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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案某某公司薪酬类别和薪酬结构某某公司薪酬类别和薪酬结构1 1 本制度适用于某某有限公司（以下简称“公司”）执行相应薪酬类别和薪酬结构的员工。目的：公司根据不同职位的不同工作职责，希望通过采用具激励性和成本效益的薪酬类别和适当的薪资结构的拟定；使员工不仅能得到一种物质利益的满足，而且体现一种尊严的满足、自我价值实现的满足，进而使企业形成良好的向心力和凝聚力，最大限度地发挥员工的聪明才智，从而提高员工和公司的绩效，推动公司和员工实现长期和短期的目标。薪酬类别1 年薪加年终绩效分红的薪酬类别公司副总经理级（含）以上级别员工实行年薪加年终绩效分红的
2、薪酬类别；年薪按月按一定的比例发放，而年终分红则按年度发放。2 职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别营销中心直接销售人员(如：大区经理、区域经理、业务员等，即可直接用销售回款额和销售费用作为业绩衡量关键指标的员工，但下述另有指定的某些职位除外)实行职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别。3 职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别营销中心经理（大区经理除外）级别（含）以上级别员工和市场部经理级别（含）以上级别员工(如：营销经理、品牌市场经理、品牌助理经理、市场经理、市场助理经理等)1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案实行职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别。4 职务工资加关键业
3、绩奖金(不含公司业绩指标)加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别营销中心和市场部除1、2、3 所述以外的员工实行职务工资加关键业绩奖金加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别。5 职务工资加项目奖金的薪酬类别产品研究发展中心主任和产品研究发展工程师等产品研究发展中心的员工实行职务工资加项目奖金的薪酬类别。6 职务工资加业绩奖金(含公司业绩指标)的薪酬类别除上述15 所述以外的公司员工实行职务工资加业绩奖金的薪酬类别。薪酬结构1 年薪年薪为公司给予年薪制员工对公司年度贡献和其职责重要性的一种报酬形式，年薪款额由董事会或总经理依据年薪制员工的职责大小、所承担的风险、市场薪酬水平和公司的经营效益等情况而决定年
4、薪制员工的年报酬额。年薪制员工实行工作责任制，其出勤只作为参考，而不作为计发报酬的主要依据。年薪一部分按公司每月发放薪金的时间发放；一部分在年度终结(依公司的财政预算年度)时按约定方法发放（年薪等级详见附表八）。2 年终绩效分红2K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案年终绩效分红为公司给予年薪制员工年度杰出贡献的一种对等承诺及利益共享；年终绩效红利分配办法另作规定。3 职务工资3.1 职务工资为公司根据员工职务工作的困难程度、担当责任的大小及后果的影响范围、市场薪酬状况和不同的薪酬类别而支付的一种报酬(不同薪酬类别的职务工资表详见附表一、附表三、附表五、附表六及附表八)。职务
5、工资等级的升降和职位升降办法依公司的绩效考核和绩效管理办法相应内容执行(详见公司绩效考核制度相应部份)；考核的主要内容有员工的态度、责任、能力、对公司企业文化的承诺和员工的勤务状况等。3.2 在公司未实行相应的绩效评估和绩效管理制度前，各员工的职务工资按其核定的等、级/标准发放；当公司实行相应的绩效考核制度后，依公司的相关制度执行。3.3 职务工资按月计发，缺勤则按比例扣减。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各薪酬类别的职务工资表；如需要调整则由人力资源中心提议，总经理签名后生效。4 销售业绩奖金4.1 销售业绩奖金为公司对实行该薪酬类别的员工当月对销售业绩指
6、标完成情况和销售成本控制情况的一种奖励。4.2 销售业绩奖金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。3K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案4.3 销售业绩奖金的衡量指标以该员工(或所管辖区域)年度预算中每月的货款回收指标和相应的销售成本指标（不含广告费）等为衡量和计算依据。4.4 达标情况下各职级员工的业绩奖金额与其职务工资的对应情况详见附表二。4.5 假设某员工 10 月份的货款回收指标为10 万元(用 A1表示)，而当月的实际回款额为1110A1万元(用 A则该员工当月的货款回收率为：A=A2100%=11100%=110%2表示)，假设该员工 10 月份的销售成本指标为1
7、 万元(用 B1表示)，而实际销售成本为1.05万元(用 B2表示)，则该员工当月的销售成本控制率为：1.051B1B=B2100%=100%=105%假设该员工职务工资所对应的正常达标情况下的业绩奖金额为1,000 元/月(用 C 表示)，则该员工 10 月份的业绩奖金额为：D=CA+（1-B）（CA）=1,000110%+(1-105%)(1,000110%)=1,100+(1-105%)1,100=1,100-55=1,045(元)4.6 某员工达标情况下的业绩奖金额是指该员工当月的货款回收率和成本控制率都刚好是 100%情况下的业绩奖金额。4.7 当该员工某月的货款回收率小于 60%（
8、含）时或成本控制率超过 130%，该员工当月不能获得业绩奖金。4K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案4.8 当月的成本指标为该员工所管区域中包含出差费用、人员工资(如促销小姐等)、会议费、促销费用、制作费、推广费用等的销售预费用,但不包括电视等广告费用。4.9 当月销售业绩奖金在下月公司薪金发放时间发放。5 佣金5.1 佣金为公司给予实行该薪酬类别员工当月货款回收额超过了当月货款回收指标 80%（含）以上时的一种报酬。5.2 佣金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。5.3 佣金的衡量指标以该员工所负责的品牌或区域年度预算中每月的货款回收指标和相应的销售成本指标(具体内容同4
9、.8)为衡量和计算依据。5.4 实行不同薪酬类别员工的不同货款回收指标和其所对应的佣金提取比例分别见附表二和附表四。5.5 附表二和附表四中的 a 值为因应产品销售的不同时期(如开拓市场阶段或成熟市场阶段等)、不同的产品销售方式(如：专业线、终端销售、流通线等)而定出的一个系数；a 值由人力资源中心和营销中心各事业部负责人依公司的薪酬策略建议，经总经理签名后即生效。5K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案5.6假设某员工 10月份的货款回收指标为100万(用A1表示)，而当月实际的回款额为110万(用A2表示)，则该员工 10 月份的货款回收率为：110100A1A=A210
10、0%=100%=110%。假设该员工 10 月份的销售成本指标为10 万元(用 B1表示)，而实际销售成本支出为10.5万元(用 B2表示)，则该员工当月的成本控制率为：10.510B=B2B1100%=100%=105%假设该员工是实行 3.3 之薪酬类别，则依附表四可查出当月回款指标为100万时的佣金提取率为 2.5%(用 P 表示)；假设 a 系数值为 1；则该员工 10 月份所得的佣金为：D A2(A180%)PaA(用 C 表示)C（1B）110（10080%）2.5%1110%C(1105%)0.8250.04130.7837(万元)7,847(元)5.7 某员工当月的佣金提取比例
11、值是指实行该薪酬类别员工当月回款指标所对应的佣金提取比例率。6K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案5.8 当该员工某月的货款回收率小于80%或成本控制率超过 130%（含）时，则该员工当月不能获得佣金。5.9 凡当月佣金金额超过4,000 元（含）以上的员工，下月公司发薪金时支付 50%佣金，另外 50%的佣金在下年度 1 月份发放。5.10 新产品入市、市场开拓阶段和特定产品特定时期的推广等的佣金计算方式另定。6 绩效奖金6.1 绩效奖金为公司给予实行该薪酬类别员工在当月其绩效考核情况的一种报酬，缺勤则按比例扣减。6.2 绩效奖金实行以该薪酬类别员工个人为分配单元。6.3
12、 绩效奖金的衡量指标如下：6.3.1 该员工销售成本指标（不含广告费）6.3.2 该员工货款回收指标6.3.3 该员工其它量化的关键业绩指标6.4 绩效奖金的具体考核方法和计算方法详见公司的绩效考核和绩效管理制度。6.5 实行不同薪酬类别员工达标情况下与其职务工资相对应的绩效奖金额详见附表三和附表五。6.6 在公司未实行相应的绩效考核制度和绩效管理前，实行该薪酬类别员工每月的绩7K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案效奖金额按达标情况下的款额发放；当公司实行相关考核制度时则按该考核制度执行。7 服务品牌回款业绩奖金7.1 服务品牌回款业绩奖金为公司给予实行该薪酬类别员工对当月
13、所服务品牌货款回收额所作贡献的一种报酬；缺勤则按比例扣减。7.2 服务品牌回款业绩奖金实行以该薪酬类别员工个人为分配单元。7.3 服务品牌货款回收奖金的衡量指标以该员工所服务品牌年度预算中当月的货款回收指标为衡量和计算依据。7.4 实行该薪酬类别员工不同的职务工资所对应的达标情况下的正常回款业绩奖金额详见附表五。7.5 假设某员工 10 月份所服务品牌的货款回收指标为200 万（用 A1表示)，而当月实际的回款额为220 万(用 A2表示)，则该员工 10月份所服务品牌的计奖货款回收率为：220A=A2100%=100%=137.5%(用 A 表示)0.8A180%200假设该员工达标情况下的
14、服务品牌的回款业绩奖金为 962 元/月(用 B 表示)。则该员工 10月份所得的服务品牌业绩奖金为：DAB137.59628K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案1,322.75(元)7.6 某员工达标情况下的服务品牌回款业绩奖金标准中的达标情况是指所服务品牌月货款回收指标的 80%。7.7 当某员工所服务的品牌当月的回款率小于 60%（含）时，当月该员工不能获得服务品牌回款奖金。7.8 当月应发放的服务品牌业绩奖金在下月公司发放薪金时间发放。8 关键业绩奖金8.1 关键业绩奖金为公司给予实行该薪酬类别员工在当月其关键业绩考核情况的一种报酬；缺勤则按比例扣减。8.2 关键业
15、绩奖金实行以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。8.3 关键绩效奖金的衡量指标为公司与该员工约定和双方确认的当月关键业绩的量化指标，但不包含公司当月的经济效益指标。8.4 每位员工每月的关键业绩奖金的考核和计算方法详见公司的绩效考核制度和绩效管理制度。8.5 实行关键业绩奖金薪酬类别员工达标情况下与其职务工资相对应的关键业绩奖金款额详见附表五。8.6 在公司未实施与关键业绩奖金相对应的绩效考核制度和绩效管理制度前，实行该薪酬类别员工每月的关键业绩奖金额按达标情况下的款额发放；当公司实施相关考核制度时按相关制度执行。9K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案8.7 当月应发放的关键
16、业绩奖金在公司下月发放薪金时间发放。9 项目奖金9.1 项目奖金为公司给予实行该薪酬类别员工在新产品研究和开发工作中所作贡献的一种奖励和报酬。9.2 项目奖金以产品研究开发小组为分配单元。9.3 项目奖金的衡量和计算指标如下：9.3.1 该新产品的技术含量9.3.2 该新产品成本的回收期9.3.3 该新产品的生命周期9.3.4 该新产品的经济效益9.4 项目奖金在衡量指标的不同范围内的项目奖金额详见附表九。9.5 产品研究发展中心项目小组不同的职务/职称的项目奖金分配系数详见附表七。9.6 项目奖金中技术含量部分按季度发放；成本回收期部分在成本回收期结束当月发放薪金时发放；产品生命周期部分和经
17、济效益部分按年度发放。10 业绩奖金10.1 业绩奖金为公司给予实行该薪酬类别员工当月绩效考核成绩的一种报酬；缺勤则按比例扣减。10K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案10.2 业绩奖金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。10.3 业绩奖金的衡量指标如下：10.3.1 该员工当月量化的关键业绩指标10.3.2 公司当月的货款回收率10.4 业绩奖金的具体考核办法和计算方法详见公司的绩效考核和绩效管理制度相关部分。10.5 实行含业绩奖金薪酬类别员工在达标情况下与其职务工资相对应的业绩奖金额对照表详见附表八。10.6 在公司未实行相应的绩效考核制度和绩效管理办法前，实行该薪酬
18、类别员工每月的业绩奖金额按达标情况下的款额发放。当公司实施相应的考核制度时按相应制度执行。10.7 员工当月应得的绩效奖金在下月公司发放薪金时间发放。年终奖1 年终奖为公司给予不含佣金薪酬类别的员工年度贡献的一种奖励。2 年终奖以员工个人为分配单元。3 员工的年度考核须在 80 分以上才可获得年终奖；80 分以上按比例发放。4 年终奖衡量的指标为员工的年度考核状况和公司年度回款目标的达成情况。5 不同职级与其相对应的达标情况下的年终奖金系数详见附表十。6 每年度的业绩奖金发放总量由公司管理会议依事实提议，经总经理签名即生效。年终奖总11K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案量
19、不能超过年度回款额的 0.5%。7 假设某员工年终考核得分为93 分（用R 表示），而对应的系数为17(用 A表示）；当年度公司的目标回款率为 95%（用 B 表示）；当年公司的总回款额为 1 亿元（用 C 表示）；年终奖提取指数为 0.3%（用 P 表示）；当年度公司所有年终奖系数总和为 500（用 D 表示）；该员工为 S1级。则该员工该年度的年终奖为：D（AB）（CP）D500171795%1000000000.3%9,689(元)8 年终考核的考核办法详见公司的考核制度和绩效管理办法相应部份。9 不满年度员工的年终奖按比例发放。10 年度奖金在农历过年前发放。特别奖1 特别奖为公司给予
20、对公司具有杰出贡献员工的一种荣誉奖励。2 特别奖的奖励办法和奖励标准详见公司的奖惩制度相应部份。本制度所指的年度是指每年的公历 1 月 1 日至 12 月 31 日。各部门/品牌小组/员工的年度/月份货款回收指标和销售成本指标（不含广告费）及各种与员工薪酬计算有关的指标，由各部门负责人提报，经总经理签名后生效；并交财务中心作结算和计发员工报酬的依据，并提供副本给人力资源中心作员工绩效考核用途。12K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 本制度的修改或废除经总经理签名后即生效。本制度由人力资源中心解释。附表一：职务工资加销售业绩奖金加佣金薪酬类别员工的职务工资和达标情况下（当月
21、达到回款指标）的销售业绩奖金对照表：单位：人民币元/月级别/职位SA1业务员SA2SA3AS1区域经理AS2AS3BS1大区经理BS2BS3职务工资范围与职务工资相对应的达标情况下的销售业绩奖金范围1,0001,2501,5001,7502,0002,2502,5002,7503,000666至833833至1,0001,000至1,1661,166至1,3331,333至1,5001,500至1,6661,666至1,8331,833至2,0002,000(不含)（含）（含）（含）（含）（含）（含）（含）13K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案附表二：职务工资加销售业绩奖
22、金加佣金薪酬类别员工在不同的回款额指标范围内的佣金提取比例：当月回款额目标范围当月佣5 万含以下5 万至10 万10 万至20 万20 万至30 万30 万至40 万40 万至50 万50 万至100 万100 万150 万200至150 万至 200万万以2.1%a金提取比例（P%）12%a10%a7.8%a7.1%a6.7%a5.5%a3.8%a2.6%2.5%aa附表三：职务工资加绩效奖金加佣金薪酬类别员工的职务工资和达标情况下业绩奖金对应表：单位：人民币元/月等级ABCDEFHI3,000职务工资至3,600达标情况下的绩效奖金2,000至2,4003,600至4,8002,400至3
23、,2004,800至6,0003,200至4,0006,000至7,2004,000至4,8007,200至8,4004,800至5,6008,400至9,6005,600至6,4009,600 至10,800(含)6,400 至7,200(含)10,800至12,0007,200至8,00014K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案附表四：职务工资加绩效奖金加佣金薪酬类别员工每月的佣金提取比例与当月的货款回收量对应表：当月回款额目标范围（万元）100以下（含）100至150至2001.6%a200至3001.10%a300至400至500至6000.77%a600以上150
24、当月佣金提取比2.5%1.9%例aa4005000.9%0.8%aa0.7%a附表五：实行职务工资加业绩奖金加所服务品牌回款业绩奖金薪酬类别员工的职务工资与其所对应的关键业绩达标情况下的正常关键业绩奖金额和所服务品牌当月完成销售回款目标情况下的回款业绩奖金额对照表：单位：人民币元/月薪资的阶1职主任级六关所2,81096296222,98599599533,0841,0281,02843,1831,0611,06153,3601,1201,12063,4801,1601,16073,6001,2001,200职级薪资的等15K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案(S)五职关所
25、职四关所职三关所2,1997337331,5005005001,3204404409003003002,2927647641,5995335331,3804604609603203202,3917977971,6985665661,4404804801,0203403402,4908308301,7975995991,5005005001,0803603602,5898638631,8966326321,6205405401,1403803807202402402,6888968961,9956656651,7405805801,2004004007802602602,7879299292,0
26、946986981,8006006001,260420420840280280职员级二(O)职关所职一关所注：“职”代表职务工资；“关”代表该员工关键业绩达标情况下的正常关键业绩奖金额；“所”代表该员工所服务品牌当月完成销售回款目标情况下的正常回款业绩奖金额。附表六：实行职务工资加项目奖金薪酬类别员工的职务工资表：单位：人民币元/月总工程师职务工资级别一二三四五六七八九职称助理工程师工程师高级工程师16K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案职务工资范围2,000至3,000至4,000至5,000至6,000至7,000至8,000至9,000至10,000至注：职务名称以公
27、司按相关标准聘任该员工的职务名称为准则，而不是以该员工所获国家认可的职称为标准。附表七：产品研究发展中心项目小组项目奖金与不同的职务/职称相对应的项目奖金分配系数对应表：职务/职称项目组长总工程师高级工程师工程师助理工程师项目奖金系2数注：职务名称以公司按相关标准聘任该员工的职务名称为准，而不是以该员工所获国家认可的职称为标准。附表八：实行职务工资加业绩奖金薪酬类员工的职务工资和业绩达标情况下的正常业绩奖金对应表及年薪制员工年薪的年和月发放金额对照表：1.91.51.2117K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案单位：人民币元/月职级副总经理级十(AGM)九经理级八（M）七薪
28、资的等1十23薪资的阶4567六主任级五（S）四三职员级二（O）一注：“职”代表职务工资；“业”代表该员工业绩达标情况下的正常业绩奖金；“合”代表正常情况下“职”加“业”的合计数。附表九：实行职务工资加项目奖金薪酬类别员工的项目衡量指标在不同的区域范围内相对应18K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案的项目奖金额对照表：单位：人民币万元/项目衡量指标权重衡量指标不同区域的项目奖金范围C 级产品A 级产品（关B 级产品（优技术含量30%键技术配方）秀卖点配方）点）项目奖金1.5 万-0.9 万3 个月以内成本回收期20%(含)项目奖金1 万-0.6 万0.6 万-0.4 万0.
29、4 万-0.2 万0.2 万以下0.9 万-0.6 万3-6 个月(含)0.6 万-0.3 万6-9 个月(含)方）0.3 万以下9 个月以上（大众配方但有卖（产品改善配D 级产品1.5 年(含)产品生命周期10%2 年以上(含)2 年-1.5 年至1 年项目奖金经济效益40%（年回款额）1.6 万-1.2 万项目奖金(含)1.2 万-0.8 万0.8 万-0.4 万1,000 万以上1,000-700 万(含)700-400 万(含)0.5 万-0.3 万0.3 万-0.2 万0.2 万-0.1 万1 年(含)至6 个月(含)0.1 万以下400 万以下0.4 万以下19K2MG-E专业技术
30、人员绩效管理与业务能力提升练习与答案小计100%5 万-3 万(含)3 万-2 万(含)2 万-1 万(含)1 万以下备注：公司会根据产品研究发展中心年度的新产品研究发展的贡献(如:A 级、B 级产品的成果，销售的业绩情况和公司的经营效益)给予适当的年度奖励，详细办法见公司的奖惩制度。附表十：不同职务与其相对应的达标情况下的年终奖系数对照表：达标情况下的年终奖金系数职级年终考核80 分-90 分90 分（含）-95 分95 分以上（含）20K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案副总经理级（AGM）AGM1AGM2M1292623201714118521322926232017141185235322926232016141183经理级（M）M2M3S1主任/主管级S2（S）S3O1职员级（O）O2O3世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的21