《战略分析模型-波士顿矩阵.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《战略分析模型-波士顿矩阵.docx（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、战略分析模型波士顿矩阵01什么是战略？刘润老师有一段直击核心的解读。战略就是：你要先有一个远方 的目标，然后设计一条通往这个目标的路径，最后根据情况做定期调整。精简概括起来就是四句话：分析现状、明确目标、规划路径、组织执行。是不是很简单？对，就是很简单。战略不是空中楼阁，也不是哗众取宠的玩物，而是理性的、系统的思考问题的 一种方式，运用这种思维方式去思考问题，不一定能取得成功，但长期坚持下去，一定可以提高把事干成的概率，网红语俗称：提高胜率下面分享一个战略分析模型：战略分析模型-波士顿矩阵这个大家应该很熟悉了吧？波士顿矩阵是由波士顿公司创始人、美国著名管理学家布鲁斯亨德森于1970年首创的一种
2、用来规划和分析企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变 化，并如何将企业的有限资源有效的分配到合理的产品结构中去，以保障企业 收益。 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场吸引力与企业实 力，市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。 其中最主要的是反映市场引力的综合指标一一市场增长率。他是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括企业市场占有率以及技术、设备、资金利用能力等，其中市场占 有率是决定企业产品结构的内在因素，他直接显示出企业竞争实力。原理是什么？这个模型是将企业所有产品基于市场增长率和相对
3、市场占有率两个维度进行 组合。上图纵轴表示市场增长率，表面企业所在产业的业务前后两年销量或销 售额增长的百分比，这一增长率表明每个业务所在市场的相对吸引力。通常用 10%作为增长的高低界限。横轴表示市场占有率，是指以企业的某项业务的市场份额与这个市场上最大竞 争对手的市场份额之比，反映企业在市场上的竞争地位。相对市场占有率分界 线为1.0o横轴和纵轴的交叉点表示企业的一项经营业务或产品，而圆圈面积 的大小表示该业务或产品的收益与企业全部收益的比。根据有关业务或产品的市场增长率和企业相对市场份额，波士顿矩阵把企业全 部经营业务定位在四个区域中，即：(1)高增长-强竞争地位的明星业务。这类业务处于
4、迅速增长的市场，具有 很大的市场份额。在企业的全部业务中明星业务”的增长和获利有着极好的 长期机会，但他们是企业长期资源的主要消费者。比如：明星产品需要扩大生 产规模，建立新厂房、购买新设备、改进工艺技术、市场营销费用、客户群培 养等等一系列需要现金流的活动。为了保护和扩展明星业务在增长市场上的地 位，企业应该在短期内优先供给他们所需的资源，支撑他们继续发展。明星业务宜采用的战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标, 提高市场占有率，加强竞争地位。(2 )高增长-弱竞争地位的“问题业务。这类业务的现金流通常很差。一是其 所在的市场增长率很高，需要企业大量投资支持其生产经营活动；另一
5、个是其 市场占有率低，能够产生的现金很少。因此，对于问题业务需要进行投资分析， 判断其转换到明显业务所需要的投资量，分析其未来盈利。(3 )低增长-强竞争地位的“现金牛业务。这类业务处于成熟的低增长市场, 市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为企业带来大量现金。(4 )低增长-弱竞争地位的瘦狗业务。这类业务处于饱和的市场当中，竞争 激烈，可获得利润很低，无法成为企业的资金来源。初步了解四类业务的特点之后，还需要明确这四类业务在您公司的地位，从而 进一步明确其战略。通常以下四种战略分别适用于不同的业务。(1 )发展。以提高相对市场占有率为目标，增加资金投入，甚至不惜放弃短 期收益，如想成为明星”的问题业务。(2)保持。投资维持现状，目的是保持该业务现有的市场占有率。对于较大 的“现金牛”业务可以以此为战略方向。(3 )收割。这种战略主要为了获取短期收益。对处境不佳的现金牛”业务以及没有发展前途的问题业务可以采用这种战略。(4)放弃。目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用 于收益高的业务。这种战略适用于无利可图的“瘦狗业务和问题类业务。模型的原理初步就分享到这里，在具体运用过程中要因人而异、因企而异，每 一个模型都有它的局限性，每一个企业都有它的盲点，所以模型不是灵丹妙药, 它只是协助我们思考的一个工具。