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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.神农公司220099年度营营销策划划工作计计划第一步：营营销诊断断及市场场调研工作细项时间推进计计划（220099年04月）05101520253001项目合作沟沟通02项目签约并并支付启启动费用用03项目策划正正式启动动会议04现有营销组组织诊断断沟通05拟定重点市市场调研研计划06重点市场调调研实施施及分析析07目标顾客购购买特性性分析08目标市场锁锁定09销售机会点点研究分分析10调研分析报报告备注：第二步：基基本营销销策略与与品牌规规划工作细项时间推
2、进计计划（220099年05月）时间推进计计划（220099年06月）10203110203001常力蜂业企企业特质质界定02常力蜂业企企业形象象再定位位03常力蜂业企企业品牌牌主要宣宣传语创创意04常力品牌个个性化定定位05金陵花副品品牌个性性化定位位06主副品牌区区隔07产品品牌核核心价值值提炼08主副品牌产产品划分分及组合合设计策策略09产品核心概概念（卖卖点USSP）提提炼10产品利益支支撑点提提炼11价格策略与与影响价价格要素素分析12价格体系制制定13针对性渠道道策略及及建议14营销模式分分析提炼炼及建议议15整合传播基基本策略略拟定备注：第三步：营营销工具具设计工作细项时间推进计
3、计划（220099年05月）时间推进计计划（220099年06月）10203110203001常力商标设设计02常力设计定定稿商标标注册03金陵花商标标设计组组合完善善04品牌VI规规范提升升（名片片等几十十项）05主副品牌产产品类别别划分06主副品牌产产品标准准命名07主副品牌产产品说明明标准描描述08主品牌产品品包装设设计（系系列多稿稿）09副品牌产品品包装设设计（系系列多稿稿）10包装设计定定稿11企业画册创创意设计计12企业画册定定稿印刷刷13宣传DM、POPP等用品品文案设设计14阶段策划创创意设计计文稿整整合15企业网站结结构及功功能建议议16企业网站改改版建设设17企业宣传片片创
4、意制制作18终端标准化化陈列创创意设计计19专卖店招形形象设计计20专卖店店招招材质选选择建议议备注：第四步：营营销组织织标准化化建设工作细项时间推进计计划（220099年07月）时间推进计计划（220099年08月）1020311020301营销职能部部门组织织架构2营销职能部部门职能能设计3营销职能部部门业务务流程设设计4经销商选择择标准界界定5经销商合作作商务政政策设计计6经销商标准准业务合合同设计计7样板市场选选择及界界定8样板市场媒媒介调研研9样板市场经经销商调调研10样板市场渠渠道调研研11样板市场竞竞品调研研12样板市场招招商方案案规划13样板市场办办事处开开办14样板市场办办事
5、处人人员招聘聘计划15样板市场人人员招聘聘实施16拟招聘人员员面试及及测评17样板市场人人员入职职培训18样板市场启启动方案案策划19样板市场经经销商确确认并进进货、铺铺货20样板市场启启动方案案宣贯演演示21样板市场业业务人员员管理制制度第五步：样样板市场场启动及及营销提提升工作细项时间推进计计划（220099年08月）时间推进计计划（220099年09月）时间推进计计划（220099年10月）10203110203010203001样板市场启启动誓师师大会02样板市场启启动激励励机制03样板市场铺铺货计划划04样板市场铺铺货进场场费用支支持到位位05样板市场铺铺货率检检查06样板市场重重点
6、终端端选择07样板市场促促销人员员招聘08样板市场促促销人员员培训09样板市场重重点终端端促销进进场10样板市场促促销推广广活动创创意11样板市场促促销品选选择12样板市场重重点终端端生动化化陈列13样板市场第第一波广广告推广广活动启启动14配套促销物物料设计计15阶段推广活活动效果果评估16样板市场第第二波广广告推广广活动启启动17配套促销物物料设计计18阶段推广活活动效果果评估19样板市场第第三波广广告推广广活动启启动20配套促销物物料设计计21阶段推广活活动效果果评估第六步：区区域市场场拓展时间推进计计划2009年年11月2009年年12月2010年年01月2010年年02月2010年年
7、03月2010年年04月01样板市场渠渠道拓展展，深度度分销02其他目标区区域市场场拓展步步骤03其他目标区区域拓展展市场调调研04其他目标区区域市场场启动方方案05其他目标区区域市场场广告推推广方案案06其他目标区区域市场场销售提提升方案案07其他目标区区域市场场渠道拓拓展方案案08其他目标区区域市场场专卖店店拓展方方案09年度公共关关系活动动策划方方案10年度营销特特殊事件件活动方方案策划划11阶段推广活活动效果果评估12年度行业展展会策划划设计13年度经销商商会议策策划组织织14年度区域市市场销售售总结大大会15年度策划服服务工作作评估会会议16新年度营销销规划工工作备注：常力正方方营销
8、策策划专案案组2009年年04月08日南京常力蜂蜂业20009年度江江苏市场场营销费费用预算算科目序号项目金额（万元元）04050607080910111201020304小计销售收入1200.0制造成本含产品包装装成本基础费用01营销策划费费（首笔笔）10.020.030.002企业画册设设计印刷刷1.51.503企业网站改改版建设设费0.811.20.811.204其他必要基基础费用用1.522.01.522.0销售费用01电视广告制制作6.088.06.088.002电视（栏目目宣传等等）4.055.04.055.003平面报纸广广告及软软文5.0110.005.0110.0010.020.004公交广告15.030.015.030.005渠道进场费费20.030.015.020.035.050.006促销费25.030.025.030.007终端包装费费10.010.020.008促销工资25.030.025.030.009助销品20.025.020.025.010其他不可预预见费用用3.055.03.055.0管理费用0123个样样板市场场开办费费7.099.07.099.002工资及其他他20.030.020.030.003其他不可预预见费用用3.055.03.055.0绩效提成01策划公司绩绩效提成成30.030.0合计 2566.83311.7