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1、*团购活动执行方案团购活动执行方案一、团购活动目的一、团购活动目的在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动时间：二、活动时间：2009 年 6 月 26 日至 8 月 20 日三、活动主题：三、活动主题：2009 年 XX“清凉夏日“清凉夏日-团购优惠月”团购优惠月”四、活动对象：四、活动对象：淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位五、活动执行细则：五、
2、活动执行细则：（一）（一）、团购操作思路流程：、团购操作思路流程：步骤步骤时间控制时间控制主要目标主要目标以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应；团购单位，形成内部宣传效应；第一步6 月 26 日-6月 30 日主要操作思路：主要操作思路：1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传（提议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报）2、各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传；3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请
3、表申请优惠；第二步6 月 30 日-7月 30 日团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；/*主要操作思路：主要操作思路：1、争取两个星期内完成 6 个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送）填写团购申请表；3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰仟元，可退）4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；5、此步和第一步可同时开展；第三步7 月 30 日起到到 7 7
4、 月月 3030 号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；理相关手续；主要操作思路：主要操作思路：通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；第四步根据实际情况决定下一步销售策略。根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。（二）（二）、团购房源及销售策略：、团购房源及销售策略：对外针对团购特定栋号（9 号、19 号楼）实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推
5、。（三）（三）、团购优惠政策：、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。1 1、付款优惠、付款优惠1)一次性付款：98 折；2)银行按揭：99 折；2 2、团购优惠、团购优惠团购规模团购规模5（不含）套-15（不含）套优惠政策优惠政策优惠 8000 元/套，享受 99 折/*15 套（含）以上优惠 10000 元/套，享受 99 折六、活动工作安排：六、活动工作安排：责任人责任人团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系团购单位进行内部宣传；2、团购单位同意销售人员进 行点对 点的 宣传登记；3、指定团购单位联系人；团购活动宣传品的审定及制作完成；组织团购客户看房用
6、大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；时间安排时间安排6 6 月月 2020 日前日前主要事项主要事项团购活动方案的审批；东东华华置置业业6 6 月月 2121 日日-8-8 月月 2020 日日6 6 月月 1010 日前日前团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿；/*高高瑞瑞6 6 月月 2626 日日-7-7 月月 3030 日日6月20日-6月26日销售人员对附近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底；从 6 月 26 日-7 月 30 日此段时间对集团内部进行宣传；每天外出人员为两人，两天一个单位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作
7、开展；团购客户的现场接待，带其看房并引导填写团购申请表；团购申请客户跟踪，使其下订；团购客户信息整理收集；7 7 月月 3131 日日-8-8 月月 2020 日日确认团购人数，办理相关购房手续；确保在老客户中的良好口碑；根据团购效果，制定下一步销售方案；/*七、物料准备及费用预算：序号1物料名称海报完成时间1.文案定稿（高瑞）：6 月 10 日；2.设计完成（设计公司）：6 月 13 日；3.审定并印刷完成（东华）：6 月 26日。数量（个）总额（元）204002单页1.文案审定（高瑞）：6 月 10 日；2.设计完成（设计公司）：6 月 14 日；3.审定并印刷完成（东华）：6 月 26日
8、。100017003车辆外出拓展面包车 1 辆，阶段性接送大巴车 1 辆212000200061004现场布置横幅、拱门各一个（阶段性使用）合计：/*附件一（集团内部团购优惠文件）附件一（集团内部团购优惠文件）XXXX 项目内部员工优惠购房政策项目内部员工优惠购房政策XXXX 项目项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位 9 号、19 号楼，面向全集团内部需要购买的人员实行以下优惠：报名须知：报名须知：报名从 6 月 26 日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受 98 折，银行按揭享受 99折）
9、，另根据购买套数每套房享受 8000 或 10000元优惠购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。最终解释权归东华置业所有；矿业集团内部员工购房优惠申请登记表矿业集团内部员工购房优惠申请登记表姓名家庭住址联系电话身份证号码意向栋号、面积及户型单位（所属部门）付款方式备注置业次数附件二附件二（对外团购须知）（对外团购须知）：团购申请须知团购申请须知团购申请时间为：2009 年 6 月 26 日至 2009 年 8 月 20 日，逾期不再办理；团购房源：XXa 项目 9 号、19 号楼。报名参与团购的客户可凭申请表，到 XXa 项目营销中心选定房号，交纳订金；订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受 98 折，贷款享受 99 折），另根据购买套数每套房享受 8000 或 10000 元优惠；购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；最终解释权归东华置业所有；/*申请人员意向登记表申请人员意向登记表姓名家庭住址联系电话身份证号码：单位（所属部门）付款方式备注栋号、户型、面积：置业次数附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。开发商：xx 置业发展有限公司客户签名：/