《房地产团购活动执行方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产团购活动执行方案.docx（11页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产团购活动执行方案 团购活动执行方案 一、团购活动目的 在目前客源匮乏的状况下，以团购大副度的实惠政策有效促进销售； 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，可避开传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动时间： 2009年6月26日至8月20日 三、活动主题： 2009年XX“凉爽夏日-团购实惠月” 四、活动对象： 淮南大型厂矿企业、项目旁边企事业单位 五、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 步骤 时间限制 主要目标 第一步 6月26日-
2、6月30日 以单位相关部门的名义，制定团购实惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣扬效应； 主要操作思路： 确定实惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣扬（提议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣扬海报） 各单位及部门对员工进行宣扬，同时员工自己不购买的可对其亲戚挚友进行有效宣扬； 须要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请实惠； 其次步 6月30日-7月30日 团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣扬组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券； 主要操作思路： 争取两个星期内完成6个单位的宣扬；其余时间主要进行团购跟踪； 组织客户
3、到售楼中心看房，（供应大巴，统一接送）填写团购申请表； 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰仟元，可退） 依据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参加团购； 此步和第一步可同时开展； 第三步 7月30日起 到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此依据团购状况办理相关手续； 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同； 第四步 依据实际状况确定下一步销售策略。 依据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 （二）、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，缘由如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，须要以团购的形式进行促销；二是可售
4、房源相对较多、较整，便于团购操作。 在实际团购操作中假如客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 （三）、团购实惠政策： 此次团购活动实惠政策采纳团购实惠加付款实惠的方式。 1、付款实惠 一次性付款：98折； 银行按揭： 99折； 2、团购实惠 团购规模 实惠政策 5（不含）套-15（不含）套 实惠8000元/套，享受99折 15套（含）以上 实惠10000元/套，享受99折 六、活动工作支配： 责任人 时间支配 主要事项 东 华 置 业 6月20日前 团购活动方案的审批； 6月21日-8月20日 团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作： 1、联系团购单位进行内部宣扬； 2、团购单位同意销售
5、人员进行点对点的宣扬登记； 3、指定团购单位联系人； 团购活动宣扬品的审定及制作完成； 组织团购客户看房用大巴车的供应和销售人员外出拓展团购单位车辆的供应； 高 瑞 6月10日前 团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员支配及培训；宣扬品文案定稿； 6月26日-7月30日 6月20日-6月26日销售人员对附 近单位的走访宣扬了解，开展团购意向摸底； 从6月26日-7月30日此段时间 对集团内部进行宣扬； 每天外出人员为两人，两天一个单 位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展； 团购客户的现场接待，带其看房并 引导填写团购申请表； 团购申请客户跟踪，使其下订； 团购客户信息整理
6、收集； 7月31日-8月20日 确认团购人数，办理相关购房手 续； 确保在老客户中的良好口碑； 依据团购效果，制定下一步销售方 案； 序号 物料名称 完成时间 数量（个） 总额（元） 1 海报 1.文案定稿（高瑞）：6月10日； 2.设计完成（设计公司）：6月13日； 3.审定并印刷完成（东华）：6月26日。 20 400 2 单页 1.文案审定（高瑞）：6月10日； 2.设计完成（设计公司）：6月14日； 3.审定并印刷完成（东华）：6月26日。 1000 1700 3 车辆 外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆 2 2000 4 现场布置 横幅、拱门各一个（阶段性运用） 1 2000
7、合计： 6100 七、物料打算及费用预算： 附件一（集团内部团购实惠文件） XX项目内部员工实惠购房政策 XX项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位9号、19号楼，面对全集团内部须要购买的人员实行以下实惠： 报名须知： 报名从6月26日正式起先，集团员工可在所属部门干脆填写申请表申请购买，也可以干脆到销售中心报名登记购买； 按交钱的方式享受不同价格实惠（一次性付款享受98折，银行按揭享受99折），另依据购买套数每套房享受 8000或10000 元实惠 购买者享受统一团购实惠外，不再享受其它实惠。 最终说明权归东华置业全部； 矿业集团内部员工购房实惠申请登记表 姓名 联系电话 家庭住址 身
8、份证号码 单位（所属部门） 意向栋号、面积及户型 付款方式 置业次数 备注 附件二（对外团购须知）： 团购申请须知 团购申请时间为：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再办理； 团购房源：XXa项目9号、19号楼。 报名参加团购的客户可凭申请表，到XXa项目营销中心选定房号，交纳订金； 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格实惠（一次性付款享受98折，贷款享受99折），另依据购买套数每套房享受 8000或10000 元实惠； 购买者享受统一团购实惠外，不再享受其它折扣实惠； 最终说明权归东华置业全部； 申请人员意向登记表 姓名 联系电话 家庭住址
9、身份证号码： 单位（所属部门） 栋号、户型、面积： 付款方式 置业次数 备注 附：单位职工供应身份证以及工作证明，亲戚挚友需供应身份证以及介绍人的工作证明。 开发商：xx置业发展有限公司客户签名： 房地产团购活动执行方案 房地产营销团购活动执行方案 房地产团购方案 房地产楼盘团购方案 房地产团购策划 房地产团购策划方案一（举荐） 房地产合作团购协议 房地产项目员工团购草案 公寓房地产项目活动执行方案 房地产团购协议书范本 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页