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销售管理调查表（一）销售管理调查表（一） 区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事 销 售 政 策 1. 産品种类及 商品化计划 産品种类的选定方针现行産品销售方针与市场的合适性産品的增加或减少商标的注册2 销 售 方 针 销售计划方法与生産计划的关系应付需要量变化的方法是否确立销售预算3 应 收 帐 款 应收帐款的收回情况应收帐款的收回对策顾客信用程度调查销 售 组 织 1 编 制 销售部门组织的确定各人分担责任范围的确定2 能 力 推销员的能力是否适当推销员的教育与训练3 控 制 如何控制推销员各人的负担量是否适当销 1 销售量变动 每月销量量变动的原因何在售 计 划 季节与经济变动情形如何应付变动的方法是否适当2 与生産的关系 生産能力及销售量的配合情形交货期及数量的考虑3 销 售 配 额 推销员与代理商的配额与积效的比较分析第 2 页 共 2 页