销售。对销售包装的要求：才能销售。对销售包装的要求：才能销售。对销售包装的要求：才能销售。对销售包装的要求：(1)(1)便于陈列展售；便于陈列展售；便于陈列展售；便于陈列展售；(2)(2)便于识别商品；便