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1、2023年市场营销实验报告-杨爽090301102 第一篇：市场营销试验报告-杨爽090301102 市场营销试验报告 工商四班 杨爽 090301102 一 我对市场营销的理解 在学习市场营销前，我认为市场营销就是产品推销产品买卖，就是对人员的培训，培训他们成为优秀的推销员，教的应当是一些推销技巧，是一个不含任何技术学问的商品交易行为。但事实上通过这门试验课的学习，我觉察我以前对市场营销的理解是多么片面和匮乏，我觉得市场营销就是联系企业与消费者的纽带。企业生产什么产品，定价多少，消费者需要什么，能承受的心理价位是多少都必需关注和探讨。市场营销解决的就是他们之间的信息的不畅。营销是企业实现资源
2、有效调配和利用前提。营销把握，挖掘的是消费者的需求。市场具有特定欲望和需求且情愿和能够以交换来满意这些需求的潜在顾客所组成,关于营销的定义有很多种，以我的理解，可以这样看：企业的命运系之于“销，而“销之绩效来源于“营，只有“营字领先，“销字当头，营销一体，这样的企业才会如鱼得水于市场。 “营即包括策划、创意、运筹和探讨，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动“销.进而,我觉得市场营销的实质，是建立在市场基础上的整体营销，它是观念营销，是动态营销，是战略营销。 市场营销并不是一个单独存在的概念,它涉及了许多其他学科的内涵,与许多科学有着联系.首先,市场营销不是推销,但却与推销
3、相辅相成.在市场竞争中，只接受推销，就只能达成市场销量和市场分额，却不能保证企业确立许久的市场地位；假如只接受营销，有可能导致留意企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率。从商战的角度讲，推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规则。企业要获得市场竞争的胜利，必需将这三种手段组合运用.其次, 市场营销管理是一个管理过程包括分析、支配、执行和限制，少一个环节都不行；市场营销不仅是一个部门的事情，而是企业的产、供、销、购、开发和财务等所以部门全体员工共同的事，缺了一个部门人员都是不行的.市场营销就像沟渠，指引河水浇灌万亩良田，消费者是庄稼，有养分与水分 才能很好生长。水太多，漂浮了庄
4、稼，没有水，苗就会枯死。合理的渠网就是最 佳的追求。企业做好了市场营销，不仅是是满意了他人的需求，更是获得了丰收的喜悦。就是这样，我认为让信息流，物资流，资金流顺畅得流淌起来就是市场 营销最关键的一方面。 二 我对市场营销软件的理解 在现代买方市场的市场经济时代，如何运用市场营销观念来指导企业的生产和 经营、降低本钱、扩大销量、增加利润显得越来越重要。 通过这几次课的实际操作与班主任的深化讲解，我对市场营销软件有了进一步的了解与相识，我认为市场营销这个软件有很多主动的意义，培育学生的竞争能 力，开拓学生的视野。这个软件结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理 实力，构造一个有效的虚拟环境，让
5、我们可以扮演厂商市场总监和分销商总经理的角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场 占有率和实际销售数量的形式反映我们的营销策略的差距。该平台得产品竞争力 指数、价格竞争力指数、和营销竞争力指数让我们的营销策略效果数量化，真是 地计算出我们的模拟经营效果。对软件功能体验感受 该软件根据市场营销4Ps理论设计。产品策略、定价策略和营销策略确定市场 份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。每人支配相同的初始资本起先进行模 拟试验，试验结束时根据总资本和利润的多少来衡量学生的模拟成果对软件功能特点的理解 角色的扮演：我们扮演的角色包括厂商市场总监和分销商总经理。确定该产品的产
6、品策略、定价策略、营销策略、渠道策略和其他策略，让我们全面了解市场 营销的宣扬与销售的有效协作。可与多个厂商合作，与超市、零售商等建立合作 关系。 营销策略效果量化：系统根据我们的产品策略计算出产品竞争力指数，根据定 价策略计算出价格竞争力指数，根据营销渠道策略计算出营销竞争力指数，根据 系统计算模型计算学生经营公司的综合竞争力指数，以及在本系统中的最大可能 市场份额和最大销售数量；去渠道策略和其他策略促销、降价、抽奖等策略 确定产品销售的实际数量。系统可以计算真实的营销策略量化数据及销售的实际 数量，雪上需要从中寻求最合理的组合，找到最有效的营销策略。 销售数量具体化：我们可以选择系统设定的
7、超市、零售商店、专卖店、大卖场作 为自己的渠道；好可以在已经合作的渠道中实行促销策略、降价策略、礼品赠送、组合促销和抽奖活动等，这些活动干脆影响我们的实际销售数量。渠道建设和学 生的营销策略确定的各种指数休戚相关，使学生的营销策略和销售成果数量化，增加学生试验的爱好。 总之：我们根据系统和老师供应的运作则制定产品策略、定价策略、渠道策略 和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移市场和经营环境在不断变 化，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生转变，让我们在数字游 戏的消遣中，驾驭了营销学问和营销技巧。该软件供应了市场分析实力、各种策 略报告模板利润计算表格，帮祝我们学习市场营销
8、的相关学问。数据量化，具有 实战。 竞争与写作的教学环境，给我们一种真实的营销气氛。 三 学完市场营销软件的感受 大三在班主任的指导下，我们上了一门能自己亲自动手的课，写策略报告，生产，做广告，竞争，博弈，这些能自己动手的元素调动了我们的主动性，大家通过自 己的调查和才智，在虚拟的市场上一争高低。李嘉诚说过商场如战场，只有强者 没有弱者。可是这种模拟课却不像想的那么激烈无情，其实，商场就是商场，战 场就是战场。两个人的战场没有两个人活，两个人的商场可以两个人一起赢！战 争，我们都输不起，商战，我们有更多的机会！,通过这门课程的学习,我学会了怎样去为企业开展胜利的市场营销.其中包 括: 1, 首
9、先应具备有高质量、适应性强、适合大部分消费者的优质产品。质量好的商品是胜利开展市场营销的首要前提条件 2,生产性企业和经营性企业均应具有良好的售后服务。在竞争日益激烈的今日,售后服务已经成为了一个企业经营差异化的重要指标.3,应有合理的宣扬和引导，少做虚跨产品、空假承诺的广告。 4,经营行为应以诚信为本。 5,应有强有力的营销队伍和技术力气。 6,应大力利用电视、广播、报刊、网络对产品进行宣扬。 7,少向用户举荐不成熟或不适合本地运用的产品。要因时制宜,因地制宜,因为 只有符合用户需求才能完成市场营销的最终价值.第一次试验课我就是不了解，下手慢，反应慢，不懂招投标，对软件也不 太了解，第一次我
10、做的是药品德业，感觉自己创建公司是一件很好玩的事情，因 为我对药品德业比较感爱好所以选择了药品德业，从创建公司到研发新产品再到 产品定价销售都是一个快乐兴奋的过程，但对市场营销这个软件还是了解的不够 透彻，最终一次课收获很大，老师统一让我们选择手机行业，因为前几次课中好 多同学的企业都因为经营不善破产了，所以基于这是最终一次考核，我生产时非 常谨慎，第一个月才生产了100台广告也做得不够力度，所以只销售了1台企业 当然是亏损，得到了这次教训我有购置了生产线加大了生产力度与数量，其次个 月生产2000台销售了1999台，效益也不错。通过实际操作我体会到了市场营销的艺术性，也想进一步了解市场营销，
11、虽然在试验中我做的不是很好，但收获很 大。在以后的学习工作中假如再遇到市场营销的相关学问和案例我会做得更好。 作为一名营销决策人员，我认为我们不能生活在一个梦幻般的志向境界里，不要执着的认为，产品是为顾客服务的，只要我们供应的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这是极大的错误，因为这仅仅是认为市场是我与我的顾客在做玩耍，这就是虚拟和真实最本质的差距 真实的市场需要我们衡量的东西太多了，市场营销模拟试验课让我相识到自 己的认知，学识，专业学问所涉猎的局限。大三，大四，最终的一年半我确定要 发更多的时间来丰富自己的学问！ 其次篇：工作总结 杨爽 工作总结 时间荏苒，转瞬间，我入职已经有整整三个
12、月的时间了。这段时间，我深感到公司巨大的实力与宏伟的愿景，虽作为公司的一名一般职工，我也很有傲慢感。这段时间，在公司领导的悉心指引和部门同事的热心关心下，我慢慢对本公司的营运流程有了初步的了解，也对公司的法律事务有了深切的认知。 第一部分 总结 入职以前，我虽有多年律师事务所的工作阅历，但从未涉足公司法务的相关领域,对污水厂和建筑材料一窍不通。工作前期，我陷入茫然无措的惊慌。通过不断的的学习和问询，如今我已经熟识了污水厂的处理工艺和处理流程，建立起所需材料的种类轮廓和产品信息模块。 截止到2023年01月08日，通过流程和其他方式移交法务起草或审核的合同达200余份，起草或审核合同日均约达3份
13、。我在工作中： 一、对公司合同模版进行了初审更正和起草补充 觉察以前的合同模版存在的问题有： 1.合同文字不严谨，简洁引起争议。有些合同用语不是“法言法语，或是用错“法言法语，造成描述不清晰或是错误，缺少具体性。比方：缺少“可、“应等助动词，对该条款是权利还是义务就模糊不清。 2.合同条款不完好，不能有效的防范风险。为了便捷，不少合同都是一页纸合同，对发票支付、违约责任、争议解决、签订日期都只字未提。万一履行过程发生问题，公司的权益将难以维护。 3.合同明显不公，让对方当事人难以接受。有些合同过分强调我方权利和对方责任，违约责任用刺眼的字词加以规定，给业务经办人签订合同带来了很大难度。比方：拖
14、延履行依据每天1000元进行罚款，对于标的额较小、供货期惊慌的供应商来说显得强人所难。 4.描述不比照，前后几张皮。比方：合同抬头写“供方、“需方，中间又说“甲方、“乙方；名称写“协议，文本中却写“本合同。 5.语句不通顺，有错别字，大大降低专业性。比方：“预拌混凝土写成“与拌混凝土。6.排版混乱，简洁遗失。一些合同，未经排版，字大行稀，前后字号不一样，序号重复缺漏，没有编辑页码。 二、完善了合同流程管理 合同流程存在以下客观状况：1.合同签订周期长；2.根据领导看法和洽谈结果要反复修订；3.多个合同同时签订；4.合同通过扫描件的传输来签订。为了避开合同版本的遗失，推动合同的顺当签订，有效的合
15、同流程管理是必不行少的。 从以前法务遗留的文件可以看出，对于合同的签订流程是没有备案的。除了双方胜利签订的纸质合同，对于合同的洽谈、电子版的合同、合同扫描件都是没有记录的。有些纸质版合同是用黑白格式打印的合同扫描件，但对于合同扫描原件并没有系统的留存。 通过学习和改良，如今规范了合同流程管理。对于业务经办人经手的每一个合同，我都单独建立一个文件夹，不但记录洽谈过程中变更的合同版本，通过扫描签订的，还把合同的扫描原件编号存档。对于签订胜利的合同和正在签订过程的合同，按人员、项目、名称、对方公司、日期命名分别存档。这样一来，就算多个合同同时签订，也不会混淆遗漏，反而能刚好核查推动，便利查询和借鉴。
16、 三、建立了系统的合同存档管理模式 之前法务合同是依据我方公司名称分成了国威市政、格威特、晨渝三个类别进行存档。我在沿用过程中觉察，这样管理合同并不是特别便捷。在向同事请教和确认之后，我把以河南国威市政工程有限公司名义签订的全部合同，依据项目名称分成了八个类别分别存档，并建立合同管理的总台账和分台账。更改之后，查询和移交都更快捷、精确。 其次部分 新年展望 2023年已是过眼云烟，展望2023年的新征程，我想做的、我能做的还有很多。 一、完成合同模版的再审更正 依据合同模版签订的频率，由高到低，逐个进行精细化审核，确保合同条款全面、适合，确保合同语句正确、通顺，确保合同格式美观、无误。在202
17、3年上半年完成全部合同模版的再审，形成公司的合同版本基础库，并协调给到各个业务经办人。 二、加深法律专业学问 虽然我已通过司法考试，但合同相关的专业学问深度尚且缺乏。公司没有法务工作的前辈，我想成为法务方面的专家，就要通过读书、上网等多种外部途径，不断学习合同文本和合同管理的相关学问，以提高自身专业实力，适应公司快速进展和新项目拓展的需要。 三、学习建筑专业学问 因公司业务专业性很突出，单纯的法律人才不能完全适应公司的进展需要。针对这个问题，我会通过备考二级建立师进行学习，拓展学问面，以尽快适应公司迅猛进展的需要。 四、根据学习和反馈，主动优化合同版本 根据业务经办人反馈的行业新转变和项目特殊
18、状况，对合同版本不断优化，必要时，增加个别项目的专用合同模版。 五、进一步加强合同管理 目前公司各部门已相识到了合同在公司生产经营管理中的重要性，但照旧存在签订合同走过场、流于形式等诸多问题。今后需进一步强化合同管理工作，严格要求合同管理的各个环节。 在2023工作中，我会秉持诚信、谦和、勤俭、专精的公司核心精神，以维护公司合法利益为导向，提升自己的职业价值，为公司的进展奉献自己的力气。 XXXXX 2023年1月8日 第三篇：市场营销 试验报告 xxxx高校工商管理学院 2023/2023学年第1学期课内试验报告 课程名称或开放试验名称：市场营销学试验名称：市场营销试验 指导老师：x学生姓名
19、：xxx学号：0703200xxx 班级：财务xxxx地点：文科试验楼试验日期：2023年12月9日 试验仪器设备或软件 因纳特市场营销模拟软件 试验目的：了解企业营销决策的程序与内容 试验内容及要求： 1、了解因纳特市场营销模拟软件； 2、了解厂家的营销管理决策流程与主要决策内容； 3、通过合理支配企业的有限营销资源，到达确定的市场效果与利润水 平。 试验状况报告包括试验结果或结论，字数：100字以上： 在用因纳特市场营销模拟软件进行模拟试验的时候，我注册了“华宇股份有限公司来进行手机的生产营销，公司的注册地点是华北地区。我为自己的产品的品牌取名为“蓝宝。我首先投入了大笔的资金去研发和购置生
20、产手机所需要的技术包括了软件里所供应的全部技术。然后进行基本市场分析，,开拓市场，宣扬商品。我对自身产品的4P决策是：生产高、中、低三种档次的产品，定价分别为1600左右、1400左右、1100左右，通过超市和商场两种渠道销售，协作以降价策略。试验结束是公司资金将近1亿人民币。 在本次试验中，我自身存在的问题是没有驾驭好产品的生产量，导致了供不应求的局面。在生产的应领先考虑所需要的商品数赖确定自己的生产量。由于本软件的模拟不是很好，基本上不存在销售不出的状况，在产量限制得体的状况下，结果就是全国各地区的商场和超市全都销售饱和。 附：要求学生填写完试验报告，然后打印出交给班长，并由班长交给任课老
21、师。最终由任课老师评定成果后交至试验室保存。 第四篇：市场营销试验报告 一、市场分析 市场调查 1市场信息调查 2市场调查报告 3市场调查问卷 市场细分 1市场细分笔记 2STP报告 SWOT分析 1SWOT分析 2编写分析报告 竞争战略 竞争战略分析 产品管理 产品研发 1开发新产品 根据前期企业市场调查得出的目标市场学生和上班族的特点，研制新产品。新产品与目标市场留意产品口味、运用方法更便捷快速的特点相吻合。本企业研制出一种技术下的不同口味的新产品以适用目标市场需求。产品多料包，大面饼。产品1：香辣口味的桶装便利面，便于食用且适用人群广泛 产品2：香菇鸡肉口味桶装便利面，口味独特与目标市场
22、追求口味独特的目标相契合。对于熬夜的上班族来说不简洁上火。产品N 2开发新产品属性 食用方式简洁快捷、口味多样 产品包装 1产品包装设计 接受桶装，实行鲜亮颜色作为包装主色调，设计新潮新颖，具有动感的特点，有年轻靓丽充溢活力的品牌形象代言人。产品在留意外包装的同时，留意内包装的平安与环保，与社会主流媒体的观念相结合做好与消费者的公共关系。2库存管理 将企业库存管理与产品营销渠道管理相结合，做好每一个经销商的产品销售量的记录与销售支配的管理，以刚好反映市场的行情转变。必要时还要与合作伙伴建立库存管理战略伙伴关系，即使优化库存，做到最大限度削减库存水平，削减占用的企业资金。做好每一种产品的库存分析
23、，分析、改良或淘汰相应的不适合的产品，增加明星产品的生产数量。改良库存管理技术，以刚好反映库存水平，削减人工本钱。产品生产 1生产线管理 不能盲目扩大生产线，在初期应考虑企业的生产水平与资金。建立基本的企业自有的生产线与独立于企业的生产线。新产品生产前期建立企业自有的生产线，到了成熟期的时候可以自建与运用企业外的生产线相结合。 2生产支配管理 新产品的生产时机应与新产品发布时机相结合，提前做好产品的推广。做好目标市场调研，测量市场容量。生产数量转变顺应产品生命周期，由少到多。产品生产数量与库存管理相结合。将企业的不同生产扩展方式相结合，在产品需求量增加时，在做好市场调查的前提下，运用代工厂生产
24、的方式与建立新的生产工厂的生产方式相结合。 3库存产量查询 将企业库存管理与产品营销渠道管理相结合，做好每一个经销商的产品销售量的记录与销售支配的管理，以刚好反映市场的行情转变。必要时还要与合作伙伴建立库存管理战略伙伴关系。运用先进的库存管理技术刚好反映企业的库存，并刚好的为产品生产服务。 产品销售 做好前期产品的预推广与渠道的开拓。运用促销等手段在产品品起先销售后快速占据市场。做好产品进入市场后的营销渠道的策划管理，重点建立目标人群集中的销售网点的渠道。新产品发布 召开发布会做好广告的推广，强调目标市场目标消费者以吸引他们的留意。，做好营销人员的培训，建立销售渠道。策略管理 定价策略 价格是
25、营销组合中唯一能产生收益的要素，全部其他要素都表现为本钱。产品的定价是创建 和获得顾客价值额关键策略性工具，在创建顾客价值和建立顾客关系方面扮演了重要角色。我们综合内外部因素分析，卖方对本钱比对需求更为确定，通过价格与本钱联系在一起，卖方可以将定价简洁化，无需根据需求变动而不断调整价格；当行业中全部公司都接受这种定价方法时，价格将趋向统一，价格竞争趋向最小化。因此接受本钱导向定价，即本钱加成定价法，在生产本钱基础上增加确定幅度的利润。渠道策略 1 渠道价格查询 通过市场调查得出渠道价格，了解便利面行业内建立渠道。稳固渠道。拓宽渠道所需要的费用，以及接受每种渠道的价格。如传统分销渠道和垂直营销系
26、统。 2渠道管理 首先应选择渠道成员，选择中间商时要确定企业具有哪些优势，可以从渠道成员的从业年限、曾经销的产品、成长过程和利润记录，以及易合作性和声誉。其次要管理和激励渠道成员，不应只是通过中间商销售产品，还应视其为顾客和合作伙伴。最终应评价渠道成员，企业应擅长识别并嘉奖业绩精彩，能为顾客增加有用价值的中间商 ；对那些表现较差的需供应关心。3渠道费用统计 对公司已有的销售渠道每年所花费的费用予以客观的统计，选择费用较少，渠道本钱较低的；摒弃那些渠道级数多，花费多且业绩不佳的。促销策略 1促销价格查询 系、销售促进。 2查询同行业之间通过促销而产生的价格和费用，包括促销组合中的四种手段：广告、
27、人员推销、公共关 人员聘用 人员推销是企业销售队伍出于达成交易和顾客建立关系的目的而依靠人员进行的展示。在建立消费者的偏好、信服和购置阶段是最有效的促销手段，它可以建立各种顾客关系，激起消费者心中的爱好，关心顾客解决问题。因此，本企业支配聘用精彩的销售代表去进行人员推销。3人员培训 对销售人员进行培训，内容包括娴熟了解本企业所生产的产品的一切有关东西，如：价格、口味、包装、生产工艺、养分价值、环境爱惜等等，当然还应培训销售人员如何与顾客建立关系，通过为顾客介绍最值得买的便利面从而从顾客身上获得价值回报。可以建立销售人员的绩效考核标准，把产品销售额和销售人员的收入进行挂钩，增加他们的销售主动性。
28、4 活动策划管理 促销组合中，可以通过广告，也可以通过人员推销，也可以通过公共关系来吸引消费者，销 售产品。活动策划管理是把每一项促销活动都进行细致化管理，从各个环节上把控，尽量节省本钱，扩大产品的影响力，建立消费者市场的基础，以实现最强的沟通效果。5 促销费用统计 对每一项促销活动所需或实际花费进行统计和对比，筛选出性价比最高的促销方式。广告策略 1广告价格查询 查询同行业中便利面广告的价格 2广告内容查询 查询广告的内容，包括广告的主题，突出的侧重点，目标市场等等方面的内容。3 广告支配管理 选择什么样的媒体进行广告宣扬，比方我们选择的是电视和户外广告这两大方面；同时要确定广告播放的时段，
29、如在电视台的黄金时间段播放，并在大型建筑物上张贴海报以及LED电子广告等等。最终需要评价广告的效果，包括传播效果和销售盈利效果，可以将过去的销售利润与过去的广告支出相联系评价广告的效果。4 产品广告区 在生产的便利面中，选择性的对一些主打类型进行广告宣扬，如对一个系列的产品进行连续广告轰炸，使其在消费者心中留下深刻印象从而影响消费者的购置行为。5 企业广告费用统计 统计企业在广告方面的花费，在做广告之前，企业就进行了广告的开支预算，通过比照预算企业可以很明显得看出广告费用的超支或者是留有剩余。6 产品广告费用统计 着重统计企业在产品这一方面的广告费用，包括运用的媒体所支付的广告费，请明星来代言
30、的费用等等。服务策略 1服务价格查询 查询同行业在产品服务方面的价格，包括对经销商和对最终顾客的服务，包括购置中的服务和购置后的售后服务。2 服务支配管理 公司设置售后服务部，特地处理产品的售后服务问题，第一时间解决来自顾客的问题。3 服务费用统计 统计为顾客服务的花费，尽量在解决顾客问题的基础上削减公司在这方面的花费。 第五篇：市场营销试验报告 商学院经济与管理试验中心 试验报告 试验名称市场营销模拟市场运作之电冰箱篇 班级 学号同组学生姓名试验时间： 2023 年 4月26 日 星期 四 得分：87、82、81、84批改时间： 2023年 4 月 26 日 试验老师(签名) 一 试验目的结
31、合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出一个真实完好有效的营销环境。让我们通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略进展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完好的营销方法体系，对书本上的学问灵敏的运用，加深印象，可以主动地去理解并且运用这种在课堂上学到的各种的各种营销理论分析工具和操作方法，自觉的从营销的角度分析问题。而且通过这种模拟实践的方式，还让我们告辞枯燥的理论学问的学习，可以亲身实践，提高我们的学习爱好。可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技能，同样也不需要担当在现实中可能面对的风险，一举多得。 二 试验内容 在电冰箱行业中有六家公司
32、进军这一市场，这六家公司在初始阶段处于同等的地位，在营销策略、商场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着一种电冰箱品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有同等的机会去进展各自的营销战略决策而争取胜利。 三 试验步骤 1在网页中细致研读可以捕获到的任何的有用的信息，以便为自己以后的决策供应牢靠地根据； 2通过研读网页中的产业经济环境、市场调查报告、市场探讨分析、和公司运作报告等获得自己想要的数据，在此，我认为应着重看自己公司的运作，了解公司的营销支配，财务状况等才能根据自己的实际状况动身制定相应营销化；再次，要了解消费者的选购习惯和媒体的选择，开公司的目的就是
33、把产品 卖给消费者以实现公司的收益，所以消费者的举动就是市场的趋向，他们的行为就是我们的“晴雨表；还有，就是要了解竞争对手的营销方方式，这是其公司的最高机密，我们一般不能轻易的获得，但我们可以通过产业新闻、其公司的营销结构、结果等这些外表的数据来分析其营销的理念定位等，以此来制定自己的营销重点、定位等； 3在研读的同时也要快速确实定自己公司的营销定位、营销方向，在自己的头脑中形成一种全局的观念，怎样才能是自己公司的利益最大化。我在做的时候就是先通过某些方式，比方说降价等，先抢占市场占有率，打开市场； 4在有了一个理念的后，就起先制定营销支配了，市场规模意料、支配市场占有率、支配品牌销售量、支配
34、渠道销售量、新品研发在电冰箱这个行业中我没有进行新品的研发品牌组合、产品定位、广告促销、销售力气、分销渠道、生产支配、市场调研，根据以前了解到的自己公司的实际状况、消费者的选购习惯和媒体习惯，来细致的完成这些的填写； 5一个季度的结果出来后，还要重新回过头来研读新的产业经济环境、市场调查报告、市场探讨分析、和公司运作报告等因为市场总是在转变，每个公司的定位可能有所侧重，在此，产业新闻可是必不行少的要看，可以从中学习其他公司的优点，更重要的是可以从中觉察到其他公司的产品定位等重要的信息，可以刚好的调整自己的营销理念、营销方式以及产品的定位； 6这样不断地调整、不断地改良使公司变得越来越好； 四
35、试验结果 第一季度获得的结果还不错一切都向着自己料想的方向在进展，电冰箱的销售量提高，市场占有额提高至21%公司的一切都向着良好的方向进展； 其次季度我按自己所支配的那样产品定位在传统家庭和企业用户上，努力抢占这两个市场，在这个基础上大力投入广告促销在广告促销上花费了太多的时间和金钱，想以此来打响知名度，提高市场占有率，可最终的结果却有点惨不忍难度，花费了太多的心血换来的是市场占有率的下滑和销售量的下跌，最终导致了这一季度的大溃败，被另一家公司后来者居上；我重点定位的传统家庭和企业用户的市场占有率下降了而我不重点定位的时尚家庭的占有率尽然上升了； 第三季度由于其次季度花费的太多，入不敷出，第三
36、季度没有跟上市场的转变，公司业绩接着下滑；第四季度总的来说由于可用的资金太少只能进行了微小的调整，削减了广告的投放力度，重新给我们的公司的电冰箱做了市场定位；公司业绩最终有所回升，最终的市场占有率是有跌到了12% 五 试验分析、总结 1在做之前都要有一个总的长远的支配，这是总的大纲以后制定的一系列的支配都是对这个长远的支配的修修补补，是对其的不断完善的过程，总的来说我的支配大纲没有错只是在执行的时候没有制定一个合理的支配；2其次季度我过于急躁，在广告商花费了大量的心血，还花费了大量的金钱，最终却没有收到预期的效果，让公司也陷入了危险的境地中，这也是三四季度不能很好的进展的缘由，公司的资金出现了
37、问题，是很多的支配都无法进行； 3在竞争的每时每刻都要醒悟，时刻留意市场的动向，刚好的调整自己的支配，使之与市场不能脱节，恒久不能轻视你的竞争者，当然也不要有太多的压力； 4在做好当前这一步的时候还要想到下一步可能会发生什么，刚好当发生时我该怎么办，做好防 范工作，凡事要理性推断不要“想当然 5每个人或许都会有意想不到的想法可以让我们借鉴，我们要时刻借鉴别人的想法，从别人的想法中可以挖掘很多有用的东西，这也是一个胜利很重要的因素； 六 设计方案 在做完这个试验后，我通过进一步反思、进一步完善与修补了以前的方案：第一步定位，重点在传统家庭和企业用户，因为随着国民经济的不断进展中等收入的家庭会不断提高，还有中国的重点产业照旧是其次产业，企业的用户会不断地提高，有很好的进展前景； 其次步抢占市场份额，做生意要想取得胜利必需要有很大时市场，有市场就说明有你的立足之地，人们乐于接受你的产品，要是市场丢失了那就离倒闭不远了；刚起先的一两个季度要加大广告的投入，但是要有个限度，不能盲目的不管公司财务的随便加大投入，在后续的工作中要慢慢加大投入让市场上人人都知道我们的产品； 第三步研发新产品，在市场上有一些人宠爱新的产品，对次我们针对追求高科技的产品的人群研发新的产品，以此来满意这部分人的需要； 第四步培育一支高素养的团队保证工作的有序的进行；