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1、第一章第一章 商品品名、品质、数量和包装商品品名、品质、数量和包装第一章第一章 商品品名、品质、数量和包装商品品名、品质、数量和包装 教学目的教学目的使学生了解与掌握商品的命使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。义、合同条款的表示方法。教学重点教学重点品质的含义品质的含义表示品质的方法表示品质的方法教学难点教学难点品质的含义及表示方法品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位商品的数量及计量单位包装的种类包装的种类第一章第一章 商品品名、品质、数量和包装商品品名、品质、数量和包装 第一节第一节 商品的命名商品的命名第二节第二节 商品的品质
2、商品的品质第三节第三节 商品的数量商品的数量第四节第四节 商品的包装商品的包装第一节第一节 商品的命名商品的命名返回本章目录返回本章目录一、合同列明品名的意义一、合同列明品名的意义二、品名条款的内容：二、品名条款的内容：列明列明商品名称，有时也将型号包括商品名称，有时也将型号包括进去进去 三、商品命名的方法三、商品命名的方法四、注意事项：四、注意事项：明确、具体、明确、具体、实事求是、通用、合适实事求是、通用、合适第二节第二节 商品的品质商品的品质也叫货物的质量，是指买卖双也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学主要表现为商品
3、所具有的化学成分、物理性能、机械性能及成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。式、味觉等。一、含义一、含义二、品质的重要性和基本要求二、品质的重要性和基本要求三、品质的表示方法三、品质的表示方法（一）实物表示（一）实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（二）文字说明（二）文字说明凭规格、等级标准凭规格、等级标准凭说明书和图样凭说明书和图样凭商标或牌号凭商标或牌号凭产地名称凭产地名称四、合同中的品质条款四、合同中的品质条款（一）基本内容（一）基本内容对商品质量、规格、等级、对商品质量、规格
4、、等级、标准、牌号等作具体规定标准、牌号等作具体规定（二）机动幅度的表示方法（二）机动幅度的表示方法1 1、品质公差品质公差(quality tolerance)quality tolerance)2 2、规定机动幅度：规定机动幅度：例子：中国花生仁例子：中国花生仁 水分水分 13%13%（MaxMax）；）；不完善不完善粒粒5%5%（maxmax）；）；含油量含油量44%44%（minmin）（三）合理运用品质表示方法（三）合理运用品质表示方法例子例子1 1、基本内容：表示方法不同、条款不同。、基本内容：表示方法不同、条款不同。2 2、品质机动幅度、品质机动幅度例：黑龙江小麦例：黑龙江小麦含
5、淀量（含淀量（85%85%90%90%）；水分（）；水分（0 010%10%）；杂）；杂质（质（0 03%3%）。）。3 3、品质公差、品质公差例：手表例：手表 公差为公差为4848小时可误差小时可误差1 1秒。秒。案案案案例例例例：出出出出口口口口合合合合同同同同规规规规定定定定的的的的商商商商品品品品为为为为“手手手手工工工工制制制制造造造造书书书书写写写写纸纸纸纸”。买买买买主主主主收收收收到到到到货货货货物物物物后后后后，经经经经检检检检验验验验发发发发现现现现该该该该货货货货物物物物部部部部分分分分工工工工序序序序为为为为机机机机械械械械操操操操作作作作，而而而而我我我我方方方方提提
6、提提供供供供的的的的所所所所有有有有单单单单据据据据均均均均表表表表示示示示为为为为手手手手工工工工制制制制造造造造，按按按按该该该该国国国国法法法法律律律律应应应应属属属属“不不不不正正正正当当当当表表表表示示示示”和和和和“过过过过大大大大宣宣宣宣传传传传”。遭遭遭遭用用用用户户户户退退退退货货货货，以以以以致致致致使使使使进进进进口口口口人人人人蒙蒙蒙蒙受受受受巨巨巨巨大大大大损损损损失失失失，要要要要求求求求我我我我方方方方赔赔赔赔偿偿偿偿。我我我我方方方方拒拒拒拒赔赔赔赔，主主主主要要要要理理理理由由由由有有有有：（1)1)1)1)该该该该商商商商品品品品的的的的生生生生产产产产工工
7、工工序序序序基基基基本本本本上上上上是是是是手手手手工工工工操操操操作作作作，在在在在关关关关键键键键工工工工序序序序上上上上完完完完全全全全采采采采用用用用手手手手工工工工制制制制作作作作；按按按按本本本本国国国国行行行行业业业业习习习习惯惯惯惯均均均均表表表表示示示示为为为为手手手手工工工工制制制制造造造造（2 2 2 2）该该该该笔笔笔笔交交交交易易易易是是是是经经经经买买买买方方方方当当当当面面面面先先先先看看看看样样样样品品品品成成成成交交交交的的的的，而而而而实实实实际际际际货货货货物物物物质质质质量量量量又又又又与与与与样样样样品品品品一一一一致致致致，因因因因此此此此应应应应认
8、认认认为为为为该该该该货货货货物物物物与与与与双方约定的品质相符。双方约定的品质相符。双方约定的品质相符。双方约定的品质相符。简简评评：应应注注意意双双方方对对货货物物品品质质在在不不同同地地区区的的理理解解差差异异，明明确确货货物物的的品品质质标标准准究究竟竟是是依照样品还是强调完全手工。依照样品还是强调完全手工。结结果果：经经中中国国国国际际贸贸易易促促进进委委员员会会有有关关人人士士调调解解，双双方方取取得得谅谅解解，中中方方赔赔偿偿部部分分损损失。失。返回本章目录返回本章目录返回本章目录返回本章目录第三节第三节 商品的数量商品的数量一、数量的计算一、数量的计算（一）常见度量衡制度（一）
9、常见度量衡制度 （二（二）计量单位计量单位(weight/number/length/area weight/number/length/area/volume/capacity)/volume/capacity)重量重量个数个数长度长度面积面积体积体积容积容积公斤（公斤（KGKG）、）、公吨（公吨（M/TM/T）、）、磅（磅（POUNDPOUND）（）（大米、油大米、油）只（只（PIECEPIECE）、）、双（双（PAIRPAIR）、）、套（套（SETSET）打（打（DOZENDOZEN）、）、卷卷（REAMREAM）、）、袋（袋（BAGBAG）（）（服服装、打火机、眼镜、水彩笔、装、打火机
10、、眼镜、水彩笔、鞋子）鞋子）米（米（METERMETER）、）、英尺（英尺（FOOTFOOT）、）、码（码（YARDYARD）平方米（平方米（M2M2）（）（皮革等）皮革等）立方米（立方米（CBMCBM）、）、立方英尺立方英尺（CUBIC FOOTCUBIC FOOT）升（升（LITERLITER）、）、加仑加仑（GALLONGALLON）（）（液体货物）液体货物）（三）计算重量的方法（三）计算重量的方法（1 1）毛重（）毛重（GROSS WEIGHTGROSS WEIGHT）（2 2）净重（净重（NET WEIGHTNET WEIGHT）（3 3）公量（公量（CONDITIONED WEIG
11、HTCONDITIONED WEIGHT）公量公量=商品净重商品净重*（1+1+标准回潮率）标准回潮率）/（1+1+实际实际回潮率）回潮率）（4 4）理论重量（）理论重量（THEORETICAL WEIGHTTHEORETICAL WEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品适用于有固定规格和尺寸商品（5 5）法定重量和净净重）法定重量和净净重展开展开二、数量条款二、数量条款（一）基本内容（一）基本内容成交商品的具体数字成交商品的具体数字和计量单位和计量单位（二）数量的机动幅度（二）数量的机动幅度1 1、溢短装条款、溢短装条款（MORE OR LESSMORE OR LESS）2 2、约量、约量（
12、ABOUT OR CIRCA OR ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATEAPPROXIMATE）：）：UCP500UCP500规定，不超过规定，不超过10%10%。多交或少交货物如何计价？多交或少交货物如何计价？展开展开例：例：1.10001.1000M/T,WITH 2%MORE OR M/T,WITH 2%MORE OR LESSLESS（10001000公吨，公吨，2%2%溢短装）溢短装）2.About 1000 dozens.2.About 1000 dozens.返回本章目录返回本章目录（三）应注意的问题（三）应注意的问题1 1应注意不同的度量衡下，应注意不同的
13、度量衡下，运用不同的计量单位。运用不同的计量单位。2 2数量有机动幅度，即合数量有机动幅度，即合同中的同中的“溢短装条款溢短装条款”。+-+-X%X%3 3如以如以“约约”、“近似近似”等词语来表示数量有一定范等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。则，极易引起纠纷。第四节第四节 商品的包装商品的包装（一）运输包装的分类（一）运输包装的分类 1.单件运输包装。单件运输包装。集装箱集装箱。2.集合运输包装。集合运输包装。集装包、集装袋。集装包、集装袋。托盘。托盘。一、运输包装一、运输包装（二）运输包
14、装的标志（二）运输包装的标志1 1、运输标志（、运输标志（shipping marksshipping marks）：）：唛头唛头2 2、指示性标志（、指示性标志（indicative marksindicative marks）3 3、警示性标志（、警示性标志（warning markswarning marks）二、销售包装二、销售包装1.挂式包装。挂式包装。2.堆叠式包装。堆叠式包装。3.携带式包装。携带式包装。4.易开包装。易开包装。5.喷雾包装。喷雾包装。6.配套包装。配套包装。7.礼品包装。礼品包装。8.复用包装。复用包装。三、定牌、无牌与中性包装三、定牌、无牌与中性包装（一）定牌
15、（一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。上标明买方指定的商标或牌号。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。承担。（二）无牌（二）无牌（三）中性包装（三）中性包装（neutral packingneutral packing）是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标也不表明商标(trade marks)trade marks)或牌号或牌号(brand)brand)的包装。的包装。包括无牌中性和定牌中性包括无牌中性和定牌中性 四、合
16、同中的包装条款四、合同中的包装条款（一（一）明确具体明确具体（二）考虑商品特性及有关法律二）考虑商品特性及有关法律（三）何方提供运输标志（三）何方提供运输标志（四）费用由何方承担四）费用由何方承担案例分析案例分析案例案例1 1：客户要求在所有包装上都不要打上客户要求在所有包装上都不要打上“828”“828”字样。我方要求工厂不要在外包字样。我方要求工厂不要在外包装上打上装上打上828”828”，其他与上次出货一样。，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有结果：货物的内包装上仍有“828”“828”。客客户要求去掉户要求去掉“828”“828”，损失，损失5 5万人民币，推万人民币，推迟交
17、货迟交货2020天。天。教训：教训：正确理解包装的种类。正确理解包装的种类。约定品名的重要意义约定品名的重要意义1.从从法律法律的角度看，在合同中规定标的物的的角度看，在合同中规定标的物的条款，是买卖双方的一项基本权利和义务，条款，是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的基本依据之一。是货物交收的基本依据之一。2.从从商贸商贸的角度看，列明成交商品的具体名的角度看，列明成交商品的具体名称是交易赖以进行的物质基础和前提，买卖称是交易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提下进行价格磋商并决定包装方双方在此前提下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保险别等。式、运输方式和投保险别等。3.
18、从从实务实务的角度看，品名条款是商业统计、的角度看，品名条款是商业统计、外贸统计的依据外贸统计的依据,也是报关、报检、托运、投也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲裁等实务中收费的依据。保、索赔、仲裁等实务中收费的依据。品名条款的基本内容品名条款的基本内容 如何在合同中规定品名条款，首先取决于如何在合同中规定品名条款，首先取决于成交商品的品种和特点，有些商品只要列成交商品的品种和特点，有些商品只要列明该商品的通用名称即可，如明该商品的通用名称即可，如原油、小麦原油、小麦等。但有的商品往往具有不同的品种、等等。但有的商品往往具有不同的品种、等级和型号，因此，为了明确起见，就要把级和型号，因此，为了
19、明确起见，就要把有关的具体品种、等级、型号或产地等描有关的具体品种、等级、型号或产地等描述也包括进去，作为进一步的限定，如述也包括进去，作为进一步的限定，如“长白山人参长白山人参”、“特级中国绿茶特级中国绿茶”等。此等。此外，有时还要明确商品的品牌、品质规格外，有时还要明确商品的品牌、品质规格等，如等，如“长虹长虹29寸平面直角彩色电视机寸平面直角彩色电视机”，这实际是把品名条款与品质条款合并在这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。一起。商品命名方法：商品命名方法：以其主要以其主要用途用途命名：织布机命名：织布机以其所使用的主要以其所使用的主要原材料原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其主要以其
20、主要成分成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：喇叭裤命名：喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物人物名字命名：孔府家酒名字命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油看货买卖看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验在地验 看货物，达成交易后，卖方即看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。多用于首饰、珠宝、字画等商品。返回卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）卖方卖方
21、 买方买方买方样品（买方样品（Buyers Sample）卖方卖方 买买方方对等样品（对等样品（Counter sample）：回样）：回样卖方卖方 买方买方返回如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖（凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中
22、使用最为广泛。使用最为广泛。2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克；克；中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克；克；小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。指中等货。所谓，
23、是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少所谓，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。采用。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等国际标准等农副产品采用：农副产品采用：（1）良好平均品质（）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（）上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)4、凭商标或品牌买卖（、凭商标或品牌买
24、卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采用。国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。景德镇陶瓷、长白山人参等。返回公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。公量公量（2）公式：）公式：（1）使用范围：）使用范围：有关公量的计算：有关公量
25、的计算：某厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方约定公吨，双方约定 标准回潮率是标准回潮率是11%，用科学仪器，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩抽出水分后，生丝净剩8公吨。公吨。某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？实际回潮率实际回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率10（1+11%）1+25%=8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。净剩的净剩的8公吨为干量，公吨为干量，答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。公量公量=干量干量
26、+标准含水量标准含水量 =8+8*11%=8.88（公吨）（公吨）返回溢装、短装数量的计价方法溢装、短装数量的计价方法 根据根据公约公约规定，卖方多交货物后，买方若收取规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定：同规定：（1）按合同价格计算）按合同价格计算（2）按装船日的市场价格计算）按装船日的市场价格计算（3）按到货日市场价格计算）按到货日市场价格计算（4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算市场价格计算 返回