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销 售 管 理 调 查 表（一）?区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事 销 售 政 策 1.产品种类及 商品化计划 产品种类的选定方针?现行产品销售方针与市场的合适性?产品的增加或减少?商标的注册?2销 售 方 针 销售计划方法?与生产计划的关系?应付需要量变化的方法?是否确立销售预算?3应 收 帐 款 应收帐款的收回情况?应收帐款的收回对策?顾客信用程度调查?销 售 组 织 1编 制 销售部门组织的确定?各人分担责任范围的确定?2能 力 推销员的能力是否适当?推销员的教育与训练?3控 制 如何控制推销员?各人的负担量是否适当?销 售 计 划 1销售量变动 每月销量量变动的原因何在?季节与经济变动情形如何?应付变动的方法是否适当?2与生产的关系 生产能力及销售量的配合情形?交货期及数量的考虑?3销 售 配 额 推销员与代理商的配额?与积效的比较分析?