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1、用心整理可以编辑!放心下载!招商佣金激励方案为建立招商团队的激励机制,提高招商团队的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神,根据同行业规律并结合公司和项目实际情况,现特制定本激励方案。一、招商人员架构(暂定)二、方案说明1、佣金为税后计算,税费由公司承担;2、佣金分为公佣、私佣,公佣提成比例为佣金总额的 15%,私佣提成比例为佣金总额的 85%,;3、公佣的分配对象为主管招商的公司副总、招商总监、招商经理、招商主管、招商助理、策划工作人员;私佣的分配对象为租赁合同的签约人;4、公佣比例分配:公司副总(25%),招商总监(20%),招商经理(20%),招商主管(15%),招商助理(3%)策划经理(4
2、%)策划主管(3%)三、阶段划分、佣金标准及提取方式1、阶段划分招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面招商阶段。阶段不同,提成标准亦有差别。2、佣金标准及提取方式(1)主力店与次主力店招商阶段佣金标准:签约客户 30 日的租金作为佣金提取方式A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后,提取佣金总额的 10%;B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后,提取佣金总额的 60%;C:客户进场装修后,提取佣金总额的 15%;D:公佣部分为佣金总额的 15%;E:合作意向金为 30 日租金;(2)全面招商阶段佣金标准:签约客户 36 日的租金作为佣金第1用心整理可以编
3、辑!放心下载!提取方式A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后,提取佣金总额的 30%;B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后,提取佣金总额的 40%;C:客户进场装修后,提取佣金总额的 15%;D:公佣部分为佣总额的 15%;E:合作意向金为 60 日租金;四、执行方式1、超额完成个人月招商指标 30%以上者,提成在既定标准基础上提升 10%;2、超额完成个人月招商指标 30%以下者,提成在既定标准基础上提升 5%;3、完成个人月招商指标 85%以上者,提成按照既定标准执行;4、完成个人月招商指标 60%-85%者,提成按照既定标准 90%执行,剩余部分计入团队基金;5、完成个人月招商指标6
4、0%以下者,提成按照既定标准80 执行,剩余部分计入团队基金;五、佣金发放时间1、私佣部分:招商人员当月成交业绩,由招商助理与次月初进行统计,经招商经理审核确认和公司副总签字后,再经财务核实后,与该月 20 日进行发放,如遇节假日应提前发放。2、公佣部分:公佣每 2 个月发放一次,由招商助理汇总统计后,经招商经理审核确认和公司副总签字后,再经财务核实后,与当月随工资一起发放。六、补充说明1、如有新的员工加入,当月入职工作不到 30 天或当月离职的,该员工所属的公佣则不予计算;2、如有招商人员离职,其产生的佣金(公佣、私佣)则转化为公佣,由部门进行分配;3、新员工入职产生招商业绩后,方可参与公佣分配;4、上述招商人员架构,如有空缺者,其享受的公佣分配比例,分摊给其它工作人员;5、招商助理、策划人员介绍客户成功签约的,私佣部分由二者均分,公佣部分计入团队公佣;6、若客户解除意向,已发提成从签约员工工资中扣除。建设工程施工劳务分包建设工程施工劳务分包合同合同第2用心整理可以编辑!放心下载!二二 0 0 一四年六月一四年六月第3