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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案中国银行咸宁分行 2011 年度机关员工全员营销考核方案为贯彻落实咸宁分行为贯彻落实咸宁分行 20112011 年发展战略，增强市分行本部员工执行力，市年发展战略，增强市分行本部员工执行力，市分行研究决定在机关员工开展全员营销。要求市分行机关员工爱行敬业作出表分行研究决定在机关员工开展全员营销。要求市分行机关员工爱行敬业作出表率，打好率，打好 20112011“开门红”及全年业务发展攻坚战。“开门红”及全年业务发展攻坚战。一、组织领导一、组织领导组长：杨华林组长：杨华林副组长：周卫国、洪克炎、高拥军、邓静副组长：周卫国、洪克炎、高拥军、邓
2、静成员：各部室负责人成员：各部室负责人二、活动原则：坚持全员营销，实现战略产品“三个必达”二、活动原则：坚持全员营销，实现战略产品“三个必达”。三、活动时间：三、活动时间：20112011 年年 1 1 月月 1 1 日至日至 20112011 年年 1212 月月 3131 日日四、考核对象：分行机关全部员工四、考核对象：分行机关全部员工五、考核方法五、考核方法本部员工按岗位分配全员营销任务：本部员工按岗位分配全员营销任务：所有参予全员营销考核的员工以所有参予全员营销考核的员工以 20102010年年 1212 月月 3131 日全员营销储蓄日均余额为保底基数（员工日全员营销储蓄日均余额为保
3、底基数（员工 20102010 年全员营销日均年全员营销日均余额超过余额超过 20092009 年和年和 20102010 年日均任务数的，以任务数为基数，超过部份只计入年日均任务数的，以任务数为基数，超过部份只计入任务新增）任务新增）。分行金库值守人员和金库出纳人员全员营销存款任务按同级员工。分行金库值守人员和金库出纳人员全员营销存款任务按同级员工60%60%考核。考核。部门主任、副主任：部门主任、副主任：1 1、全年新增储蓄存款时点余额、全年新增储蓄存款时点余额 8080 万元，日均余额万元，日均余额4848万元，一季度完成全年任务的万元，一季度完成全年任务的 50%50%（2011201
4、1 年新开户企业存款按年新开户企业存款按 2 2：1 1 的日均比的日均比例可打通考核）例可打通考核）（必达项）（必达项）；2 2、企业新开户、企业新开户 2 2 户；户；20112011 年年 6 6 月月 3030 日前完成日前完成 3030万元日均存款的新开企业户万元日均存款的新开企业户 1 1 户或户或 5050 人人/户的代发户户的代发户 1 1 户，户，9 9 月月 3030 日前共完成日前共完成1 1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案2 2 户；户；（必达项）（必达项）3 3、20112011 年年 9 9 月月 3030 日前完成个人中高端客户日前完成个人
5、中高端客户 1 1 户；户；（必达项）（必达项）中级经理：中级经理：1 1、全年新增储蓄存款时点余额、全年新增储蓄存款时点余额 7070 万元，日均余额万元，日均余额 4242 万元，万元，一季度完成全年任务的一季度完成全年任务的 50%50%；（必达项）（必达项）2 2、20112011 年年 9 9 月月 3030 日前完成日前完成 3030 万元日均存款的新开企业户万元日均存款的新开企业户 1 1 户或户或 5050 人人/户的代发户户的代发户 1 1 户；户；（必达项）（必达项）3 3、20112011 年年 9 9 月月 3030 日前完成个人中高端客户日前完成个人中高端客户 1 1
6、 户；户；（必达项）（必达项）员工：员工：1 1、全年新增储蓄存款时点余额、全年新增储蓄存款时点余额 6060 万元，日均余额万元，日均余额 3636 万元，一季万元，一季度完成全年任务的度完成全年任务的 50%50%；（必达项）（必达项）2 2、20112011 年年 9 9 月月 3030 日前完成日前完成 3030 万元日均存款的新开企业户万元日均存款的新开企业户 1 1 户或户或 5050 人人/户的代发户户的代发户 1 1 户；户；（必达项）（必达项）3 3、20112011 年年 9 9 月月 3030 日前完成个人中高端客户日前完成个人中高端客户 1 1 户；户；（必达项）（必达
7、项）六、结果应用、六、结果应用、（一）（一）20112011 年全员营销必达项是刚性任务，年全员营销必达项是刚性任务，是机关员工启动月度绩效的依是机关员工启动月度绩效的依据之一，凡未按时间进度完成必达项营销任务要求者一律不启动当月绩效，次据之一，凡未按时间进度完成必达项营销任务要求者一律不启动当月绩效，次月完成全员营销任务可补发上月绩效。月完成全员营销任务可补发上月绩效。（二）交叉销售：交叉销售只奖不罚，交叉销售根据交叉销售产品价格（二）交叉销售：交叉销售只奖不罚，交叉销售根据交叉销售产品价格表（表（20112011 年第一季度）年第一季度）按月考核和兑现。按月考核和兑现。（三）（三）2011
8、2011 年必达项任务指标未全额完成的员工，不能参加年度评先和年必达项任务指标未全额完成的员工，不能参加年度评先和 A A（含）级以上员工评定；年度必达项任务指标未全额完成的部门，不能参加先（含）级以上员工评定；年度必达项任务指标未全额完成的部门，不能参加先进单位的评定。进单位的评定。（四）员工完成积分情况只作为全员营销先进个人评选和部门绩效考核的（四）员工完成积分情况只作为全员营销先进个人评选和部门绩效考核的依据，市分行将对一季度和依据，市分行将对一季度和 20112011 年全员营销进行评比，对完成必达项且总积年全员营销进行评比，对完成必达项且总积分排名前三名的员工进行奖励，具体奖励标准另定。分排名前三名的员工进行奖励，具体奖励标准另定。2 2K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案七、本方案的最终解释权在市分行绩效考核办公室。七、本方案的最终解释权在市分行绩效考核办公室。附件：附件：1 1、全员营销任务分配表、全员营销任务分配表2 2、交叉销售产品积分表、交叉销售产品积分表世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的3 3