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1、销售人员薪酬及奖惩实施细则方案销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则一、薪酬体系设计原则1、公平原则:工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开;2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则:工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用,以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才,充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的
2、基础上,根据实际运作情况，按需逐步予以修订。二、薪酬方案二、薪酬方案销售团队构架：暂无说明:以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整.1 1、试用期员工、试用期员工:底薪1000提成5%考核有a）试用期员工享有 1000 元无责任底薪,并享有销售回款额 5提成,完成壹万元另外奖励 100 元；完成贰万元奖励 300 元；未满 1 个月离职的，只能按照 850 元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。b）试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考
3、核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。2 2、正式员工：、正式员工：1 1）团购业务员）团购业务员底薪补贴提成20002007保底销量15000 元目标销量考核根据任务有a）业务员在完成 15000 元任务的基础上享有 2000 元责任底薪，加上 200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有 7个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过 8000 元，享有 1500元责任底薪无提成，未完成 8000 元则只领取 850 元底薪,连续 2 个月未完成者,销售总监可以根据实际情况调离岗位；b)完成 2 万元销售额并回款
4、,奖励 200 元，完成 3 万元销售额并回款,奖励500 元，完成 5 万元销售额并回款,奖励 1000 元,完成 10 万元销售额并回款，奖励 3000 元，完成 15 万元销售额并回款，奖励 5000 元，完成 20万元销售额并回款，奖励 8000 元c)当月团购销售冠军且完成 3 万元及以上销售金额且回款的,奖励 300 元，季度销售冠军且完成 9 万元及以上销售金额且回款的，奖励 1000 元。d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予 2%的提成。e）根据公司销售策略,月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A 档
5、提成 a,B 档提成 b%,C 档提成 c）2 2）团购部经理：）团购部经理：底薪3000补贴个人销售提成部门管理提成保底销量2007%120000 元考核有a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有 3000 元责任底薪和 200 元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的 7%个人销售提成，再加上部门整体销售额 1%的部门管理提成（在目标任务完成的基础上）.b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有2500 元责任底薪，加上部门整体销售额的 1部门管理提成。若连续 2 个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下,享有2000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任务,公司可考虑更换该岗位人员.d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 850 元底薪。e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的)计入任务量，并给予 2%的提成.f）根据公司销售策略,月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A 档提成 a，B 档提成 b，C 档提成 c%)