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1、4S店汽车营销有效策略研究结论与以下为参考文献,mba市场营销论文本篇论文目录导航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】【第7部分】 4S店汽车营销有效策略研究结论与以下为参考文献 第六章 结论与瞻望 一、结论 中国的车市步入了一个平稳增长的时期，车价的持续下滑和高透明度意味汽车经销商暴利时代的结束。以高投入高标准建造起来的汽车4S店不能仅仅局限于厂商的品牌之下，要想长远生存并进一步发展，必须做好汽车服务营销工作。 以服务为导向，服务营销为途径，开创建立4S店本身的品牌 是M汽车4S店将来发展的主要方向。笔者以这一方向为指引，结合在4S店的工作经历体验，通过
2、对汽车市场和汽车专卖店的现在状况进行的大量实地调研，试图梳理M汽车4S店的营销策略。写作经过中，笔者搜集了国内、省内、和合肥市汽车市场和汽车专卖店的诸多相关资料，同时结合专业报刊、互联网上的资料和数据，为分析提供理论和实践根据。本文搜集了 M汽车4S店的相关资料，发现M汽车4S店存在的相关问题，从4S店面临的宏观环境和微观环境手，分析4S店面临的优势、劣势，运用营销服务理论，为M汽车4S店制定切实可行的营销策略。 汽车4S店的销售工作只是刚刚完成了对汽车的销售，充其量是作为生产厂家的服务终端，履行对客户销售承诺。长远来看，要想谋求持久发展，决不能局限在厂商的品牌下，同样也不能只局限于汽车销售。
3、这是由于：国家出台政策对品牌汽车销售改为汽车销售，今后的汽车销售空间竞争愈加剧烈，客户也越来越理性化，做好服务营销是博得长远发展的必要。所以，随汽车市场的快速发展，汽车销售的利润会减少，竞争会愈加白热化，服务营销必成为将来汽车行业竞争的主战场。 二、瞻望 剧烈的汽车市场中，所有介入竞争的4S店都千方百计不断的追求稳定的客户群。但是，企业的资源是有限的，有限的服务营销要求我们量力而行，否则就会给企业带来一系列营销过度问题。 由于本人才疏学浅，加之时间仓促，论文观点只能定性描绘叙述，不能定量的研究，理论阐述和实践经历体验上存在一定缺乏，这些都需要在今后的实践工作中结合理论知识不断进行研究和改良。
4、以下为参考文献 01刘同福，誉清新。汽车分销渠道的优化策略讨论J.商业当代化，2007 02 Christopher H. Lovelock,(服务营销。第三版，2000 G3英迈克 沃森，陈永倬、张景耀译。有效营销管理M.北京。经济管理出版社，2005 04 Michael Niek, Kurt Kengig. Increasing Revenue Profit and Customer Loyalty through the 360 sales Cyele M. Selling Publishing,2004 05美克里斯托弗 H 洛夫洛克，(服务营销第三版M.人民大学出版社，2001 0
5、6美菲利普 科特勒PhilipKotler、凯文 莱恩 凯勒Kevin LaneKeller，卢泰宏、高辉译。营销管理第13版M.中国人民大学出版社，2008. 8 07美路易斯E.布恩LouisE. Boone，美大卫 L.库尔茨DavidL. Kurtz住，赵银德，张瑰，周祖城等译。现代市场营销学M.机械工业出版社，2005 08美菲利普 科特勒PhilipKotler、凯文 莱恩 凯勒Kevin LaneKeller，卢泰宏、高辉译。营销管理第13版M.中国人民大学出版社，2008.8 09刘晓红。市场营销学M.北京。化学工业出版社，2008 10伯德 施密特，刘银娜等译。体验营销M.北
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7、8ChristopherH. Lovelock,服务营销中译本M.北京。中国人民大学出版社，2001 19郭国庆，钱明辉，市场营销学通论第三版M.中国人民大学出版社，2008 20MikeRclos at You Need to Succeed; king Car Sales Career Rather Than a JabM. Adult Publishing Group,2007 21Ai-Riss-Business Regulation M.London: Pearson Education Limited,1998,175-175 22雅克 朗德维，德尼 林顿。市场营销学M北京：经济科
8、学出版社，2000 23V V 布鲁尔。市场营销理论与实物M.成都：西南财经大学出版社。2000. 65-72 24E. W. T. Ngai,LiXiu, D. C. K. Chau. Application of data mining techniquesin customer relationship management: A Literature review and classificationJ. Expert Systems with Applications,2018 25张红英。浅析我们国家汽车市场营销形式J.职业技术学院报，2018 26张佑林。我们国家汽车4S营销形式
9、的问题分析J.北方经贸，2018 27姜楠，王益锋。我们国家汽车市场营销形式现在状况与变革研究J.中国商业，2018 28陈永革，张琳。入世后中国汽车营销新体系J.同济大学学报社会科学版，2004,152：81-85. 29陈波，我们国家汽车行业营销趋势研究J.企业经济，2020,6 :90-93. 30苑玉凤，杨立君编，(汽车营销第二版M,机械工业出版社，2018.5 31杨锡怀。企业战略管理M.北京：高等教育出版社，2003 32张永安。镜内外品牌在中国市场的竞争战略M.广州：暨南大学出版社，2007 33王丽君。关系营销的理念、要素及方式方法J.企业改革与管理，2006 34Kennet
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11、lishing Group,2007 21Ai-Riss-Business Regulation M.London: Pearson EducationLimited,1998,175-175 22雅克 朗德维，德尼 林顿。市场营销学M北京：经济科学出版社，2000 23V V 布鲁尔。市场营销理论与实物M.成都：西南财经大学出版社。2000. 65-72 241E. W. T. Ngai,LiXiu, D. C. K. Chau. Application of data mining techniques in customer relationship management: A Lite
12、rature review and classificationJ. Expert Systems with Applications,2018 25张红英。浅析我们国家汽车市场营销形式J.职业技术学院报，2018 26张佑林。我们国家汽车4S营销形式的问题分析J.北方经贸，2018 27姜楠，王益锋。我们国家汽车市场营销形式现在状况与变革研究J.中国商业，2018 28陈永革，张琳。入世后中国汽车营销新体系J.同济大学学报社会科学版，2004,152：81-85. 29陈波，我们国家汽车行业营销趋势研究J.企业经济，2020,6 :90-93. 30苑玉凤，杨立君编，(汽车营销第二版M,机械
13、工业出版社，2018.5 31杨锡怀。企业战略管理M.北京：高等教育出版社，2003 32张永安。镜内外品牌在中国市场的竞争战略M.广州：暨南大学出版社，2007 33王丽君。关系营销的理念、要素及方式方法J.企业改革与管理，2006 34Kenneth C, Laudon P. Management Information System M. Pearson Edueation52005 35骆品亮。定价策略M.上海：上海财经大学出版社，2006 36刘同福，陈东升。汽车展厅销售全攻略M.北京：机械工业出版社，2007 37瓦拉瑞尔 A 泽丝曼尔。服务营销M.机械工业出版社，2002 致谢
14、2020年，我有幸成为安徽大学商学院工商管理MBA的一名学员，在3年的学习经历中，有幸碰到很多博学的教师，结识了不少志同道合的朋友，并建立了深切厚重纯洁的友谊。非常感谢安徽大学所有帮助过我的教师和同学们！ 衷心的感谢安徽大学教授过我的教师们，是你们以科学的教学方式方法、严谨的治学态度、开放的思维形式和丰富的人生阅历，使我增长了知识，开阔了眼界，受益匪浅，在这里向教师们致以诚挚的谢意和崇高的敬意！感谢公司领导和同事给予的帮助，让我有更多的时间进行论文的写作；感想家人的支持和理解；感谢本文借鉴引用着作的作者！ 十分感谢韩东林教师，在撰写本论文经过中，得到了韩东林教师全力的指导，在论文的选题、架构设计、研究方式方法等提出了难得珍贵的建议，也使我在写作论文的经过中，不仅将所学知识进行了有效利用，也进一步开阔了思维。在这里，十分向韩东林教师致以最衷心的感谢！ 感谢百忙之中介入评审论文的各位专家学者，并送上我对教师们和同学们的良好祝愿！