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1、一、市场分析市场调查错误!市场信息调查错误!市场调查报告错误!市场调查问卷市场细分错误!市场细分笔记错误!STP报告SWOT分析SWOT分析错误!编写分析报告竞争战略竞争战略分析产品管理产品研发开发新产品根据前期公司市场调查得出的目的市场学生和上班族的特点，研制新产品。新产品与目的市 场注重产品口味、使用方法更便捷迅速的特点相吻合。本公司研制出一种技术下的不同口味 的新产品以合用目的市场需求。产品多料包，大面饼。产品1：香辣口味的桶装方便面，便于食用且合用人群广泛产品2：香菇鸡肉口味桶装方便面，口味独特与目的市场追求口味独特的目的相契合。对于 熬夜的上班族来说不容易上火。产品N错误!开发新产品
2、属性食用方式简朴快捷、口味多样产品包装错误!产品包装设计采用桶装，采用鲜亮颜色作为包装主色调，设计新潮新奇，具有动感的特点，有年轻靓丽 充满活力的品牌形象代言人。产品在注重外包装的同时,注重内包装的安全与环保，与社会 主流媒体的观念相结合做好与消费者的公共关系。错误!库存管理将公司库存管理与产品营销渠道管理相结合，做好每一个经销商的产品销售量的记录与 销售计划的管理，以及时反映市场的行情变化。必要时还要与合作伙伴建立库存管理战略伙 伴关系，即使优化库存，做到最大限度减少库存水平，减少占用的公司资金。做好每一种产品的库存分析，分析、改善或淘汰相应的不适合的产品，增长明星产品的生 产数量。改善库存
3、管理技术，以及时反映库存水平，减少人工成本。产品生产错误!生产线管理不能盲FI扩大生产线，在初期应考虑公司的生产水平与资金。建立基本的公司自有的生产线与独立于公司的生产线。新产品生产前期建立公司自有的 生产线，到了成熟期的时候可以自建与运用公司外的生产线相结合。O, 2生产计划管理新产品的生产时机应与新产品发布时机相结合，提前做好产品的推广。做好FI的市场调 研，测量市场容量。生产数量变化顺应产品生命周期，由少到多。产品生产数量与库存管理相结合。将公司的不同生产扩展方式相结合，在产品需求量增 长时，在做好市场调查的前提下，运用代工厂生产的方式与建立新的生产工厂的生产方式相结 合。错误!库存产量
4、查询将公司库存管理与产品营销渠道管理相结合，做好每一个经销商的产品销售量的记录与 销售计划的管理,以及时反映市场的行情变化。必要时还要与合作伙伴建立库存管理战略伙 伴关系。运用先进的库存管理技术及时反映公司的库存，并及时的为产品生产服务。产品销售做好前期产品的预推广与渠道的开辟。运用促销等手段在产品品开始销售后迅速占领市 场。做好产品进入市.场后的营销渠道的策划管理，重点建立目的人群集中的销售网点的渠道。 新产品发布召开发布会做好广告的推广，强调目的市场目的消费者以吸引他们的注意。，做好营销 人员的培训，建立销售渠道。策略管理定价策略价格是营销组合中唯一能产生收益的要素，所有其他要素都表现为成
5、本。产品的定价是发明 和获取顾客价值额关键策略性工具，在发明顾客价值利建立顾客关系方面扮演了重要角色。 我们综合内外部因素分析，卖方对成本比对需求更为拟定，通过价格与成本联系在一起，卖 方可以将定价简朴化，无需依据需求变动而不断调整价格；当行业中所有公司都采用这种定 价方法时，价格将趋向统一，价格竞争趋向最小化。因此采用成本导向定价，即成本加成定价 法，在生产成本基础上增长一定幅度的利润。渠道策略错误!渠道价格查询通过市场调查得出渠道价格，了解方便面行业内建立渠道。巩固渠道。拓宽渠道所需要的费 用，以及采川每种渠道的价格。如传统分销渠道和垂直营销系统。 o ac (0,2)渠道管理一方面应选择
6、渠道成员，选择中间商时要拟定公司具有哪些优势，可以从渠道成员的从业年 限、曾经销的产品、成长过程和利润记录，以及易合作性和声誉。另一方面要管理和激励渠道成员，不应只是通过中间商销售产品，还应视其为顾客和合作伙 伴。最后应评价渠道成员，公司应善于辨认并奖励业绩杰出，能为顾客增长有用价值的中间商;对那些表现较差的需提供帮助。错误!渠道费用记录对公司已有的销售渠道每年所花费的费用予以客观的记录，选择费用较少，集道成本较低的;摒充那些渠道级数多，花费多且业绩不佳的。促销策略错误!促销价格查询查询同行业之间通过促销而产生的价格和费用,涉及促销组合中的四种手段:广告、人员推销、 公共关系、销售促进。错误!
7、人员聘用人员推销是公司销售队伍出于达成交易和顾客建立关系的目的而依靠人员进行的展示。在建 立消费者的偏好、信服和购买阶段是最有效的促销手段，它可以建立各种顾客关系,激起消 费者心中的爱好，帮助顾客解决问题。因此，本公司计划聘用杰出的销售代表去进行人员推销。 错误!人员培训对销售人员进行培训，内容涉及纯熟了解本公司所生产的产品的一切有关东西，如：价格、 口味、包装、生产工艺、营养价值、环境保护等等，当然还应培训销售人员如何与顾客建立 关系，通过为顾客介绍最值得买的方便面从而从顾客身上获得价值回报。可以建立销售人员的绩效考核标准，把产品销售额和销售人员的收入进行挂钩，增强他们的 俏售积极性。错误!
8、活动策划管理促销组合中，可以通过广告，也可以通过人员推销，也可以通过公共关系来吸引消费者，销售 产品。活动策划管理是把每一项促销活动都进行细致化管理，从各个环节上把控，尽量节约 成本,扩大产品的影响力，建立消费者市场的基础，以实现最强的沟通效果。错误!促销费用记录对每一项促销活动所需或实际花费进行记录和对比，筛选出性价比最高的促销方式。广告策略错误!广告价格查询查询同行业中方便面广告的价格错误!广告内容查询查询广告的内容，涉及广告的主题，突出的侧重点，目的市场等等方面的内容。 o ac (0,3)广告安排管理选择什么样的媒体进行广告宣传,比如我们选择的是电视和户外广告这两大方面：同时要拟 定广
9、告播放的时段，如在电视台的黄金时间段播放，并在大型建筑物上张贴海报以及led电 子广告等等。最后需要评价广告的效果，涉及传播效果和销售赚钱效果，可以将过去的销售 利润与过去的广告支出相联系评价广告的效果。错误!产品广告区在生产的方便面中，选择性的对些主打类型进行广告宣传，如对个系列的产品进行连续 广告轰炸，使其在消费者心中留下深刻印象从而影响消费者的购买行为。错误!公司广告费用记录记录公司在广告方面的花费，在做广告之前，公司就进行了广告的开支预算，通过对照预算 公司可以很明显得看出广告费用的超支或者是留有剩余。错误!产品广告费用记录着重记录公司在产品这一方面的广告费用，涉及使用的媒体所支付的广告费，请明星来代言 的费用等等。服务策略错误!服务价格查询查询同行业在产品服务方面的价格，涉及对经销商和对最终顾客的服务，涉及购买中的服务 和购买后的售后服务。错误!服务安排管理公司设立售后服务部，专门解决产品的售后服务问题，第一时间解决来自顾客的问题。错误!服务费用记录记录为顾客服务的花费，尽量在解决顾客问题的基础上减少公司在这方面的花费。