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1、 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案 一、薪酬体系设计原则 1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历;3、激励原则:工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别,体现工资分配的导向作用,以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限,要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智;5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
2、二、薪酬方案 说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分和安装工资及运费应按实扣除）.以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款,根据实际情况另行提前调整.1、试用期员工：底薪 提成 考核 2000 8%有 a)试用期员工享有 2000 元无责任底薪，并享有销售回款额 8提成,完成 12500 元另外奖励 600 元;完成 25000 元奖励 1000元；未满 1 个月离职的,只能按照 1700 元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。b）试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请
3、表中体现考核目标,且销售总监和财务经理共同签字确认）。2、正式员工:1）业务员 底薪 补贴 提成 保底销量 目标销量 考核 2500 500 8%25000 元 根据任务 有 a)业务员在完成 25000 元任务的基础上享有 2500 元责任底薪，加上 500 元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额(返点返利部分和安装工资及运费应按实扣除）扣除基本任务后享有 8%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过 12500 元，享有 1875 元责任底薪无提成，未完成 12500 元则只领取 1062元底薪，连续 2 个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b）完成 2 万元销售额并回
4、款，奖励 300 元，完成 3 万元销售额并回款，奖励 800 元，完成 5 万元销售额并回款，奖励 1600元，完成 10 万元销售额并回款，奖励 5000 元。c)当月团购销售冠军且完成 3 万元及以上销售金额且回款的，奖励 300 元,季度销售冠军且完成 9 万元及以上销售金额且回款的，奖励 1000 元。d）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的)计入任务量,并给予 2 的提成.e）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A 档提成 a%，B 档提成 b%，C 档提成 c)3）市场部经理：底薪 补贴 个人销售提成 部门管
5、理提成 保底销量 考核 3000 200 2%0。5%根据客户划分 有 a）市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有 3000 元责任底薪和 200 元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有 2个人销售提成,加上部门整体销售金额 0.5的部门管理提成.b）市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有 2500 元责任底薪，加上部门整体销售金额 0.5%的部门管理提成.若连续 2 个月出现此类情况,则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。c)市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有 2000 元责任底薪,加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的
6、 2个人销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。d）市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850 元底薪。e）市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有 7%提成但不计入任务量.f）对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。4）大型卖场管理人员考核方案：奖励 基本任务 超额任务 考核 0.5%超过 10 万 12 万 有 经理 培训主管 60%40%a)大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务。b）大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下，不给予提成。c)大型卖场管理人员在达到 10 万但未超过 12 万元销售额的情
7、况下，给予实际销售额的 0。5提成。d)大型卖场管理人员在达到 120 万元销售额的情况下，给予基本任务的 1提成，超过基本任务的部分给予 2提成。e）对连续 2 个月未完成既定销售任务者,将情况上报总经理，并查明原因。若大型卖场管理人员因自身管理原因造成销量不达标的，可更换大型卖场管理人员。f)大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。5）内勤人员的考核和奖励 奖励（总回款）考核 0.3 有 a)内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。b）内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程度（顾客、员工满意程度），考勤等。c)考核采取分值形式 总分 工作完成情况 工作态度 满意程度 考勤 10 分 5 分 2 分 2 分 1 分 d）在公司任务完成的基础上，提取总回款额的 0。3给予内勤人员的奖励。e）考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。三、附则 1、本制度是公司管制制度的组成部分,由财务部门制定并负责解释。2、本规定自公司总经理(或者董事长）签字后于次月一日起实行,自本制度执行之日起原有相关工资管理制度或规定停止使用。