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1、团购活动执行方案 策划机构：后浪互动团购活动执行方案一、团购活动目的l 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；l 针对目标客客户，联联系淮南南大型厂厂矿企业业，挖掘掘并聚集集客户，通通过团购购形式，推推广项目目，达到到最终销销售目的的；l 主动出击，拓拓展新的的销售渠渠道，可可避免传传统推广广方式所所需的高高额费用用投入；l 同时增加企企业亲和和力，树树立优良良企业形形象，形形成良好好的口碑碑效应。二、活动时时间：2009年年6月226日至至8月220日三、活动主主题：2009年年XX“清凉夏夏日-团团购优惠惠月”四、活动对对象：淮南大型厂厂矿企业业、项目目附近企企事业单
2、单位五、活动执执行细则则：（一）、团团购操作作思路流流程：步骤时间控制主要目标第一步6月26日日-6月月30日日以单位相关关部门的的名义，制制定团购购优惠政政策及对对象文件件，发往往团购单单位，形形成内部部宣传效效应；主要操作思思路：1、 确定优惠政政策文件件及收款款方式，以以单位相相关部门门对其下下属部门门进行宣宣传（提提议在各各个厂矿矿公告栏栏下发说说明及团团购宣传传海报）2、 各单位及部部门对员员工进行行宣传，同同时员工工自己不不购买的的可对其其亲戚朋朋友进行行有效宣宣传；3、 需要购买的的员工及及其亲属属到单位位或售楼楼中心领领取并填填写团购购申请表表，凭借借申请表表申请优优惠； 第二
3、步6月30日日-7月月30日日团购实际操操作阶段段，销售售人员针针对设定定单位进进行宣传传组织，扩扩大团购购对象范范围，引引导客户户到销售售中心交交钱领券券；主要操作思思路：1、 争取两个星星期内完完成6个个单位的的宣传；其余时时间主要要进行团团购跟踪踪；2、 组织客户到到售楼中中心看房房，（提提供大巴巴，统一一接送 ）填写写团购申申请表；3、 追踪团购申申请客户户，并使使其最终终缴纳订订金；（订订金贰仟仟元，可可退）4、 根据团购下下订的实实际人数数，考虑虑是否推推出首批批其他房房源参与与团购；5、 此步和第一一步可同同时开展展；第三步7月30日日起到7月300号前团团购效果果已经基基本明朗
4、朗，因此此根据团团购情况况办理相相关手续续； 主要操作思思路：通知客户到到销售中中心办理理定房和和签定购购房合同同；第四步根据实际情情况决定定下一步步销售策策略。根据团购客客户数量量以及效效果制定定下一步步销售策策略。（二）、团团购房源源及销售售策略：对外针对团团购特定定栋号（99号、119号楼楼）实行行团购，原原因如下下:一是是从目前前销售状状况看这这两栋楼楼去化较较慢，需需要以团团购的形形式进行行促销；二是可可售房源源相对较较多、较较整，便便于团购购操作。在实际团购购操作中中如果客客户量较较大，我我们考虑虑对首批批其他房房源进行行加推。（三）、团团购优惠惠政策： 此次团购活活动优惠惠政策采
5、采用团购购优惠加加付款优优惠的方方式。1、付款优优惠1) 一次性付款款：988折；2) 银行按揭： 999折；2、团购优优惠团购规模优惠政策5（不含）套套-155（不含含）套优惠80000元/套，享享受999折15套（含含）以上上优惠100000元元/套，享享受999折六、活动工工作安排排：责任人时间安排主要事项东华置业6月20日日前团购活动方方案的审审批；6月21日日-8月月20日日团购单位的的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系团购单位进行内部宣传；2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记； 3、指定团购单位联系人；团购活动宣宣传品的的审定及及制作完完成；组织团购客客户看房房用大巴巴车
6、的提提供和销销售人员员外出拓拓展团购购单位车车辆的提提供；高瑞6月10日日前团购活动方方案定稿稿、团购购拓展单单位的初初步拟订订、人员员安排及及培训；宣传品品文案定定稿；6月26日日-7月月30日日 6月20日日-6月月26日日销售人人员对附附近单位的走走访宣传传了解，开开展团购购意向摸摸底； 从6月266日-77月300日此段段时间对集团内部部进行宣宣传； 每天外出人人员为两两人，两两天一个个单位，并对每每天的工工作进行行梳理形形成文件件以备后后续工作作开展； 团购客户的的现场接接待，带带其看房房并引导填写团团购申请请表； 团购申请客客户跟踪踪，使其其下订； 团购客户信信息整理理收集； 7月
7、31日日-8月月20日日 确认团购人人数，办办理相关关购房手手续； 确保在老客客户中的的良好口口碑； 根据团购效效果，制制定下一一步销售售方案；序号物料名称完成时间数量（个）总额（元）1海报1.文案定定稿（高高瑞）：6月110日； 2.设计完完成（设设计公司司）：66月133日；3.审定并并印刷完完成（东东华）：6月226日。204002单页1.文案审审定（高高瑞）：6月110日；2.设计完完成（设设计公司司）：66月144日；3.审定并并印刷完完成（东东华）：6月226日。100017003车辆外出拓展面面包车11辆，阶阶段性接接送大巴巴车1辆辆220004现场布置横幅、拱门门各一个个（阶段
8、段性使用用）12000合计：6100七、物料准准备及费费用预算算：11附件一（集集团内部部团购优优惠文件件）XX项目内内部员工工优惠购购房政策策XX项目首首批房源源正式对对外销售售，现针针对目前前最好单单位9号号、199号楼，面面向全集集团内部部需要购购买的人人员实行行以下优优惠：报名须知： 报名从6月月26日日正式开开始，集集团员工工可在所所属部门门直接填填写申请请表申请请购买，也也可以直直接到销销售中心心报名登登记购买买； 按交钱的方方式享受受不同价价格优惠惠（一次次性付款款享受998折，银银行按揭揭享受999折），另另根据购购买套数数每套房房享受 80000或或100000 元优优惠 购
9、买者享受受统一团团购优惠惠外，不不再享受受其它优优惠。 最终解释权权归东华华置业所所有；矿业集团内内部员工工购房优优惠申请请登记表表姓名联系电话家庭住址身份证号码码单位（所属属部门）意向栋号、面积及户型型付款方式置业次数备注附件二 （对对外团购购须知）：团购申请须须知 团购申请时时间为：20009年6月月26日至20009年8月20日，逾期期不再办办理； 团购房源：XXaa项目99号、119号楼楼。 报名参与团团购的客客户可凭凭申请表表，到XXXa项项目营销销中心选选定房号号，交纳纳订金； 订金交纳完完毕，在在规定日日期内，签签订定金金合同，按按付款的的方式不不同享受受不同价价格优惠惠（一次次性付款款享受998折，贷贷款享受受99折折），另另根据购购买套数数每套房房享受 80000或1100000 元元优惠； 购买者享受受统一团团购优惠惠外，不不再享受受其它折折扣优惠惠； 最终解释权权归东华华置业所所有；申请人员意意向登记记表姓名联系电话家庭住址身份证号码码：单位（所属属部门）栋号、户型型、面积积：付款方式置业次数备注附：单位职职工提供供身份证证以及工工作证明明，亲戚戚朋友需需提供身身份证以以及介绍绍人的工工作证明明。开发商：xxx置业业发展有有限公司司 客户户签名：