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1、业务员 a 业务员 b 业务员 c 业务员 d 业务员 e 业务员 f 执行经理 团购经理 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案、薪酬体系设计原则 1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人 努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进 行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报 酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都 达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的
2、指导性制度，在保障公司 现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐 步予以修订 二、薪酬方案 销售团队构架:市场经理（二级市场 和商超）说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按 实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并 回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另 行提前调整。1、试用期员工：底薪 提成 考核 1000 5%有 a）试用期员工享有 1000 元无责任底薪，并享有销售回款额 5%提成，完成五千元另外奖励 300 元；完成一万元奖励 500 元；未满1 个月离职的，只能按照 850 元/月的基本底薪按实际在岗 天
3、数计算。b）试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标 为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核 目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。2、正式员工：1）团购业务员 底薪 补贴 提成 保底销量 目标销量 考核 2000 200 7%10000 元 根据任务 有 a）业务员在完成 10000 元任务的基础上享有 2000 元责任底薪，加上 200 元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基 本任务后享有 7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成 额超过5000 元，享有 1500 元责任底薪无提成，未完成 5000 元则只领取 850 元底薪，连续 2 个
4、月未完成者，销售总监可以 根据实际情况调离岗位；b）完成 2 万元销售额并回款，奖励 300 元，完成 3 万元销售额 并回款，奖励 800 元，完成 5 万元销售额并回款，奖励 1600 元，完成10 万元销售额并回款，奖励 5000 元。c）当月团购销售冠军且完成 3 万元及以上销售金额且回款的，奖 励 300 元，季度销售冠军且完成 9 万元及以上销售金额且回款 的，奖励 1000 元。d）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发 的）计入任务量，并给予 2%的提成。e）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根 据促销重点和政策，提成分为三个档，A 档提成 a
5、%，B 档提成 b%，C 档提成 c%）2）团购部经理：底薪 补贴 个人销售提成 部门管理提成 保底销量 考核 3000 200 7%1%15000 元 有 a）团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有 3000 元责任底薪和 200 元电话及交通补贴，加上个人实际回款 额扣除基本任务后享有的 7%个人销售提成，再加上部门整体销 售额 1%的部门管理提成。b）团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况 下，享有 2500 元责任底薪，加上部门整体销售额的 1%部门管 理提成。若连续 2 个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优 异的销售人员取代。C）团购部经理在部门未完成销
6、售额但个人完成销售任务的情况 下，享有 2000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务 后享有 7%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任 务，公司可考虑更换该岗位人员。d）团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 850 兀底新。e）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发 的）计入任务量，并给予 2%的提成。f）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品 根据促销重点和政策，提成分为三个档，A 档提成 a%,B 档提 成 b%,C 档提成 c%）3）二级市场和商超业务员（设定基数考核）底薪 补贴 提成 保底任务 基本任务 考核 2000 2
7、00 2%根据客户划分 月初制定 有 1 a）根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任 务。b）业务员在完成基本任务的基础上享有 2000 元责任底薪和 200 元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有 2%的 销售提成；c）业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有 1500 元责任 底薪无提成；d）业务员未完成保底销售任务的则只领取 850 元无责任底薪，若连续 2 个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调 岗或辞退；e）业务员新开发的客户首次进货打款 1 万元以上的，一次性奖励 300 元；对首次打款超过 3 万元的，一次性奖励 1000 元。且把 客户店招
8、换成“#品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再增 加100 元。f）业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享 有 7%提成但不计入任务量。4）市场部经理：底薪 补贴 个人销售提成 部门管理提成 保底销量 考核 3000 200 2%0.5%根据客户划分 有 a）市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享 有 3000 元责任底薪和 200 元电话及交通补贴，加上个人实际回 款额扣除基本任务后享有 2%个人销售提成，加上部门整体销售 金额0.5%的部门管理提成。b）市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有2500 元责任底薪，加上部门整体销售金额 0.5%
9、的部门管 理提成。若连续 2 个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩 优异的业务员取代。c）市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有 2000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后 享有的2%个人销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。d）市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 850 兀底新。e）市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款 的，享有 7%提成但不计入任务量。f）对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。5）执行经理 底薪 个人团 购销售 提成 二级 市场 公司管理 提成 个人保底销量 考 核
10、二级 市场 商超 团 购 团购 二级市场商超 5000 7%2%0.5%1%2 万元 根据客户划分 有 a）执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任 务的情况下，享有 5000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除 基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理提成。b）执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的情况下，享 有5000 元责任底薪，加上相应的公司管理提成。c）执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享 有 3000 元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的 7%个人销售提成。d）执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下，只享有 850 兀底薪。e
11、）执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励政策。6）大型卖场管理人员考核方案：奖励 基本 任务 超额任 务 考核 0.5%超过%10 万 12 万 有 经理 培训主管 60%40%a）大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务。b）大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下，不给予提成。c）大型卖场管理人员在达到10 万但未超过 12 万元销售额的情 况下，给予实际销售额的 0.5%提成。d）大型卖场管理人员在达到120万元销售额的情况下，给予基 本任务的 1%提成，超过基本任务的部分给予 2%提成。e）对连续 2 个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并 查明原因。若大型卖
12、场管理人员因自身管理原因造成销量不达标 的，可更换大型卖场管理人员。f）大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回 款的，享有 7%提成但不计入任务量。7）内勤人员的考核和奖励 奖励（总回款）考核 0.3%有 a）内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。b）内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程 度（顾客、员工满意程度），考勤等。c）考核采取分值形式 总分 工作完成情况 工作态度 满意程度 考勤 10 分 5 分 2 分 2 分 1 分 d）在公司任务完成的基础上，提取总回款额的 0.3%给予内勤人 员的奖励。e）考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。三、附则 1、本制度是公司管制制度的组成部分，由财务部门制定并负责 解释。2、本规定自公司总经理（或者董事长）签字后于次月一日起实行，自本制度执行之日起原有相关工资管理制度或规定停止使用。财务部