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1、第九章收入与分配管理【根本要求】(-)掌握企业收入与分配管理的内容(-)掌握股利分配政策和企业利润分配制约因素(三)掌握股利支付形式(四)熟悉股权鼓励模式(五)熟悉销售预测方法、产品定价方法(六)了解企业收入与分配管理的原那么(七)了解股利分配理论【考试内容】第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理(一)收入与分配管理的作用(1)收入与分配管理集中表达了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系;(2)收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措；(3)收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。(二)收入与分配管理的原那么(1)依法分配原那么；(2)分配与积累并重原那么；(
2、3)兼顾各方利益原那么；(4)投资与收益对等原那么。二、收入与分配管理的内容 收入与分配管理，包括收入管理、纳税管理和分配管理。（九）了解财务分析的局限性及财务评价（十）了解沃尔法【考试内容】第一节财务分析与评价的主要内容与方法一、财务分析的作用和内容财务分析是根据企业财务报表等信息资料，采用专门方法，系统分析和评价企业财务状况、经营成果以及 未来开展趋势的过程。（一）财务分析的作用（1）可以判断企业的财务实力。（2）可以评价和考核企业的经营业绩，揭示财务活动存在的问题。（3）可以挖掘企业潜力，寻求提高企业经营管理水平和经济效益的途径。（4）可以评价企业的开展趋势。（二）财务分析的内容为了满足
3、不同需求者的需求，财务分析一般应包括以下内容：偿债能力分析、营运能力分析、盈利能力分 析、开展能力分析和现金流量分析等方面。二、财务分析的方法（一）比拟分析法财务报表的比拟分析法，是指对两个或两个以上的可比数据进行比照，找出企业财务状况、经营成果中差 异与问题。根据比拟对象的不同，比拟分析法分为趋势分析法、横向比拟法和预算差异分析法。比拟分析法的具 体运用主要有重要财务指标的比拟、会计报表的比拟和会计报表工程构成的比拟三种方式。（二）比率分析法比率分析法是通过计算各种比率指标来确定财务活动变动程度的方法。比率指标的类型主要有构成比率、 效率比率和相关比率三类。（三）因素分析法因素分析法是依据分
4、析指标与其影响因素的关系，从数量上确定各因素对分析指标影响方向和影响程度的 一种方法。因素分析法具体有两种：连环替代法和差额分析法。三、财务分析的局限性(1)资料来源的局限性；(2)财务分析方法的局限性；(3)财务分析指标的局限性。四、财务评价财务评价，是对企业财务状况和经营情况进行的总结、考核和评价。它以企业的财务报表和其他财务分析 资料为依据，注重对企业财务分析指标的综合考核。财务综合评价的方法有很多，包括杜邦分析法、沃尔法等。 目前我国企业经营绩效评价主要使用的是成效系数法。运用科学的财务绩效评价手段，实施财务绩效综合评价，不仅可以真实反映企业经营绩效状况，判断企业 的财务管理水平，而且
5、有利于适时揭示财务风险，引导企业持续、快速、健康地开展。第二节根本的财务报表分析根本的财务报表分析内容包括偿债能力分析、营运能力分析、盈利能力分析、开展能力分析和现金流量分 析五个方面。一、偿债能力分析对偿债能力进行分析有利于债权人进行正确的借贷决策;有利于投资者进行正确的投资决策;有利于企 业经营者进行正确的经营决策;有利于正确评价企业的财务状况。()短期偿债能力分析短期偿债能力衡量的是对流动负债的清偿能力。短期偿债能力比率也称为变现能力比率或流动性比率， 主要考察的是流动资产对流动负债的清偿能力。企业短期偿债能力的衡量指标主要有营运资金、流动比率、 速动比率和现金比率。(二)长期偿债能力分
6、析长期偿债能力是指企业在较长的期间归还债务的能力。长期偿债能力衡量的是对企业所有负债的清偿能力, 其财务指标主要有四项：资产负债率、产权比率、权益乘数和利息保障倍数。(三)影响偿债能力的其他因素(1)可动用的银行贷款指标或授信额度；(2)资产质量；(3)或有事项和承诺事项；(4)经营租赁。二、营运能力分析营运能力主要指资产运用、循环的效率上下。营运能力指标是通过投入与产出（主要指收入之间的关 系反映。企业营运能力分析主要包括：流动资产营运能力分析、固定资产营运能力分析和总资产营运能力分析 三个方面。（一）流动资产营运能力分析反映流动资产营运能力的指标主要有应收账款周转率、存货周转率和流动资产周
7、转率。（二）固定资产营运能力分析固定资产周转率是指企业年销售收入与固定资产平均额的比率。（三）总资产营运能力分析总资产周转率是企业销售收入与企业资产平均额的比率。三、盈利能力分析盈利能力就是企业获取利润、实现资金增值的能力，反映企业盈利能力的指标主要有销售毛利率、销售净 利率、资产净利率和净资产收益率。（一）销售毛利率销售毛利率是营业毛利与营业收入之比。销售毛利率越高，说明产品的盈利能力越强。将销售毛利率与行业水平进行比拟，可以反映企业产品的市 场竞争地位。（二）销售净利率销售净利率是净利润与营业收入之比。销售净利率反映每1元营业收入最终赚取了多少利润，用于反映 产品最终的盈利能力。（三）资产
8、净利率资产净利率指净利润与平均总资产的比率，反映每1元资产创造的净利润。资产净利率反映企业资产的利用效果，资产净利率越高，说明企业资产的利用效果越好。影响资产净利率 的因素是营业净利率和总资产周转率。（四）净资产收益率净资产收益率又叫权益净利率或权益报酬率，是净利润与平均所有者权益的比值，表示每1元所有者权益 资本赚取的净利润，反映所有者权益资本经营的盈利能力。该指标是企业盈利能力指标的核心，也是杜邦财务指标体系的核心，更是投资者关注的重点。一般来说，净资 产收益率越高，股东和债权人的利益保障程度越高。如果企业的净资产收益率在一段时期内持续增长，说明资 本盈利能力稳定上升。四、开展能力分析衡量
9、企业开展能力的指标主要有：销售收入增长率、总资产增长率、营业利润增长率、资本保值增值率和 资本积累率等。（一）销售收入增长率该指标反映的是相对化的销售收入增长情况，是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓 展趋势的重要指标。在实际分析时应考虑企业历年的销售水平、市场占有情况、行业未来开展及其他影响企业 开展的潜在因素，或结合企业前三年的俏售收入增长率进行趋势性分析判断。（二）总资产增长率总资产增长率，是企业本年资产增长额同年初资产总额的比率，反映企业本期资产规模的增长情况。（三）营业利润增长率营业利润增长率，是企业本年营业利润增长额与上年营业利润总额的比率，反映企业营业利润的增减变
10、动情 况。（四）资本保值增值率资本保值增值率是指扣除客观因素影响后的所有者权益的期末总额与期初总额之比。（五）资本积累率资本积累率，是企业本年所有者权益增长额与年初所有者权益的比率，反映企业当年资本的积累能力。五、现金流量分析现金流量分析一般包括现金流量的结构分析、流动性分析、获取现金能力分析、财务弹性分析及收益质量 分析。这里主要从获取现金能力及收益质量方面介绍现金流量比率。（一）获取现金能力的分析获取现金的能力，可通过经营活动现金流量净额与投入资源之比来反映。投入资源可以是销售收入、资产 总额、营运资金、净资产或普通股股数等。1 .销出现金比率。销售现金比率是指企业经营活动现金流最净额与销
11、存收入的比值。2 .每股营业现金净流最。每股营业现金净流量是通过企业经营活动现金流量净额与普通股股数之比来反映的。3 .全部资产现金回收率。全部资产现金回收率是通过企业经营活动现金流量净额与企业平均资产总额之比来反映的，它说明了企 业全部资产产生现金的能力。（二）收益质量分析收益质量是指会计收益与公司业绩之间的相关性。如果会计收益能如实反映公司业绩，那么其收益质量高； 反之，那么收益质量不高。收益质量分析，主要包括净收益营运指数分析与现金营运指数分析飞第三节上市公司财务分析一、上市公司特殊财务分析指标（一）每股收益每股收益是综介反映企业盈利能力的重要指标，可以用来判断和评价管理层的经营业绩。每
12、股收益有根本 每股收益和稀释每股收益。根本每股收益的计算公式为：根本每股收益=归属于公司普通股股东的净利润/发行在外的普通股加权平均数其中：发行在外普通股的加权平均数二期初发行在外普通股股数+当期新发普通股股数X已发行时间报告期 时间-当期回购普通股股数X已回购时间小报告期时间企业存在稀释性潜在普通股的，应当计算稀释每股收益。稀释性潜在普通股指假设当期转换为普通股会减 少每股收益的潜在普通股。潜在普通股主要包括：可转换公司债券、认股权证和股份期权等。（二）每股股利每股股利是企业现金股利总额与企业发行在外的普通股股数的比值。（三）市盈率市盈率是股票每股市价与每股收益的比率，反映普通股股东为获取1
13、元净利润所愿意支付的股票价格。市盈率是股票市场上反映股票投资价值的重要指标，该比率的上下反映了市场上投资者对股票投资收益和 投资风险的预期。影响企业股票市盈率的因素：第一，上市公司盈利能力的成长性。第二，投资者所获取报酬率 的稳定性。第三，利率水平的波动。（四）每股净资产每股净资产，又称每股账面价值，是指企业净资产与发行在外的普通股股数之间的比率。（五）市净率市净率是每股市价与每股净资产的比率，是投资者用以衡量、分析个股是否具有投资价值的工具之一。二、管理层讨论与分析上市公司“管理层讨论与分析主要包括两局部：报告期间经营业绩变动的解释与前瞻性信息。第四节财务评价与考核一、企业综合绩效分析的方法
14、企业综合绩效分析方法有很多，传统方法主要有杜邦分析法和沃尔法等。（一）杜邦分析法杜邦分析法，是利用各主要财务比率指标间的内在联系，对企业财务状况及经济效益进行综合系统分析评价 的方法。该体系是以净资产收益率为起点，以总资产净利率和权益乘数为核心，重点揭示企业盈利能力及权益乘 数对净资产收益率的影响，以及各相关指标间的相互影响作用关系。（二）沃尔法企业财务综合分析的先驱者之一是亚历山大沃尔。他选择七种财务比率，分别给定了其在总评价中所占 的比重，总和为100分;然后，确定标准比率，并与实际比率相比拟，评出每项指标的，求出总。二、综合绩效评价综合绩效评价是综合分析的一种，一般是站在企业所有者（投资
15、人）的角度进行的。（一）综合绩效评价的内容企业综合绩效评价由财务绩效定量评价和管理绩效定性评价两局部组成。1 .财务绩效定量评价。财务绩效定量评价是指对企也一定期间的盈利能力、资产质量、债务风险和经营增长四个方面进行定量比 照分析和评判。2 .管理绩效定性评价。管理绩效定性评价指标包括企业开展战略确实立与执行、经营决策、开展创新、风险控制、根底管理、 人力资源、行业影响、社会奉献等方面。（二）综合绩效评价指标第二节收入管理一、销售预测分析销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为根底，运用科学的预测方法或管理人员 的实际经验，对企业产品在方案期间的销售量或销售额做出预计或估量的
16、过程。(一)销售预测的定性分析法销售预测的定性分析法包括：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。(二)销售预测的定量分析法定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的根底上，运用定的数学方法，建立预测 模型，做出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。因果预测分析法是指通 过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变品)以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售 预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归直线分析法。二、销售定价管理(一)影响销售定价的因素销售定价管理是指在调查分析
17、的根底上，选用适宜的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价。其 影响因素包括：(1)价值因素；(2)本钱因素；(3)市场供求因素；(4)竞争因素；(5)政策法规因素。(二)企业的定价目标企业的定价目标主要包括：(1)实现利润最大化；(2)保持或提高市场占有率;企业综合绩效评价指标由22个财务绩效定展评价指标和8个管理绩效定性评价指标组成。1 .财务绩效定量评价指标。财务绩效定量评价指标由反映企业盈利能力、资产质量状况、债务风险状况和经营增长状况共计四个方面 的根本指标和修正指标构成。2 .管理绩效定性评价指标。企业管理绩效定性评价指标包括战略管理、开展创新、经营决策、风险控制、根底管理、
18、人力资源、行业影 响、社会奉献共计八个方面的指标，主要反映企业在一定经营期间所采取的各项管理措施及其管理成效。（三）企业综合绩效评价标准综合绩效评价标准分为财务绩效定量评价标准和管理绩效定性评价标准。（四）企业综合绩效评价工作程序财务绩效定量评价工作具体包括提取评价根底数据、根底数据调整、评价计分、形成评价结果等内容。管理绩效定性评价工作具体包括收集整理绩效评价资料、聘请咨询专家、召开专家评议会、形成定性评价 结论等内容。（五）企业综合绩效评价计分方法1 .财务绩效评价计分。财务绩效评价计分包括：（1）根本指标计分；（2）修正指标计分。2 .管理绩效评价计分。管理绩效定性评价指标的计分一般通过
19、专家评议打分形式完成。3 .综合绩效评价计分。在得出财务绩效定量评价和管理绩效定性评价后，应当按照规定的权重，耦合形成综合绩效评价。计算公 式为：企业综合绩效评价=财务绩效定量评价X 70%+管理绩效定性评价X 30%（六）企业综合绩效评价结果与评价报告企业综合绩效评价结果以评价、评价类型和评价级别表示。(3)稳定价格;(4)应付和防止竞争；(5)树立企业形象及产品品牌。(三)产品定价方法1.以本钱为根底的定价方法。(1)全部本钱费用加成定价法：在全部本钱费用的根底上，加合理利润来定价。(2)保本点定价法：按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格，即能够保持既不盈利也不亏损的销 售价格水平。(
20、3)目标利润法：是根据预期目标利润和产品俏售量、产品本钱、适用税率等因素来确定产品销售价格 的方法。(4)变动本钱定价法：变动本钱定价法是指企业在确定价格时产品本钱仅以变动本钱计算。此处所指的 变动本钱包括变动制造本钱和变动期间费用。2.以市场需求为根底的定价方法。(D需求价格弹性系数定价法：企业可以根据需求价格弹性关系，通过价格的升降来作用于市场需求。(2)边际分析定价法：是指基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边 际本钱和边际利润之间的关系，进行定价决策的一种定量分析方法。(四)价格运用策略(1)折让定价策略；(2)心理定价策略；(3)组合定价策略；(4)寿命周
21、期定价策略。第三节纳税管理纳税管理贯穿财务管理的各个组成局部，成为现代管理的主要内容。一、纳税筹划1 .纳税筹划的原那么。(1)合法性原那么;(2)系统性原那么；(3)经济性原那么；(4)先行性原那么。2 .纳税筹划的方法。(1)减少应纳税额(包括利用税收优惠政策和转让定价筹划法)；(2)递延纳税。二、纳税管理的内容1 .筹资纳税管理；2 .投资纳税管理；3 .营运纳税管理；4 .利润分配纳税管理；5 .重组纳税管理。第四节分配管理一、股利政策与企业价值股利政策是指在法律允许的范围内，企业是否发放股利、发放多少股利以及何时发放股利的方针及对策。股利 政策的最终目标是使公司价值最大化。(一)股利
22、分配理论1 .股利无关论。股利无关论认为，在一定的假设条件限制下，股利政策不会对公司的价值或股票的价格产生任何影响， 投资者不关心公司股利的分配。2 .股利相关理论。股利相关理论认为，企业的股利政策会影响股票价格和公司价值。主要观点包括：(1) “手中鸟理论；(2)信号传递理论;(3)所得税差异理论；(4)代理理论。(二)股利政策1 .剩余股利政策。剩余股利政策是指公司在有良好的投资时机时，根据目标资本结构，测算出投资所需的股权资本额，先从 盈余中留用，然后将剩余的盈余作为股来分配，即净利润首先满足公司的股权资金需求，如果还有剩余，就派发 股利;如果没有，那么不派发股利。2 .固定或稳定增长的
23、股利政策。固定或稳定增长的股利政策是指公司将每年派发的股利额固定在某一特定水平或是在此根底上维持某一 固定比率逐年稳定增长。公司只有在确信未来盈余不会发生逆转时才会宣布实施固定或稳定增长的股利政策。3 .固定股利支付率政策。固定股利支付率政策是指公司将每年净利润的某一固定百分比作为股利分派给股东。这一百分比通常称 为股利支付率，股利支付率一经确定，一般不得随意变更。4 .低正常股利加额外股利政策。低正常股利加额外股利政策，是指公司事先设定一个较低的正常股利额，每年除了按正常股利额向股东发放 股利外，还在公司盈余较多、资金较为充裕的年份向股东发放额外股利。但是，额外股利并不固定化，不意 味着公司
24、永久地提高了股利支付水平。二、利润分配制约因素企业的利润分配涉及企业相关各方的切身利益，受众多不确定因素的影响，在确定分配政策时，应当考虑 各种相关因素的影响，主要包括法律、公司、股东及其他因素。1 .法律因素。(1)资本保全约束；(2)资本积累约束：(3)超额累积利润约束；(4)偿债能力约束。2 .公司因素。(1)现金流量；(2)资产的流动性；(3)盈余的稳定性；(4)投资时机；(5)筹资因素；(6)其他因素。3 .股东因素。控制权；(2)稳定的收入；避税。4 .其他因素。(1)债务契约；(2)通货膨胀。三、股利支付形式与程序股利支付形式包括：现金股利、财产股利、负债股利、股票股利。公司股利
25、的发放先由茶事会提出分配方案，然后提交股东大会决议，股东大会决议通过分配预案后，要向 股东宣布发放股利的方案，并确定股权登记日、除息日和股利发放日。四、股票分割与股票回购股票分割，又称拆股，即将一股股票拆分成多股股票的行为。股票分割一般只会增加发行在外的股票总数， 但不会对公司的资本结构产生任何影响。股票回购是指上市公司出资将其发行在外的普通股以一定价格购置回来予以注销或作为库存股的一种 资本运作方式。公司不得随意收购本公司的股份，只有满足相关法律规定的情形才允许股票回购。五、股权鼓励股权鼓励是一种通过经营者获得公司股权形式，使他们能够以股东的身份参与企业决策、分享利润、承当 风险，从而勤勉尽
26、责地为公司的长期开展效劳的一种鼓励方法。现阶段，股权鼓励模式主要有：股票期权模式、 限制性股票模式、股票增值权模式、业绩股票鼓励模式和虚拟股票模式等。1 .股票期权模式。股票期权是指股份公司赋予鼓励对象（如经理人员）在未来某一特定日期内以预先确定的价格和条件购 置公司一定数量股份的选择权。持有这种权利的经理人可以按照该特定价格购置公司一定数量的股票，也可以 放弃购置股票的权利，但股票期权本身不可转让。2 .限制性股票模式。限制性股票指公司为了实现某特定目标，先将定数量的股票赠与或以较低价格售予鼓励对象。只有当 实现预定目标后，鼓励对象才可将限制性股票抛售并从中获利;假设预定目标没有实现，公司有
27、权将免费赠与 的限制性股票收回或者将售出股票以鼓励对象购置时的价格回购。3 .股票增值权模式。股票增值权模式是指公司授予经营者一种权利，如果经营者努力经营企业，在规定的期限内，公司股票价 格.上升或业绩上升，经营者就可以按定比例获得这种由股价上扬或业绩提升所带来的收益，收益为行权价与行 权日二级市场股价之间的差价或净资产的增值额。鼓励对象不用为行权支付现金，行权后由公司支付现金、 股票或股票和现金的组合。4 .业绩股票鼓励模式。业绩股票鼓励模式指公司在年初确定-一个合理的年度业绩目标，如果鼓励对象经过大量努力后，在年末实 现了公司预定的年度业绩目标，那么公司给予鼓励对象一定数量的股票，或奖励其一定数量的奖金来购置本公 司的股票。业绩股票在锁定一定年限以后才可以兑现。第十章财务分析与评价【根本要求】（）掌握财务分析的因素分析法（二）掌握根本的财务报表分析（三）掌握上市公司的财务分析（四）掌握杜邦分析法（五）熟悉综合绩效评价（六）了解管理层讨论与分析（七）了解财务分析的作用和内容（八）了解财务分析的比拟分析法和比率分析法