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1、神农公司神农公司 2009 年度营销策划工作计划年度营销策划工作计划第一步：营销诊断及市场调研第一步：营销诊断及市场调研工作细项0501020304050607080910项目合作沟通项目签约并支付启动费用项目策划正式启动会议现有营销组织诊断沟通拟定重点市场调研计划重点市场调研实施及分析目标顾客购买特性分析目标市场锁定销售机会点研究分析调研分析报告10时间推进计划（2009 年 04 月）1520备注：第二步：基本营销策略与品牌规划第二步：基本营销策略与品牌规划工作细项工作细项01常力蜂业企业特质界定时间推进计划（2009 年 05 月）1010202031311010时间推020304050
2、6070809101112131415常力蜂业企业形象再定位常力蜂业企业品牌主要宣传语创意常力品牌个性化定位金陵花副品牌个性化定位主副品牌区隔产品品牌核心价值提炼主副品牌产品划分及组合设计策略产品核心概念（卖点 USPUSP）提炼产品利益支撑点提炼价格策略与影响价格要素分析价格体系制定针对性渠道策略及建议营销模式分析提炼及建议整合传播基本策略拟定备注：第三步：营销工具设计第三步：营销工具设计工作细项0102030405060708091011121314151617181920常力商标设计常力设计定稿商标注册金陵花商标设计组合完善主副品牌产品类别划分主副品牌产品标准命名主副品牌产品说明标准描述
3、时间推进计划（2009 年 05 月）10203110时间推品牌 VI 规范提升（名片等几十项）主品牌产品包装设计（系列多稿）副品牌产品包装设计（系列多稿）包装设计定稿企业画册创意设计企业画册定稿印刷宣传 DM、POP 等用品文案设计阶段策划创意设计文稿整合企业网站结构及功能建议企业网站改版建设企业宣传片创意制作终端标准化陈列创意设计专卖店招形象设计专卖店店招材质选择建议备注：第四步：营销组织标准化建设第四步：营销组织标准化建设工作细项10123456789101112131415161718192021营销职能部门组织架构营销职能部门职能设计营销职能部门业务流程设计经销商选择标准界定经销商合
4、作商务政策设计经销商标准业务合同设计样板市场选择及界定样板市场媒介调研样板市场经销商调研样板市场渠道调研样板市场竞品调研样板市场招商方案规划样板市场办事处开办样板市场办事处人员招聘计划样板市场人员招聘实施拟招聘人员面试及测评样板市场人员入职培训样板市场启动方案策划样板市场启动方案宣贯演示样板市场业务人员管理制度时间推进计划（2009 年 07 月）203110时间推进样板市场经销商确认并进货、铺货第五步：样板市场启动及营销提升第五步：样板市场启动及营销提升工作细项0102030405060708091011121314样板市场启动誓师大会样板市场启动激励机制样板市场铺货计划样板市场铺货进场费用
5、支持到位样板市场铺货率检查样板市场重点终端选择样板市场促销人员招聘样板市场促销人员培训样板市场重点终端促销进场样板市场促销推广活动创意样板市场促销品选择样板市场重点终端生动化陈列配套促销物料设计时间推进计划（2009 年 08 月）102031时间推进计划（2009 年 09 月）102030样板市场第一波广告推广活动启动15161718192021阶段推广活动效果评估配套促销物料设计阶段推广活动效果评估配套促销物料设计阶段推广活动效果评估样板市场第二波广告推广活动启动样板市场第三波广告推广活动启动第六步：区域市场拓展第六步：区域市场拓展2009 年 11 月01020304050607080
6、910111213141516样板市场渠道拓展，深度分销其他目标区域市场拓展步骤其他目标区域拓展市场调研其他目标区域市场启动方案其他目标区域市场广告推广方案其他目标区域市场销售提升方案其他目标区域市场渠道拓展方案其他目标区域市场专卖店拓展方案年度公共关系活动策划方案年度营销特殊事件活动方案策划阶段推广活动效果评估年度行业展会策划设计年度经销商会议策划组织年度区域市场销售总结大会年度策划服务工作评估会议新年度营销规划工作2009 年 12 月时间推进计划2010 年 01 月2010 年 02 月备注：常力正方营销策划专案组2009 年 04 月 08 日南京常力蜂业南京常力蜂业 2009200
7、9 年度江苏市场营销费用预算年度江苏市场营销费用预算科目销售收入制造成本基础费用序号01020304销售费用0102项目含产品包装成本营销策划费（首笔）企业画册设计印刷企业网站改版建设费其他必要基础费用电视广告制作电视（栏目宣传等）0410.005061.5070809金额（万元）1011120.81.21.52.06.08.04.05.0管理费用绩效提成030405060708091001020301平面报纸广告及软文公交广告渠道进场费促销费终端包装费促销工资助销品其他不可预见费用23 个样板市场开办费工资及其他其他不可预见费用策划公司绩效提成合计5.010.010.020.030.015.015.020.025.030.025.0320.027.09.03.0520.030.030.03.05