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1、招商提成佣金激励制度（1类佣金来源与分配方式）本干货对于完善公司招商、销售管理,提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神,发挥团队合作凝聚力,都有很好的统筹管理作用.内容来源于知名购物中心 2015 年 1 月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度,其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。不仅有非常详细的佣金分配方式介绍,还有各项租金、薪资结构数据供参考.一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式 、大型连锁公司及超市主力店类(租赁、月租金 8）按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的0%给予招商部团队的招商提成：招商总监;月租金的 25%本部策划；月租金的 10%招商
2、经理;月租金的 25 直接联络招商主管；个人租金 40 团队：月租金的 10 说明：如以上没有相应人员提成,则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如:招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成)、连锁品牌次主力店类(租赁、月租金的 80)招商总监；月租金的 25%本部策划;月租金的 10%招商经理;月租金的5 直接联络招商主管;个人租金 40%团队:月租金的 10 说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如:招商经理或招商总监个人出业绩,可以根据以上双份拿提成）。3、团购类:(总销售 2。）招商总监;总销售的 0。6 招商经理；总销售的。6 直接联络招商主
3、管；个人销售 0。本部策划；总销售的2 团队:总销售 03 说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。4、独立出售产权类；（总销售 3）招商总监;部门总销售的 0。招商经理；部门总销售的 0.6 招商主管；个人销售的 1。5 本部策划;总销售的 0。2 团队：总销售 0。(备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成).、出租（招商）类；(按租赁 1。个月租金计提）招商出租商业铺面.5 个月(免租金期除外)租金的给予招商部的招商提成。招商总监；部门总月租金的%招商经理;部门总月租金的 20%招商
4、主管;个人租金的0 本部策划：总月租金的 10%团队:总月租金的 10 (备注:招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。说明:出租一年的公司给予招商部按月租金 80%提成发放；出租二年或二年以上的按月租金的 10%发放;以上租金经公司确定后,划拨到招商部。再由本部门根据以上分配比例方式发放到个人。6、车库、车位类 车位销售；公司按 80元位给予招商部奖励。车位出租；公司按年平均的 1个月租金奖励招商部。7、定金类：凡是客户所交来公司的定金且公司已不予退还客户的。不管是公司原因还是客户原因。公司都应按 3%给予招商部提成奖励 8、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机(财务及行政
5、直接配合）奖励类:不管是出租、销售。由公司统一都按每人0 元间(套)发放.9、项目公司招商激励类 公司每月、季为优秀招商人员设立业绩奖励:（附公司奖励制度)优秀服务员工奖:5000 元 按月发放。招商销售月冠军奖:2000 元 按月发放。招商/销售季冠军奖:5000 元 按季发放。明星管理奖：5000 元 按月、季发放.10、公司内部引见及外部中介的奖励类:为动员公司全员参与招商，公司内部人员介绍成交后，公司给予招商额的 1.5做为奖励，外部中介推荐成功的按 2做为奖励,配合招商成交的招商人员按 0。5计算佣金.(奖励由公司发放)二、佣金计提发放办法 、底薪提成制:公司招商人员采取底薪+提成（
6、招商提成）+考核奖金(部门公佣)的薪酬结构 2、每月发放即个人月销售总额的提成率 85%(私佣)5+(部门公佣）+10风险金。【说明:部门公佣适用于全体提成人员，风险金只适应于招商经理与招商主管】3、月度奖金(公佣部分)按招商任务完成额比例,同时上级对下级根据个人招商综合考评(公正、客观)设定月、季度考核以奖金形式发放(项目公司内部操作）。4、风险金等签订好房屋买卖合同房屋租赁合同后，于当月上报,次月 8 日前足额结算发放。5、公佣部分及团队金暂由项目负责人和招商总监共同保管。三、佣金提成计提时间 四、提成发放条件：1、所有招商部(招商/销售)参与提成人员及协调人员的提成、以客户签定完房屋买卖
7、合同房屋租赁合同团购协议后结算。2、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机、财务及行政直接配合人员的奖励、以合同备案及收集房屋按揭资料完毕后结算.3、为做好客户的跟进及售后服务工作,招商部(招商）所有人员每月提成额度暂发放5，是部门公佣，1%作为风险金部分,将于所在项目交房之后当月 8 日一次性足额发放。、因工程进度等公司方面的原因或者因客户自身原因要求退房，则己发放的招商提成不退回,如还未发放的公司不再下发；如因招商专员自身的原因或部门内部管理不善而造成客户退房,退铺.则己发放的提成全部退还公司，并追究当事人的责任。五、客户确认:1、部门招商销售人员按部门客户认定制度执行(招商内部附件)2、公司内部及外部引见人员确认：由主管招商经理签字认可，招商总监审核,项目总经理复核方可.六、提成上报程序及发放时间:所有招商部(招商/销售）参与佣金提成人员及公司内外协调人员的佣金,提成统一由招商经理月底统计呈报,次月 5 号前结算完毕(招商经理呈报招商总监审核-项目总经理复核上报公司总部批复-再由财务部门核实).于次月 1日前发放。附注:薪资结构 底薪提成奖金 招商主管底薪 4000-800元月 招商经理底薪 9015000 元/月 招商总监底薪 2003500元月 奖金由公司根据招商进度制订